THE BUSINESS NETWORK AGGREGATOR
I PARTNER
THE BUSINESS NETWORK AGGREGATOR
NKW è un Network Innovativo.
Si configura come “aggregatore di reti d’impresa”.
Nasce con l’obiettivo di AGGREGARE tramite partnership e stabili
collaborazioni, società ed imprese importanti che operano sul mercato con
proprie reti commerciali.
Reti commerciali già strutturate a livello Nazionale ed Estero, in modo da
consentire ai propri business partner (imprese e professionisti) di essere
canalizzati al loro interno.
AGGREGAZIONE DI RETI
Reti Commerciali
Reti Istituzionali
Reti Settoriali
Network Commerciali
Network Relazionali
NKW
LA STRUTTURA INTERNA DI NKW
Una rete interna
di gestori di contatti commerciali e professionali:
Una rete di SEGNALATORI
Uomini
“outside the company”
titolari di propri contatti
Una rete di CHAMPION
Uomini
“inside the company”
titolari di contatti
BUSINESS PARTNER
NKW ricerca Aziende, Imprese e Professionisti, sia in Italia che
all’estero, che per le loro skill e caratteristiche, rispondono
all’eccellenza sul mercato, ad unicità di prodotto ed esclusività
nella tipologia del servizio.
Una rete di
BUSINESS PARTNERS
BUSINESS PARTNER
La selezione avverrà secondo i “parametri d’ingresso” analizzati
dal team commerciale NKW, successivamente raggiunto
“l’agreement”, l’Azienda/Professionista diviene “Business Partner”
di NKW.
Una rete di
BUSINESS PARTNERS
ATTIVITÀ DI BUSINESS INTELLIGENCE
Data Base
NKW
SEGNALATORE X
Contatti
SEGNALATORE Y
Contatti
SEGNALATORE Z
Contatti
Tramite
il
“database
gestionale NKW” i contatti
vengono posti in “match” per
poter intercettare interessi
commerciali tra i contatti,
promuovere le loro richieste e
veicolare il loro business
all’interno delle reti d’impresa.
DINAMICA NKW
Data Base
Nkw
NKW
Database dei contatti commerciali
Aggregazione di reti in Nkw
Una rete di SEGNALATORI
Business men and women
“outside the company”
titolari di propri contatti
Canalizzazione
Partner aziendali
e professionali
Ricerca e selezione reti d’impresa
Una rete di CHAMPION
Business men and women
“inside the company”
titolari di contatti
I PARTNER
NKW ricerca Aziende, Imprese e Professionisti, sia in Italia che
all’estero, che per le loro competenze e caratteristiche,
rispondono all’eccellenza sul mercato, ad unicità di prodotto ed
esclusività nella tipologia del servizio.
La selezione avverrà secondo i “parametri d’ingresso” analizzati
dal team commerciale NKW, successivamente raggiunto
l’agreement, l’Azienda/Professionista diviene “Business Partner”
di NKW.
L’ESCLUSIVA
Al “Business Partner” viene riservata l’esclusiva della sua canalizzazione all’interno delle reti
commerciali di NKW. L’esclusiva può essere riconosciuta secondo le seguenti tipologie:

ESCLUSIVA
TERRITORIALE
ESCLUSIVA PER
PRODOTTO E SERVIZIO
Esclusiva territoriale
 Esclusiva per un prodotto /
provinciale;

servizio specifico;
 Esclusiva per una sola
tipologia di clienti;
Esclusiva per più
provincie;
 Esclusiva per una linea di

Esclusiva per regione;

Esclusiva per più regioni;

Esclusiva nazionale;

Esclusiva per paesi in
di prestazione
Europa;
professionale.

ESCLUSIVA PER
AMBITO O AMBIENTE
Esclusiva per paesi nel
Mondo.
prodotti / servizi;
 Esclusiva per una tipologia
 Esclusiva per un solo tipo di
ambiente professionale
FEE D'INGRESSO
La “Fee d’ingresso” è unica ed annuale e viene determinata sommando due quote:
Una fissa: per la costante attività di
promozione commerciale condotta da NKW
per promuovere all’interno delle proprie reti
d’impresa gli stessi “Business Partners”;
Una variabile: rapportata alla tipologia di
“esclusiva” scelta dal “Business Partner”.
LE FASI DELLA CANALIZZAZIONE
FASE
INTERVENTO
1
Individuazione ed analisi commerciale del prodotto e/o
servizio fornito dal “Business Partner”;
2
Mappatura ed analisi delle richieste commerciali segnalate
dalla “rete NKW” (Segnalatori & Champion);
3
Attività di analisi volta all’individuazione del canale
commerciale individuato all’interno di tutte le reti
commerciali NKW;
4
Studio di un progetto commerciale di canalizzazione
commerciale tra le “reti NKW” e il “Business Partner”;
5
Trattativa negoziale;
6
Contratto commerciale (sottoscrizione).
DINAMICA OPERATIVA
Business
Intelligence
Acquisizione
Partner
NKW
Segnalatori
Champion
Canalizzazione
ACQUISIZIONE DEL BUSINESS PARTNER
La ricerca e selezione e/o la valutazione di una
proposta del “Business Partner” viene effettuata dal
“Team commerciale” NKW il quale verifica l’esistenza
dei requisiti d’ingresso che vengono riassunti nelle slide
successive.
REQUISITI D’INGRESSO
QUALITÀ
(referenzialtà)
CAPACITÀ
COMMERCIALE
(strategia)
POTENZIALITÀ
COMMERCIALE
(nuovi mercati)
DISPONIBILITÀ
ALLA
PARTNERSHIP
(condivisione)
L’AGGREGAZIONE DI RETI
NKW è un rete strutturata “interconnessa” con diverse
reti commerciali, e precisamente:
•Reti Aziendali commerciali;
•Reti d’impresa strutturate;
•Reti relazionali (relation marketing);
•Reti istituzionali;
•Reti non profit;
•Network;
FASI OPERATIVE DI GESTIONE DEL “BUSINESS PARTNER”
1° FASE
2° FASE
AGGREGAZIONE DI RETI COMMERCIALI
E D’IMPRESA
ATTIVITÀ DI INVESTIMENTO CANALIZZAZIONE
•
•
Acquisizione di importanti partnership
di RETI commerciali e d’impresa su
territorio nazionale a dimensione
provinciale, regionale, nazionale,
dell’UE ed internazionale;
•
Apertura di nuovi canali commerciali;
•
Apertura di rappresentanze in paese
UE ed Extra UE.
•
Ricerca ed individuazione del giusto
partner
(Business
partner
–
Professional Partner), da canalizzare
all’interno delle reti commerciali di
NKW;
Sviluppo flussi commerciali;
IL VALORE DELLE RETI D’IMPRESA
L’aggregazione delle reti (network),
consente di potenziare la capacità
di canalizzazione di più interessi
commerciali e di raggiungere
strategicamente gli obiettivi di
vendita del prodotto e/o fornitura
del servizio al loro interno.
LE PARTNERSHIP DI RETE
Partnership Strategiche
Commerciali
Partnership Operative
Il Co-marketing
Sono state individuate
reti
d’impresa
prestigiose
ed
importanti a livello di
Brand e di fatturato con
forte accreditamento sul
mercato nazionale ed
internazionale.
Reti
d’impresa
operative,
dislocate
capillarmente
sul
territorio nazionale, con
fatturati importanti che
si sono rese disponibili a
canalizzare sia prodotti
che servizi .
Sono state individuate
società
operanti
in
settori di tendenza sul
mercato, interessate a
compiere
azioni
commerciali
in
comarketing,
attraverso
una
“business
collaboration”
per
condividere
nuove
opportunità
commerciali tramite la
individuazione e la
progettazione di nuove
formule di distribuzione
dei propri prodotti e/o
servizi.
Grazie per la cortese attenzione
[email protected]
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