IL TRASFERIMENTO DI
TECNOLOGIA
Strategie tecnologiche
Sfide poste dall’innovazione tecnologica e dalla
globalizzazione dei mercati
necessità di abbreviare i
tempi tra l’invenzione e l’applicazione industriale
creazione di un business internazionale delle tecnologie.
Due possibilità per l’impresa:
• intesificare la ricerca interna
(make),
• acquistare tecnologia
all’esterno (buy).
L'acquisizione di tecnologie da
terzi
può avvenire mediante la stipulazione di
contratti che hanno per oggetto tecnologie
brevettate o tecnologie non brevettate
(contratti di Know-how).
Nell'ambito dei contratti che hanno per oggetto
tecnologie brevettate, si possono distinguere i:
contratti di cessione di brevetto
contratti di licenza di brevetto.
Distinzione:
• con il contratto di cessione di brevetto, il cedente
si priva della titolarità del brevetto a favore del
cessionario, dietro pagamento di un prezzo
• con il contratto di licenza di brevetto, invece, il
licenziante si limita a concedere al licenziatario il
solo diritto di godimento temporaneo del brevetto,
conservandone la titolarità.
Cos’è il brevetto?
Il brevetto è un titolo mediante il quale
viene conferito il monopolio
temporaneo
di
sfruttamento
commerciale del trovato, consistente
nel diritto esclusivo di realizzarlo,
disporne o farne oggetto di
commercio, nonché di vietare a terzi
produrlo, usarlo, metterlo in
commercio, venderlo o importarlo in un
determinato territorio
Distinzione:
In entrambi i casi, sia quando si acquista un brevetto (cessione) sia
quando lo si riceve in godimento (licenza), prima di stipulare il
contratto è opportuno che l'impresa ricevente effettui una
verifica in merito allo stato del brevetto
Questa verifica è particolarmente importante soprattutto nel caso di
contratti di acquisto di brevetti.
Anche per i contratti di licenza di brevetto tale verifica è importante
sia nell'ipotesi di tecnologie brevettate che in quella di tecnologie non
brevettate.
Modalità efficaci di trasferimento
… sono oggetto da alcuni anni di un ampio
dibattito a livello internazionale cui fanno seguito
politiche nazionali e regionali per la promozione di
tali attività attraverso la costituzione nelle
università e nei centri di ricerca di strutture
dedicate con l’obiettivo ultimo di favorire l’utilizzo
di nuove tecnologie da parte delle imprese
promuovendone il processo di innovazione e,
conseguentemente, lo sviluppo e la crescita
competitiva.
ILO, Industrial liason offices, ossia uffici per il trasferimento tecnologico
Technology transfer office
I cosiddetti TTO (Technology transfer
office) o ILO (Industrial liason offices) sono
quelle strutture, di cui le università e gli
enti di ricerca italiani hanno iniziato a
dotarsi in modo più strutturato nell’ultimo
decennio, espressamente dedicate alla
valorizzazione dei risultati della ricerca
scientifica e tecnologica, finalizzate a
promuovere e favorire la trasmissione delle
nuove conoscenze e di competenze
altamente
specializzate
al
mondo
produttivo.
Le principali forme di
trasferimento tecnologico

Licensing

Joint venture

Investimento diretto

Accordi di tipo partecipativo

Tool production

Venture capital
LICENSING
•
E’ una forma di cooperazione a lungo termine con la
quale un’impresa (il licenziante) permette ad un’altra
(il lecenziatario) l’ottenimento di un prodotto o l’uso
di un processo, secondo determinate condizioni;
•
La licenza fissa i diritti e/o l’uso delle conoscenze
necessarie per l’applicazione della tecnologia che
viene trasferita
•
Tipi di licenze:
1.
2.
3.
di brevetto
di tecnologia
miste
Vantaggi della licenza
•
•
•
•
•
Consente al licenziante di sfruttare la propria
tecnologia su uno o più mercati esteri senza
impiego di capitale,
Consente un ritorno economico aggiuntivo degli
investimenti per la ricerca e per la messa a punto
della tecnologia,
Impegna e incentiva il licenziante ad un continuo
aggiornamento,
Consente al licenziante di accrescere le prospettive
di sviluppo della tecnologia stessa, riducendo in
parte i costi di ricerca,
Clausole grant back e flow back…
Svantaggi della licenza


per il licenziante vi è il rischio della creazione di
potenziali concorrenti;
il contratto di licenza può non permettere il controllo
diretto sulla diffusione della tecnologia trasferita
(ad es. limitazioni alla durata dell’obbligo di segretezza
assunto dal licenziatario, oppure assenza di
limitazioni all’uso del know-how).
JOINT VENTURE
E’ una vera e propria società: la
cooperazione tra chi trasferisce tecnologia
e chi la riceve si concretizza nella gestione
comune della nuova società destinataria
del trasferimento, consentendo lo
sfruttamento di sinergie per valorizzare al
meglio la tecnologia trasferita.
INVESTIMENTO DIRETTO



PUO’ AVVENIRE TRA PAESI (IN SENSO
GEOGRAFICO) O TRA IMPRESE (IN SENSO
ORIZZONTALE).
INSEDIAMENTO ALL’ESTERO
APERTURA DI UNA PROPRIA FILIALE
ACQUISIZIONE DEL CONTROLLO DI UNA
SOCIETA’ OPERANTE NEL SETTORE
D’INTERESSE
ACCORDI DI TIPO PARTECIPATIVO
SI TRATTA DI JOINT VENTURE LIMITATE ALLA
GESTIONE ED ALLO SFRUTTAMENTO
SUCCESSIVO DELLE INNOVAZIONI.
VENGONO A COSTITUIRSI DEI CONSORZI
TRA IMPRESE DI GRANDI DIMENSIONI,
PICCOLE IMPRESE ED EVENTUALMENTE
ENTI O AMMINISTRAZIONI PUBBLICHE.
PRODUZIONE SU COMMESSA
(toll production)
•
•
Si realizza quando un’azienda ricorre alla produzione
presso un’impresa terzista per i seguenti motivi:
necessità di disporre di maggiore capacita’
produttiva;
per ridurre i rischi della realizzazione dell’innovazione
in tecnologia.
L’accordo tra le due aziende avviene per mezzo di un
“patto di segretezza”
VENTURE CAPITAL
FINANZIAMENTO CON CAPITALE DI RISCHIO DI
IMPRESE GIOVANI, PER L’AVVIO DI PROGETTI
RELATIVI AD UN PRODOTTO O AD UN PROCESSO
INNOVATIVO CON PROSPETTIVE DI RAPIDO
SVILUPPO ED ELEVATO RISCHIO
Gli investimenti avvengono nelle due seguenti forme:
 PARTECIPAZIONE IN FONDI DI VENTURE CAPITAL
GESTITI DA INVESTITORI PROFESSIONALI;
 INVESTIMENTO DIRETTO IN SOCIETA’ SUSSIDIARIE
O AFFILIATE.
Tipologie di pagamento


cash: lump-sum; royalties
commodity (counter-trade): buy-
back; counter-purchase; swith-trading

technology: scambio di tecnologia
Cash
Lump-sum: somma fissa pagata in
una o più rate
Royalties: pagamento protratto nel
tempo sotto forma di perncentuale sul
fatturato anno realizzato
dall’acquirente utilizzando la
tecnologia trasferita.
Pagamento tramite merci
Le formule counter-trade maggiormente utilizzate sono:
BUY-BACK: accordo di compensazione con il quale il
pagamento
viene
effettuato
totalmente
o
parzialmente con prodotti ottenuti dalla tecnologia
acquisita. (periodi lunghi).
COUNTER-PURCHASE: commercio parallelo con il quale
il pagamento viene effettuato tramite accordo di
compensazione con il quale il pagamento viene
effettuato totalmente o parzialmente con prodotti
ottenuti dalla tecnologia diversa da quella trasferita.
(1-3 anni).
SWITH-TRADING: operazioni di commercializzazione
eseguite tramite intermediari commerciali.
N.B.: OTTIMO PER I PVS…
Pagamento tramite tecnologia
Scambio di tecnologia che di solito
avviene tra società di nazionalità
diverse
che
creano
accordi
di
collaborazione attraverso lo scambio
strategico di tecnologie innovative per i
rispettivi mercati nazionali.
Tali accordi sono volti all’aumento del
livello di competitività di entrambe.