10/2010
Assicurare l’export
Garantire la certezza dell’incasso senza
perdere competitività. Questo il vantaggio
principale di una polizza export. Compagnie
private ed istituti come la Sace rendono
possibile coprire sia il breve che il medio-lungo
termine. Uno dei maggiori problemi che
incontrano le imprese italiane, soprattutto le
Pmi sprovviste di adeguate politiche di export
credit risk management, riguarda la tutela del
credito per il mancato o il ritardato incasso con
conseguenze pesantissime sulla gestione
economica e finanziaria aziendale.
Come si fa allora a tutelarsi adeguatamente se
le parti hanno diverse ed opposte esigenze?
Sappiamo che il venditore vuole ottenere un
incasso garantito e in tempi brevi, mentre il
compratore ha bisogno di dilazionare nel tempo
il pagamento della fornitura, per generare cash
flow positivo e ripagare i beni/servizi acquisiti.
L’incontro delle due rispettive esigenze è
sicuramente influenzato da una serie di fattori:il
rischio Paese;la forza contrattuale e il grado di
conoscenza fra le parti (partner commerciali
abituali o nuovi clienti);l’importo della fornitura,
la tipologia della merce e la/le modalità di
t r a s p or t o
pr e sc e lt e ; l a
p en e t r a zi o n e
commerciale del venditore nel mercato di
riferimento.
L’analisi puntuale di tutti questi elementi
dovrebbe portare alla definizione del
regolamento ottimale in grado di rispettare, per
quanto possibile, le diverse esigenze delle
parti.
Questo spesso non accade: le aziende pur di
garantirsi la certezza del pagamento sono
disposte a concedere sconti significativi sui
prezzi oppure, dopo un periodo di
sperimentazione positiva con strumenti sicuri,
decidono di adottare con i clienti più fidati
soluzioni non garantite molto rischiose.
Argomento- Assicurare l’export
Opportunità d’affari: offerte e domande
Agevolazioni ed incentivi
Eventi e fiere nazionali ed internazionali
Glossario Commerciale
Riuscire a concedere al compratore la dilazione
di pagamento desiderata, senza per questo
accollarsi i rischi di mancato o ritardato incasso,
significa offrire un servizio altamente qualitativo,
in grado di potenziare e migliorare la
competitività sul mercato estero di riferimento.
È
alt am ent e
con sig li abi le
r ic or r er e
all’assicurazione dei crediti nei casi in cui
l’operazione di compravendita internazionale
non sia assistita dalle tradizionali forme di
pagamento garantite (pagamento anticipato,
lettera di credito e strumenti similari). In
questa ipotesi l’impresa che vende un bene e/o
un servizio all’estero rischia di non riscuotere
l’importo della commessa a causa di una
insolvenza del debitore o del Paese in cui il
debitore risiede.
L’assicurazione dei crediti export invece è lo
strumento che consente agli esportatori di
tutelarsi contro questi rischi e di avere la
certezza dell’incasso dovuto, attraverso la
sottoscrizione di una semplice polizza
assicurativa. Possono essere sottoposti a
copertura sia i crediti derivanti dai rapporti di
compravendita sul mercato interno, sia quelli
derivanti dai rapporti di compravendita sul
mercato estero. Prima di rivolgersi ad una
compagnia di assicurazione ogni venditore
dovrebbe cercare di capire/identificare
innanzitutto il tipo di rischio contro il quale
tutelarsi e il cliente o il portafoglio di clienti che si
vuole sottoporre a copertura. Certo l’attività di
credit management si rivela molto spesso
abbastanza complessa, soprattutto se l’impresa
è sprovvista di efficaci politiche di prevenzione
del rischio.
…...Continua in ultima pagina…..
OFFERTE
Settore: Prodotti ittici
Paese: Perù
Azienda offre pesce congelato, in scatola, farina
ed olio di pesce.
Settore: Frutta secca
Paese: Russia
Azienda offre pinoli in confezioni sottovuoto.
Settore: Carta
Paese: India
Azienda offre carta per imballaggi trattata, grezza,
colorata e polpa di cellulosa.
Settore: Sofà
Paese: Nuova Zelanda
Azienda offre divani e poltrone (anche con
meccanismo elettrico/medicale) per casa e ufficio.
DOMANDE
Settore: Arance
Paese: Ungheria
Azienda cerca 22 tonnellate di arance.
Settore: Conserve vegetali
Paese: Repubblica Ceca
Azienda cerca doppio concentrato di pomodoro
(da 4200 gr. e da 800gr), cubettato di pomodoro
(da 3200 gr).
Settore: Formaggi
Paese: Grecia
Azienda cerca grosse
certificati.
quantità
di
formaggi
Settore: Scatole
Paese: Portogallo
Azienda cerca scatole di carta circolari con
coperchio rivestibile.
Settore: Legno
Paese: Stati Uniti
Azienda offre tronchi di legno duro (latifoglie), di
quercia rossa e bianca.
Settore: Imballaggi per alimenti
Paese: Spagna
Azienda cerca scatole di cartone per pizza.
Settore: Prodotti chimici
Paese: Turchia
Azienda offre prodotti chimici per la metallurgia.
Settore: Attrezzature per saldatura
Paese: Perù
Azienda cerca macchine per saldatura ad arco.
Settore: Materiale per l’edilizia
Paese: Croazia
Azienda offre materiale edile per costruzioni in
cemento armato.
Settore: Macchinari per l’agricoltura
Paese: Australia
Azienda cerca macchine ed apparecchi da
fienagione (escl. rastrelli spandifieno, ranghinatori,
voltafieno, falciatrici).
Settore: Calcestruzzo
Paese: Turchia
Azienda offre calcestruzzo aerato autoclavato.
Settore: Lampadine
Paese: Ucraina
Azienda
offre
lampadine
incandescenti,
fluorescenti, HID (a scarica ad alta intensità),
alogene, starter, lampade per auto, grandi aree e
per usi speciali.
Settore: Materiali per l’edilizia
Paese: Croazia
Azienda cerca chiodi per edilizia, fili ricotti e fili
zincati.
Settore: Mobili per la casa
Paese: Libano
Azienda cerca mobili per cucina, sala da pranzo,
camera da letto con design moderno.
OFFERTE
Settore: Tessuti
Paese: Hong Kong
Azienda offre tessuti di cotone, di fibre miste, di
rivestimento, stampati e dal design funzionale.
Settore: Filati
Paese: India
Azienda offre cotone grezzo, filato di cotone anche
organico e modale, filo sintetico, filo di lana, filo di
cotone mescolato, cotone sbiancato e anche
pettinato, cotone idrofilo candeggiato.
Settore: Tappeti
Paese: Nepal
Azienda offre tappeti nepalesi, annodati a mano,
personalizzati, da parete, in lana, in seta e in
bambù.
Settore: Arredamento per giardini
Paese: Cina
Azienda offre ombrelloni per esterni con base in
marmo e struttura in alluminio.
Settore: Bottigliette di plastica
Paese: Taiwan
Azienda offre bottigliette di plastica PA per uso
cosmetico.
Settore: Pietre preziose
Paese: India
Azienda offre pietre preziose sfaccettate,
cabochon e con taglio Fancy, gemme sintetiche e
collane di perle.
Settore: Dispenser da tavolo
Paese: Cina
Azienda offre dispenser di nastro adesivo.
DOMANDE
Settore: Elettrico
Paese: Grecia
Azienda cerca cavi elettrici.
Settore: Prodotti e macchinari per la lavorazione di
setole
Paese: Venezuela
Azienda cerca setole per spazzole, macchinari ad
iniezione per la plastica, macchinari assemblatori
di setole, gommapiuma.
Settore: Macchinari
Paese: Libano
Azienda cerca macchine per la lavorazione del
legno.
Settore: Metalmeccanico
Paese: Giordania
Azienda cerca valvole per acqua e per acido,
autobotti per la pulitura dei canali.
Settore: Biancheria
Paese: Libano
Azienda cerca biancheria da letto.
Settore: Gioielli in argento
Paese: Croazia
Azienda cerca produttori di gioielli in argento.
Settore: Sacchetti
Paese: Spagna
Azienda cerca sacchi di plastica per rifiuti.
Settore: Contenitori in plastica
Paese: Hong Kong
Azienda cerca contenitori
coperchio.
in
plastica
con
Per informazioni su offerte e domande pubblicate potete contattare il Trade Point Calabria
all’email [email protected]
Bandi Regionali
Bandi Nazionali
Incentivi finalizzati alla ristrutturazione finanziaria delle
PMI Calabresi.
La Regione Calabria ha pubblicato sul BURC n . 44 del
05.11.2010 Parte III il Bando Pubblico "Incentivi finalizzati alla
ristrutturazione finanziaria delle PMI Calabresi", con procedura
a sportello.
La presentazione delle domande di agevolazione potrà
avvenire a partire dal 15° giorno successivo alla data di
pubblicazione sul BURC (05.11.2010). Il bando prevede
incentivi per il consolidamento e rinegoziazione di
finanziamenti bancari. Le pratiche potranno essere presentate
presso le banche.
Incentivi per Programmi di investimento al Sud.
Il Ministero dello Sviluppo Economico e Invitalia hanno dato
via libera all'iniziativa che prevede lo stanziamento di 500
milioni di euro di aiuti per le piccole e medie imprese del
Mezzogiorno. Dal 9 dicembre 2010 sarà infatti possibile
presentare domanda di agevolazione per programmi di
investimento
al
Sud
che
puntino
a
sostenere
l'industrializzazione dei programmi di ricerca, l'utilizzo di
tecnologie innovative, la tutela ambientale e il risparmio
energetico nell'ambito delle risorse comunitarie 2007-2013.
Sono disponibili 500 milioni, per le imprese attive in Sicilia,
Campania, Puglia e Calabria. Invitalia, che curerà l'istruttoria,
rende noto che potranno essere presentati progetti che
abbiano un importo di spesa compreso tra 1,5 e 25 milioni di
euro. Il programma di investimento o una parte dello stesso
può essere commissionata con la modalità del cosiddetto
“contratto chiavi in mano”; non sono ammissibili prestazioni
derivanti da attività di intermediazione commerciale e/o
assistenza ad appalti. I beneficiari potranno contare su
contributi a fondo perduto e finanziamenti agevolati. Le
domande dovranno essere presentate per via telematica
attraverso il sito del Ministero dello Sviluppo economico e
saranno esaminate da Invitalia in base all’ordine cronologico
di presentazione.
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PREINFORMAZIONE -Bando Pacchetti Integrati di
Agevolazioni (PIA) per sostenere la competitività delle
imprese esistenti.
Si informa che a breve sarà pubblicato dalla Regione
Calabria, di concerto con i Dipartimenti “Lavoro, Politiche della
Famiglia, Formazione Professionale, Cooperazione e
Volontariato” e “Cultura, Istruzione e Ricerca”, il Bando
pubblico a valere sul POR FESR 2007-2013 Linea di
Intervento 7.1.4.1 “Pacchetti Integrati di Agevolazioni per
sostenere la competitività delle imprese esistenti”.
Il Pacchetto Integrato di Agevolazione è uno strumento di
incentivazione innovativo che, attraverso la presentazione di
un unico Piano di Sviluppo Aziendale articolato in Piani
specifici singolarmente ammissibili, consente alle imprese di
richiedere contributi finanziari per: Piano di Investimenti
Produttivi; Piano Integrato di Servizi Reali;Piano di
Innovazione Aziendale;Piano di Formazione Aziendale.
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Provincia di Reggio Calabria- Bando per la realizzazione
di impianti fotovoltaici.
In attuazione alle strategie comunitarie, che perseguono la
finalità di sostituire quote crescenti di energia prodotta da fonti
fossili con energia proveniente da fonti rinnovabili, l’Agenzia
per l'Energia della Provincia di Reggio Calabria, tendente a
favorire lo sviluppo sostenibile, la cultura del risparmio
energetico e l’uso dell’energia da fonti rinnovabili promuove un
progetto denominato “La Provincia ti porta il Sole in casa”.
Il progetto prevede l'installazione di sistemi fotovoltaici di
potenza nominale a partire da 3 KWp sino a 20 KWp, collegati
alla rete del distributore locale di energia elettrica, e si rivolge
ai soggetti proprietari o che esercitino un diritto reale di
godimento su un complesso edilizio/unità abitativa/azienda
ubicata sul territorio provinciale. Gli interventi saranno
incentivati con un contributo in conto capitale, nella misura del
100% del costo dell’investimento. Il bando ha una procedura a
sportello e rimarrà aperto fino al mese di dicembre 2010.
Progetti transnazionali di innovazione industriale
Il Ministero dello Sviluppo Economico ha deciso di stanziare 5
milioni di euro, a valere sul FIT- Fondo per l'Innovazione
Tecnologica, per promuovere progetti transnazionali di
innovazione industriale in tutti i campi applicativi delle
biotecnologie. Il bando è rivolto alle piccole e medie imprese e
sostiene progetti di ricerca industriale e sviluppo sperimentale
realizzati in collaborazione con Pmi di altri Paesi europei. Le
imprese italiane possono presentare progetti in collaborazione
con aziende dei Paesi e dalle Regioni aderenti al bando:
Austria, Finlandia, Germania, Israele, Paesi Bassi, e nelle
Regioni delle Fiandre e della Vallonia (Belgio) e della
Catalogna, di Madrid, della Navarra e dei Paesi Baschi
(Spagna). L’iniziativa nasce dal coordinamento tra diversi
Paesi europei nell'ambito dell'iniziativa EUROTRANS-BIO
(ETB) promossa dalla Commissione Europea ed il bando è
aperto dal 1° ottobre 2010 al 1° febbraio 2011.
GARE D’APPALTO INTERNAZIONALI
Paese Gara: Tunisia
Titolo: Prodotti in plastica
Descrizione: Acquisizione di cassetti in plastica.
Scadenza: 06/12/2010
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Paese Gara: Belgio
Titolo: Arredamento
Descrizione: Mobili vari
Scadenza: 14/12/2010
FIERE IN ITALIA
FIERE ALL’ESTERO
AF - L'ARTIGIANO IN FIERA – 15^ Fiera
Internazionale
dell'artigianato – Rho Pero (MI) –
dal 4 al 12 dicembre, organizzatore: GE.FI. Spa,
www.artigianoinfiera.it
GLASS AND WINDOOR – 10^ Fiera Internazionale
della tecnologia per vetri, porte e finestre – Seoul
(Corea) – dal 2 al 5 dicembre, organizzatore: Korea
Trade Fairs Ltd., www.glasswindoor.com
SHOWCOLATE
– Fiera Internazionale del
cioccolato –
Napoli –
dal 4 all’8 dicembre,
organizzatore: Progecta Srl, www.showcolate.it
PLASTIC AND RUBBER INDONESIA 2010 – 23^
Fiera Internazionale per l’industria della plastica e
della gomma – Jakarta (Indonesia) – dal 1 al 4
dicembre, organizzatore: PT Pamerindo Indonesia,
www.plasticsandrubberindonesia.com
VERONA MINERAL SHOW-GEO SHOP – Fiera
Internazionale di pietre preziose, pietre dure, pietre
ornamentali, fossili e derivati, oggettistica in pietra
– Verona – dal 3 al 5 dicembre, organizzatore: Project &
Consulting Srl, www.veronamineralshow.com
VINOLITECH – Salone delle macchine e delle
attrezzature per l’enologia, il settore oleario e per
l’attività vitivinicola e olivicola – Ancona – dal 3 al 5
dicembre, organizzatore: E.R.F., www.vinolitech.it
CASA ITALY FAMILY – Fiera del mondo della casa e
del mondo degli sposi – Cremona – dal 4 al 5
dicembre,
organizzatore:
Mantova
In
Srl,
www.casaitalyfamily.com
CURIOSA 2010 – Idee Atmosfera Sapori in Fiera –
Mostra Mercato per le Idee regalo, enogastronomia
e la vita country – Modena – dal 4 all’8 dicembre,
organizzatore: Modena Fiere, www.curiosainfiera.it
ZAK ESTRUSIONI DI ALLUMINIO EXPO 2010 – 2^
Fiera Internazionale dell’estrusione dell’alluminio –
New Delhi (India) – dal 3 al 5 dicembre, organizzatore:
Zak
Trade
Fair
and
Exhibitions
Pvt
Ltd.,
zakaluminiumextrusions.com
PACKPLUS 2010 - Salone del packaging e della
catena alimentare - Nuova Delhi (India) – dal 3 al 6
dicembre, organizzatore: Print-Packaging.com Pvt. Ltd,
www.packplus.in
ENERGAIA – Salone delle energie rinnovabili e della
bioedilizia – Montpellier (Francia) – dall’8 all’11
dicembre,
organizzatore:
ENJOY
Montpellier,
www.energaia-expo.com
ISM – Fiera Internazionale di biscotti, dolci e
pasticceria – Colonia (Germania) – dal 30 gennaio al 2
febbraio,
organizzatore:
Koelnmesse,
www.ismcologne.com
In questa sezione della newsletter, di volta in volta, verrà illustrato in maniera sintetica il significato di alcuni dei
termini più utilizzati nel commercio internazionale, riguardanti le clausole commerciali messe a punto dalla Camera
di Commercio Internazionale.
Gli Incoterms (International Commercial Terms ) sono dei termini di consegna della merce che permettono di individuare
e stabilire chi sopporta i costi di trasporto, di assicurazione merce, di sdoganamento (in caso di paesi extra UE) e quando
avviene il passaggio dei rischi e delle responsabilità dal venditore al compratore. Ogni sigla, così come elaborata dalla
Camera di commercio internazionale, rappresenta una particolare clausola:
FOB - Free on board ... port of shipment (Franco a bordo ... porto di imbarco)
Il venditore adempie alle sue obbligazioni fino al caricamento delle merci sulla nave nel porto d'imbarco convenuto. Il
compratore sostiene tutte le spese (trasporto e assicurazione merce) e sopporta tutti i rischi dal momento del caricamento
della merce sino a destino. Il momento critico è la murata della nave al porto di imbarco convenuto. Al superamento da
parte della merce di tale punto, avviene il passaggio di oneri e rischi dal venditore al compratore.
10/2010
…….Segue dalla prima pagina…..
Tuttavia già la semplice informazione dell’area
geografica di destinazione export può
indirizzare l’imprenditore verso la scelta di una
adeguata polizza assicurativa.
È evidente per esempio che per mercati europei
quali Svizzera o Inghilterra una copertura contro
il rischio paese potrebbe rivelarsi non
necessaria, trattandosi di realtà politiche ed
economiche stabili.
Diversa l’analisi per alcune aree extra UE e
OCSE per le quali, in assenza di un pagamento
a mezzo lettera di credito, una garanzia contro
eventi generatori di sinistro di natura politica è
assolutamente indispensabile.
Ma anche in presenza di paesi tradizionalmente
considerati sicuri, l’esportatore potrebbe
comunque optare per un'assicurazione contro il
rischio commerciale, in presenza di nuovi clienti
la cui solvibilità, se pur positivamente
conosciuta, non è mai stata appurata.
Ovviamente la valutazione non deve fermarsi al
tipo di insolvenza commerciale e/o politicoeconomica, dovendo considerare anche le altre
caratteristiche della transazione internazionale
(importo, dilazione di pagamento, tipologia della
fornitura ecc.).
A livello globale, nell’ambito dell’assicurazione
del credito il mercato vale circa 9 miliardi e
mezzo di euro, con tre principali operatori: Euler
Hermes (Gruppo Alleanza), la Atradius e la
francese Coface che si dividono la quasi totalità
del mercato italiano.
In Italia la gestione dei rischi legata al credito è
ancora poco diffusa (intorno al 10%) al contrario
di altri Paesi come Germania e Francia dove
ormai 8 aziende su 10 sono coperte.
Tra le società più attive di assicurazione di
credito all'esportazione nel nostro territorio
nazionale vi è la SACE, un Istituto di diritto
pubblico con autonomia patrimoniale e di
gestione posto sotto la vigilanza del Ministero
dell’Economia.
L'Istituto ha il compito di rilasciare garanzie
assicurative per i rischi ai quali sono esposti gli
operatori nazionali nella loro attività con l'estero
e di internazionalizzazione dell'economia
italiana.
SACE , attraverso una vasta gamma di prodotti,
assicura le imprese italiane che operano
all’estero contro i rischi di:
credito, connesso al mancato pagamento
parziale o totale del debitore;
mancata o ritardata restituzione parziale o
totale delle cauzioni, depositi o anticipazioni;
escussione delle fideiussioni previste per
concorrere ad aste e appalti, a fronte di
pagamenti anticipati a garanzia di buona
esecuzione del contratto;
produzione, per impossibilità di eseguire le
prestazioni contrattuali;
requisizione, confisca o comportamento
arbitrario da parte dello Stato estero;
distruzione o danneggiamento di beni
connessi all’operazione assicurata;
investimento all’estero a cui è esposto
l’operatore nazionale nel caso in cui
costituisca, partecipi o controlli un’impresa
estera.
Gli eventi generatori di sinistro considerati da
SACE possono essere di natura politica o
commerciale.
La SACE assicura anche aziende italiane che
producono all’estero (principio del made by, non
made in).
Per maggiori
www.sace.it
informazioni
consultare:
LE NOSTRE SEDI
REGGIO CALABRIA
Località Spirito Santo
Via Sant’Anna- II Tronco
Tel 0965 364799 - Fax 0964 793111
[email protected]
LOCRI
Circondario della Provincia di Reggio Calabria
Via 1° Maggio, 88
Tel 0965 364479 - Fax 0964 793111
[email protected]
Newsletter realizzata a cura di:
Dr.ssa Elvira Congiusta (Direttore)
Dr.ssa Katiuscia Pezzano
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