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Caso studio per te: 38.200 euro di
vendite in una settimana. La tecnica
del lancio prodotto (applicata ad un
corso multimediale)
Scopri alcuni retroscena del lancio prodotto di “ACV”, un corso multimediale
non più disponibile (oggi diventato “Acquisizione Clienti Rapida”).
Puoi prendere spunto da alcune delle metodologie utilizzare anche per
lanciare i tuoi prodotti e servizi.
Dopo aver conosciuto il successo del lancio di ACV, tanti amici ci hanno scritto per
chiederci come abbiamo fatto ad ottenere questo risultato.
Beh, in questo report vogliamo raccontarti alcune delle cose interessanti che sono
successe, e alcune strategie che – se desideri – potresti replicare anche tu nel tuo
business.
Il lancio di ACV, un corso multimediale sull’acquisizione clienti nei primi 7 giorni di
lancio ha venduto 194 copie, risultato che ha suscitato diverso clamore perché
realizzato esclusivamente con strategie internet, senza l’ausilio di una forza
commerciale.
Quindi in molti ci hanno chiesto:
…quali strategie sono state utilizzate per lanciare ACV?
Innanzitutto una buona notizia: gli strumenti e le strategie base utilizzate per il
lancio di ACV possono essere utilizzate da tante aziende diverse, sia imprenditori
che liberi professionisti che consulenti.
Infatti non è il prodotto che fa la differenza, ma il marketing che lo promuove (se
non sai di cosa sto parlando ripassati la “verità del chirurgo”, una delle 5 regole che
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Giulio ha imparato nella sua esperienza spiegata in questo documento speciale, e
che ti consiglio di non ignorare, visto quello che mi è successo).
Quindi le stesse tecniche possono essere utilizzate con tutta probabilità anche per la
tua azienda.
Alla base di tutto stanno 2 tipi di strumenti:
• Strumenti per acquisire contatti e clienti
• Strumenti per mantenere una relazione con i clienti e i contatti acquisiti.
Quali sono questi strumenti?
Beh, questi strumenti sono essenzialmente 3, e puoi vederli rappresentati nel
grafico qui di seguito:
Come vedi, stiamo parlando di:
• Adwords + landing page
• Blog
• Newsletter.
Sì, ce ne sono anche altri, ma questi li abbiamo trovati particolarmente efficaci, per
cui per ora ci focalizziamo su questi soltanto.
Descriviamoli un po’…
Se sei cliente del nostro “Corso fondamentale di Web Marketing Scientifico (per
Imprenditori, Aspiranti Imprenditori, Liberi Professionisti e dirigenti) ” o di
“Acquisizione Clienti Rapida”, la parte relativa ad Adwords + landing page la conosci
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già bene e magari hai già iniziato a lanciare le tue campagne di lead generation
(generazione di richieste e contatti commerciali) ed acquisire nuovi clienti via web
(se non sai di cosa sto parlando, trovi maggiori informazioni su questo argomento in
questa intervista che ho fatto a Nicola Fiabane).
Gli altri 2 strumenti sono invece blog e newsletter (email).
Blog e newsletter ti sono utili per sviluppare la relazione con i tuoi clienti o con i
contatti acquisiti. In qualche modo funzionano da moltiplicatore per quello che fai.
Se desideri vedere come è fatto un blog, puoi dare un’occhiata a quello di Giulio o a
quello di Nicola.
Con il blog, i tuoi potenziali clienti possono farsi un’idea di chi c’è dietro ad un
particolare prodotto o servizio. È un modo per “rompere il ghiaccio”. E magari
possono lasciarti un loro commento o una loro domanda: un visitatore che
interagisce spesso è più propenso a diventare cliente.
Ma la cosa più interessante è che…
…con un blog puoi aumentare la credibilità della tua offerta!
E qui ti raccontiamo una cosa che ancora pochi sanno. Come certamente saprai,
Giulio vende una guida su Google AdWords, Adwords Vincente.
Da quando ha lanciato il blog, le vendite della guida sono quasi raddoppiate! (a
parità di altri fattori). Il motivo? Il blog è utile per convincere gli indecisi.
Ecco come funziona…
Chi Giulio non lo conosce ancora, inizia a leggerne il blog, ne scopre gli articoli più
interessanti ed i “dietro le quinte”. Si rende conto che Giulio è una persona vera, in
carne ed ossa, con delle esperienze e delle competenze precise. E scopre anche che
Giulio di AdWords se ne intende parecchio. Il lettore del blog acquista fiducia e, se
era incerto nell’acquisto di Adwords Vincente, leggendo il blog supera le proprie
perplessità e diventa più propenso ad acquistare il prodotto.
La stessa tecnica la puoi utilizzare sia se vendi prodotti, ma anche se sei un
consulente e proponi i tuoi servizi.
Un blog scritto nel modo giusto ti aiuta a superare diffidenze iniziali, valorizza la tua
esperienza agli occhi del cliente e ti rende più semplice la vendita.
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Se noti, Nicola nel suo blog pubblica un articolo ogni giorno. Se il blog non fosse così
efficace, credi che Nicola dedicherebbe tante energie al proprio blog?
Tornando ad ACV, il blog che è stato utilizzato per il lancio è
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Puoi leggerne gli articoli e studiare la sequenza di presentazione utilizzata… dagli
accenni iniziali al prodotto nei primissimi articoli, fino alla risposta alle domande più
frequenti e infine al lancio concreto del prodotto.
Ma non ti nascondiamo che anche i blog di Giulio e di Nicola sono stati utili al lancio.
Un altro elemento importante…
…è stata la newsletter!
L’email marketing è uno strumento potente, soprattutto quando hai avuto la
pazienza di creare una mailing list di persone che ti leggono volentieri.
Come puoi costruirti anche tu una tua lista?
Beh, uno dei modi è quello di costruire una pagina cattura nomi, che gli americani
spesso chiamano “name squeeze page”.
Se desideri vedere una name squeeze page che ad esempio usa Giulio per il suo
corso gratuito su Google AdWords, visita questo link.
Con la name squeeze page, offri al lettore un incentivo per registrarsi alla tua
newsletter. Ad esempio, puoi offrire come incentivo una guida gratuita su un
argomento specifico, che sta a cuore ai tuoi lettori.
Una delle strategie che talvolta abbiamo utilizzato nel lancio di ACV è creare una
sinergia tra newsletter e blog.
In una email non hai spazio per scrivere molte cose, aggiungere immagini o video.
Invece, nell’email agli iscritti alla tua lista puoi includere l’invito a visitare una pagina
specifica del tuo blog. Pagina in cui puoi anche includere un video, come questa.
In più, se stai per lanciare un prodotto nuovo sul quale i potenziali clienti possono
avere tante domande, puoi invitarli a leggere una pagina come questa.
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Per concludere…
Il tuo “Internet Business Vincente” (che impari a creare con i corsi multimediali di
AcquisireClienti.com) può basarsi su 3 pilastri importanti:
• Un meccanismo di acquisizione contatti e clienti (Adwords + landing page)
• Un blog, dove le persone possono trovare informazioni interessanti su di te e
sulla tua offerta
• Una newsletter, per rimanere in contatto con i tuoi lettori.
Ognuno di questi elementi si appoggia l’un l’altro per dare più solidità al tuo
business, e moltiplicarne i risultati.
Per oggi è tutto, ci sentiamo a presto per altre novità!
Per approfondimenti:
(consigliato) Corso fondamentale di Web Marketing Scientifico (per
Imprenditori, Aspiranti Imprenditori, Liberi Professionisti e dirigenti)
www.CorsiMarketing.com/offerta
Altri riferimenti:
Acquisire Clienti: www.AcquisireClienti.com
Il blog di Giulio: www.GiulioMarsala.com
Il blog di Nicola: www.VeniceMarketingReport.com
www.AcquisireClienti.com
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