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SOURCE
MANAGEMENT
PICCOLE E MEDIE IMPRESE
CHE BATTONO LA CRISI
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• In tempi difficili
solo i più forti
fanno utili.
Storie di
aziende che ce
la fanno, ogni
giorno, tutti i
giorni
PIL ITALIA 2007-2013
100
-0,9%
99
98
97
+1,3% +0,4%
96
-4,9%
95
-2,5%
94
-0,4%
93
92
91
90
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
Chi sono, secondo te, le
persone e le aziende
che risentono
maggiormente di questo
cambiamento?
“Il luccio muore di
esperienza e di
abitudine…”
CHI SONO GLI
IMPRENDITORI
CHE BATTONO
LA CRISI?
Tangible Capital
(visible)
Intangible Capital
(invisible)
CHE COSA FANNO?
• Hanno imparato ad agire
con paradigmi diversi e a
dare risposte diverse ai
problemi che possono
presentarsi in azienda.
CHE COSA FANNO?
• 1) Guarda le cause interne
CHE COSA FANNO?
• 1) Guarda le cause interne
• 2) Esci dalla zona di comfort
Accettare una sfida
che ti fa paura…
Fare una scelta
coraggiosa
Quando i valori sono
condivisi solo a
parole, un’azienda si
blocca e smette di
crescere
CHE COSA FANNO?
• 1) Guarda
le
cause
interne
6 MILIARDI DI
• 2) Esci dalla zona di comfort
POTENZIALI
• 3) Abbraccia
il
marketing
CLIENTI E
NESSUNO
INTERESSATO A
QUELLO CHE
FAI???
FETTE BISCOTTATE + 6%
CHE COSA FANNO?
• 1) Guarda le cause interne
• 2) Esci dalla zona di comfort
• 3) Abbraccia il marketing
• 4) Occupati degli aspetti
finanziari
CHE COSA FANNO?
•
•
•
•
•
1) Guarda le cause interne
2) Esci dalla zona di comfort
3) Abbraccia il marketing
4) Occupati degli aspetti finanziari
5) Motiva le persone
• 6) Costruisci un’azienda di
belle persone
CHE COSA FANNO?
•
•
•
•
•
•
1) Guarda le cause interne
2) Esci dalla zona di comfort
3) Abbraccia il marketing
4) Occupati degli aspetti finanziari
5) Motiva le persone
6) Costruisci un’azienda di belle persone
• 7) Ritorna a pensare qual era il
tuo progetto a lungo termine (e
dove l’hai perso…)
Se sei diventato
troppo serio (agitato,
serioso, preoccupato,
arrabbiato) stai
giocando con le
regole del banco
Se giochi con le regole
del banco, perderai sempre
ESSERE
FARE
AVERE
• Per cambiare quello che hai,
devi cambiare quello che
sei.
• Se cerchi di cambiare quello
che hai, senza cambiare
quello che sei, giochi con le
regole del sistema e diventi…
UN OGGETTO
• Una proprietà della tua
azienda
• Un ingranaggio del
sistema
• Un individuo che è
facilmente effetto delle
cose
• Un individuo senza ideali
DOVE DOVRESTI INVESTIRE?
• SULL’ AVERE?
• SUL FARE?
• SULL’ESSERE?
L’INVESTIMENTO MIGLIORE
CHE PUOI FARE E’...
• Quello su te
stesso
• “Conoscenza e
consapevolezza nel
tempo si
trasformano:
diventano denaro”Giancarlo Broggian
LA RISPOSTA
(GIUSTA)
E’…
NELLE
PERSONE!
4 DATE PER MIGLIORARSI
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25 Gennaio 2013 Leadership
15 Febbraio 2013 Marketing e fare clienti
22 Febbraio 2013 Vendite
15 Marzo 2013 Generare Utili e Liquidità