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SOURCE
MANAGEMENT
MISSION COMMERCIALISTA 2.0
AIUTARE LE AZIENDE A
BATTERE LA CRISI
www.opensourcemanagement.it
1)VINCERE COME IMPRESA
E COME STUDIO
2) FARE LA DIFFERENZA
NELL’AMBIENTE CHE CI
CIRCONDA
Slides at
www.paoloruggeri.it
• In tempi difficili
solo i più forti
fanno utili.
Storie di
aziende che ce
la fanno, ogni
giorno, tutti i
giorni
PIL ITALIA 2007-2013
100
-0,9%
99
98
97
+1,3% +0,4%
96
-4,9%
95
-2,2%
94
-1,0%
93
92
91
90
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
Quali sono, secondo
voi, le tipologie di
aziende che risentono
maggiormente di questo
cambiamento?
“Il luccio muore di
esperienza e di
abitudine…”
CHI SONO GLI
IMPRENDITORI
CHE BATTONO
LA CRISI?
Tangible Capital
(visible)
Intangible Capital
(invisible)
CHE COSA FANNO?
• Hanno imparato ad agire
con paradigmi diversi e a
dare risposte diverse ai
problemi che possono
presentarsi in azienda.
CHE COSA FANNO?
• 1) Guarda le cause interne
PERCHE’ ESISTE
LA TUA AZIENDA?
• In che modo aggiungi valore
al tuo cliente?
• Un’azienda che perde terreno,
ha smesso di aggiungere
valore
CHE COSA FANNO?
• 1) Guarda le cause interne
• 2) Esci dalla zona di comfort
Accettare una sfida
che ti fa paura…
Fare una scelta
coraggiosa
Quando i valori sono
condivisi solo a
parole, un’azienda si
blocca e smette di
crescere
CHE COSA FANNO?
• 1) Guarda le cause interne
• 2) Esci dalla zona di comfort
• 3) Abbraccia il marketing
I SOLDI NON SPARISCONO MA
CAMBIANO DIREZIONE…
• Fette Biscottate 2012 + 6%
• 2012 Vendute più biciclette che
auto…
• Quali sono le fette biscottate del
tuo settore?
“QUANTE, TRA LE IMPRESE
CHE OGGI HANNO UN
BISOGNO CHE LA MIA
AZIENDA POTREBBE
RISOLVERE, SANNO CHE
DOVREBBERO CONTATTARE
ANCHE LA MIA DI AZIENDA?”
280.000 euro
di nuovo business
generato
solo inviando
dei pezzi di carta…
CHE COSA FANNO?
• 1) Guarda
le
cause
interne
6 MILIARDI DI
• 2) Esci dalla zona di comfort
POTENZIALI
• 3) Abbraccia
il
marketing
CLIENTI E
NESSUNO
INTERESSATO A
QUELLO CHE
FAI???
CHE COSA FANNO?
• 1) Guarda le cause interne
• 2) Esci dalla zona di comfort
• 3) Abbraccia il marketing
• 4) Occupati degli aspetti
finanziari
CHE COSA FANNO?
•
•
•
•
1) Guarda le cause interne
2) Esci dalla zona di comfort
3) Abbraccia il marketing
4) Occupati degli aspetti finanziari
• 5) Motiva le persone
Incolpare gli altri ti rende
via via meno capace
CHE COSA FANNO?
•
•
•
•
•
1) Guarda le cause interne
2) Esci dalla zona di comfort
3) Abbraccia il marketing
4) Occupati degli aspetti finanziari
5) Motiva le persone
• 6) Costruisci un’azienda di
belle persone
STAI PUNTANDO SUI
COLLABORATORI GIUSTI?
Steve Jobs, circa 1997, parla del
fallimento di Apple
I COSTI DELLA NON
QUALITÀ DEL PERSONALE
DIPENDONO PER
IL 70% DA
CARATTERISTICHE
PERSONALI ED UMANE
INADEGUATE
CHE COSA FANNO?
•
•
•
•
•
•
1) Guarda le cause interne
2) Esci dalla zona di comfort
3) Abbraccia il marketing
4) Occupati degli aspetti finanziari
5) Motiva le persone
6) Costruisci un’azienda di belle persone
• 7) Ritorna a pensare qual era il
tuo progetto a lungo termine (e
dove l’hai perso…)
Se sei diventato
troppo serio (agitato,
serioso, preoccupato,
arrabbiato) stai
giocando con le
regole del banco
Se giochi con le regole
del banco, perderai sempre
ESSERE
FARE
AVERE
• Per cambiare quello che hai,
devi cambiare quello che
sei.
• Se cerchi di cambiare quello
che hai, senza cambiare
quello che sei, giochi con le
regole del sistema e diventi…
UN OGGETTO
• Una proprietà della tua
azienda
• Un ingranaggio del
sistema
• Un individuo che è
facilmente effetto delle
cose
• Un individuo senza ideali
DOVE DOVRESTI INVESTIRE?
• SULL’ AVERE?
• SUL FARE?
• SULL’ESSERE?
L’INVESTIMENTO MIGLIORE
CHE PUOI FARE E’...
• Quello su te
stesso
• “Conoscenza e
consapevolezza nel
tempo si
trasformano:
diventano denaro”Giancarlo Broggian
LA RISPOSTA
(GIUSTA)
E’…
NELLE
PERSONE!
E ORA PARLIAMO
DEL NOSTRO PAESE
• Il problema del nostro
paese non è
economico ma è invece
un problema di etica
personale.
• Finché non faremo sì
che i valori e principi
etici personali
riprendano piede a
livello politico, saremo
inquinati da un cancro
che ci distrugge.
Quando perdi
gli ideali, da lì in
poi perdi tutto.