I SEGRETI PER
COSTRUIRE UNA
GRANDE
IMPRESA
1
Diapositive
dell’intervento:
www.paoloruggeri.it
2
COS’E’ LA
CRISI?
“Oggi siamo di fronte
ad un cambiamento
talmente rapido
mentre tu sei lì fermo
e non fai niente” –
Natale Consonni
IL MONDO E’ CAMBIATO.
DOBBIAMO CAMBIARE
ANCHE NOI.
• RISULTATI
•
• AZIONI
•
• IDEE
• (PARADIGMI CHE NON
FUNZIONANO PIU’)
Cambio di paradigma
POSSO FARLA
FRANCA
ANCHE SE…
LE CRISI SONO
DRAMMATICHE SE
NON HAI UNA
VISION
TUTTE LE GRANDI
FORTUNE DEL
PASSATO SONO
STATE CREATE IN
MOMENTI COME
QUESTO
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SPUNTI PER
CREARE
VALORE
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1) OCCUPATI
DELLE CAUSE
INTERNE
VALENTE PALI
•
•
•
•
Luglio 2008: + 250%
Agosto 2008: +75%
Settembre 2008: + 200%
Marketing, rete vendita,
innovazione, vendere
soluzioni e non prodotti,
avere un obiettivo
chiaro.
• “Non giustificare”
2) IL LAVORO
DURO E’
CAMBIATO
COMFORT ZONE
GIANLUCA GESSI:
SCOMODITA’
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3) ABBRACCIA
IL MARKETING
A) “QUANTE, TRA LE
AZIENDE/PRIVATI CHE OGGI
HANNO UN BISOGNO CHE LA
MIA IMPRESA POTREBBE
RISOLVERE, SANNO CHE
DOVREBBERO CONTATTARE
ANCHE LA MIA DI AZIENDA?”
Open Source Management
Se cambia?
Schede cliente e SMS
(85% da passaparola)
1000 sms – 106 adesioni
(1 invio)
www.mindconsulting.it
280.000 euro
di nuovo business
generato
solo inviando
dei pezzi di carta…
Esempio!
…aggiornando il portafoglio
clienti:
2 richieste solo aggiornando le email (!)
ESCI
DALL’ECONOMIA
VIRTUALE:
PROMUOVI E VAI
DAI CLIENTI
B) RITORNA
AD
APPROFONDIRE
LA VENDITA
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QUALCOSA NELLA
VENDITA CI SFUGGE…
• Zaltman Metaphore Elicitation Technique:
95% delle decisioni d’acquisto
determinate dall’inconscio.
27
COME FATE A
VENDERE AD UN
CLIENTE?
28
ESIGENZA
PROPOSTA
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Cosa compra il cliente
•
Il cliente al fine di effettuare un
acquisto,deve comprare 5 cose in
sequenza:
•
•
•
IL VENDITORE
L’AZIENDA
IL PRODOTTO/SERVIZIO/IL
PROGETTO
IL PREZZO
QUANDO FARLO
•
•
30
4) GESTISCI
IL TEMPO!
URGENTE VS. IMPORTANTE
• Qual è quell’attività che, se fatta
regolarmente per i prossimi mesi (anni?),
farebbe un’enorme
per la tua azienda?
differenza
5) INSEGUI UNA
VISION:
FAI QUALCOSA DI
STRAORDINARIO
“Oggi siamo di fronte
ad un cambiamento
talmente rapido
mentre tu sei lì fermo
e non fai niente” –
Natale Consonni
Il tuo business
sarà diverso…
“Sii il primo ad
affrontare una
grande sfida nel tuo
mercato” – Mario
Tasso
“I cambiamenti
sono scarpe da
ginnastica e lavorar
duro…”- Giancarlo
Broggian
“Se non hai tutti
contro,
non è la cosa
giusta…” – Emanuele
Cenzato
LA CONOSCENZA
NON SONO DATI MA
E’ CORAGGIO E
DETERMINAZIONE
Erasmo da Rotterdam
“Le cose che ci
circondano
sono fatte di sogni”
6) STUDIA
(MIGLIORA TE
STESSO)
L’AZIENDA E’ LO SPECCHIO
DELL’IMPRENDITORE
• 1) Per crescere come
azienda devi avere un
programma per migliorare te
stesso
• Se vuoi che le cose
cambino, come prima cosa
devi cambiare tu