UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI PAVIA
FACOLTÀ DI LETTERE E FILOSOFIA, SCIENZE POLITICHE,
GIURISPRUDENZA, INGEGNERIA, ECONOMIA
Corso di laurea interfacoltà in
Comunicazione Innovazione e Multimedialità
I BAMBINI E LA PUBBLICITA’: Meccanismi di marketing
per manipolare i minori e le loro preferenze.
Relatore: Prof. Salvatore Natale Bonfiglio
Correlatore: Prof. Antonio Margoni
Tesi di laurea di
Erica Galletta
Il messaggio pubblicitario
Commerciale
Ingenti
investimenti
Sociale
Seduttività
Public
Service
Advertising
Advocacy
Vulnerabilità
Comunicazione politica o di partito
Il Corpus Retorico
Inventio
Luoghi comuni:
Luoghi specifici:
• Quantità
• I luoghi del gender:
• Qualità
• Esistenza
• Essenza
• Persona  Il Testimonial
Femminilità & Mascolinità
• Puer Senex
• Babbo natale & Coca Cola
Dispositio
• L’Headline
• Il Visual
• Il Body-copy
• Il Pay-off
• Il Marchio
Elocutio
Il Motto di Spirito
Condensazione
Spostamento
Abbreviazione dei concetti
Propone una logica nuova
Testuale:
RamazzOTTIMISTA
Airlines “Some like it haute”
Alitalia “Vi voliamo benissimo”
“L’unione fa la Gola”
Visuale:
Motto
Osceno
Doppio
Senso
Motto
Concettuale
Lo sviluppo del bambino
Vista:
Alla nascita: 15-16 cm  allattamento
8 settimane: distingue gli oggetti,
discrimina alcuni colori.
12 settimane: acquisisce il concetto di
profondità.
Udito:
Alla nascita: percepisce, decodifica e
localizza i suoni  Max Wertheimer
4 settimane: distingue le sillabe e la voce della
madre. Transfert intermodale  Piaget
Sviluppo del concetto di costanza percettiva
Lo sviluppo delle competenze
cognitive.
L’attenzione
La Memoria
La neurolinguistica
Rapport con il Pubblico
 utilizzo delle metafore
Effetto placebo
Capacità di legare simboli
ed aspettative al marchio
Solecitazione emotiva 
ottenuta solo dal 6% delle
aziende in Italia
Cibo = Gioco
Gli acquisti d’assalto dei bambini
Il POTERE dei carrelli
per bambini
L’azione del capriccio
Il caso dei Teletubbies
Sponsorizzazione a scuola
Materialismo
Il caso Italiano
Il Marketing alimentare
La pubblicità e gli alcolici
Film
Eventi
Musicali
Sport
Immagini
animate
La pubblicità e il tabacco
Joe Camel,
immagine
grafica del
noto marchio
di sigarette
che registrò un
forte
incremento
nelle vendite ai
più giovani
proprio grazie
all’adozione
dell’immagine
animata.
Sigarette e linea
Sigarette e
moda
Alcol, fumo e Cartoni Animati
Homer Simpson
Crudelia Demon
Krusty il clown
Gighen
Homer Simpson
Il rovescio della medaglia
Pubblicità che sfruttano l’immagine dei bambini per colpire un pubblico
adulto.
Pubblicità bloccate che sfruttavano
l’immagine dei bambini
Ikea
Primizie
Conclusioni
La pubblicità oggi più che mai coinvolge quasi ogni
aspetto della nostra vita quotidiana.
Spesso tali spot sono vere espressioni artistiche.
Non ritengo però corretto che la realtà pubblicitaria
decida di sfruttare I bambini e le loro debolezze;
e questo soprattutto considerando che questi
ultimi non hanno nemmeno alcun potere
d’acquisto, e sono perciò solo il mezzo per
colpire i loro genitori.
Grazie per l’attenzione.