EURO 200 GIORNI ALL’ALBA
14 Giugno 2001
Marangi Giuseppe - Genesys Software srl
Liturri Giuseppe – Consulente direzione
DA LIRA AD EURO: Passaggio Epocale
Effetti psicologici e commerciali sui consumatori
IL GRANDE EVENTO
Il primo gennaio 1999 ha significato il passaggio all’EURO.
Noi non possiamo ancora utilizzare questa moneta; tuttavia si verificheranno
progressivamente numerosi cambiamenti nella nostra vita di tutti i giorni così come in
quella professionale.
Alcuni mestieri, in particolare quelli legati al commercio, ne sono fortemente influenzati.
LA MONETA NAZIONALE
In un qualsiasi paese la moneta rappresenta un vero e proprio linguaggio, compreso da tutti.
Il cambio di moneta sarà di conseguenza un passaggio difficile per tutti i cittadini/consumatori e potrà essere vissuto da
alcuni (soprattutto i più anziani) come una parziale perdita della propria identità nazionale.
Più nello specifico il consumatore dovrà abituarsi a leggere in maniera diversa i prezzi.
E' utile ricordare a questo proposito che il 28% della popolazione francese continua a ragionare in termini di "vecchi
franchi", la moneta che 40 anni fa in Francia fa ha lasciato posto all'attuale Franco.
LE BANCONOTE
saranno di taglio crescente secondo il loro valore.
Saranno riconoscibili anche dal loro colore.
Saranno identiche (fronte-retro) qualunque sia il loro paese di emissione.
La loro grafica è caratterizzata dagli stili architettonici delle sette epoche della storia europea: romanico, gotico,
rinascimentale, classico, barocco, rococò, moderno, mettendo l’accento sulle finestre, i portali, i ponti, simboli di un
legame dei popoli europei tra loro e con il resto del mondo.
LE MONETE
il lato comune delle monete rappresenta la cartina dell’Unione Europea: sullo sfondo vi sono delle linee trasversali sulle
quali sono appese de stelle della bandiera europea.
L’altro lato è lasciato alla libera scelta di ogni paese, al contrario delle banconote che sono tutte uguali.
LE MONETE
LE BANCONOTE
IL PRIMO PASSO: LA CONVERSIONE
Per passare da Lire ad Euro
Per passare da Euro a Lire
si dividono le lire per il valore
si moltiplicano le lire per il valore
dell’euro fissato in
dell’euro fissato in
1936,27
1936,27
Esempio:
Esempio:
Uno stipendio di £.1.800.000 quanti
Un kg di mozzarelle costerà € 5,42,
Euro sono?
qual’è il valore in lire?
£. 1.800.000 / 1936,27 =
€ 5,42 x 1936,27 =
€ 929 ,62
£.10.495
IL SECONDO PASSO: L’ARROTONDAMENTO
In Italia il risultato della conversione lira/euro deve essere arrotondato alla seconda cifra dopo la virgola (decimale).
Arrotondamento per eccesso:
se la terza cifra dopo la virgola è uguale o superiore a 5, si arrotonda al centesimo superiore
Esempio: 28,415 fanno 28,42
Arrotondamento per difetto:
se la terza cifra dopo la virgola è inferiore a 5, si arrotonda al centesimo inferiore
Esempio: 28,412 fanno 28,41
LA LETTURA DEI PREZZI: I DECIMALI
E' da prima della seconda guerra mondiale che gli italiani non sono più abituati a calcolare i prezzi in centesimi. Nel nostro paese il timore
di molti consumatori sarà dunque quello di sbagliarsi nel fare i calcoli e la tentazione di tutti, almeno all'inizio, sarà quella di arrotondare i
prezzi.
I decimali avranno comunque come principale effetto quello di modificare la lettura dei prezzi che, soprattutto all'inizio, potranno
risultare più bassi di quelli espressi in lire (facendo di conseguenza aumentare i consumi). Irrazionalmente, infatti, una cifra più piccola
sembra sempre esprimere, seppure variando la valuta di riferimento, agli occhi di un qualsiasi consumatore un prezzo inferiore a quello
rappresentato da una cifra più grande.
LA LETTURA DEI PREZZI: IL CONFRONTO TRA DIVERSI PRODOTTI
Con l'euro i consumatori avranno maggiori problemi di quanti non ne abbiano oggi nell'avvertire le differenze di prezzo tra un prodotto e
l'altro.
Questo problema sarà tanto più avvertito quanto più si tratterà di prodotti a basso valore unitario: nel caso estremo del sale, per esempio,
la differenza di prezzo tra una referenza e l'altra potrà giocarsi solo a livello di secondo decimale.
L'euro aumenterà la trasparenza dei prezzi, rendendo possibile il confronto immediato fra prodotti simili venduti nei vari paesi.
LE REAZIONI DEL CONSUMATORE: LA PERCEZIONE DEL VALORE
Uno degli aspetti più interessanti sui quali è oggi possibile condurre ricerche di mercato e simulazioni in vista dell'introduzione dell'euro è
quello della percezione del valore. Vale a dire tutte quelle ricerche volte a stimare quale reazione potranno avere i consumatori di
fronte ai prezzi espressi nella nuova valuta.
Più nello specifico diventa importante stimare come si modifica, in occasione del passaggio dalla lira all'euro, la percezione del
posizionamento di prezzo dei prodotti appartenenti a ciascuna categoria merceologica.
Con l'arrivo dell'euro le differenze di prezzo tra una referenza e l'altra all'interno di una stessa categoria merceologica tenderanno a
diventare meno visibili agli occhi dei consumatori. Questi ultimi tenderanno dunque a percepire un maggiore affollamento di prezzi
all'interno di una scala più stretta.
I consumatori percepiranno un generale abbassamento del posizionamento di prezzo dei prodotti all'interno della scala prezzi di una
determinata categoria di beni di consumo.
LA PERCEZIONE DEL VALORE
ACQUE MINERALI
Toka naturale lt. 1,5
Traficante lt. 1,5
Gaudianello lt. 1,5
Lete lt. 1,5
Fabia semi frizz. Lt. 1,5
Pubb. Lire
460
560
590
640
660
0,34
Euro
0,24
0,29
0,30
0,33
IL TERMOMETRO
> Dicembre 2001
1 gennaio 2002
28 febbraio 2002
Marzo 2002 >
CHANGEOVER MONETARIO LIRA - EURO
1 GENNAIO 2002
QUAL E’ LA DATA DI MESSA IN CIRCOLAZIONE DELLE MONETE E DELLE BANCONOTE IN EURO?
1 gennaio 2002
Tutti i prezzi, documenti ufficiali, gli affitti, gli stipendi,… saranno in euro.
Le monete e le banconote sostituiranno progressivamente le monete e le banconote in lire.
Questo periodo transitorio, con doppia valuta durerà fino al 1 marzo 2002 (Changeover)
COME AVVERRA’ LA DISTRIBUZIONE DELLA NUOVA VALUTA AL CONSUMATORE?
1 - Bancomat dal 1/1/2002 con ipotesi dei seguenti tagli: 50 + 10 o 20 + 10 euro.
2 - Banche e uffici postali venderanno a dicembre 2001 circa 30 milioni di kit del valore di
così composti:
£ 25.000 (12.91 Euro),
Tagli monete
Numero Monete
Importo in euro
Valore in lire pezzo
Totale in lire
1 cent
11
,11
19,3627
212,9897
2 cent
10
,20
38,7254
387,254
5 cent
10
,50
96,8135
968,254
10 cent
6
,60
193,627
1.161,762
20 cent
5
1,00
387,254
1.936,27
50 cent
5
2,50
968,135
4.840,675
1 euro
4
4,00
1.936,27
7.745,08
2 euro
2
4,00
3.872,54
7.745,08
Totale
53
12,91
---
24.997,25