APPUNTI DELLE LEZIONI
Lezione 5
«Chi impara, ma non pensa, è perduto. Chi pensa, ma
non impara, è in pericolo».
Confucio, V secolo A. C.
ANALISI DELLA DOMANDA
MERCATO : LUOGO FIGURATIVO DOVE SI SCAMBIANO
BENI E SERVIZI TRA ATTORI CHE CONTRATTANO
PREZZI E QUANTITÀ
IL PRODOTTO TERRITORIALE E’ COMPLESSO
MERCATO≠DOMANDA
SINTESI PRODOTTI E SERVIZI = ICONA LUOGO
 MAGGIOR AUTONOMIA DI SCELTA DELL’UTENTE
 CASI DI FREE RIDING
 ACCESSO A COMPONENTI DELLA DOMANDA
 OFERTA RIGIDA
 PATH DEPENDENCE
 VALORE: FATTURATO, VALORE AGGIUNTO, EBIT? INAPPLICABILE
SEGUE ANALISI DELLA DOMANDA
 CARATTERISTICHE DI INSIEME DEL MERCATO
 SEGMENTAZIONE
 ANALISI SEGMENTI TARGET DELL’OFFERTA
 MERCATO: ATTUALE, POTENZIALE, OTTIMALE *
*E’ DEFINITA IN FUNZIONE DEL MODELLO DI
SVILUPPO SOSTENIBILE CHE IL TERRITORIO
VUOLE DARSI
VALORE DELLA DOMANDA DEL TERRITORIO
PREMESSO CHE SCOPO del MT è attrarre
soggetti/fonte di risorse utili allo sviluppo del
territorio
 PUO’ ESSERE CONSIDERATO = VALORE DELLE
RISORSE CHE I RESIDENTI GENERANO A BENEFICIO
DEL TERITORIO - COSTI - ESTERNALITA’ NEGATIVE +
ESTERNALITA’ POSITIVE
 TRA LE ESTERNALITA’ OCCORRE INSERIRE LA
PRESSIONE COMPETITIVA
ESTERNALITA’
Negative
 aumento livello inquinamento ambientale
 utilizzo beni pubblici in misura superiore agli oneri economici
sostenuti in conseguenza
 Incremento domanda beni e servizi (riduce la qualità dell’offerta
o richiede nuovi investimenti pubblici)
 Pressione competitiva sulle risorse disponibili a danno degli
operatori endogeni
Positive
 rafforzamento economie di agglomerazione
 sviluppo immagine e reputazione anche internazionale
 aumento presenza nei mercati internazionali
Pressione competitiva a sugli operatori insediati sul territorio
VALUTAZIONE DEGLI OPERATORI
L’ANALISI DELLA QUOTA DI MERCATO PERMETTE
DI VALUTARE LE PERFORMANCE DEGLI OPERATORI
AI FINI DEI FUTURI ORIENTAMENTI STRATEGICI
Dipende da
 Capacità competitiva dell’impresa
 Dimensionamento della capacità produttiva rispetto
all’andamento della domanda complessiva di mercato
L’ELASTICITA’ DELLA DOMANDA
RAPPRESENTA UN ELEMENTO FONDAMENTALE CHE
CARATTERIZZA LA DOMANDA DEL MERCATO
 D . a bassa elasticità - persone fisiche residenti
 D. a limitata elasticità – imprese endogene (salvo
incrementi dovute all’internazionalizzazione delle
imprese)
 D. a elasticità tendenzialmente elevata - soggetti esterni
rispetto ai fattori di attrattività
LA SEGMENTAZIONE DEL MERCATO
SECONDOLA NATURA E IL GRADO D’ APPARTENENZA
DEI SOGGETTI AL TERRITORIO
 Natura dell’utente (impresa, persona)
 Origine rispetto al territorio (mercato interno, esterno)
IMPRESE
 Settore d’appartenenza
 Tipo di attività
 Dimensione
 N. di anni sul territorio
 Fattori dell’offerta territoriale rilevanti per l’impresa
 Intensità legame col territorio 1) utilizzatori dei servizi 2)fornitori dei
servizi 3)shareholders
 Aree di business
CLIENTI
 funzioni d’uso del territorio naturali

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“
SPECIFICHE
LA SEGMENTAZIONE DEL MERCATO
DI TERRITORIO
Segue SEGMENTAZIONE :
POSIZIONE COMPETITIVA E RILIEVO TIPOLOGIE DELLA DOMANDA