MARCO GALLERI
strategia
organizzazione
comunicazione
marketing
COSA HO INVENTATO n° 35
Tassonomia dei metodi non razionali per
prevedere
Prima edizione: aprile 2014
1
Il Poggio 58036 Sassofortino (GR) tel. & fax 0564.567.118 mobile 333.2456.338 www.marcogalleri.it [email protected]
COSA HO INVENTATO
Nella diapositiva che segue uno dei 35 modelli che ho
“ideato” o migliorato fino a oggi.
Riguardano le aree di mia competenza professionale:
strategia, decisioni, organizzazione, gruppi di lavoro,
comunicazione, marketing, vendite, innovazione.
Penso vi siano strumenti utili nella vita e nel lavoro;
quelli di cui sono più scioccamente fiero sono (in
ordine cronologico): il metodo di soluzione dei
problemi, la formula per la determinazione delle
priorità e la piramide dell’automiglioramento.
Confido che vi troverai qualcosa di stimolante.
Per contatti: [email protected]
Marco Galleri
aprile 2012 marketing. www.marcogalleri.it
MARCO GALLERI strategia, organizzazione,
comunicazione,
2
INDICE DI QUESTA PRESENTAZIONE
• Premessa
• Tassonomie classiche
• Il mio insieme
• Natura
• Animali
• Corpo umano
• Applicazioni tecniche
• Conclusioni
• L’insieme delle arti mantiche
• Sintesi e approfondimenti
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PREMESSA
• In questa presentazione propongo una
classificazione dei principali metodi per
prevedere non scientifici (arti mantiche).
• Come sempre si tratta di una tassonomia
arbitraria; è sufficiente cambiare impostazione
per ottenerne di diverse.
• Spero
comunque
possa
favorire
la
comprensione della varietà storica dei
fenomeni di divinazione induttiva e
intuitiva, in particolare la categoria degli
auguri.
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LA MANTICA
• La divinazione o mantica (*) è la presunta capacità di
ottenere informazioni inaccessibili da fonti soprannaturali.
• In genere adotta un rituale religioso; può basarsi
sull'interpretazione di segni (eventi, simboli, presagi) o
manifestarsi con una rivelazione.
• Le predizioni possono essere individuali o sociali.
• Ogni cultura e religione ha sviluppato i propri metodi di
divinazione, esclusi i monoteismi (Ebraismo, Cristianesimo e
Islam).
• Le predizioni divinatorie si distinguono dalle previsioni
scientifiche per l'assenza di una causalità dimostrabile tra il
segno interpretato e il risultato previsto.
(*) Dal sostantivo greco mántis: indovino. La radice indoeuropea "ma-” può significare
"mente", "pensiero”, "mania” e anche "furore” (da quello divino avevano origine la
saggezza, l'ispirazione e la follia).
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TASSONOMIA CLASSICA
• divinazione
induttiva:
si
basa
sull'interpretazione di segni, eventi oggettivi,
presagi o sogni e presuppone la conoscenza di
un'arte dell'indovino per la loro (produzione e)
interpretazione.
• divinazione intuitiva: si basa sulla rivelazione
da parte di un'entità soprannaturale; lo
strumento è l'indovino stesso, generalmente in
stato di trance (danze estatiche o sostanze
psichedeliche).
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LE QUATTRO CATEGORIE DI JULIAN JAYNES
1. Presagi e loro scrittura. "Il metodo più goffo e
primitivo, ma duraturo... è la semplice registrazione
di sequenze di eventi insoliti o importanti.”
2. Sortilegio. Consiste nell'estrarre a sorte con
rametti, pietre, ossa, fagioli, ecc.
3. Auguri. Valuta una serie di possibilità date
(radioestesia, rabdomanzia, epatoscopia, ecc.)
4. Spontanea. Non vincolata, libera da un particolare
mezzo. La risposta arriva da qualsiasi cosa il
divinatore veda o ascolti.
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IL MIO INSIEME
natura
animali
corpo umano
cultura oggetti
alimenti
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L’INSIEME NATURA
Ho classificato i principali venti oggetti delle arti
predittive (mantiche), contenute nell’insieme
“natura”:
• acqua: bacini, sorgenti;
• aria: suoi movimenti, vento, nubi e nuvole,
corpi celesti, code comete, tuoni, fulmini;
• fuoco: fiamme, fumo, ceneri e bruciature
(piante, paglia, corone d’alloro, legno,
incenso);
• altri fenomeni meteorologici di terra e luce.
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L’INSIEME ANIMALI
Ho classificato la principale decina di oggetti delle
arti predittive, contenute nell’insieme “animali”:
• Sono soprattutto cavalli, formiche, galli, gatti,
pesci, topi e roditori, serpenti, tartarughe,
uova;
• Sono rilevanti l’avvistamento, il volo degli
uccelli, l’analisi di fegato, interiora, feci,
l’uso delle ossa.
• Categoria a sé può essere quella dei sacrifici
umani.
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L’INSIEME DEL CORPO UMANO
Ho classificato gli oggetti delle principali arti
predittive, contenute nell’insieme “corpo umano”
che riguardano gli aspetti:
• fisici: cordone ombelicale, denti, fisionomia,
fronte, occhi, palmi delle mani, piedi, testa,
unghie, imperfezioni;
• comportamentali: bioritmi, risate, suoni dal
ventre, vertigini.
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APPLICAZIONI TECNICHE
Calligrafia, defunti, demoni,
nomi, poesia, sogni, vestiti …
Asce, carte, cera fusa, chiavi, cristalli, dadi,
frecce, lettere alfabetiche, libri, numeri,
perle, pietre preziose, ruote, setacci
pendenti, specchi, tessere (Ching, Domino,
Mah Jongg, ecc.)
cultura oggetti
alimenti
Farina, foglie di tè, fondi di caffè,
formaggio, germogli di cipolla, orzo,
sale, vino …
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CONCLUSIONI
Dall’analisi storica comparata dei principali insiemi
dell’arte mantica (predizioni irrazionali) deduco che:
1. La natura, che tutto comprende, è utilizzata in ogni
suo aspetto visibile.
2. Gli animali più citati non sono forse i più
importanti; notevoli alcune omissioni di animali
domestici e insetti comuni.
3. Com’è noto, anche il corpo umano è pressoché
interamente oggetto di studio prognostico.
4. Gli oggetti e gli alimenti ricorrenti sono i più vari,
mentre negli aspetti culturali non è sempre facile
distinguere tra credenze e applicazioni pratiche
(esemplare il caso della poesia > Sticomanzia).
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L’INSIEME DELLE ARTI MANTICHE
Avvistamento,
comportamento,
ieroscopia
natura
Acqua, aria, fuoco, terra
animali
corpo umano
Psicofisica
cultura oggetti
alimenti
I più vari
Credenze e applicazioni
I più comuni
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IN SINTESI
• Prevedere il futuro è fuori dalla portata
umana eppure ci tocca farlo quasi tutti i giorni.
• In azienda gli sforzi più importanti riguardano la
strategia e le vendite.
• Nel corso Migliorare le previsioni (e nel libro
in preparazione) si presentano dei metodi
razionali applicabili anche nelle PMI, che
forniscono
un
importante
vantaggio
competitivo.
• Nell’Archivio del mio sito sono disponibili diversi
approfondimenti.
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APPROFONDIMENTI
Le presentazioni disponibili nell’Archivio del mio sito sono alle voci:
• Strategia e giudizi valore,
• Previsioni,
• Validare le informazioni,
• Trappole cognitive,
• Assunti errati,
• Abitudini,
• Errori e controfinalità,
• Probabilità,
• Stocastica,
• Matematica in tribunale,
• Medie pericolose,
• Ricerche di mercato,
• Sondaggi con campioni piccoli.
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Cosa ho inventato
34 modelli ideati e migliorati con cronologia inversa. Aggiornamento del
titolo
MATRICE PER LA SUCCESSIONE GENERAZIONALE
GIOCO DEI PREGI E DEI DIFETTI
LE CINQUE DIMENSIONI DEL SAPERE
MODELLO DI FIIDUCIA DEL LAVORO
CLASSIFICAZIONE ECONOMICO-FINANZIARIA
LE CINQUE FASI DEL MERCATO
SPIRALE DELL'IMMAGINE AZIENDALE
LA PIRAMIDE DELL’AUTOMIGLIORAMENTO
DAI VALORI ALLA PRASSI PER VIA DELL’UTOPIA/ECCELLENZA
LA PIRAMIDE DELL’INNOVAZIONE
AFFRONTARE LE DIFFICOLTA' DEL CAMBIAMENTO ORGANIZZATIVO
PROCEDURA PER GUADAGNARE TEMPO
APPRENDIMENTO APPROFONDITO
L’IDENTITA’ D’IMPRESA
ATTEGGIAMENTI NELLE RELAZIONI UMANE
TIPI DI CLIENTI E TECNICHE DI VENDITA
CONFRONTO TRA I MODELLI CIPPOLA, TURNER E GALLERI
VANTAGGI COMPARATI DELLE OPZIONI STRATEGICHE CLASSICHE
SICUREZZA VERSUS ACCRESCIMENTO
GLI IMBUTI DELLA CONOSCENZA E DELLE EMOZIONI
VINCOLI CHE INFLUENZANO IL PROCESSO RAZIONALE
LO SPIEDO DEL DECISORE
PROCEDURA PER CREARE UN GRUPPO DI LAVORO SULL’INNOVAZIONE
QUATTRO MODELLI GESTIONALI
INTERVISTE SELETTIVA ED ANALITICA
TEST DI VALUTAZIONE DEL PERSONALE
CORNICI TEMPORALI DI PROBLEMA, PREVISIONE E DECISIONE
DUE FORMULE PER LA DETERMINAZIONE DELLE PRIORITA’
STRATEGIA VERSUS ETICA
METODO DI SOLUZIONE DEI PROBLEMI COMPLESSI
DOCIMOLOGIA DI VALUTAZIONE DELLA SODDISFAZIONE
LA REGOLA AUREA DELLA PIANIFICAZIONE
ANALISI DELLA CONCORRENZA PER OCCUPATI
MODULISTICA PER RICERCHE DI MERCATO
IL CUBO DELLA QUALITA’ ORGANIZZATIVA
MODELLO STILI GESTIONE TRATTATIVE
migliorato da
ideato
Anonimo
Boniardi
European Labour Trust
Auditel
Morace
Von Mitschke-Collande
ideato
ideato
ideato
Kubler, Ross
Allen, Galleri
diversi
Melewar e Storrie
ideato
Blake e Mouton
Cipolla, Turner
diversi
Maslow
ideato
diversi
ideato
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diversi
ideato
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Fontana
ideato
diversi
diversi
ideato
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ideato
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