“Aspetti strategico – organizzativi - gestionali
delle imprese che aderiscono ad una rete”
7 giugno 2012
Dott. Vincenzo Presutto
Dottore Commercialista e Revisore Legale
Cosa sono le reti d’imprese?
Le reti d’imprese sono aggregazioni costituite
da Piccole, Medie e Grandi aziende che
integrano tra di loro specifici processi
gestionali, continuando però ad operare
in “parziale” autonomia imprenditoriale.
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La vera rivoluzione delle reti?
Le Università, Centri di ricerca ed Imprese private,
in reti giuridicamente riconosciute, per potenziare la
ricerca e le relative applicazioni industriali.
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Le finalità delle reti d’imprese:
•Allargare l’offerta di prodotti e servizi, senza modificare le
proprie caratteristiche e il proprio core business;
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Le finalità delle reti d’imprese:
•Effettuare insieme investimenti, impossibili per la singola
impresa;
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Le finalità delle reti d’imprese:
efficienza
efficacia
•Sfruttare in maniera efficace ed efficiente la capacità
produttiva;
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Le finalità delle reti d’imprese:
•Aumentare il loro potere di negoziazione sul mercato,
raggiungendo un’adeguata massa critica,
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Le finalità delle reti d’imprese:
• Aumentare il know-how aziendale;
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Le finalità delle reti d’imprese:
•Condividere servizi trasversali, ottimizzando i costi e
maturando un risparmio.
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Cosa comporta partecipare ad una rete d’imprese:
Accedere alla conoscenza altrui, a condizioni economicamente
vantaggiose e con gamma di competenze differenziate molto estese
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Cosa comporta partecipare ad una rete d’imprese:
Aumentano:
specializzazione
DIPENDENZA
Conoscenza
Diminuiscono:
INVESTIMENTO
RISCHI
tempo
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imprese
Cosa comporta partecipare ad una rete d’imprese:
FORNITORI
Centro Ricerca
CLIENTI
Realizzare circuiti di condivisione protetti nella
sperimentazione del nuovo che produce conoscenze originali
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Cosa comporta partecipare ad una rete d’imprese:
RIPRODUZIONE
Tecnologie
propagazione
PROCESSO
mercati
Estendere il bacino di applicazione delle
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conoscenze possedute senza perderne il controllo
Cosa comporta partecipare ad una rete d’imprese:
Incentivare
SOSTENIBILITA’
PRODUZIONE
propagazione
CONOSCENZA
Processo di innovazione
Tempo
INVESTIMENTI
Crescita
produttività
Aumentare i rendimenti delle
conoscenze possedute da ciascuno
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Cosa comporta partecipare ad una rete d’imprese:
Si abbassa il costo
della conoscenza
impiegata e prodotta,
grazie alle economie
di scala derivanti dalla
reciproca
specializzazione
e dall’ampliamento
dei bacini d’uso
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Cosa comporta partecipare ad una rete d’imprese:
Offerta
ADATTIVO
PERSONALIZZATO
COMPETENZE
integrabili
Long tail
DIFFERENZIATE
MODO
Domanda
Rapido
addizionali
Tempo
Qualità
Time to market
Controll
o
Maggiore flessibilità
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Cosa comporta partecipare ad una rete d’imprese:
Maggiore creatività
Capacità produttive
Risorse
pool
profitto
Innovazione
Unicità
idee17
Le fasi di creazione di una rete
d’imprese:
•Decisione da parte di un gruppo di imprese di costruire una Rete,
•Conoscenza reciproca ed esperienze di collaborazione/partenariato,
•Definizione dei processi da integrare,
•Definizione degli obiettivi di ciascuna impresa della rete,
•Individuazione della forma giuridica più idonea e condivisa,
•Implementazione del modello organizzativo e piano di adeguamento di
ciascuna azienda,
•Costituzione di un livello di coordinamento,
•Implementazione di un piano marketing condiviso,
•Implementazione di un piano economico – finanziario di ciascuna
azienda e della “Rete” e condivisione di alcune funzioni,
•Start up della Rete.
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Sequenza tematica nella costruzione
di una rete d’imprese:
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2.
3.
4.
5.
6.
Strategia, gestione, organizzazione e controllo
ICT fattore abilitante per lo sviluppo delle reti d’imprese
Aspetti giuridici: il contratto di rete
Agevolazioni ed aspetti fiscali
La psicologia e le reti d’imprese: la gestione del conflitto
La formazione del soggetto per lo sviluppo di reti
d’imprese
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Realizzazione di una rete d’imprese:
analisi di fattibilità
L’analisi conoscitiva delle singole aziende che vogliono
collaborare (le caratteristiche, l’organizzazione interna, la
specializzazione, etc.),
Analisi economico-patrimoniale-finanziaria e valutazione del
piano strategico, organizzativo, gestionale e delle risorse
umane di un’impresa intenzionata a mettersi in rete
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Realizzazione di una rete d’imprese:
analisi di fattibilità
La definizione delle aspettative di condivisione
Analisi delle scelte strategiche finora adottate da una impresa
e relativa ridefinizione in funzione dell’adesione ad un
sistema di rete.
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Realizzazione di una rete d’imprese:
analisi di fattibilità
La determinazione degli obiettivi individuali
Determinare gli obiettivi che le singole imprese intendono
conseguire attraverso l’adesione ad un sistema di rete.
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Realizzazione di una rete d’imprese:
analisi di fattibilità
Il delineamento di un sistema di valori condiviso
Far emergere le convinzioni e i comportamenti caratterizzanti
la cultura delle singole aziende intenzionate ad aderire ad un
sistema di rete per verificarne la compatibilità.
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Realizzazione di una rete d’imprese:
analisi di fattibilità
La realizzazione di un progetto di fattibilità che evidenzi il
valore aggiunto della rete e i diversi apporti.
Sviluppare un business plan che evidenzi i principali risultati
delle analisi e delle valutazioni condotte sulle singole imprese
per supportare la realizzazione della rete ed evidenziare gli
aspetti migliorativi da essa scaturenti.
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… grazie per l’attenzione ….
dr. Vincenzo Presutto
www.most-italy.org