IFS
DA L L A BU S I N E S S
IDEA AL BUSINESS PLAN
BUSINESS IDEA
• Processo di esplorazione delle possibilità imprenditoriali in
un dato territorio
• Coinvolgimento degli alunni nella scelta dell’attività per
motivarli
• Ricerca sul territorio di un’azienda corrispondente alla
scelta
LA VISITA AZIENDALE
FINALITA’
Storia
dell'azienda
Contatto con la realtà aziendale
Conoscenza del tutor
aziendale
Descrizione del
processo
produttivo
Raccolta di
informazioni
Competenze
professionali
necessarie
Organizzazione
Investimenti
iniziali
Risorse
finanziarie
BUSINESS IDEA
BRAIN STORMING
• Rielaborazione delle informazioni raccolte in aula
• Gli alunni confrontano e integrano i propri appunti
BUSINESS PLAN
UTILITÀ
Per
l’aspirante
imprenditore
Per i possibili
finanziatori
• Razionalizza l’idea
• Evidenzia punti di forza e punti di debolezza
• Serve a convincere gli Enti pubblici che i finanziamenti che
intendono concedere siano ben collocati
• Serve a convincere il Sistema creditizio che i finanziamenti
concessi saranno rimborsati e forniranno un’adeguata
remunerazione
BUSINESS PLAN
STRUTTURA
Descrizione
dell'idea
imprenditoriale
Studio di
fattibilità
Previsioni
economicofinanziarie e
patrimoniali
BUSINESS PLAN
Descrizione dell’idea imprenditoriale
Presupposti e
motivazioni
I protagonisti
• Aspirazioni dei giovani
imprenditori
• La loro formazione
• Le loro esperienze pregresse
“CICLO VIAGGI s.r.l.”
Presupposti e motivazioni
Il progetto imprenditoriale riguarda la gestione di un’impresa di medie dimensioni, specializzata nell’offrire ai
propri clienti pacchetti di viaggi per vacanze nel Lodigiano e dintorni e proposte di soggiorno nel territorio
lombardo per la valorizzazione delle risorse naturalistiche, storico-artistiche, culturali ed enogastronomiche di cui
essa è dotata. Il ciclo-turismo enogastronomico rappresenta una delle più recenti rivoluzioni per
quanto concerne la concezione del binomio vacanza/avventura. Sempre più spesso tour operators e
agenzie specializzate propongono itinerari per tutti i target che, non sono molto diffusi sul territorio
italiano, ma che in altri Stati europei come Francia, Austria e Germania sono già stati sviluppati. Gli
itinerari sono in forte crescita grazie all’erogazione di numerosi numerosi fondi europei per l’avviamento dei
progetti, al conseguente sviluppo della green mobility e all’utilizzo di un mezzo intramontabile che mai
passerà di moda: la bicicletta.
Come già detto, la forte crescita degli itinerari a disposizione, il desiderio di vivere la natura scappando dalla città,
la scoperta di piccoli paradisi naturali uniti ad un portafoglio di servizi sempre più all’avanguardia offerti al turista e
la nostra tradizionale cultura enogastronomica, rappresentano una forte spinta a questa pratica che potrebbe
contare su un numero sempre maggiore di bikers nei prossimi anni. Un’altra opportunità di crescita del
settore è data dalla continua diffusione di bici elettriche o a pedalata assistita che possono facilitare
anche quelle persone con problemi di mobilità che fino a poco tempo fa non avrebbero mai potuto
intraprendere un tour di questo tipo.
BUSINESS PLAN
Descrizione dell’idea imprenditoriale
Descrizione del
prodotto/servizio
Piano delle vendite
• Caratteristiche rispetto ai bisogni da soddisfare
• Vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti
• Fissazione di obiettivi di vendita
• Articolazione triennale
• Strategie di prezzo
Piano di marketing
• Strategie di comunicazione
• Strategie promozionali
“CICLO VIAGGI s.r.l.”
Prodotto
La scelta è caduta sulla creazione di pacchetti ciclo-gastronomici, prodotti
sulla base di una ricerca approfondita sul territorio del Lodigiano e dei
dintorni, che ne “esaltino” le ricchezze culturali e le specialità
enogastronomiche.
“CICLO VIAGGI s.r.l.”
Piano delle vendite
La fissazione degli obiettivi e la formulazione della strategia
• Raddoppio del fatturato in cinque anni
• Fidelizzazione della clientela
Durante il primo anno si ipotizza di vendere circa 1000 pacchetti, durante il secondo anno si
prevende un incremento dei ricavi del 20% e nel terzo anno del 40%.
“CICLO VIAGGI s.r.l.”
Il Piano delle vendite sarà così articolato:
RICAVI
ANNO 1
ANNO 2
ANNO 3
ESCURSIONI
GIORNALIERE
€ 60.000,00
€ 72.000,00
€ 84.000,00
PACCHETTI FINO A 4 GG.
€ 162.000,00
€ 194.400,00
€ 226.800,00
PACCHETTI SETTIMANALI
€ 109.200,00
€ 131.040,00
€ 152.880,00
TOTALE PARZIALE
€ 331.200,00
€ 397.440,00
€ 463.680,00
NOLEGGIO BICI
€ 45.000,00
€ 54.000,00
€ 63.000,00
TOTALE
€ 376.200,00
€ 451.440,00
€ 526.680,00
“CICLO VIAGGI s.r.l.”
Il piano di marketing
La politica promozionale di un prodotto quale un pacchetto di viaggio, da realizzare in un mercato competitivo, in
cui le offerte e l’impatto anche emotivo sul consumatore sono tutto, è molto delicata e può assumere forme e
contenuti molto vari. Pertanto, soprattutto nei primi anni di attività, si dovrà porre molta attenzione
nella scelta degli strumenti e delle modalità di pubblicizzazione della propria agenzia, al fine di
riuscire a far cogliere al consumatore la qualità e, soprattutto, la peculiarità del prodotto senza
incidere eccessivamente sui costi dello stesso, elemento fondamentale di una iniziativa in fase di start up.
Il budget di spesa per le attività di marketing è stato stabilito pari a 11.500 euro, corrispondenti al
3.05% del fatturato previsto per il primo anno. Il budget per il secondo anno corrisponde a 7.700
euro, che è pari all’ 1.71% del fatturato previsto del secondo. Per il terzo anno il budget è di 8.150
euro, corrispondente all’ 1,54% del fatturato previsto per il terzo anno.
Imprescindibile per l’agenzia sarà la partecipazione a fiere del settore per fare conoscere il prodotto ai
consumatori.
Inoltre, sarà necessario predisporre un catalogo fotografico
Altro materiale fotografico sarà necessario per iniziative pubblicitarie del tipo cartelloni pubblicitari o pagine
di riviste di settore.
“CICLO VIAGGI s.r.l.”
L’agenzia dovrà inoltre allestire la vetrina in modo da attirare la clientela di passaggio; lo spazio
andrà rinnovato almeno quattro volte l’anno: in occasione delle festività natalizie e pasquali e
ai cambi di stagione rilevanti (inverno ed estate).
Nel contempo verrà programmata la campagna pubblicitaria per tre anni, con una presenza
il più possibile continuativa all’interno di periodici di settore
Verrà inoltre creato un sito web per l’impresa. I costi programmati per il primo anno …
TIPO SPESE
2014
2015
2016
FIERE
2.000 € (ES.)
4.000 € (ES.)
4.000 € (ES.)
CATALOGO
3.500 € (PLUR.)
500 € (PLUR.)
600 € (PLUR.)
VETRINE
3.500 € (ES.)
2.000 € (ES.)
2.000 € (ES.)
INSERZIONI
PUBBLICITARIE
2.000 € (ES.)
700 € (ES.)
750 € (ES.)
SITO WEB
2.000 € (PLUR.)
500 € (PLUR.)
700 € (PLUR.)
TOTALE
11.500 €
7.700 €
8.150 €
BUSINESS PLAN
LO STUDIO DI FATTIBILITÀ
Analisi dell’ambiente
esterno
Raccolta dati c/o: ISTAT
Camere di commercio,
Associazioni di categoria, altro
Analisi
dell’organizzazione
aziendale
•Analisi del settore
• Analisi del target
•Analisi della concorrenza
•Predisposizione di grafici e tabelle
•
•
•
•
Localizzazione
Forma giuridica
Struttura tecnica, commerciale, logistica, amministrativa
Organigramma
“CICLO VIAGGI s.r.l.”
Localizzazione
I tre soci risiedono a Sant'Angelo Lodigiano o nelle immediate vicinanze. Hanno deciso di
insediare la loro attività nel comune ''barasino'' (santangiolino) in parte per loro
comodità, in parte perchè il comune sembra un buon punto di partenza per percorsi ciclo
turistici in quanto sede del castello Morando Bolognini, una dimora storica in ottimo
stato di conservazione e quindi da valorizzare. Per l'insediamento dell'attività è stato
scelto un edificio recentemente ristrutturato, limitrofo all'area del castello, costituito da un'area
destinata all'accoglienza della clientela con ingresso dalla via principale del paese e un locale sul
retro adibito a rimessa delle biciclette che potranno essere noleggiate.
“CICLO VIAGGI s.r.l.”
La forma giuridica
L’iniziativa imprenditoriale verrà realizzata attraverso la costituzione di una nuova società nella forma
di società a responsabilità limitata.
La compagine sociale sarà inizialmente composta da tre soci, Francesco Bossi, Paola Leone, Sara
Vincini.
• Il socio Bossi vanta un’esperienza pluriennale nel campo amministrativo avendo lavorato come
manager in diverse aziende.
• La socia Vincini ha una solida esperienza nel settore essendosi diplomata come operatore nel
campo turistico ed avendo lavorato per dieci anni come dipendente di un'altra agenzia di viaggi.
• La socia Leone ha una grande esperienza e conoscenza del settore commerciale, della promozione
e distribuzione avendo lavorato per cinque anni nel settore marketing di una grande azienda.
SOCIO
APPORTO
BOSSI FRANCESCO
15.000 €
LEONE PAOLA
15.000 €
VINCINI SARA
15.000 €
“CICLO VIAGGI s.r.l.”
Organizzazione
La creazione di pacchetti viaggio sarà affidata principalmente alla socia Vincini che
studierà il territorio di riferimento sia per individuare e tracciare la mappatura delle strutture
enogastronomiche e ricettive esistenti sia per individuare i percorsi ciclabili più sicuri per la clientela
potenziale. In questa attività iniziale di ricerca sarà affiancata dalla socia Leone. Successivamente
verranno prodotti i pacchetti viaggio che dovranno opportunamente essere pubblicizzati,
promossi e distribuiti sul mercato di sbocco (socia Leone). Il socio Bossi avrà il compito di
analizzare i costi relativi agli investimenti necessari, di trovare relativi finanziamenti e di
quantificare i presunti ricavi di vendita. Verrà assunto un dipendente, esperto di
manutenzione delle biciclette che gestirà la movimentazione dei cicli e dei loro
accessori, nonchè la loro manutenzione. In considerazione di questi elementi la struttura
organizzativa che si è deciso di implementare prevede una suddivisione per funzioni.
“CICLO VIAGGI s.r.l.”
Organizzazione
La creazione di pacchetti viaggio sarà affidata principalmente alla socia Vincini che
studierà il territorio di riferimento sia per individuare e tracciare la mappatura delle strutture
enogastronomiche e ricettive esistenti sia per individuare i percorsi ciclabili più sicuri per la clientela
potenziale. In questa attività iniziale di ricerca sarà affiancata dalla socia Leone. Successivamente
verranno prodotti i pacchetti viaggio che dovranno opportunamente essere pubblicizzati,
promossi e distribuiti sul mercato di sbocco (socia Leone). Il socio Bossi avrà il compito di
analizzare i costi relativi agli investimenti necessari, di trovare relativi finanziamenti e di
quantificare i presunti ricavi di vendita. Verrà assunto un dipendente, esperto di
manutenzione delle biciclette che gestirà la movimentazione dei cicli e dei loro
accessori, nonchè la loro manutenzione. In considerazione di questi elementi la struttura
organizzativa che si è deciso di implementare prevede una suddivisione per funzioni.
“CICLO VIAGGI s.r.l.”
Organigramma
Direzione generale
Bossi Francesco
Funzione
Commerciale
Leone Paola
Funzione
Produzione Vincini
Sara
Noleggio biciclette
(1 addetto)
Cocozza Angelo
BUSINESS PLAN
Previsioni economico-finanziarie e patrimoniali
Piano Aziendale
Piano degli
investimenti
Piano
finanziario
Piano
Piano
economico Patrimoniale