MBS Bologna – 21 maggio 2014
LANCIARE LE VENDITE IN
MODO INNOVATIVO
Il (fare impresa e) vendere «MADE in CGN»
IN CHE MONDO VIVIAMO, VIVREMO
1,2 mld di posti di lavoro, 1,8 mld di posti di lavoro mancanti
= ognuno ha 1,5 persone che hanno più
disposte a prendere il
molto più basso
fame di te,
tuo posto per un compenso
C’è sovra produzione di tutto = il mercato è saturo di tutto
= non
c’è più posto per tutti
ma SOLO PER I PIÙ BRAVI
LA VERA INNOVAZIONE
Tutti possono avere un buon prodotto, un buon servizio…
Pochi possono avere GRANDI PERSONE con
motivazione e appartenenza
La vera innovazione sono le grandi
persone
che tu scegli, coltivi e fai crescere tutti i giorni
INNOVAZIONE = DIVERSITÀ
Innovativo = DIVERSO da come hai sempre fatto
Innovativo = DIVERSO da come fanno gli altri
Cambia atteggiamento mentale:
metti in discussione l’indiscutibile
IL MINDSET FA LA DIFFERENZA
1. «rifilare» prodotti al cliente anche se non gli servono?
2. «offrire soluzioni» ai bisogni del cliente?
3. Non vendiamo prodotti o servizi, ma soddisfiamo bi-SOGNI
vendendo prodotti o servizi
4. «mi INTERESSA aiutare il cliente» a risolvere i suoi problemi
C’è scopo nobile nella vendita = aiuto dell’altro
OLTRE L’ECCELLENZA
Sii una persona guidata dai valori, costruisci un’azienda
guidata dai valori
La persona che hai di fronte non è un cliente ma è una
persona che ti INTERESSA
“Vendile” il tuo sincero
interesse!
NON SIAMO ONLUS
Persone e business stanno sullo stesso piano
La differenza è tra applicare una tecnica
e essere
interessati alla persona
Il prodotto che si vende è lo stesso, ma sarà differente
la relazione umana instaurata
UN ESEMPIO
WeExchange e CGN = come aiutare i nostri clienti a sopravvivere.
1. Analizzo il problema
2. Trovo soluzione per aiutare il commercialista = WeExchange
Se io aiuto l’azienda cliente dello studio a vendere di più, a fare
una parte dei suoi acquisti senza impegnare liquidità = l’azienda
sta meglio = può pagare il commercialista!
N.B.: è business, ma guidato dall’INTENZIONE di
aiutare il cliente
Grazie!
[email protected]
www.cgn.it
www.weexchange.it