LABORATORIO START UP
I test di mercato
2015
Perché i test di mercato
Il numero delle start-up innovative cresce rapidamente (oltre 3.000 in Italia) segno di una forte
vitalità incoraggiata anche da una legge che promette facilitazioni e vantaggi a chi investe. Come
per tutte le imprese, anche per le start-up lo scoglio maggiore da superare è costituito dal
rapporto con il mercato.
- L’idea di business funzionerà?
- Come sarà accolta dai clienti al suo apparire sul mercato?
Queste domande, oltre che dai promotori, sono proposte anche dai potenziali investitori, che
vogliono “vederci chiaro” sulle potenzialità del progetto.
Come le imprese marketing oriented sanno bene, bisogna anticipare il più possibile le risposte a
queste domande, senza attendere che i prodotti o servizi siano perfezionati o addirittura già
lanciati sul mercato. A quel punto sarebbe difficile correggere un eventuale esito negativo e
sarebbe anche complicato apportare le eventuali modifiche necessarie. Ecco quindi l’utilità, anzi
la necessità, di realizzare dei test di mercato già nella fase di definizione del prodotto: è in quel
momento che si possono cogliere al meglio le indicazioni di quelli che un giorno, a progetto
completato, saranno i nostri clienti.
LABORATORIO START UP del Gruppo Atlantide, nell’ambito delle sue attività a favore delle nuove
iniziative ecocompatibili, offre un percorso che consente ai promotori di minimizzare i rischi e
mirare al maggior successo della nuova iniziativa.
Un percorso in cinque mosse
LABORATORIO START UP propone ai promotori di nuove iniziative ecocompatibili un
modello che si articola in cinque mosse:
1) Individuare il target. Chi saranno i nostri clienti? La nostra iniziativa quali bisogni o
desideri soddisfa?
2) Definire il prodotto e la sua strategia. Nome. Caratteristiche funzionali, estetiche,
operative. Canali di distribuzione. Pricing. Forme di pubblicizzazione.
3) Analizzare l’offerta dei competitor a confronto del nostro prodotto. Quali sono i punti di
forza del nostro prodotto? Quali i punti di debolezza rispetto ai competitor?
4) Test di mercato. Coinvolgimento di gruppi di potenziali clienti nell’analisi del prodotto,
con lo scopo di verificare la coerenza delle ipotesi dei promotori con le aspettative dei
clienti, verificare la validità del prodotto dal loro punto di vista così da poter apportare
tempestivamente le eventuali modifiche necessarie. I Test di mercato possono essere
condotti da LABORATORIO START UP sia su clienti persone sia su clienti imprese, sia in Italia
sia in altri Paesi.
5) Perfezionare il prodotto in base ai risultati dei test di mercato.
La consulenza di LABORATORIO START UP
LABORATORIO START UP non solo realizza i test di mercato ma affianca anche le start-up in
tutte le altre fasi del modello, in stretta collaborazione con i promotori dell’iniziativa:
- Individuazione del target, attraverso l’analisi dei dati disponibili nelle banche dati di
Simulation Intelligence e di soggetti terzi
- Definizione del prodotto, trovando le forme e i linguaggi più corretti per rendere
comprensibile l’idea di business ai potenziali clienti
- Analisi dell’offerta dei competitor a confronto con il nuovo prodotto, attraverso un
sistema di comparazione analitico
- Realizzazione dei test di mercato
- Perfezionamento del prodotto in base ai risultati dei test di mercato, fornendo ai
promotori tutte le indicazioni operative che consentano il migliore successo dell’iniziativa.