Con il contributo di
PADOVA 20 APRILE 2015 HOTEL GALILEO
I PERCHÉ DI QUESTA SCELTA
…partendo da un gruppo di imprenditori determinati…
• ABBIAMO MOLTE PECULIARITÀ E DOBBIAMO
VALORIZZARLE
• DOBBIAMO IMPARARE A COMUNICARLO FUORI
• IMPARIAMO A FIDARCI
COME FUNZIONA?
• IMPARO A CONOSCERE I MIEI COLLEGHI
IMPRENDITORI
• IMPARO A FARMI CONOSCERE DAI MIEI COLLEGHI
• IMPARO A CAPIRE LE POTENZIALITÀ DEL GRUPPO
• MI IMPEGNO A PARTECIPARE AGLI INCONTRI
PERIODICI (per confrontarmi e capire se la mia
strategia di marketing e buona o meno)
• DIVENTO PROMOTORE DEL GRUPPO (so che ogni
membro del mio gruppo promuoverà la mia attività
in qualsiasi momento)
COSA MI SI CHIEDE?
• LA COSTANZA. Aumento le capacità di confronto
• IL CONFRONTO. Aumento le possibilità di cambiare
strategia
COSA MI SI OFFRE?
• IL GRUPPO. NON SONO SOLO (so che ci sono molte
persone che stanno cercando di aiutarmi nel mio
lavoro)
• NON MI COSTA NULLA (cosa sto facendo per
promuovere la mia attività?)
IL SIGNIFICATO DELLA
PARTECIPAZIONE
• AUMENTARE IL BUSINESS CON UN SISTEMA
DI PASSAPAROLA STRUTTURATO
• COLTIVARE E SVILUPPARE RELAZIONI (è una
grande ricchezza)
• IMPARARE A NON PENSARE AL PROCACCIARE
AFFARI, MA A COLTIVARE OCCASIONI
E ORA MI PRESENTO!
In sessanta secondi…
I PASSAGGI PER PRESENTARSI
E LE MOSSE SUCCESSIVE
RIASSUMENDO…
1.
2.
3.
4.
IL MIO NOME, LA MIA AZIENDA
I MIEI CLIENTI SONO…I MIEI SERVIZI SONO…
SCELGO UN’AREA SPECIFICA
RACCONTO UNA STORIA (es. cos’ho fatto per
risolvere un problema a un cliente…)
5. CHIUDO IL MIO INTERVENTO CON: SE
VEDETE/SENTITE CHIEDETE/DITE LORO CHE IO
SONO…
1- NOME, AZIENDA…
• QUAL È IL TUO MINIMO COMUN
DENOMINATORE (MCD)
• SCOMPONI LA TUA ATTIVITÀ O PROFESSIONE
(prodotti, servizi, target, vantaggi…)
2- CLIENTI E SERVIZI
• I PRODOTTI CHE FACCIO
• I SERVIZI CHE OFFRO
• I CLIENTI CHE CERCO
3- DESCRIZIONE DI UNA SPECIFICA
AREA DI INTERVENTO
• VORREI SVILUPPARE IN PARTICOLARE
QUEST’AREA DELLA MIA ATTIVITÀ
• VORREI UNA REFERENZA PER…
• VORREI PROPORVI UN’OFFERTA SPECIALE
4- È IMPORTANTE RACCONTARE
UNA STORIA
• CHI HO AIUTATO
• QUAL ERA IL SUO PROBLEMA
• COS’HO FATTO PER AIUTARE
5- ECCO LE MIE REFERENZE
• HO DIMOSTRATO CHE SI PUÒ TRARRE UN
BENEFICIO RIVOLGENDOSI A ME.
• HO DATO PROVE TANGIBILI DI CHI SONO E DI
COSA DICO (nel raccontarmi, evito i termini
lunghi, locuzioni esagerate…)
• CHIUDO CON: MI CHIAMO… SONO UN
BRAVO IMPRENDITORE, FACCIO QUESTO DI
MESTIERE (ripetiamo l’incipit della nostra
presentazione)
PER UNA PRESENTAZIONE
EFFICACE
• NON PARLARE IN FRETTA E FARE PICCOLE PAUSE PER
ESSERE EFFICACI E CONTAGIOSI NEL COMUNICARE
• NON RACCONTARE LA STORIA DELLA PROPRIA VITA
• MOSTRARE OGGETTI CHE SI UTILIZZANO NELLA
PROPRIA PROFESSIONE (UTILE PER FARSI RICORDARE)
• CONCENTRARSI SU CIÒ CHE PUÒ GENERARE AFFARI
• EVENTUALI MATERIALI DI SUPPORTO VANNO
CONSEGNATI ALLA FINE (ALTRIMENTI SI
DISTRAGGONO A LEGGERE)
COME LASCIARE UNA
BUONA REFERENZA
• ASCOLTARE LE NECESSITÀ DELLE PERSONE CHE
INCONTRIAMO
• DARE IL BIGLIETTO DA VISITA ALLA PERSONA CHE SI
STA REFERENZIANDO E CHIEDERE SEMPRE IL
BIGLIETTO ALLA PERSONA A CUI LO SI È DATO
• RICORDARE DI CHIAMARE LA PERSONA CHE VI È
STATA INDICATA
• SE AVETE CHIUSO UN AFFARE CON QUALCUNO DEL
GRUPPO, DOVETE RIFERIRLO.
COME SARÀ STRUTTURATO IL
PROGRAMMA
• SUDDIVISIONE IN GRUPPI (territoriali)
• GRUPPI COMPOSTI DA UN SOLO RAPPRESENTANTE
PER OGNI TIPOLOGIA DI ATTIVITÀ (un impiantista,
un fotografo, un’estetista, ecc.)
• INCONTRO OGNI 15 GIORNI (di circa 90 minuti)
• SEDE: DEFINITA IN BASE AL NUMERO DI
PARTECIPANTI
•
•
•
•
RITIRATE LA SCHEDA ALL’USCITA
RICORDATEVI DI FARE I “COMPITI”
PORTATE
BIGLIETTI DA VISITAIL
VI ASPETTIAMO
RICORDATEVI DI TUTTI NOI!
4 MAGGIO ALLE 17:00
GRAZIE PER L’ATTENZIONE E…
PASSAPAROLA!
Portate altri colleghi
Con il contributo di