Il prodotto
Maria De Luca
[email protected]
Innovazione e sviluppo di un nuovo
prodotto
INVENZIONE= sviluppo di una nuova tecnologia o un nuovo processo
produttivo o un nuovo prodotto che “potrebbe” recare o meno un vantaggio ai
clienti.
INNOVAZIONE= idea, prodotto, tecnologia sviluppata e successivamente
commercializzata presso i clienti che la percepiscono come nuova : frutto di un
processo di identificazione, creazione e distribuzione di valore per il cliente.
Tre possibili livelli di INNOVAZIONE:
-PRODOTTI NUOVI in senso assoluto
-PRODOTTI MIGLIORATI o MODIFICATI a partire da prodotti preesistenti
-NUOVE MARCHE
Maria De Luca - Corso di Marketing
Rischi e vantaggi dell’innovazione
Costi elevati
Tempi di realizzazione
RISCHI
Ritardi inattesi
Tasso di fallimento delle
innovazioni
Vantaggio temporale
VANTAGGI
Innovazione vs erosione
vantaggio competitivo
Valore aggiunto per la
clientela
Maria De Luca - Corso di Marketing
Fattori di successo nel lancio di nuovi
prodotti
Prodotto unico e superiore
Precisa definizione del prodotto
Customer satisfaction
FATTORI DI SUCCESSO
Sinergie tecnologiche e di marketing
Realizzazione del processo di pianificazione del nuovo
prodotto
Attrattività mercato
Realizzazione del processo di sviluppo e lancio pdt
Maria De Luca - Corso di Marketing
…e fattori di insuccesso
Dimensione di mercato sovrastimata
Progettazione prodotto non accurata
Differenziazione del prodotto insufficiente
FATTORI DI INSUCCESSO
Errato posizionamento
Prezzo di vendita troppo elevato
Campagna promozionale di marketing inadeguata
Iniziative manageriali contrarie alle risultanze delle
analisi di mercato
Maria De Luca - Corso di Marketing
Stadi del processo di sviluppo di un
nuovo prodotto
Nuova strategia
di prodotto
Strategia di
Marketing
Generazione
delle idee
Analisi
economica
Selezione
dell’idea
Sviluppo
del
prodotto
Maria De Luca - Corso di Marketing
Test di
mercato
Sviluppo e
sperimentazion
e del concetto
Commerci
alizzazione
Il Test di mercato e la
commercializzazione
Standard;
► Controllato;
► Simulato;
► Prodotti industriali
►
TEST DI MERCATO
Quando effettuare il lancio
► Dove;
► Verso quale mercato;
► Come
►
COMMERCIALIZZAZIONE
Maria De Luca - Corso di Marketing
Le Strategie legate al CVP
SCREMATURA (lenta o rapida)
INTRODUZIONE
PENETRAZIONE (lenta o rapida)
CRESCITA
MATURITA’
DECLINO
Maria De Luca - Corso di Marketing