CAMPAGNE COMMERCIALE PRODOTTI
CORRIERE ESPRESSO NAZIONALE +PACCO
ORDINARIO+ PACCOCELERE IMPRESA
E CORRIERE ESPRESSO INTERNAZIONALE
+ PACCO ESTERO + RACCOMANDATA ESTERA
(1 OTTOBRE – 30 NOVEMBRE)
UP IMPRESA
MODALITÀ E
CONDIZIONI OPERATIVE
Mercato Privati
2
PREMESSA
SINGOLA CAMPAGNA COMMERCIALE PER:
 CORRIERE ESPRESSO NAZIONALE + PACCO ORDINARIO + PACCOCELERE
IMPRESA (SOMMA DI POSTACELERE 1 + PACCOCELERE 1+ PACCOCELERE
3+PACCO ORDINARIO +PACCOCELERE IMPRESA)
 CORRIERE ESPRESSO INTERNAZIONALE + PACCO ESTERO +RACCOMANDATA
ESTERA (SOMMA DI EMS/QPE + PACCOCELERE INTERNAZIONALE+ PACCO
ESTERO+RACCOMANDATA ESTERA)
PERIODO: 1 OTTOBRE – 30 NOVEMBRE
UP COINVOLTI: UP IMPRESA
FIGURE COINVOLTE LIVELLO UPI: RESPONSABILE UP IMPRESA, VENDITORE P.A.L.(*) E
VENDITORE IMPRESA(*) ,SPECIALISTA SETTORE MERCEOLOGICO, OSP POSTEBUSINESS.
I BONUS CONSEGUIBILI PER CIASCUNA CAMPAGNA COMMERCIALE
SONO CUMULABILI
(SI PUO’ OTTENERE IL BONUS PER DUE CAMPAGNE O SOLTANTO PER UNA)
(*)SOLO OVE PREVISTI
Posteitaliane
CAMPAGNA COMMERCIALE
CORRIERE ESPRESSO NAZIONALE
+PACCO ORDINARIO + PACCOCELERE
IMPRESA
- 1 OTTOBRE - 30 NOVEMBRE 2010 -
Mercato Privati
CAMPAGNA CORRIERE ESPRESSO NAZIONALE
+PACCO ORDINARIO+ PACCOCELERE IMPRESA
UP IMPRESA
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CONDIZIONE DI ACCESSO E MECCANISMI DI FUNZIONAMENTO
 RAGGIUNGIMENTO DEL 95% DELL’OBIETTIVO* DELL’UP IMPRESA A RICAVI NEL
PERIODO 1 OTTOBRE - 30 NOVEMBRE 2010 SUL TOTALE CORRIERE ESPRESSO
NAZIONALE + PACCO ORDINARIO + PACCOCELERE IMPRESA (SOMMA DI
POSTACELERE 1 + PACCOCELERE 1+ PACCOCELERE 3+ PACCO ORDINARIO+
PACCOCELERE IMPRESA)
NEGLI UP IMPRESA CHE HANNO MATURATO LA CONDIZIONE DI ACCESSO SARA’ RICONOSCIUTO A
CIASCUNA RISORSA COINVOLTA, UN BONUS DI IMPORTO FISSO (VEDI SLIDE 5)
SUPERATA LA CONDIZIONE DI ACCESSO SARA’ RICONOSCIUTO A CIASCUNA RISORSA DELL’UP
IMPRESA UN EXTRA BONUS DI 3€ OGNI 15€ DI RICAVI AGGIUNTIVI OLTRE IL 95% DELL’OBIETTIVO
REALIZZATI NEL PERIODO 1 OTTOBRE - 30 NOVEMBRE 2010 NEL RISPETTO DEI TETTI MASSIMI
STABILITI PER FIGURA PROFESSIONALE (VEDI SLIDE 5)
Attenzione:il valore dell’extrabonus viene calcolato con arrotondamento alla prima cifra decimale anche nel caso in
cui i ricavi aggiuntivi oltre il 95% dovessero risultare inferiori a 15€
*OBIETTIVI E CONSUNTIVI SONO AL NETTO DI IVA
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CAMPAGNA CORRIERE ESPRESSO NAZIONALE
+PACCO ORDINARIO+ PACCOCELERE IMPRESA
5
UP IMPRESA
 FIGURE COINVOLTE UP IMPRESA: RESPOSABILE UP IMPRESA, VENDITORE P.A.L.(*),VENDITORE
IMPRESA(*), SPECIALISTA SETTORE MERCEOLOGICO E OSP POSTEBUSINESS
 Sarà cura del Responsabile up impresa, previa condivisione con il Direttore di Filiale e in coerenza con quanto
specificato nelle regole accessorie, individuare all’interno degli UP impresa che hanno superato la soglia prevista,
avendo particolare riguardo alla proattività commerciale evidenziata dalle risorse, i destinatari del bonus secondo quanto
riportato in tabella:
Bonus, Tetti massimi Extrabonus e N. max Premiabili
(*)SOLO OVE PREVISTI
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CAMPAGNA CORRIERE ESPRESSO NAZIONALE
+PACCO ORDINARIO+ PACCOCELERE IMPRESA
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UP IMPRESA
 ESEMPI CALCOLO BONUS:
1- L’up impresa x ha un obiettivo di ricavi corriere espresso nazionale + pacco ordinario + paccocelere impresa
pari a 10.000€ per il periodo 1ottobre- 30 novembre e realizza un consuntivo pari a 10.250 €. Ciascuna risorsa
coinvolta matura un bonus fisso per avere raggiunto il 95% dell’obiettivo (10.000€*95%=9.500 €) e un extrabonus
calcolato su 750 € di ricavi aggiuntivi oltre il 95% dell’obiettivo (10.250€-9.500€)
Es il Responsabile up impresa matura un bonus complessivo di 450€ = 300 € (bonus di importo fisso )+150 €
(extrabonus: 750€ :15 =50*3€ =150 €)
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CAMPAGNA COMMERCIALE CORRIERE
ESPRESSO INTERNAZIONALE +PACCO
ESTERO + RACCOMANDATA ESTERA
- 1 OTTOBRE - 30 NOVEMBRE 2010 -
Mercato Privati
CAMPAGNA CORRIERE ESPRESSO INTER. +
PACCO ESTERO+ RAC ESTERA
UP IMPRESA
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CONDIZIONE DI ACCESSO E MECCANISMI DI FUNZIONAMENTO
 RAGGIUNGIMENTO DEL 95% DELL’OBIETTIVO* DELL’UP IMPRESA A RICAVI NEL
PERIODO 1 OTTOBRE - 30 NOVEMBRE 2010 SUL TOTALE CORRIERE ESPRESSO
INTERNAZIONALE + PACCO ESTERO+ RACCOMANDATA ESTERA (SOMMA DI
EMS/QPE + PACCOCELERE INTERNAZIONALE+ PACCO ESTERO +
RACCOMANDATA ESTERA)
NEGLI UP IMPPRESA CHE HANNO MATURATO LA CONDIZIONE DI ACCESSO SARA’ RICONOSCIUTO A
CIASCUNA RISORSA COINVOLTA, UN BONUS DI IMPORTO FISSO (VEDI SLIDE 9)
SUPERATA LA CONDIZIONE DI ACCESSO SARA’ RICONOSCIUTO A CIASCUNA RISORSA DELL’UP UN
EXTRA BONUS DI 5€ OGNI 15 € DI RICAVI AGGIUNTIVI OLTRE IL 95% DELL’OBIETTIVO REALIZZATI NEL
PERIODO 1 OTTOBRE - 30 NOVEMBRE 2010 NEL RISPETTO DEI TETTI MASSIMI STABILITI PER FIGURA
PROFESSIONALE (VEDI SLIDE 9)
Attenzione:il valore dell’extrabonus viene calcolato con arrotondamento alla prima cifra decimale anche nel caso in
cui i ricavi aggiuntivi oltre il 95% dovessero risultare inferiori a 15€
*OBIETTIVI E CONSUNTIVI SONO AL NETTO DI IVA
Posteitaliane
CAMPAGNA CORRIERE ESPRESSO INTER. +
PACCO ESTERO+ RAC ESTERA
9
UP IMPRESA
 FIGURE COINVOLTE UP IMPRESA: RESPOSABILE UP IMPRESA, VENDITORE P.A.L.(*),VENDITORE
IMPRESA(*), SPECIALISTA SETTORE MERCEOLOGICO E OSP POSTEBUSINESS
 Sarà cura del Responsabile up impresa, previa condivisione con il Direttore di Filiale e in coerenza con quanto
specificato nelle regole accessorie, individuare all’interno degli UP impresa che hanno superato la soglia prevista,
avendo particolare riguardo alla proattività commerciale evidenziata dalle risorse, i destinatari del bonus secondo quanto
riportato in tabella:
Bonus, Tetti massimi Extrabonus e N. max Premiabili
(*)SOLO OVE PREVISTI
Posteitaliane
CAMPAGNA CORRIERE ESPRESSO INTER. +
PACCO ESTERO+ RAC ESTERA
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UP IMPRESA
 ESEMPI CALCOLO BONUS:
1- L’up impresa x ha un obiettivo di ricavi corriere espresso internazionale+ pacco estero +raccomandata estera
pari a 1.000 per il periodo 1ottobre- 30 novembre e realizza un consuntivo pari a 1025 €. Ciascuna risorsa
coinvolta matura un bonus fisso per avere raggiunto il 95% dell’obiettivo (1000€*95%=950 €) e un extrabonus
calcolato su 75 € di ricavi aggiuntivi oltre il 95% dell’obiettivo (1.025€-950€)
Es il Responsabile up impresa matura un bonus complessivo di 325€ = 300 € (bonus di importo fisso )+25 €
(extrabonus: 75€ :15 =5*5€ =25 €)
Posteitaliane
Regole accessorie

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Partecipa alle campagne commerciali in oggetto il personale con rapporto di lavoro a tempo indeterminato e
applicato, nell’ambito dell’unità organizzativa di appartenenza, sui ruoli coinvolti nel presente sistema di
incentivazione.

Il tempo minimo di applicazione, nell’ambito dell’unità di appartenenza, necessario per la maturazione del
bonus è pari alla metà del periodo di riferimento; I giorni di ferie vengono considerati come giornate di
effettivo servizio.

Gli Operatori di Sportello degli UP Centrale/Relazione/Transito/Standard/Presidio/Servizio, UPI che potranno
accedere ai bonus previsti per le presenti iniziative commerciali saranno individuati esclusivamente in base
all’effettiva e prevalente applicazione in attività di sportelleria. In particolare saranno considerati solo coloro ai
quali è stata pagata l’indennità di cassa per un periodo superiore al 50% dei gg. di presenza nell’UP che
ha maturato il bonus. I giorni di ferie eventualmente fruiti nel periodo saranno considerati gg. di effettiva
applicazione allo sportello.

Nelle Zone di Servizio Minori, ai fini della determinazione del bonus individuale, le giornate di attività lavorativa
svolta all’interno della ZSM (presso gli UP Satellite o presso l’UP Polo) vengono considerate come giornate di
effettivo servizio.
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Regole accessorie

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Fermo restando ogni altra condizione, il pagamento dei bonus - che avverrà nel corso dell’anno 2011 - è
riservato alle risorse che risultano in servizio al 30 novembre 2010.

I bonus previsti per le presenti iniziative costituiscono una integrazione straordinaria, di natura variabile, del
trattamento economico e saranno erogati al lordo degli oneri previsti dalla Legge.

I bonus vengono determinati in funzione dei risultati raggiunti ad incremento della produttività del lavoro.

La partecipazione alle presenti iniziative non comporta il sorgere di alcun diritto ad analoghe erogazioni future,
anche a fronte di andamenti positivi dei medesimi indicatori considerati nell’ambito del presente Sistema, e
non costituisce condizione per la partecipazione, negli anni a venire, ad analoghe iniziative che Poste Italiane
si riserva di confermare, modificare o non prevedere.

E’ escluso dall’attribuzione del bonus eventualmente maturato nel periodo di riferimento, il personale che,
nello stesso arco di tempo, abbia tenuto comportamenti professionali non coerenti con il codice etico e il
codice disciplinare di Poste Italiane e sia stato conseguentemente destinatario di procedimento disciplinare
che abbia comportato l’applicazione di un provvedimento disciplinare più grave della multa. L’erogazione del
bonus sarà quindi sospesa fino alla definizione dell’eventuale intervento disciplinare.
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Regole accessorie

13
Durante il periodo di validità dell’iniziativa, le presenti condizioni potranno essere soggette ad
integrazioni, variazioni e/o proroghe in relazione a diversi scenari organizzativi e/o di mercato che si
manifesteranno nel corso dell’incentivazione in oggetto. In ogni caso le eventuali modifiche non
inficeranno gli obiettivi eventualmente già raggiunti dai partecipanti.

Della presente iniziativa viene data informativa alle OO.SS. ai sensi dell’articolo 5, lettera A, punto C del
CCNL.
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