CAMPAGNE COMMERCIALE PRODOTTI
CORRIERE ESPRESSO NAZIONALE + PACCO ORDINARIO+
PACCOCELERE IMPRESA
E CORRIERE ESPRESSO INTERNAZIONALE
+ PACCO ESTERO+ RACCOMANDATA ESTERA
(1 SETTEMBRE – 31 DICEMBRE)
DEDICATA AI VENDITORI INSERITI NEL PROGETTO
PACCOCELERE IMPRESA
MODALITÀ E
CONDIZIONI OPERATIVE
Mercato Privati
2
PREMESSA
SINGOLA CAMPAGNA COMMERCIALE PER:
 CORRIERE ESPRESSO NAZIONALE + PACCO ORDINARIO + PACCOCELERE
IMPRESA (SOMMA DI POSTACELERE 1 + PACCOCELERE 1+ PACCOCELERE
3+PACCO ORDINARIO +PACCOCELERE IMPRESA)
 CORRIERE ESPRESSO INTERNAZIONALE +PACCO ESTERO+ RACCOMANDATA
ESTERA (SOMMA DI EMS/QPE + PACCOCELERE INTERNAZIONALE+ PACCO ESTERO
+RACCOMANDATA ESTERA)
PERIODO: 1 SETTEMBRE – 31 DICEMBRE
FIGURE COINVOLTE : VENDITORI INSERITI NEL PROGETTO PACCOCELERE
IMPRESA
I BONUS CONSEGUIBILI PER CIASCUNA CAMPAGNA COMMERCIALE
SONO CUMULABILI
(SI PUO’ OTTENERE IL BONUS PER DUE CAMPAGNE O SOLTANTO PER UNA)
Posteitaliane
CAMPAGNA COMMERCIALE
CORRIERE ESPRESSO NAZIONALE
+PACCO ORDINARIO + PACCOCELERE
IMPRESA
1 SETTEMBRE - 31 DICEMBRE 2010
Mercato Privati
CAMPAGNA CORRIERE ESPRESSO NAZIONALE
+PACCO ORDINARIO+ PACCOCELERE IMPRESA
VENDITORI
44
CONDIZIONE DI ACCESSO E MECCANISMI DI FUNZIONAMENTO
 RAGGIUNGIMENTO DEL 95% DELL’OBIETTIVO* DELLA RISORSA A RICAVI NEL
PERIODO 1 SETTEMBRE - 31 DICEMBRE 2010 SUL TOTALE CORRIERE ESPRESSO
NAZIONALE +PACCO ORDINARIO+ PACCOCELERE IMPRESA (SOMMA DI
POSTACELERE 1 + PACCOCELERE 1+ PACCOCELERE 3 + PACCO ORDINARIO +
PACCOCELERE IMPRESA)
A CIASCUNA RISORSA COINVOLTA CHE HA MATURATO LA CONDIZIONE DI ACCESSO SARA’
RICONOSCIUTO UN BONUS DI IMPORTO FISSO PARI A 500€
SUPERATA LA CONDIZIONE DI ACCESSO SARA’ RICONOSCIUTO A CIASCUNA RISORSA UN EXTRA
BONUS DI 3€ OGNI 150 € DI RICAVI AGGIUNTIVI OLTRE IL 95% DELL’OBIETTIVO REALIZZATI NEL
PERIODO 1 SETTEMBRE - 31 DICEMBRE 2010 NEL RISPETTO DEL TETTO MASSIMO DI 350 €
Attenzione:il valore dell’extrabonus viene calcolato con arrotondamento alla prima cifra decimale anche nel caso in
cui i ricavi aggiuntivi oltre il 95% dovessero risultare inferiori a 150€
*GLI OBIETTIVI E I CONSUNTIVI DELLA RISORSA DA CONSIDERARSI PER LA VERIFICA DEL RAGGIUNGIMENTO DELLA CONDIZIONE
DI ACCESSO SONO RELATIVI ALLA RETE FISICA IMPRESA ( RICAVI UPI+RICAVI UP RETAIL CON AREA IMPRESA) E SONO DATI DALLA
SOMMATORIA DEGLI OBIETTIVI E CONSUNTIVI DELLE FILIALI CHE RIENTRANO NEI PERIMETRI DI RESPONSABILITA’ DELLA RISORSA
STESSA.
OBIETTIVI E CONSUNTIVI SONO AL NETTO DI IVA
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CAMPAGNA CORRIERE ESPRESSO NAZIONALE
+PACCO ORDINARIO+ PACCOCELERE IMPRESA
5
VENDITORI
 ESEMPI CALCOLO BONUS:
1- Il Venditore ha un obiettivo di ricavi corriere espresso nazionale +pacco ordinario +paccocelere impresa pari a
200.000€ per il periodo 1 settembre 31 dicembre e realizza un consuntivo pari a 202.000 €. Ciascuna risorsa
coinvolta matura un bonus fisso per avere raggiunto il 95% dell’obiettivo (200.000€*95%=190.000 €) e un
extrabonus calcolato su 12.000 € di ricavi aggiuntivi oltre il 95% dell’obiettivo (202.000-€190.000€)
Es Il Venditore matura un bonus complessivo di 740€ = 500 € (bonus di importo fisso )+240 € (extrabonus:
12.000€ :150 =80*3€ =240 €)
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CAMPAGNA COMMERCIALE CORRIERE
ESPRESSO INTERNAZIONALE + PACCO
ESTERO + RACCOMANDATA ESTERA
- 1 SETTEMBRE- 31 DICEMBRE 2010 -
Mercato Privati
CAMPAGNA CORRIERE ESPRESSO INTER. +
PACCO ESTERO+ RAC ESTERA
VENDITORI
77
CONDIZIONE DI ACCESSO E MECCANISMI DI FUNZIONAMENTO
 RAGGIUNGIMENTO DEL 95% DELL’OBIETTIVO* DELLA RISORSA A RICAVI NEL
PERIODO 1 SETTEMBRE - 31 DICEMBRE 2010 SUL TOTALE CORRIERE ESPRESSO
INTERNAZIONALE +PACCO ESTERO + RACCOMANDATA ESTERA (SOMMA DI
EMS/QPE + PACCOCELERE INTERNAZIONALE+PACCO ESTERO +RACCOMANDATA ESTERA)
A CIASCUNA RISORSA COINVOLTA CHE HA MATURATO LA CONDIZIONE DI ACCESSO SARA’
RICONOSCIUTO UN BONUS DI IMPORTO FISSO PARI A 500€
SUPERATA LA CONDIZIONE DI ACCESSO SARA’ RICONOSCIUTO A CIASCUNA RISORSA UN EXTRA
BONUS DI 5€ OGNI 150 € DI RICAVI AGGIUNTIVI OLTRE IL 95% DELL’OBIETTIVO REALIZZATI NEL
PERIODO 1 SETTEMBRE - 31 DICEMBRE 2010 NEL RISPETTO DEL TETTO MASSIMO DI 350 €
Attenzione:il valore dell’extrabonus viene calcolato con arrotondamento alla prima cifra decimale anche nel caso in
cui i ricavi aggiuntivi oltre il 95% dovessero risultare inferiori a 150€
*GLI OBIETTIVI E I CONSUNTIVI DELLA RISORSA DA CONSIDERARSI PER LA VERIFICA DEL RAGGIUNGIMENTO DELLA CONDIZIONE
DI ACCESSO SONO RELATIVI ALLA RETE FISICA IMPRESA ( RICAVI UPI+RICAVI UP RETAIL CON AREA IMPRESA) E SONO DATI DALLA
SOMMATORIA DEGLI OBIETTIVI E CONSUNTIVI DELLE FILIALI CHE RIENTRANO NEI PERIMETRI DI RESPONSABILITA’ DELLA RISORSA
STESSA.
OBIETTIVI E CONSUNTIVI SONO AL NETTO DI IVA
SOLO PER RACCOMANDATA ESTERA PER I CONSUNTIVI E PER GLI OBIETTIVI DELLA FILIALE SI CONSIDERA ANCHE LA QUOTA
RETAIL
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CAMPAGNA CORRIERE ESPRESSO INTER. +
PACCO ESTERO+ RAC ESTERA
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VENDITORI
 ESEMPI CALCOLO BONUS:
1- Il Venditore ha un obiettivo di ricavi corriere espresso internazionale + pacco estero +raccomandata estera pari
a 160.000€ per il periodo 1 settembre 31 dicembre e realizza un consuntivo pari a 161.000 €. Ciascuna risorsa
coinvolta matura un bonus fisso per avere raggiunto il 95% dell’obiettivo (160.000€*95%=152.000 €) e un
extrabonus calcolato su 9.000 € di ricavi aggiuntivi oltre il 95% dell’obiettivo (161.000€-152.000€)
Es Il Venditore matura un bonus complessivo di 800€ = 500 € (bonus di importo fisso )+300 € (extrabonus: 9.000€
:150 =60*5€ =300 €)
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Regole accessorie

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Partecipa alla campagna commerciale “Prodotti Corriere Espresso Nazionale, Pacco Ordinario,
Paccocelere Impresa e Corriere Espresso internazionale, Pacco estero e Raccomandata estera” il
personale con rapporto di lavoro a tempo indeterminato e applicato, nell’ambito dell’unità organizzativa di
appartenenza, sul ruolo coinvolto nel presente sistema di incentivazione.

Il tempo minimo di applicazione, nell’ambito dell’unità di appartenenza, necessario per la maturazione del
bonus è pari alla metà del periodo di riferimento; I giorni di ferie vengono considerati come giornate di
effettivo servizio.

Fermo restando ogni altra condizione, il pagamento dei bonus - che avverrà nel corso dell’anno 2011 - è
riservato alle risorse che risultano in servizio al 31 dicembre 2010.

I bonus previsti per le presenti iniziative costituiscono una integrazione straordinaria, di natura variabile, del
trattamento economico e saranno erogati al lordo degli oneri previsti dalla Legge.
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Regole accessorie
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
I bonus vengono determinati in funzione dei risultati raggiunti ad incremento della produttività del lavoro.

La partecipazione alle presenti iniziative non comporta il sorgere di alcun diritto ad analoghe erogazioni future,
anche a fronte di andamenti positivi dei medesimi indicatori considerati nell’ambito del presente Sistema, e
non costituisce condizione per la partecipazione, negli anni a venire, ad analoghe iniziative che Poste Italiane
si riserva di confermare, modificare o non prevedere.

E’ escluso dall’attribuzione del bonus eventualmente maturato nel periodo di riferimento, il personale che,
nello stesso arco di tempo, abbia tenuto comportamenti professionali non coerenti con il codice etico e il
codice disciplinare di Poste Italiane e sia stato conseguentemente destinatario di procedimento disciplinare
che abbia comportato l’applicazione di un provvedimento disciplinare più grave della multa. L’erogazione del
bonus sarà quindi sospesa fino alla definizione dell’eventuale intervento disciplinare.

Durante il periodo di validità dell’iniziativa, le presenti condizioni potranno essere soggette ad integrazioni,
variazioni e/o proroghe in relazione a diversi scenari organizzativi e/o di mercato che si manifesteranno nel
corso dell’incentivazione in oggetto. In ogni caso le eventuali modifiche non inficeranno gli obiettivi
eventualmente già raggiunti dai partecipanti.

Della presente iniziativa viene data informativa alle OO.SS. ai sensi dell’articolo 5, lettera A, punto C del
CCNL.
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