FACOLTA’ DI ECONOMIA
CdLM in Marketing
Bari
a.a. 2011/2012
Corso di
COMPETITIVE ANALYSIS
LEZIONE 10:
Introduzione al projectwork
Ing. Renato Giacobbo Scavo
[email protected]
PROJECTWORK | IN COSA CONSISTE

Il projectwork consiste nello sviluppo di un Business Plan per una delle aziende
suggerite dal docente

L’output finale del consiste obbligatoriamente in una presentazione in
powerpoint di 10 – 15 slide

Ciascun team avrà a disposizione 15 minuti (max) per la presentazione del
proprio progetto in aula

Tutti i membri del team dovranno prendere parte attivamente allo sviluppo e
all’esposizione del progetto

Il projectwork andranno inviati via e-mail tassativamente entro la mattinata
del 03 giugno 2011 a [email protected] e, in copia conoscenza, a
[email protected]

L’esposizione avrà luogo in aula il 06 giugno 2011
PROJECTWORK | COME PROCEDERE

Il projectwork può seguire una logica libera ma i contenuti devono
rispondere alle domande indicate dal docente

Ogni scelta e affermazione va adeguatamente motivata e devono essere
indicate le fonti utilizzate (bibliografia/sitografia a valle del ppt)

Devono essere effettuate considerazioni di tipo qualitativo e quantitativo
e utilizzati gli strumenti più coerenti col caso, tra quelli presentati
durante il corso

È possibile inserire approfondimenti in allegato, ma la presentazione
deve ritenersi completa ed esaustiva nelle 15 slide massime consentite
PROJECTWORK |CASO DA AFFRONTARE

Immaginate di essere assunti oggi come Amministratore delegato
di una delle società nella lista proposta (cfr slide 5) e di avere a
disposizione i dati resi pubblici dall’azienda stessa nel corso degli
anni

Il vostro primo compito in qualità di AD consiste nell’analizzare la
situazione attuale dell’azienda ed identificare l’opportunità
strategica più importante per la vostra impresa

L’output da presentare al Consiglio di Amministrazione consiste in
un business plan che illustri l’analisi AS-IS e lo sviluppo strategico
dell’iniziativa considerando un orizzonte temporale di 5 anni
PROJECTWORK |ASSEGNAZIONE AZIENDE AI GRUPPI

Il projectwork metterà in diretta competizione i gruppi a coppie mediante
l’assegnazione di una stessa azienda a due team differenti
TEAM
REFERENTE
1
Fasano E. Alessio
3
Enrico Nicolò
4
Cirigliano Maria
5
Bucci Mirka
12
Coliandris Anna Lisa
7
Bax Oronzo
8
Cascone Ilaria
9
Fumai Pierluigi
10
Di Bello Marco
11
Calia Giovanni
AZIENDA
ATTIVITÀ
SITO
Brunello
Cucinelli
gruppo perugino leader nel settore della maglieria di
cachemire
www.brunellocucinell
i.it
Moncada
Energy
Gruppo siciliano tra i principali produttori privati
italiani di energia eolica
www.moncadaenergy
.com
Slow Food
Associazione non-profit piemontese che promuove la
qualità del cibo e il rispetto dell’ambiente
www.slowfood.it
Tecnam
Azienda del casertano di costruzioni aeronautiche
www.tecnam.com
Fluidotecnica Azienda barese produttrice di apparecchiature
Sanseverino oleodinamiche per la separazione di fluidi inquinanti
www.fluidotecnicasa
nseverino.com
PROJECTWORK |CRITERI DA VALUTAZIONE
CONTENUTI
ESPOSIZIONE
innovatività
corretto utilizzo
degli strumenti
sintesi/
rispetto dei
tempi
chiarezza
espositiva
efficacia
grafica
voto
progetto
30%
5%
10%
20%
10%
5%
100%
…
…
…
…
…
…
…
…
Gruppo 2
…
…
…
…
…
…
…
…
Gruppo3
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
Gruppo n
…
…
…
…
…
…
…
…
Aspetti
comprensione
problematica
fondatezza
argomentazioni
20%
Gruppo 1
Peso

Assegnazione di un punteggio da 1 a 5 per ciascun aspetto valutato

Media ponderata dei punteggi

Arrotondamento al mezzo punto più vicino
voto
3,1
3,3
3,6
3,8
voto arrotondato
3
3,5
3,5
4
PROJECTWORK | CONTENUTI
4 CATEGORIE DI
CONTENUTI DA
TRATTARE

IMPRESA

SETTORE/MERCATO

OFFERTA

ECONOMICS
CONTENUTI PROJECTWORK | IMPRESA
1. Qual è la storia, la forma societaria, la mission, la vision e l’obiettivo
generale?
2. Qual è la struttura organizzativa e la dimensione dell’impresa?
3. Qual è la catena del valore dell’impresa?
4. Quali sono i punti di forza e debolezza, le caratteristiche distintive
dell’impresa?
5. Com’è strutturata la rete di relazioni aziendali, quali sono i partner e i
fornitori principali?
Metodologia/
approccio
Fonti
Strumenti
CONTENUTI PROJECTWORK | SETTORE/MERCATO
5. Qual è il settore di appartenenza e in quale fase del ciclo di vita è il settore?
6. Quali sono i fattori chiave di successo per competere nel settore e qual è lo
scenario di mercato?
7. Quale opportunità di mercato si intende cogliere, da cosa scaturisce, perché
(motivazione) e come (strategia) si intende perseguirla?
8. Qual è la dimensione del mercato per fatturato e player?
9. Qual è il potenziale di crescita del mercato e i trend di mercato e le possibilità
di sviluppo futuro?
10.Quali sono i competitor del mercato ed in che modo differiscono tra loro e
con la nostra impresa per profilo imprenditoriale ed offerta?
Metodologia/
Fonti
Strumenti
approccio
CONTENUTI PROJECTWORK | OFFERTA
11.Quali sono le caratteristiche e gli elementi di unicità dell’offerta rispetto ai
competitor e qual è la market share attuale?
12.Qual è il pricing dell’offerta e le caratteristiche del target cui è rivolta?
13.In che modo viene comunicata l’offerta e su quali elementi si fa leva per la
comunicazione?
14.Qual è la customer experience?
15.Quali sono i canali di distribuzione utilizzati?
Metodologia/
approccio
Fonti
Strumenti
CONTENUTI PROJECTWORK | ECONOMICS
16.Qual è la struttura di costi e ricavi attuale?
17.Qual è l’impatto su costi e ricavi prospettica dell’opzione strategica che si
intende cogliere?

Qual è il fabbisogno finanziario dell’impresa per perseguire l’opportunità
individuata?

Quali sono i ricavi addizionali generati dall’iniziativa
Metodologia/
approccio
Fonti
Strumenti
BUSINESS PLAN |OBIETTIVO
Un business plan è un documento volto a rappresentare
in ottica
prospettica (in genere 5 anni) il progetto di sviluppo imprenditoriale,
con l’intento di valutarne la fattibilità – in relazione sia alla struttura aziendale nel
quale tale progetto si inserisce, sia al contesto nel quale l’impresa proponente opera –
e di analizzarne le possibili ricadute sulle
principali scelte aziendali e
sui suoi risultati economico-finanziari
Situazione
attuale
Obiettivo di
sviluppo
???
2011
2016
BUSINESS PLAN |STRUTTURA
1
ANALISI SITUAZIONE
ATTUALE
pur essendo orientato al futuro, il Business Plan non può prescindere dal
presente e dal passato dell’impresa, ragione per cui deve essere
accompagnato dall’analisi dell’azienda allo stato attuale, per comprendere
anche la compatibilità dei nuovi progetti con la situazione corrente
2
OBIETTIVO/OPPORTUNITÀ
DI SVILUPPO
Questa sezione è dedicata alla descrizione dell’opportunità e del progetto
di sviluppo che si intende perseguire, dal punto di vista dei contenuti, delle
motivazioni, dell’obiettivo finale e delle tempistiche dell’iniziativa
3
STRATEGIA
4
IMPATTO ECONOMICO
INIZIATIVA
Riguarda la definizione della strategia operativa che si intende adottare
per raggiungere l’obiettivo desiderato nell’orizzonte temporale di
riferimento . Deve essere coerente con le possibilità attuali dell’azienda
definite dall’analisi AS-IS
Piano economico-finanziario dell’iniziativa, costituisce la traduzione in
termini quantitativi e finanziari della strategia e concerne principalmente
la determinazione dei ricavi e dei costi aggiuntivi legati alla stessa
BUSINESS PLAN |RIPARTIZIONE SLIDE
1
ANALISI SITUAZIONE
ATTUALE
~ 5 slide
2
OBIETTIVO/OPPORTUNITÀ
DI SVILUPPO
~ 2 slide
•
•
•
•
•
Storia, mission e organizzazione aziendale
Struttura di costi e ricavi
Offerta e mercato target
Rete di relazioni e Competitor
…
•
•
Identificazione delle opportunità di mercato
Selezione dell’opportunità strategicamente più
rilevante
Motivazioni e obiettivi della scelta
…
•
•
3
STRATEGIA
~ 3 slide
•
•
•
•
4
IMPATTO ECONOMICO
INIZIATIVA
~ 5 slide
•
•
•
•
Individuazione dei driver di successo dell’iniziativa
Definizione dell’approccio strategico all’iniziativa
Definizione delle attività da porre in essere
Tempistiche
…
Impatto dell’iniziativa sui costi
Risultati attesi nei futuri 5 anni in termini di ricavi,
ritorno di immagine, market share…
Raggiungimento break even point
…
PROJECTWORK |CONSIGLI UTILI

Evitare l’eccessiva animazione della presentazione: appesantisce e rende
difficoltosa l’esposizione

Provare le tempistiche e la suddivisione degli spazi tra membri del team
prima dell’esposizione in aula

Cercare di essere sintetici ed utilizzare rappresentazioni grafiche invece di
testo

Prepararsi alle possibili domande fatte dagli «spettatori» e dal docente a valle
dell’esposizione
ALLEGATI
ESEMPIO DI CONTO ECONOMICO PREVISIONALE