STRHOLD S.p.A.
Evolution Division
Da vent'anni seguiamo l'evoluzione dell'offerta
informatica per trasformare tecnologie in soluzioni.
STRHOLD S.p.A
Azienda con sistema qualità certificato UNI EN ISO 9002
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Fondata nel 1983 a Reggio Emilia
Conta 25 dipendenti distribuiti su 3 sedi che seguono 5 macro aree
geografiche
7 Gruppi di lavoro composti da personale commerciale e tecnico e
suddivisi per linee di prodotto promuovono singoli mercati e
seguono specifici progetti con il cliente
Ha un’esperienza decennale nell’integrazione di ambienti
eterogenei ed aperti.
Collabora con i partner su significativi progetti quali Poste,
Infocamere, Borsa, Marina Militare, MAE, Sogei, viaggi del
ventaglio, CSI, Provincie e comuni
Da anni si fà carico, per quei vendor non presenti in Italia, di
occuparsi a 360’della proposta di nuove tecnologie dal marketing
di prodotto alla formazione tecnica.
Sco accordo di lunga data
• Correva l’anno 1985 quando Strhold importava, tra i primi in Europa,
il prodotto SCO Xenix (il primo Unix su Intel 8086 )
• La necessità di portare innanzitutto la cultura Unix su di un mercato
ove prevaleva il DOS ancor prima del Windows ha convinto Strhold ad
investire sulle competenze tecniche prima, organizzando eventi
seminari e corsi …
• … così come sugli aspetti marketing-commerciali poi, creando il gruppo
di partners nei primi anni 90 chiamato “Unix in Italia” con i quali
collaborare sulla base di reciproche sinergie e buoni profitti.
• Per anni Strhold ha erogato assistenza tecnica sui prodotti UNIX
creando banche dati ed un centro di raccolta delle problematiche
(Technical Support Center) in favore dei propri partner.
• In tutti questi anni l’attenzione verso Unix e la collaborazione con SCO
non è mai mancata arrivando persino ad identificare con una immagine
comune “SCO-STRHOLD”
Nuovo vigore
Strhold torna ad essere l’unico distributore per
l’Italia di SCO.
La rinnovata collaborazione consentirà ai
partners di trovare risposte più pronte,
flessibili e complete.
I servizi a valore diventano centrali nella
sinergia
Più persone dedicate a vostra disposizione.
Mercato a 360’
• Le installazioni di Unix SCO sono presenti oggi in tutti gli
ambienti “business critical” dal comune alla farmacia,
dalla grande industria al governo sino alle aziende della
PMI italiana
• Centinaia di migliaia i posti di lavoro tutt’oggi funzionanti
e diverse centinaia i rivenditori attivi.
• Un patrimonio in termini di investimento dei rivenditori
che SCO e Strhold desiderano preservare ed aiutare a
crescere.
Open per forza
• Strhold da sempre opera nei sistemi aperti ed eterogenei
dal PC al Mini computer essendo queste le tipiche
problematiche del mercato SMB ove Strhold ed i suoi
partners sono focalizzati.
• Esperienza decennale nell’integrazione di ambienti
eterogenei
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Operating system UNIX, Linux, Windows, Mainframe
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Database relazionali, ETL, BI.
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Networking
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Applicazioni e linguaggi di sviluppo
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Tale esperienza è al servizio dei partner
Come raggiungiamo il mercato
• Il reseller è al centro della nostra attenzione e su di esso sono
incentrate tutte le politiche aziendali.
– Rispetto del canale di rivendita con il quale si collabora
non si compete.
– Massima flessibilità e serietà nel seguire il partner su
progetti significativi.
– Aumento della competitività del partner grazie a prodotti
“challenger” forti in tecnologia e costi.
– Aumento della marginalità del reseller per ripagarsi degli
investimenti
– Sviluppo delle infrastrutture IT e del know how dei ns
partner.
– Certificazione ISO 9001/2000.
Gli obiettivi
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Identificare le aziende “attive” nei specifici settori
Fornire “visioni strategiche” e know How per
aggredire i mercati emergenti
Allocare risorse umane a disposizione dei partners
affiancandoli sul mercato
Non vendere “scatole” che contengono prodotti ma
SOLUZIONI ed una opportunità di collaborazione
su progetti concreti e remunerativi per il partner
In altri termini … SAD
Un’evoluzione ormai matura: STRHOLD si posiziona
saldamente come SAD (Services Add Distributor) di
riferimento nel mercato tecnologico.
Questa trasformazione, segna la volontà dell’azienda
di fornire ai propri Partner non solo prodotti
altamente performanti e di alto interesse per il
mercato enterprise, ma anche servizi che aiutino il
Canale a incrementare concretamente la propria
capacità competitiva.
I servizi tecnici SCO
In questo senso va a delinearsi l’accordo con Sco per
l’integrazione dei servizi di supporto e consulenza
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Possibilità di accedere al supporto tecnico tramite
Fax, mail o web a seguito dell’adesione ai
programmi di supporto e manutenzione.
Allestimento di impianti pilota per verifica
integrazioni con altre tecnologie e/o piattaforme
Consulenza ed analisi sistemistica ( business
sensible ) presso di noi, preso di voi oppure presso le
sedi dei clienti.
Area demo a disposizione anche via web (ASP
mode)
Attività congiunte ed in affiancamento
• Attività marketing su end user
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Road show
Mailer
Fiere
Pubbliredazionali / Pubblicità
• Lead Generation per il partner
– Automatiche da web di SCO
– Profilate da Strhold
– Database acquisition
• Visite a Clienti, lead o prospect
– Con i responsabili di prodotto Strhold
– Con i tecnici di prevendita
– Con SCO
Servizi disponibili
• Pre Vendita
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Impianti pilota
Dimostrazioni sul “campo” ed area demo a Reggio E.
Simulazioni e misure
Progettazione
Consulenza
• Post Vendita
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Assitenza nell’installazione
Contratti di assisteza tecnica annuali
Forum web
Area Partner
Realizzazione di success story
La Formazione e l’informazione
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Corsi tecnici di primo livello anche gratuiti con possibilità di
accedere a condizioni vantaggiose ai corsi di approfondimento
tecnico presso il Training Center Srhold ( SCO Authorized
Education Center ) a cadenza mensile ( www.strhold.it ) o
presso il cliente.
News letter, Mail, Incontri sul territorio per tenere
costantemente aggiornato il partner sui problemi risolti, le
novità di prodotto e le conseguenti nuove opportunità di
mercato
Workshop per indicare come risolvere i problemi dovuti
all’introduzione di nuove tecnologie ed i relativi piani di
migrazione sia tecnici che commerciali
Un’offerta completa a disposizione
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VOIP
Thin client & WBT
Firewall, VPN ed antivirus
Connettività seriale e di rete
Load Balancing & Alta disponibilità
Backup e disaster recovery
Authentication, Mail & Web server
Web & Portal application
Universal Document management
EAI
Business Intelligence & Corp. Perform. Manag.
Data base
Strumenti di sviluppo a carattere, grafica, web
Cluster & alta affidabilità
Sistemi Operativi
UPS
Che completiamo continuamente con
le nuove opportunità dei mercati
emergenti
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Soluzioni Vocali & speech recognition
Archiviazione elettronica + firma
digitale
Tecnologie per Single Sign On e
l’identity manager
Le presenze
Uffici:
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Grazie dell’attenzione
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A presto Marco C.