Unioncamere Emilia-Romagna
IFOA
Retecamere
Camera di Commercio di Rimini
Comitato per la Promozione dell’Imprednitoria Femminile di Rimini
“faRete”
Seminario esperenziale per
valutare le opportunità del fare
rete tra imprese oggi
Massimo Borgatti, Giampaolo Pacini
Rimini, 20 Luglio 2010
Introduzione
PMI e Reti
una soluzione per il futuro
Giampaolo Pacini, strategia d’impresa
Uno sguardo alle PMI
Consistenza e contributo
Italia
EU dei 27
Competenze & Innovazione
Internazionalizzazione
Punti di debolezza
•
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•
•
•
•
•
La dimensione limitata
La sottocapitalizzazione
La capacità d’investimento
La prevalenza del “saper fare”
Le competenze manageriali
L’autoreferenzialità
La debolezza strutturale
Limiti strutturali: esempi
• Ruolo subalterno
(subforniture & distribuzione:potere negoziale)
• Innovazione casuale
(non programmata)
• Internazionalizzazione
(investimenti & management)
• Outsourcing & Acquisti
(potere negoziale )
• ........................
La rete come soluzione
•
•
•
•
•
•
Raggiungere massa critica adeguata
Integrare le competenze (know-how)
Integrare le strutture (fasi di processo)
Integrare i mezzi finanziari (garanzie)
Integrare le attività distributive e promozionali
Ripartire i rischi
• (non sommare i problemi)
Esempi principali di rete
• Rete olonico-virtuale
(tipiche dei distretti industriali, turistici,..)
• Rete governata
(un sistema disciplinato e gestito a
livello centrale)
• Rete proprietaria
(imprese che partecipano al capitale
della società che le rappresenta)
Rete olonico-virtuale
Residenze rurali,
e Bed & Breakfast
Agricampeggi
Agriturismi
Alberghi
RICETTIVITA’
Aziende
Agricole
Tour operator
e agenzie di
viaggi
Risorse
naturaliambientali
INTERMEDIAZION
E
TURISTICA
Risorse
Culturali
/artistiche
IL PARCO
Divulgazion
e cultura
ambientale
Sport e
natura
Animazione
Aziende
Frutticole,Oleicole,
Vinicole
AGROALIMENTARE
TIPICO
Aziende
Trasformatrici
agroalimentari
TRASPORTI, VIABILITA’
E ACCESSI ALLE AREE
Ristorazione
Guide
Turistiche e
ambientali
OFFERTA
DISTRETTO
TURISTICO
ATTIVITA’
INTEGRATIVE
Artigianato
Attività
commerciali
ATTIVITA’
Enogastronomiche
agroalimentari
PV prodotti tipici
Istituzioni diffusione
cultura enogastronomica
Servizi
alle persone
SOCIETA’ DI
SERVIZI
ALLE IMPRESE
Consorzi
promozionali
Intermediazione
commerciale
Un caso di successo
uno d’insuccesso
I fattori di successo di una rete
d’impresa
Grantessuto a Prato
1994
Una rete governata di tessitori,
che si integrano per garantire a
produttori di tessuto una fase
completa del processo tessile
Il lungo processo di costituzione
•
•
•
•
Associazione che promuove
CCIAA e Comune che finanziano
Selezione di un gruppo ristretto di imprenditori
Società di consulenza che motiva ed indirizza
(15 mesi) con metodologie maieutiche
• Accordo
• Costituzione di una Coop a r.l.
• Integrazione in un unico stabilimento
I primi risultati
• 9 soci
• Tessuto annuale prodotto: oltre 4.000.000 mt.
• Fatturato complessivo:
1994 L. 8.459.336.794
1995 L. 10.227.950.961
• Risultato economico:
1994 L.
323.845.028
1995 L.
78.237.218
Fattori di successo
• La dimensione artigiana simile
• La giovane età degli imprenditori (25/35)
• La cultura omogenea (scuola
dell’obbligo/diploma)
• Il processo di creazione del modello d’impresa
esclusivamente dal basso
• Le relazioni tra futuri soci durante il processo (la
pizza a mezzanotte)
• Le competenze e le vocazioni articolate dei soci
• Lo spirito imprenditoriale
Confezioni evolute - Foggia
2007
Una rete governata di laboratori di
confezionamento, che si integrano
per garantire l’intero processo
dell’abbigliamento alla GDO ed ai
Marchi industriali
Il lungo processo di costituzione
• Associazione che promuove
• Ente di promozione locale che finanzia
solo l’inizio del progetto
• Selezione di un gruppo ristretto di
imprenditori
• Società di consulenza che motiva ed
indirizza (12 mesi) Metodi analoghi
• Costituzione di una srl
• Obiettivo: integrazione laboratori in un
unico stabilimento
Numeri e caratteristiche
• 7 soci (i mariti, con dietro mogli e sorelle)
• Laboratori familiari nel fondo delle abitazioni
concentrati in un unico paese di 3000 abitanti
• Differenziazione nella specializzazione
(intimo, camiceria,tute,abiti)
• Potenzialità produttiva: 500.000 capi/anno
Fattori di insuccesso
• La dimensione familiare basata sul lavoro
subalterno ai famosi “fattorini”: quantità e bassa
qualità
• L’età mista degli imprenditori (giovani e anziani)
• Bassa imprenditorialità e capacità di rischio
• Orientamento all’assistenzialismo
• Relazioni limitate tra futuri soci durante il
processo e forti tensioni di freno delle famiglie
• Competenze, cultura e aspirazioni troppo
differenti.
• Capacità finanziarie NULLE
Un nuovo strumento
Il contratto di rete
Uno strumento legislativo che
supporta
la nascita di reti d’impresa
Giampaolo Pacini, strategia d’impresa
Contratto di rete
• Legge 33/ 2009 e successive modificazioni
• Con il Contratto di Rete, due o più imprese si
impegnano ad esercitare in comune una o più
attività, al fine di un miglioramento delle
rispettive capacità innovative e competitività.
• Il contratto è redatto per atto pubblico o per
scrittura privata autenticata
• Il contratto di rete è iscritto nel registro delle
imprese ove hanno sede le imprese
contraenti.
Strumenti di finanziamento
Un bando della Regione
Emilia-Romagna
Giampaolo Pacini, strategia d’impresa
Bando Regione EmiliaRomagna
• Bando: Progetti per reti d’imprese
• Obiettivo: favorire tramite l’aggregazione
d’imprese l’aumento della competitività
razionalizzando costi,unendo
capacità,favorendo lo scambio di conoscenze e
competenze per l’innovazione di processo e di
prodotto
• Soggetti beneficiari: PMI legate da contratto di
rete. (ATI e Consorzi)
Tipologia d’interventi
• Sviluppo funzioni avanzate condivise:
(Progettazione, produzione,logistica,servizi,..)
• Reti di subfornitura: creazione, sviluppo,
consolidamento di reti esistenti
• Efficienza produttiva: attraverso l’integrazione di delle
imprese in rete
• Servizi comuni: per l’innovazione
• Prodotti/servizi nuovi: attraverso l’integrazione di delle
imprese in rete
• Promozione della partecipazione in rete imprese
femminili, giovanili e delle nuove imprese
Durata dei progetti e contributi
• Durata minima: 24 mesi dalla concessione del
contributo
• Conclusione dell’intervento: massimo 36 mesi
• Spese ammesse: Costi hardw/softw, acquisto brevetti,
impianti ed opere civili, costi consulenza per la
redazione della domanda, Consulenze esterne, Costi
del personale dipendente dedicato, Spese notarili,
formazione specialistica
• Limiti di spesa: minimo 75.000€ massimo 150.000€
• Contributo: 50% della spesa ammessa