CAMPAGNA COMMERCIALE PRODOTTI
COMUNICAZIONE COMMERCIALE
(2 NOVEMBRE – 31 DICEMBRE)
UP RETAIL CON AREA IMPRESA
MODALITÀ E
CONDIZIONI OPERATIVE
Mercato Privati
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PREMESSA
 PRODOTTI
 COMUNICAZIONE COMMERCIALE
POSTATARGET + MASS MAIL INTERNAZIONALE + POSTA NON INDIRIZZATA
 PERIODO: 2 NOVEMBRE – 31 DICEMBRE
 UP COINVOLTI: UP RETAIL CON AREA IMPRESA
 FIGURE COINVOLTE LIVELLO UP RETAIL CON AREA IMPRESA: DUP, VENDITORE P.A.L.(*) E
VENDITORE IMPRESA(*) ,SPECIALISTA SETTORE MERCEOLOGICO, OSP, OSP POSTEBUSINESS,
SPECIALISTA FRONT END/COLLABORATORE UP DOPPIO TURNO E REFERENTE OPERATION
(*)SOLO OVE PREVISTI
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CAMPAGNA COMUNICAZIONE COMMERCIALE
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UP RETAIL CON AREA IMPRESA
CONDIZIONE DI ACCESSO E MECCANISMI DI FUNZIONAMENTO
 RAGGIUNGIMENTO DEL 95% DELL’OBIETTIVO DELL’UP RETAIL CON AREA
IMPRESA A RICAVI NEL PERIODO 2 NOVEMBRE – 31 DICEMBRE 2010 SUL TOTALE
COMUNICAZIONE COMMERCIALE (POSTATARGET + MASS MAIL INTERNAZIONALE
+ POSTA NON INDIRIZZATA)
NEGLI UP RETAIL CON AREA IMPRESA CHE HANNO MATURATO LA CONDIZIONE DI ACCESSO SARA’
RICONOSCIUTO A CIASCUNA RISORSA COINVOLTA, UN BONUS DI IMPORTO FISSO (VEDI SLIDE 4)
SUPERATA LA CONDIZIONE DI ACCESSO SARA’ RICONOSCIUTO A CIASCUNA RISORSA DELL’UP RETAIL
CON AREA IMPRESA UN EXTRA BONUS DI 1€ OGNI 75 € DI RICAVI AGGIUNTIVI OLTRE IL 95%
DELL’OBIETTIVO REALIZZATI NEL PERIODO 2 NOVEMBRE – 31 DICEMBRE 2010 NEL RISPETTO DEI
TETTI MASSIMI STABILITI PER FIGURA PROFESSIONALE (VEDI SLIDE 4)
Attenzione:il valore dell’extrabonus viene calcolato con arrotondamento alla prima cifra decimale anche nel caso in
cui i ricavi aggiuntivi oltre il 95% dovessero risultare inferiori a 75€
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CAMPAGNA COMUNICAZIONE COMMERCIALE
 FIGURE COINVOLTE UP RETAIL CON AREA IMPRESA:
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UP RETAIL CON AREA IMPRESA
DUP, VENDITORE P.A.L.(*),VENDITORE
IMPRESA(*), SPECIALISTA SETTORE MERCEOLOGICO ,OSP, OSP POSTEBUSINESS, SPECIALISTA FRONT
END/COLLABORATORE UP DOPPIO TURNO E REFERENTE OPERATION
 Sarà cura del DUP, previa condivisione con il Direttore di Filiale e in coerenza con quanto specificato nelle regole accessorie,
individuare, all’interno degli UP retail con area impresa che hanno superato la soglia prevista, i venditori P.A.L.(*),i venditori
impresa(*),gli specialisti di settore merceologico ,OSP, OSP Postebusiness e gli Specialisti front end/ Collaboratori UP Doppio
Turno destinatari del bonus.
Negli UP retail con area impresa che hanno superato la soglia prevista, sarà erogato il bonus ai venditori P.A.L.(*), ai venditori
impresa(*), agli specialisti di settore merceologico, agli OSP, agli OSP Postebusiness, agli Specialisti front end che hanno
contribuito in maniera significativa in termini di proattività commerciale e/o ai CUPDT (in alternativa allo Specialista FE ) che
hanno significativamente contribuito al raggiungimento degli obiettivi garantendo la piena funzionalità dell’UP, secondo quanto
riportato in tabella:
Bonus, Tetti massimi Extrabonus e N. max Premiabili
(*)SOLO OVE PREVISTI
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UP RETAIL CON AREA IMPRESA
 ESEMPI CALCOLO BONUS:
1- L’up retail con area impresa x ha un obiettivo di ricavi comunicazione commerciale pari a 40.000€ per il
periodo 2 novembre - 31 dicembre e realizza un consuntivo pari a 41.000€. Ciascuna risorsa coinvolta matura un
bonus fisso per avere raggiunto il 95% dell’obiettivo (40.000€*95%=38.000 €) e un extrabonus calcolato su 3.000
€ di ricavi aggiuntivi oltre il 95% dell’ obiettivo (41.000€ - 38.000€)
Es il DUP matura un bonus complessivo di 340€ = 300€ (bonus di importo fisso )+ 40€ (extrabonus= 3.000€
:75=40 €)
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Regole accessorie

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UP RETAIL CON AREA IMPRESA
Partecipa alla campagna commerciale “Prodotti Comunicazione Commerciale (2 novembre – 31
dicembre 2010)” il personale con rapporto di lavoro a tempo indeterminato e applicato, nell’ambito
dell’unità organizzativa di appartenenza, sui ruoli coinvolti nel presente sistema di incentivazione.

Il tempo minimo di applicazione, nell’ambito dell’unità di appartenenza, necessario per la maturazione
del bonus è pari alla metà del periodo di riferimento; i giorni di ferie vengono considerati come giornate
di effettivo servizio.

Gli Operatori di Sportello degli UP Centrale/Relazione/Transito/Standard/Presidio/Servizio, e degli UPI che
potranno accedere ai bonus previsti per le presenti iniziative commerciali saranno individuati
esclusivamente in base all’effettiva e prevalente applicazione in attività di sportelleria. In particolare
saranno considerati solo coloro ai quali è stata pagata l’indennità di cassa per un periodo superiore al
50% dei gg. di presenza nell’UP che ha maturato il bonus. I giorni di ferie eventualmente fruiti nel
periodo saranno considerati gg. di effettiva applicazione allo sportello.

Nelle Zone di Servizio Minori, ai fini della determinazione del bonus individuale, le giornate di attività
lavorativa svolta all’interno della ZSM (presso gli UP Satellite o presso l’UP Polo) vengono considerate
come giornate di effettivo servizio.
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Regole accessorie

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UP RETAIL CON AREA IMPRESA
Fermo restando ogni altra condizione, il pagamento dei bonus - che avverrà nel corso dell’anno 2011 - è
riservato alle risorse che risultano in servizio al 31 dicembre 2010.

I bonus previsti per la presente iniziativa costituiscono una integrazione straordinaria, di natura variabile, del
trattamento economico e saranno erogati al lordo degli oneri previsti dalla Legge.

I bonus vengono determinati in funzione dei risultati raggiunti ad incremento della produttività del lavoro.

La partecipazione alla presente iniziativa non comporta il sorgere di alcun diritto ad analoghe erogazioni
future, anche a fronte di andamenti positivi dei medesimi indicatori considerati nell’ambito del presente
Sistema, e non costituisce condizione per la partecipazione, negli anni a venire, ad analoghe iniziative che
Poste Italiane si riserva di confermare, modificare o non prevedere.

E’ escluso dall’attribuzione del bonus eventualmente maturato nel periodo di riferimento, il personale che,
nello stesso arco di tempo, abbia tenuto comportamenti professionali non coerenti con il codice etico e il
codice disciplinare di Poste Italiane e sia stato conseguentemente destinatario di procedimento disciplinare
che abbia comportato l’applicazione di un provvedimento disciplinare più grave della multa. L’erogazione del
bonus sarà quindi sospesa fino alla definizione dell’eventuale intervento disciplinare.
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Regole accessorie

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UP RETAIL CON AREA IMPRESA
Durante il periodo di validità dell’iniziativa, le presenti condizioni potranno essere soggette ad
integrazioni, variazioni e/o proroghe in relazione a diversi scenari organizzativi e/o di mercato che si
manifesteranno nel corso dell’incentivazione in oggetto. In ogni caso le eventuali modifiche non
inficeranno gli obiettivi eventualmente già raggiunti dai partecipanti.

Della presente iniziativa viene data informativa alle OO.SS. ai sensi dell’articolo 5, lettera A, punto C del
CCNL.
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