Figura riassuntiva del
progetto
Litigation Support
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ATTIVITÀ SVOLTE
FASI
PROGETTUALI
Case History – VVA Expert Opinion – Litigation support
FASE 1:
FASE 2:
INQUADRAMENTO DEL CONTENZIOSO E
ANALISI DELLE KEY ASSUMPTION DELLA
CONTROPARTE (PARTE ATTRICE)
Nella Fase 1 si è proceduto ad inquadrare il
contenzioso e ad analizzare le key
assumption della controparte, ovvero:
 Livello delle scorte non sufficiente per
implementare la strategia di marketing
 Quantificazione del danno basata sulle
marginalità incrementali assicurate dalla
strategia di marketing, se implementata
Key assumption della controparte e
quantificazione del danno
LIVELLO SCORTE
ANALISI VVA E CONDIVISIONE DELLA
STRATEGIA DIFENSIVA CON IL
CLIENTE (PARTE CONVENUTA)
Nella Fase 2 si è proceduto ad effettuare
una serie di analisi relative alla dinamica
delle scorte, allo studio della domanda dei
prodotti, alle dinamiche competitive di
settore e all’analisi storica e prospettica
delle quote di mercato.
Conclusa l’attività di analisi, è stata
condivisa la strategia difensiva con il cliente
al fine di poter affrontare efficacemente il
dibattimento in aula
Sono stati individuati i punti chiave su quali
fondare la strategia difensiva
DOMANDA STABILE
STOCK DESIDERATO
OUTPUT
FASE 3:
PRODOTTO NELLA
FASE DI MATURITÀ
STOCK ACTUAL
REDAZIONE DELLA PERIZIA,
SUPPORTO E TESTIMONIANZA NEL
PROCEDIMENTO
Nella Fase 3 infine si è proceduto alla
stesura della perizia, quale relazione finale
delle attività svolte, delle analisi condotte e
delle conclusioni raggiunte
Inoltre VVA ha supportato efficacemente il
cliente nel corso della discussione in aula
del procedimento
A conclusione del procedimento arbitrale, il
Collegio ha:
 Riconosciuto la sussistenza di
un livello di scorte sufficiente
per avviare l’implementazione
della strategia di marketing
 Appurato la non sostenibilità
economica del business plan
QUANTIFICAZIONE DEL DANNO
QUOTE DI MERCATO
SFIDANTI
LIVELLO DI SCORTE
SUFFICIENTE
 Rigettato la richiesta di
risarcimento del danno
lamentato da parte attrice
SALES DA PIANO
SALES ACTUAL
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