Il rapporto che intercorre tra il promotore
finanziario e la banca è un contratto di
agenzia senza rappresentanza: questo
significa che il promotore svolge l’attività di
intermediario per conto della banca fuori dalla
sede bancaria.
Ogni banca utilizza una particolare rete di
vendita dei propri prodotti generalmente la
SIM (Società di intermediazione mobiliare)
appartenente al gruppo bancario: il promotore
compie il proprio lavoro proprio in questo
ambito.
La remunerazione dipende dal suo rendimento,
cioè dal numero delle vendite e dalla loro
importanza: questo è un fattore di incentivo
per la sua attività; la banca, che fornisce il
compenso per il lavoro svolto non ha, dunque,
costi fissi.