RIVOLUZIONE
COMMERCIALE
e
commercializzazione di massa
slides Lezione 23.04.2010
LA RIVOLUZIONE COMMERCIALE
 Cosa si intende con tale concetto?
 PERIODO: 1850-1880
 MODALITA’:
- specializzazione
- accorciamento della catena
distributiva
- uso combinato di telegrafo e ferrovia
- introduzione di nuovi metodi
organizzativi
LA CASA GROSSISTA
chiave di volta
di tale rivoluzione
 due dipartimenti principali:
acquisto e vendite
 figure principali:
buyer e commesso viaggiatore
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
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
organizzazione degli acquisti
organizzazione delle vendite
logistica
i marchi propri
il nodo del credito:
iniziale eliminazione delle dilazioni
di pagamento, poi la concorrenza
deve giocarsi anche su tale fattore
 la liquidità: come investirla?
ancora sul credito:
le agenzie di informazioni commerciali,
o di affidabilità del “credito”,
poi chiamate agenzie di rating
1870: due le principali
- R.G. Dun
- Bradstreet
poi fusesi nella Dun & Bradstreet
due indici di valutazione
dei risultati aziendali
* indice di rotazione delle scorte:
più volte (a parità di dipendenti ed
attrezzature utilizzate)
“gira” il magazzino durante l’anno,
maggiore sarà la produttività pro-capite
dei dipendenti, e quindi la redditività
e quindi la redditività dell’azienda
* rapporto tra margine lordo e
e fatturato netto
(dove il margine lordo è il ricavo
detratto del costo delle merci e delle
spese generali)
più alto è tale rapporto,
più efficiente è l’azienda grossista
IL DETTAGLIO DI MASSA
• I MAGAZZINI A REPARTI
o “grandi magazzini”
- insediamento nelle aree di pregio delle
grandi città
- il ruolo-chiave del buyer
- enorme liquidità (e sue conseguenze)
- l’ostilità dei negozianti tradizionali
• LE CATENE DI NEGOZI
“monoprodotto”
- “monoprodotto” od unica tipologia
merceologica…
- localizzazione nelle periferie urbane
• LE CASE DI VENDITA
PER CORRISPONDENZA
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il bacino sono le aree rurali
somiglianze con i “magazzini a reparto”
posta + ferrovia…
il nodo della celerità della consegna
 connessioni tra le varie tipologie
 problema e conseguenze della
liquidità…