la mia esperienza
MBS Ortona 16 ottobre, 2010
LA RINASCITA PERSONALE E
AZIENDALE
Come eravamo
La nostra storia
• Per poter parlare di rinascita, dobbiamo
ripercorrere brevemente la nostra storia.
 Di cosa ci occupiamo
 Siamo nati 30 anni fa
• In quanti eravamo
• Quali erano le nostre mete
Che cosa è successo
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Sono iniziati i primi problemi:
Disaccordi al vertice, di conseguenza
Mancanza di una vision comune
Guarda caso è arrivata la crisi, che ci ha colto
impreparati, minori utili
• Dissensi accentuati
• Abbiamo perso la nostra meta, proprio quella
meta che ci aveva permesso di esistere
• iniziavamo a parlare di pensionamento
Quando non hai una meta
• Cosa abbiamo fatto:
• Riduzione dei costi, licenziamenti, nessun
incentivo, nessun investimento
• Riunioni interne con i collaboratori,
drammatiche , rimproveri e accuse
• Il malumore, era diffuso
• La motivazione, assente
Le conseguenze
• Il nostro miglior agente è passato alla
concorrenza
• Due collaboratori hanno cambiato lavoro
• L’unico obbiettivo che ci teneva insieme era di
pagare le rate del leasing
• La vision più vivida era la pensione
L’incontro
• Alle volte la vita ti mette di fronte le persone
giuste
• Io ho incontrato Maurizio
• Ho intravisto la speranza
La speranza
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La speranza mi ha rimesso in movimento
Cosa ho fatto:
Ho parlato chiaro a mio figlio
Mi sono chiarito al vertice, dopo 25 anni di
convivenza silenziosa
• Sono ritornato a motivare le persone, gli
agenti e i collaboratori, trasferendo anche a
loro, fiducia e speranza
Cosa è successo
• Maggiore produttività, con 4 persone in meno
• Errori più che dimezzati
• Incremento di fatturato
OGGI
COSA HO CAPITO
• L’importanza di avere una meta chiara e di
volerla perseguire
• La meta ti riaccende e ti fornisce la benzina
della vera motivazione
• Lo studio, ci fornisce ogni giorno la strada
giusta per raggiungere i nostri sogni