MBS
SETTEMBRE 2010
La chiarezza
1
GUARDA ALLA
CAUSE INTERNE
“Il problema più
grande in azienda
forse ce l’abbiamo
con noi stessi…”.
–Achille Caselli
Avere dei
collaboratori
appassionati
CHIAREZZA
Immagina di dover trovare
l’ufficio di un cliente dove
non sei mai stato senza
avere il nome, l’indirizzo
ma sapendo solo, più o
meno come è l’immobile
QUANTO CI
METTERESTI?
“Le cose che ci
circondano
sono fatte di sogni”
Ad un certo punto smettiamo
di mettere in circolo la
materia dei sogni…
• LA VITA E’ UNA SERIE DI
EVENTI CASUALI A MENO
CHE TU NON ABBIA UNA
META
• Il cervello
• TUTTE LE COSE VENGONO
CREATE DUE VOLTE. LA
PRIMA
VOLTA
NELLA
NOSTRA TESTA.
Le persone che hanno mete chiare
(ma non scritte) guadagnano in
media il doppio di chi non ha una
meta chiara
Le persone che hanno scritto le
proprie mete guadagnano 10 volte
di più rispetto alle persone che non
hanno una meta chiara
Che cos’e’ una meta ?
• Una meta è una descrizione precisa di una
determinata scena che al momento non
esiste, ma che si desidera realizzare.
• Una meta non è una sensazione. E’ una
fotografia ben precisa di quello che dovrà
accadere nella tua vita.
ESERCIZIO
• Scrivi 10 mete che ti poni
• Devi scriverle in modo chiaro e specifico. Scrivi
cose concrete piuttosto che cose vaghe.
• Non “una rete agenti che va bene”, ma “5 agenti
carichi e motivati, che vendono 1 milione al
mese”.
• Nel farlo devi ingannare la trappola del tempo. Quindi
scrivile utilizzando il tempo presente in prima persona:
io dirigo….
io posseggo….
Tutti i giorni metti
intorno a te la
materia dei sogni
Compra un block notes e ogni
mattina riscrivi le tue mete
IL NUOVO
SCENARIO
ECONOMICO
DOVE SONO FINITI I SOLDI?
19
I SOLDI VANNO DOVE LE
PERSONE CREANO
EMOZIONI
L’Economia delle Emozioni
(trasformiamo le
vite dei nostri clienti dando
qualcosa che non era dovuto)
Passione
(il desiderio, l’insistenza e la
volontà di fare un regalo)
L’Economia della
Conoscenza
(la tua azienda come centro di
distribuzione e sviluppo del
know how)
Solo le aziende che sviluppano
e distribuiscono know how
hanno una grande rete di
alleanze
COME FARLO
• Assumiti la responsabilità per il successo
dei tuoi clienti
• Collaboriamo per portare al tuo mercato
quello che manca a livello di know how
imprenditoriale.
Tre tipi di felicità
• 1) Piacere
• 2) Passione (il desiderio, l’insistenza e la
volontà di fare un regalo)
• 3) La felicità che ti deriva dall’inseguire
uno scopo più elevato