CURRICULUM VITAE
Nome
Data e luogo di nascita
Indirizzo
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Cellulare
Indirizzo e-mail
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Francesco Gazzetta
26 Settembre 1971 - Milano
Via Padova 94 - 20131 Milano
02/2846780
388/3014478
[email protected]
Profilo:
Possiedo una pluriennale esperienza in ambito commerciale (ricerca nuovi Clienti, rapporto coi Clienti
acquisiti, organizzazione delle vendite e gestione di commesse speciali) e marketing (analisi mercati, studio
e promozione prodotti, fidelizzazione Clienti), in relazione a diverse tipologie di prodotti rivolti sia a mercati
B2B sia B2C, in Italia e all’estero. L’aver avuto l’opportunità di confrontarmi con settori non correlati fra loro
(edilizia, automotive, elettrodomestici, ICT, beni di lusso), e di operare in contesti aziendali differenti,
(aziende globali, multinazionali, familiari, seppure di dimensioni rilevanti, e perfino startup) mi ha permesso di
allargare i miei orizzonti e di acquisire una notevole flessibilità professionale.
L’ultimo Gruppo per cui ho lavorato per quasi 10 anni, una grossa realtà operante nel settore manifatturiero,
è stato duramente colpito dalla crisi economica, come ampiamente documentato da quotidiani locali (anche
in Internet). L'azienda Capogruppo è stata messa in liquidazione e la quasi totalità delle controllate è stata
chiusa, portando a numerosissimi licenziamenti, al punto di toccare perfino i ruoli commerciali: di
conseguenza anche il mio rapporto di lavoro è stato chiuso.
Sono quindi alla ricerca di una nuova e stimolante sfida, in ambito commerciale/marketing, ove far valere le
mie esperienze professionali e personali, e possibilmente le mie conoscenze linguistiche. Posso garantire
massima disponibilità per trasferte sia in Italia sia all'estero e a valutare eventuali cambi di domicilio.
Esperienze lavorative:
2003 – Aprile 2012 :
Stainless Products / Sassoli Group (ex-partner commerciale di
ThyssenKrupp) – Cambiago (MI)
Responsabile Commerciale/Marketing (livello contrattuale: Quadro) –
Dipendenza diretta dal Vicepresidente.
Sono stato chiamato dal Gruppo Sassoli a fine 2002 per occuparmi di una sua startup, la Stainless Products,
con l’obiettivo di sviluppare l’area dei prodotti finiti in acciaio inossidabile, dove le aziende del Gruppo non
erano presenti. Per i primi due anni mi sono concentrato su questioni di tipo marketing (analisi mercati
potenziali e relativa concorrenza, canali distributivi e promozionali) e sul coordinamento della prototipazione
e realizzazione delle nuove linee di prodotto, interagendo costantemente con i reparti produttivi coinvolti
nell’operazione. Successivamente il mio ruolo è diventato prevalentemente commerciale (acquisizione e
gestione Clienti, preparazione di offerte, negoziazioni finalizzate all’ottenimento degli ordini). Nel corso degli
anni, a seguito dei positivi risultati ottenuti, sono stato incaricato di sviluppare e commercializzare ulteriori
linee di prodotto, e il mio lavoro ha riguardato anche altre aziende del Gruppo, gestendo un team di due
collaboratori.
- Attività commerciale diretta e tramite rete di procacciatori e distributori.
Analisi di mercato finalizzate all’acquisizione di nuovi Clienti. Rapporto coi
Clienti direzionali e top, nazionali ed internazionali. Preparazione
del budget e della pipeline commerciale. Stesura e gestione offerte.
- Sviluppo di alcune linee di prodotto in ogni loro aspetto.
- Gestione di progetti su commessa in aggiunta alla commercializzazione
delle produzioni standard.
- Attività promozionali, di comunicazione e di
organizzazione/gestione di fiere, eventi e conferenze (in Italia e all'estero).
Campagne pubblicitarie. Organizzazione showroom.
- Definizione contenuti brochures/cataloghi e siti web del Gruppo.
- Rapporti con la stampa di settore, nazionale ed internazionale.
- Definizione ed attuazione del marketing plan e delle politiche di pricing.
- Analisi del portafoglio Clienti al fine di identificare le opportunità di cross- e
up-selling, e di definire campagne di fidelizzazione e premio.
2001 – 2002 :
Triaton Italia – Pero (MI)
Responsabile Marketing e Business Developer per una società
appartenente alla ThyssenKrupp Information Services, Triaton Italia
(Information & Communication Technologies – Service Partner di SAP).
Dipendenza diretta dall’Amministratore Delegato.
- Attività commerciale. Gestione e sviluppo dei Clienti esistenti e ricerca di
nuovi Clienti.
- Responsabile attività promozionali e fiere.
- Progettazione e gestione di un sistema di knowledge management
aziendale: rete Intranet e strumenti di e-collaboration.
- Rapporti con la stampa di settore.
- Responsabile attività di reporting verso la Casa Madre tedesca.
2000 – 2001 :
Goodyear Dunlop Italia – Assago (MI)
Addetto Marketing
- Attività promozionali e di Customer Satisfaction.
- Collaborato all’organizzazione della partecipazione al Motorshow 2000 col
marchio Fulda, in un’area espositiva multi-evento di 650mq e con 50
collaboratori da coordinare; gestito i numerosi accordi di co-marketing per
animarlo con radio, tv e riviste.
- Rapporti con la stampa di settore.
- Analisi e preparazione nuovi listini Dunlop.
1998 – 1999 :
Eurosearch Consultants (Executive Search) – Milano
Addetto ricerca candidati target
1996 – 1997 :
Gianni Versace – Modifin U.K. – Londra
Assistente del Direttore Filiale UK
1995
BMW – Francoforte
Internship come Assistente del Direttore Marketing
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Studi:
Università Bocconi di Milano. Corso di Laurea in Economia Aziendale – Indirizzo: Gestione delle Imprese
Internazionali. 24 esami superati con la media di 27/30. Studi sospesi per motivi familiari (libretto
universitario e documentazione ufficiale dell’Università a disposizione).
1990, Milano. Liceo Scientifico A. Volta: Diploma di Maturità Scientifica.
Corsi:
2012, Milano. Corso intensivo di Web Marketing organizzato da 2thePOINT, incentrato sugli strumenti più
recenti offerti dal web alle aziende per aumentare brand awareness e vendite.
2009, Monza. AIMB (Assindustria Monza e Brianza): Corso di Comunicazione Strategica Aziendale.
2003-2007, Milano. Diversi corsi organizzati dal Politecnico di Milano in collaborazione con il Centro Inox
sugli Acciai Inossidabili.
2001, Milano. SDA Bocconi: Corso sui Sistemi Informativi Integrati (ERP).
Conoscenze linguistiche:
Inglese
Tedesco
Francese
Spagnolo
Cinese mandarino
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Ottimo - parlato e scritto
Buono - parlato e scritto
Buono - parlato e scritto
Buono - parlato e scritto
Elementare - parlato e scritto
Numerosi corsi intensivi in Inghilterra, Germania, Francia e Spagna.
Per la lingua inglese in possesso del “Certificate of Proficiency” (CPE) dell’Università di Cambridge,
conseguito nel 1994.
Uso del PC:
Ottima conoscenza dell’ambiente Windows, del pacchetto Office e di Internet.
N.B. Essendo attualmente iscritto alla lista di mobilità della Regione Lombardia, in caso di assunzione il nuovo datore di lavoro potrà
beneficiare di 18 mesi di sgravi contributivi.
Autorizzo il trattamento e la diffusione dei miei dati personali ai sensi del D.Lgs.196/03.