MERCATO DI RIFERIMENTO:
Codice
930186489
920415585
920415573
920415561
922190564
920688874
908226083
900093055
907658468
908571781
908522220
901068763
908951775
900731062
904096435
900165477
906137676
906137690
901718787
905921286
905921363
905921298
903098554
930201999
938843962
902781133
938366770
938364054
938844002
931156626
930403213
902781119
930041847
938843950
904326218
905164214
905164240
905921375
905921324
938366566
930041850
902781121
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909355505
909918500
909026534
900093105
920376098
921144820
920649011
921144818
920376112
920649023
921383358
921383360
920376124
920376086
920376100
Descrizione
BASIC SFIGMOMANOMETRO DIGIT AU
BRACCIALE SMALL SSOFT
BRACCIALE UNIV 22‐42CM MLSOFT
BRACCIALE UNIV PREFORM 22‐46CM
CLASS CHECK MIS PRESS
CLASSIC CHECK PS MIS PRESSIONE
COMPACT SFIGMO 2151900
EASY SFIGMO DIGIT AUT
ERKA SFIGMO MEDICO S/FONENDO
FAMILYTEST SFIGMO C/FONE
FASTLINE PROVA DA SOLO SFIGMO
FASTLINE SFIGMO PLUS2
FINGER SFIGMO ELET DIGIT 21517
FULLY SFIGMO DIGIT 21526
LINEA F SFIGMO BRACCI0
MANOMETRO FAMILY SFIGMO
MARSHALL SFIGMO AUT MB02
MARSHALL SFIGMO POLSO MB03
MARSHALL SFIGMO POLSO MB75
MARSHALL SFIGMO POLSO MB75
MEDEL ANER MISUR PRESS
MEDEL ANER PRO MISUR PRESS
MEDEL ANER SELF MISUR PRESS
MEDEL CHECK MISUR PRESS AUT
MEDEL CHECK MISURATORE PRESS 1
MEDEL CHECK NEW
MEDEL DAILY MISUR PRESS POLSO
MEDEL DISPLAY MISUR PRESS AUT
MEDEL DISPLAY TOP MISUR PRES A
MEDEL DYNAMIC
MEDEL DYNAMIC 92318
MEDEL DYNAMIC 92318
MEDEL ELITE MISUR PRESS PROF
MEDEL FUZZY MISUR PRESS AUT
MEDEL IDEA MISUR PRESS BRACC
MEDEL LOGIC MISUR PRESS
MEDEL LOGIC MISUR PRESS
MEDEL MANUAL MISUR PRESS SEMIA
MEDEL MONITOR MISUR PRESS AUTO
MEDEL PALM PRO MISUR PRESS PRO
MEDEL PALM SELF MISUR PRESS
MEDEL QUICK MISUR PRES AUT POL
MEDEL REPLAY MISUR PRESS POLSO
MEDEL SELF MISUR PRESS SEMIAUT
MEDICO SFIGMO C/FONE 19922
MEDICO SFIGMO S/FONE 19920
MERCURTEST SFIGMO C/FONE
MERCURTEST SFIGMO S/FONE
MICRO SFIGMO DIGIT POLSO
MICROLIFE AUTOMATIC BPAG1
MICROLIFE MAM AFIB
MICROLIFE MAM BPA150
MICROLIFE MAM PC AFIB
MICROLIFE MAM PC AFIB
MICROLIFE MAM PC BP3MS1‐4K
MICROLIFE MAM WRIST MIS PRE PO
MICROLIFE SFIGMO ANER C/FONEND
MICROLIFE SFIGMO ANER PALMARE
MICROLIFE TALKING BPA130
MICROLIFE TRAVEL KIT BPA90
MICROLIFE WRIST BPW 90
902341546
902341561
902366564
901498307
902366638
901498360
907190829
902179009
906652351
901914150
922190588
920688912
904553169
921549960
922954831
920183415
904184532
904712270
920183403
904184544
901648865
900341633
900997394
900894433
900765316
906137714
931115808
930342441
901960548
902332194
902793684
900216882
908761075
909893606
900997382
907136788
903672665
903186599
903186649
930587504
931569305
930587492
931401412
906137738
903672653
903186625
906385428
902517628
907136826
902208053
900894421
902793660
900765292
908761063
931438079
905428520
905014294
922190590
920688936
MODULO SFIGMO DIGIT SEMIAUT
MONITOR SFIGMO POLSO
MP1 AUTO SFIGMO GONF AUT
MP1 AUTO SFIGMO GONF AUT
MP2 SELF SFIGMO DIGIT GONF MAN
MP2 SELF SFIGMO GONF MANUALE
MP3 CHECK MISUR PRESS PROFESS
MP3 FUZZY MIS PRESS COMPUTERIZ
MP4 DAILY MISUR PRESS POLSO
MP4 WATCH MISUR PRESS POLSO
MY CHECK MISUR PRESSIONE
MY CHECK PS MISURAT PRESSIONE
OMRON M1 PLUS SFIGMO SEMIAUT
OMRON M3 AUTOMATIC
OMRON M3W MISUR PRESS 22‐42CM
OMRON MISUR BRAC M3
OMRON MISUR BRAC M3I
OMRON MISUR BRAC M6 COMFORT
OMRON MISUR POLSO R3
OMRON MISUR POLSO R3I
OMRON MISUR POLSO R3I
OMRON MISUR PRESS AUT 711
OMRON MISUR PRESS AUT BRAC SEM
OMRON MISUR PRESS AUT DITO F3
OMRON MISUR PRESS AUT M4
OMRON MISUR PRESS AUT M4E
OMRON MISUR PRESS AUT M5
OMRON MISUR PRESS AUT M6 COMFO
OMRON MISUR PRESS AUT M6+BRAC
OMRON MISUR PRESS AUT MIT
OMRON MISUR PRESS AUT MX3
OMRON MISUR PRESS AUT MX3 PLUS
OMRON MISUR PRESS AUT MX3 PLUS
OMRON MISUR PRESS AUT PC
OMRON MISUR PRESS AUT POLSO R1
OMRON MISUR PRESS AUT POLSO R3
OMRON MISUR PRESS AUT POLSO RX
OMRON MISUR PRESS BRACCIO M4I
OMRON MISUR PRESS BRACCIO M6
OMRON MISUR PRESS BRACCIO M7
OMRON MISUR PRESS ECON RX3PLUS
OMRON MISUR PRESS M2
OMRON MISUR PRESS M3 INTELLISE
OMRON MISUR PRESS M6 COMFORT
OMRON MISUR PRESS NATALE 2011
OMRON MISUR PRESS POLSO R5
OMRON MISUR PRESS POLSO R6
OMRON MISUR PRESS POLSO R7
OMRON MISUR PRESS POLSO RX2
OMRON MISUR PRESS POLSO RX3
OMRON MISUR PRESS POLSO RXI
OMRON MISUR PRESS POLSO RXM
OMRON MISUR PRESS SEMIAUT M1
OMRON MISUR PRESS SEMIAUT M1 C
OMRON MISUR PRESS SEMIAUT M1 C
OMRON MISUR PRESS SEMIAUT M1E
OMRON MISUR PRESS STAMP 705CP
OMRON MISURATORE PRESS AUT M6
OMRON SFIGMO DIGIT M2 COMPACT
OMRON SFIGMO M10IT
ONE CHECK MISUR PRESSIONE
ONE CHECK PS MISURA PRESSIONE
MERCATO DI RIFERIMENTO:
908553530
922190576
908979406
920688898
913591032
913591020
913591018
922699917
922396510
922396546
922396534
922396496
900532449
902664426
902664438
909050294
903720492
900093093
922190614
920688963
904029978
911145237
911145249
911145288
909050306
911145252
911145264
906700481
902596814
902596840
901927362
901927311
913080483
911462277
900731011
906118726
902596776
901927145
901927234
911145276
911145225
909050282
901669147
912800303
913080723
913080495
901134268
906700493
902596826
901478685
913211595
913080747
906132396
906700479
902596790
900730920
913080735
904658059
902341383
PERFECT SFIGMO DIGIT 215200
PERSON CHECK MIS PRESS
PERSONAL SFIGMO AUTOMATIC
PERSONALCHECK PS MIS PRESSIONE
PIC INDOLOR BRACC MISUR PRES L
PIC INDOLOR BRACC MISUR PRES M
PIC INDOLOR BRACC MISUR PRES S
PIC MISUR PRES PERSONAL E DATA
PIC MISUR PRESS DAILY CHECK
PIC MISUR PRESS HELP CHECK
PIC MISUR PRESS SELF CHECK
PIC MISURATORE PRESS INTERNAZ
PLUS AUTOMATIC SFIGMO 19800
PROFESSIONAL R1 SFIGMO ANER
PROFESSIONAL R2 SFIGMO C/FONE
PROVA DA SE SFIGMO C/FONE
SAFETY SET INCLUS SFIGMO DIGIT
SCREEN SFIGMO DIGIT SEMIAUT
SELF CHECK MIS PRESSIONE
SELF CHECK PS MISUR PRESSIONE
SFIGMO 23253 SEMIAUT CS 330
SFIGMO 23253 SEMIAUT CS 330
SFIGMO ANER
SFIGMO ANER C/STETO 21402
SFIGMO ANER KIDS
SFIGMO ANER MA303
SFIGMO ANER PALMARE 21403
SFIGMO ANER PALMARE DELUXE
SFIGMO AUT BS400 22040
SFIGMO BRACC AUT CS410
SFIGMO BRACC AUT CSI610
SFIGMO BRACC RIC EX L HG160
SFIGMO BRACC RIC NORM HG160
SFIGMO CLASSIC CHECK
SFIGMO DIG POLSO CS530
SFIGMO DIGIT AUT AS200 21524
SFIGMO DIGIT AUT AS200 21524.2
SFIGMO DIGITALE AUTO BS150
SFIGMO HG140 MOBIL
SFIGMO HG160 COMFORT
SFIGMO MANUALE DIGITECH
SFIGMO MERCURIO
SFIGMO MERCURIO MC300
SFIGMO MERCURIO STAND 21426
SFIGMO MYCHECK
SFIGMO ONE CHECK
SFIGMO PERSONAL CHECK
SFIGMO POLSO 21528
SFIGMO POLSO BS500 22050
SFIGMO POLSO CS510
SFIGMO POLSO DIGIT 21534 AS250
SFIGMO PROFESSIONAL CHECK
SFIGMO SELF CHECK
SFIGMO SEMIAUT AS100 2152220
SFIGMO SEMIAUT AS100 2152220
SFIGMO SEMIAUT BS300 22030
SFIGMO SEMIAUT CS310
SFIGMO SEMIAUTOMATICO AS100
SFIGMO TRAVELCHECK
SFIGMOMANOMETRO DIG AUT PROFAR
TECNO SFIGMO DIGIT AUTO
907173191
900159815
900159359
921837276
912289941
913226433
900158902
900075298
920415597
922190602
920688951
905331649
902415621
905331637
902416256
900729916
930373636
904268152
930373624
938968207
930373648
930115860
930373651
903002552
905853875
902090339
906482930
900672080
931071916
902090354
906655129
900393137
903660254
907692139
901660631
TENSOVAL COMFORT SFIGMO
TENSOVAL COMFORT SFIGMO BRAC L
TENSOVAL COMFORT SFIGMO BRACCI
TENSOVAL DUO 2 STANDARD
TENSOVAL DUO CONTROL STANDARD
TENSOVAL MOBIL IV SFIGMO 1PZ
TENSOVAL MOBIL SFIGMO
TENSOVAL MOBIL SFIGMOMANOMETRO
TRASFORMATORE UNIV AD 1024 C
TRAVEL CHECK MISUR PRESSIONE
TRAVEL CHECK PS MIS PRESSIONE
VISOCOR HM 40 MISURAT PRES POL
VISOCOR HM MISURAT POLSO
VISOCOR OM 40 MISURAT BRACCIO
VISOCOR OM MISURAT BRACCIO
VISOMAT BASIC SFIGMO
VISOMAT COMFORT 20/40 N SFIGMO
VISOMAT COMFORT 20/40 SFIGMO
VISOMAT COMFORT ECO N MIS PRES
VISOMAT COMFORT ECO SFIGM
VISOMAT COMFORT F N MIS PR AUT
VISOMAT COMFORT F N MIS PR AUT
VISOMAT COMFORT FORM SFIGMO
VISOMAT COMFORT HANDY MIS PRES
VISOMAT COMFORT II SFIGMO
VISOMAT COMFORT III STRUM
VISOMAT COMFORT SFIGMO
VISOMAT COMFORT SFIGMO AUT+BRA
VISOMAT COMPACT SFIGMO
VISOMAT DOUBLE COMFORT SFIGMO
VISOMAT HANDY II SFIGMO
VISOMAT HANDY II SFIGMO
VISOMAT HANDY III SFIGMO
VISOMAT HANDY IV SFIGMO
VISOMAT SFIGMO C/LIBRO OFS
WRIST PULSE SFIGMO POLSO
CAMPIONE:
Partecipanti
Non Partecipanti
497
532
PERIODO:
PRE‐EVENTO
EVENTO
05/11/2012
03/12/2012
03/12/2012
30/12/2012
Analisi quote di mercato a volume evento vs pre‐evento
L’analisi delle quote di mercato a volume evento VS pre‐evento
pre evento mostra come l’evento promozionale
abbia accresciuto la QM della linea OMRON in maniera maggiore nel segmento delle farmacie
partecipanti (+6.3%) rispetto a quello delle non partecipanti (+2.8%).
Da notare come la QM nelle farmacie partecipanti parta già da una QM di 8.2 punti percentuali più alta.
Tutti i principali concorrenti nel segmento delle farmacie partecipanti, vedono decrescere la propria QM
in maniera maggiore rispetto a quanto avviene nel gruppo delle non partecipanti:
es. Linea PIC: ‐4.7% FP VS ‐3.0% FNP
Framacie Partecipanti ‐ Evento VS Pre‐Evento
60,0%
50,0%
40,0%
30,0%
20,0%
10,0%
0,0%
OMRON OMRON M3W MISUR Altre Ref. Linea Linea Linea Linea MISUR PRESS Linea PIC
Linea MICROLIF
OMRON
VISOMAT
SAFETY
PRESS 22‐ AUT M6 OMRON
E
42CM
COMF
Linea MEDEL
Altre Linee
PRE EVENTO 15,9%
14,7%
19,9%
50,4%
20,2%
9,8%
7,8%
5,0%
3,2%
3,5%
EVENTO
19,6%
15,1%
22,0%
56,7%
15,5%
7,3%
8,5%
4,5%
3,6%
3,9%
+6.3%
Farmacie non partecipanti ‐ Evento VS Pre‐Evento
50,0%
45,0%
40,0%
35,0%
30,0%
25,0%
20,0%
15,0%
10,0%
5,0%
0,0%
OMRON OMRON M3W M3W
MISUR Al
MISUR Altre Ref. Linea R f
Li
Linea Linea Linea Linea MICROLIF
Linea PIC
MISUR PRESS OMRON
VISOMAT
SAFETY
PRESS 22‐ AUT M6 OMRON
E
42CM
COMF
Linea MEDEL
Altre Linee
PRE EVENTO 13,7%
7,9%
20,5%
42,2%
22,1%
11,0%
6,2%
4,8%
8,8%
5,0%
EVENTO
15,4%
10,7%
18,9%
44,9%
19,0%
9,1%
7,4%
5,1%
8,4%
6,0%
+ 2.8%
Sell‐out in pezzi a farmacia evento vs pre‐evento
Dall’analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come la linea OMRON, nel
segmento delle farmacie partecipanti, aumenti il sell‐out medio a farmacia di 0.37 pezzi (+34%),
risultato maggiormente favorevole rispetto a quanto ottenuto nelle f.cie non partecipanti (circa 0.20
pezzi).
Da notare come la crescita della linea sia superiore a quella ottenuta dal mercato:
Linea Omron: +34% FP VS Mercato: +19% FP
Referenza
OMRON M3W MISUR PRESS 22‐42CM
OMRON MISUR PRESS AUT M6 COMF
Altre Ref. Linea OMRON
Linea OMRON
Linea PIC
Linea VISOMAT
Linea MICROLIFE
Li
Linea SAFETY
SAFETY
Linea MEDEL
Altre Linee
Totale
Farmacie
Pre‐Evento Evento D evento D% evento
Partecipanti
0,35
0,51
0,16
47,1%
Non partecipanti
0,29
0,37
0,08
29,6%
Partecipanti
0,32
0,39
0,07
22,6%
Non partecipanti
0,17
0,26
0,09
55,7%
Partecipanti
0,43
0,57
0,14
32,1%
Non partecipanti
0,43
0,45
0,03
6,1%
Partecipanti
1,10
1,47
0,37
34,1%
Non partecipanti
0,88
1,08
0,20
23,1%
Partecipanti
0,44
0,40
‐0,04
‐8,7%
Non partecipanti
Non partecipanti
0 46
0,46
0 46
0,46
0 00
0,00
‐0,4%
0 4%
Partecipanti
0,21
0,19
‐0,02
‐11,3%
Non partecipanti
0,23
0,22
‐0,01
‐4,1%
Partecipanti
0,17
0,22
0,05
29,4%
Non partecipanti
0,13
0,18
0,05
37,7%
Partecipanti
0,11
0,12
0,01
7,4%
Non partecipanti
0,10
0,12
0,02
22,6%
Partecipanti
0,07
0,09
0,02
31,4%
Non partecipanti
0,18
0,20
0,02
10,2%
Partecipanti
0,08
0,10
0,02
31,6%
Non partecipanti
0,10
0,14
0,04
40,0%
P
Partecipanti
i
i
2 18
2,18
2 60
2,60
0 42
0,42
19 1%
19,1%
Non partecipanti
2,09
2,41
0,32
15,5%
Sell‐out in pezzi a farmacia evento vs pre‐evento
andamento settimanale
Approfondendo l’andamento settimanale del numero di pezzi medi a farmacia si vede ancora meglio
il risultato osservato grazie alla precedente analisi: la linea OMRIN infatti registra, nelle farmacie
partecipanti, a partire dall’inizio dell’esposizione, una crescita maggiore di quanto registrato dalle
farmacie che non hanno partecipato all’attività.
1,00
0,90
0,80
,
0,70
0,60
0,50
0,40
0,30
0,20
0,10
0,00
5/11‐11/11 12/11‐18/11 19/11‐25/11 26/11‐2/12
Linea OMRON FP
Totale mercato FP
3/12‐9/12 10/12‐16/12 17/12‐23/12 24/12‐30/12
Linea OMRON FNP
Totale mercato FNP
Analisi quote di mercato a volume evento vs anno precedente
L’analisi delle quote di mercato a volume evento VS anno precedente mostra come, grazie all’evento,
il gruppo delle farmacie partecipanti sia riuscito ad incrementare la QM della linea OMRON in
maniera superiore (+2.7%) rispetto a quanto registrato dalle farmacie non partecipanti (‐0.6%). Da
una QM inizialmente più alta (54%), le FP sono riuscite a incrementare il proprio livello fino ad
arrivare ad un ∆ positivo di 11,2 punti di quota.
Framacie Partecipanti ‐ Evento VS AP
60,0%
50,0%
40,0%
30,0%
20,0%
10,0%
0,0%
OMRON OMRON M3W MISUR Altre Ref. Linea Linea MISUR PRESS OMRON
PRESS 22‐ AUT M6 OMRON
42CM
COMF
Linea PIC
Linea Linea MICROLIF
VISOMAT
E
Linea SAFETY
Linea MEDEL
Altre Linee
AP
0,0%
6,5%
47,5%
54,0%
14,1%
10,2%
10,5%
4,8%
3,8%
2,6%
EVENTO
19,6%
15,1%
22,0%
56,7%
15,5%
7,3%
8,5%
4,5%
3,6%
3,9%
Linea SAFETY
Linea MEDEL
Altre Linee
+ 2.7%
Farmacie non partecipanti ‐ Evento VS AP
50,0%
45,0%
40,0%
35,0%
30,0%
25,0%
20,0%
15,0%
10,0%
5,0%
0,0%
OMRON OMRON M3W
M3W MISUR Al
MISUR Altre Ref. R f
Linea Linea MISUR PRESS OMRON
PRESS 22‐ AUT M6 OMRON
42CM
COMF
Linea PIC
Linea Li
Linea MICROLIF
VISOMAT
E
AP
0,0%
4,7%
40,8%
45,5%
15,8%
12,9%
7,7%
5,0%
9,4%
3,7%
EVENTO
15,4%
10,7%
18,9%
44,9%
19,0%
9,1%
7,4%
5,1%
8,4%
6,0%
‐0.6%
Sell‐out in pezzi a farmacia evento vs anno precedente
Dall’analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come la linea OMRON
nelle farmacie partecipanti, sia riuscita a contenere la decrescita, rispetto all’anno precedente,
ottenuta dalle non partecipanti: FP ‐3.7% VS FNP ‐17.0%.
La decrescita della linea inoltre è nelle FP minore del calo riscontrato dal mercato:
Linea Omron ‐3.7% FP VS Mercato ‐8.3% FP.
Referenza
OMRON M3W MISUR PRESS 22‐42CM
OMRON MISUR PRESS AUT M6 COMF
Altre Ref. Linea OMRON
Linea OMRON
Linea PIC
Linea VISOMAT
Linea MICROLIFE
Linea SAFETY
Linea MEDEL
Altre Linee
Totale
Farmacie
AP
Evento
D
D%
Partecipanti
0,00
0,51
0,51
‐
Non partecipanti
0,00
0,37
0,37
‐
Partecipanti
0,18
0,39
0,21
114,3%
Non partecipanti
0,14
0,26
0,12
90,3%
Partecipanti
1,35
0,57
‐0,77
‐57,5%
Non partecipanti
1,17
0,45
‐0,71
‐61,1%
Partecipanti
1,53
1,47
‐0,06
‐3,7%
Non partecipanti
1,30
1,08
‐0,22
‐17,0%
Partecipanti
0,40
0,40
0,00
1,0%
Non partecipanti
0,45
0,46
0,01
1,2%
Partecipanti
0,29
0,19
‐0,10
‐34,3%
Non partecipanti
0,37
0,22
‐0,15
‐40,3%
Partecipanti
0,30
0,22
‐0,08
‐25,7%
Non partecipanti
0,22
0,18
‐0,04
‐19,5%
Partecipanti
0,13
0,12
‐0,02
‐13,4%
Non partecipanti
Non partecipanti
0 14
0,14
0 12
0,12
‐0 02
‐0,02
‐14 5%
‐14,5%
Partecipanti
0,11
0,09
‐0,02
‐14,8%
Non partecipanti
0,27
0,20
‐0,07
‐24,5%
Partecipanti
0,07
0,10
0,03
35,1%
Non partecipanti
0,11
0,14
0,04
35,1%
Partecipanti
2,83
2,60
‐0,24
‐8,3%
Non partecipanti
2,87
2,41
‐0,46
‐15,9%
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Farmacie non partecipanti - Evento VS Pre-Evento