Supply Chain Productivity Solutions Sales Chain Suppliers Chain Logistics Chain Financial Chain Ing. Maurizio Ammannato Direttore Marketing e SalesSupport Maurizio Ammannato Supply Chain Productivity Solutions cKinsey : nel 2015 il 50% del Pil mondiale dalle Aziende Globali (oggi al 20%) ommercio lettronico eneral Electric : Controlla il proprio destino prima che altri lo controllino Le Relazioni ? Maurizio Ammannato Supply Chain Productivity Solutions Tema : Il Controllo del proprio Destino Maurizio Ammannato Supply Chain Productivity Solutions Controllo del proprio Destino Azienda Globale Produttivita’ E-Commerce Maurizio Ammannato Supply Chain Productivity Solutions “In the 90’s, we are facing the toughest business decade in history, with more competition, tougher competitors, and customers who will be Cliente judge, jury and executioner of any business that does not anticipate, satisfy, and care about their needs.” John F. Welch, Jr. CEO General Electric Company Da dove cominciare : Client Focus Maurizio Ammannato Supply Chain Productivity Solutions Financial Chain Purchase Manufacture Sales Client Suppliers II Tier Suppliers Materie Prime Supplier Chain Logistic Chain La Supply Chain Maurizio Ammannato Supply Chain Productivity Solutions Industria Produttivita’ Specializzazione orizzontale Processi Esterni Aziende Nuovi Canali di vendita per un servizio migliore a costi piu’ competitivi Standard Aperti per facilitare il business-to-business Concentrazioni Focus sul Core Business Canali Standard The big become bigger Partner Non piu’ marginali Flussi Intra-Company: Verso la Azienda Estesa Organizzazione CENTRIFUGA Controllo CENTRIPETO Maurizio Ammannato Supply Chain Productivity Solutions Financial Chain Purchase Manufacture Sales Client Suppliers II Tier Suppliers Materie Prime Supplier Chain Logistic Chain Esempio: Terziarizzazione Lavorazioni Maurizio Ammannato Supply Chain Productivity Solutions + Costi Struttura : $5 Prezzo Finale : $20 Materie Prime : $5 + Margine : $5 Lunghezza SC Azienda Banca Maurizio Ammannato Supply Chain Productivity Solutions + Costi Struttura : $5 Prezzo Finale : $20 Materie Prime : $5 + Margine : $5 Lunghezza SC Quando torna l’investimento? Maurizio Ammannato Supply Chain Productivity Solutions + Costi Struttura : $5 Materie Prime : $5 Non piu’ Vero: - Materie Prime allineate - Costi Struttura comparabili - Prezzo finale di Mercato Prezzo Finale : $20 + Margine : $5 Lunghezza SC Modello Obsoleto Maurizio Ammannato Supply Chain Productivity Solutions Purchase Manufacture Colli di Bottiglia Istituzionali Sales Maurizio Ammannato Supply Chain Productivity Solutions Purchase Manufacture Sales Velocizzare i processi con la Tecnologia Maurizio Ammannato Supply Chain Productivity Solutions Business-to-Consumer Salesman Clients Channel Mgr Business-to-Business New Channels Quale Tecnologia ? Maurizio Ammannato Supply Chain Productivity Solutions Financial Chain Purchase Suppliers Manufacture Sales Client Centro EDP II Tier Suppliers Materie Prime Supplier Chain Logistic Chain EDP Classico? Maurizio Ammannato Supply Chain Productivity Solutions Financial Chain Purchase Manufacture Sales Client Suppliers II Tier Suppliers Materie Prime Supplier Chain Logistic Chain Tecnologia Transazionale tra Partner di Business Maurizio Ammannato Supply Chain Productivity Solutions Electronic Commerce Tecnologia&Servizi tra Partner di Business Ridurre i tempi della Supply Chain La Nuova Produttivita’ Per la Azienda Globale Maurizio Ammannato Supply Chain Productivity Solutions Downsizing Firing Here / Hiring There Velocizzazione dei Processi La Nuova Produttivita’ Maurizio Ammannato Supply Chain Productivity Solutions Il Controllo del proprio Destino Performance (market value) Client Focus Produttivita’ Tecnologia Qualita’ Il Paradigma Valore (competitore globale) Velocizzazione Processi E-Commerce Competitivita’ Maurizio Ammannato Supply Chain Productivity Solutions Maurizio Ammannato
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