A sostegno del business
Roberto Tamburello
Industry Partner Account Manager
Public Sector
[email protected]
Agenda
• PAI Partner Acceleration Incentive
• EUGA European Grants Advisor
• I modelli di vendita delle licenze
Partner Acceleration Incentive
Il Microsoft Partner Acceleration Incentive è
un programma di incentivi economici riservati
ai Partner Microsoft che identificano,
sviluppano e realizzano nuove opportunità di
business su tecnologia Microsoft
MICROSOFT RICONOSCE FINO AL 5%
DEL VALORE DELLE VENDITE!
I vantaggi
• Premiante
– Partner che segnalano per primi le opportunità nel
loro portafoglio beneficeranno di un guadagno fino
ad un massimo del 5%(*)
• Esclusivo
– L’incentivo viene riconosciuto solamente al Partner
che per primo segnala l’opportunità a Microsoft
(*) Il valore dell’incentivo dipende dalla “Tabella rebate” di riferimento dei
prodotti pubblicata sul sito al momento della chiusura della trattativa e
dalle condizioni di acquisto concordate con il distributore
I vantaggi
• Riservato
– Microsoft si impegna a non divulgare il nome del
cliente nel pieno rispetto del contratto
• Performante
– I partner che segnalano con continuità le opportunità
possono ottenere un sensibile miglioramento dei
margini
• Semplice
– La procedura di sottomissione delle opportunità è
rapida e semplice
Requisiti per partecipare
• Partner Registrato al Microsoft Partner Program
– per le vendite nel mercato Education il partner deve
essere anche un rivenditore autorizzato Education
(AER)
• Cliente nuovo:
– il cliente segnalato non deve aver acquistato negli ultimi
12 mesi
– il cliente segnalato non deve essere presente nei data
base di Microsoft e quindi assegnato ad un altro partner
Requisiti per partecipare
• Dimensione dell’opportunità:
– minimo di 5 licenze fino ad un massimo di 250 per singolo
prodotto, per i contratti Microsoft Easy Open, Microsoft Open
Volume, Microsoft Open Value.
– minimo di 15 licenze fino ad un massimo di 250 licenze per
prodotto, per i contratti Easy Open Education, Open Volume
Education, School Agreement Subscription e Open Government.
– minimo di 1 licenza per processore, fino a un massimo di 250
licenze, per singolo prodotto, per qualsiasi contratto.
• Chiusura dell’opportunità:
– La vendita va conclusa entro 90 giorni a partire dalla data della
segnalazione
Come si aderisce
• Tutta la gestione del programma Partner Acceleration
Incentive è fatta attraverso il tool [email protected] al link
www.microsoftpai.com
• poter aderire all’iniziativa e richiedere gli incentivi previsti
i passaggi sono i seguenti
1.
2.
3.
4.
registrarsi
sottoscrivere il contratto
segnalare le opportunità in portafoglio
richiedere l’incentivo una volta chiusa la trattativa
Cos’è EUGA?
EUGA (European Grants Advisor) è un’iniziativa di
Microsoft, in collaborazione con HP ed Intel,che ha
la finalità di:
–
Fornire informazioni dettagliate su tutte le opportunità
di finanziamento (Europee, Nazionali, Regionali, ecc.)
per investimenti in Innovazione Tecnologica, Ricerca e
Sviluppo, Training, ecc.
–
Fornire servizi di analisi per la identificazione dello
specifico programma di finanziamento rispetto ad ogni
singolo progetto
–
Offrire consulenza specialistica per la preparazione
della richiesta di finanziamento e l’erogazione del
finanziamento stesso
Cosa viene finanziato?
Progetti di ricerca e sviluppo, o innovazioni di prodotto:
Si intendono azioni volte a sviluppare servizi (o prodotti)
innovativi, le cui funzionalità siano superiori a prodotti
esistenti sul mercato.
Progetti dimostrativi:
Si intendono azioni volte a dimostrare la validità Europea sul
mercato di servizi innovativi.
Benefici per chi riceve il finanziamento: opportunità di crescita o
benchmark con servizi (o prodotti) di maggiore competitività e presa
sociale, con un costo di progetto dimezzato, opportunità di entrare nel
mercato
Acquisizione prodotti
Training
Esempio: SOCIAL VILLAGE
Utilizzo di Fondi Europei
Social Village è un progetto per la validazione sul mercato di una
piattaforma d’informazione sui servizi sociali disponibili per gli anziani o
per le persone disabili che desiderano recarsi in una località specifica.
Si propone come servizio di livello Trans- Europeo
ALCUNI DEI SERVIZI OFFERTI:
Accesso on-line alle informazioni sui servizi offerti dal paese ospitante;
Strumenti per richiedere assistenza specializzata nel paese di destinazione;
Servizi di prenotazione on-line per: trasporti, associazioni di volontariato etc...
GLI ATTORI DEL PROGETTO IN ITALIA:
“Proprietari”: Provincia di Brescia e Provincia di Milano (in
collaborazione con Progetti d’Impresa srl).
Nel partenariato è presente un PARTNER MS
Fornitore del servizio: Qualunque PA sul territorio
Manutentore: Progetti d’Impresa srl.
Contatti
PER OGNI RICHIESTA
[email protected]
Sito Microsoft/Partner “Innovazione e Finanziamenti”
http://www.microsoft.com/italy/partner/servizi/finanziamenti.mspx
Portale Cliente finale (database per prima ricerca finanziamenti)
www.pmi.microsoft.com/bussolafinanziamenti
Come acquisire il software Microsoft
Canone Annuale
Vendita
immediata
Perpetua
Noleggio
Medi e Piccoli Enti 5<pc<250
Government
• Oper Value Gov Basic
• Oper Value Gov
Companywide
Grandi Enti pc > 250
• Oper Value Gov
Subscription
Modalità di acquisizione del software
Open Value
> 5 PC:
Open License
Il cliente paga
tutto subito
Pagamenti annuali
OV Basic
Qualsiasi prodotto
Senza vincoli
OV Subscription
Noleggio
Il costo più basso
Sconto del 50% sul 1°anno
per il software vecchio
OV Companywide
Copertura di tutti i PC (sconto 10%)
Acquisto dei 3 prodotti piattaforma (sconto 15%)
Protezione prezzi
14
Software Assurance: che cos’è
E’ l’opzione di “manutenzione”del
software Microsoft che dà diritto al
continuo aggiornamento dei prodotti alle
ultime versioni rilasciate, è anche una
raccolta di numerosi altri benefici quali
di strumenti di deployment, formazione,
supporto etc...
15
Software Assurance: I benefici
PIANIFICAZIONE E BUDGET
 Diritto alla nuova versione
TRANSIZIONE DA
VECCHI A NUOVI
SISTEMI
 Windows
Fundamentals per PC
Legacy
 Extended Hotfix
Support: migliorato




MANUTENZIONE/CONTI
NUITA’ OPERATIVA
Supporto tecnico:
migliorato
TechNet Plus
Cold server back-up
Corporate error reporting
DEPLOYMENT
 Desktop Deployment
Planning Services
 Information Work
Solution Services
(Business Value
Discovery workshop,
Architectural Design
Session)
 Windows PE
UTILIZZO
 Windows Vista
Enterprise
 Virtual PC Express per
SA
 Formazione in aula:
Estensione
 eLearning
 Diritto di utilizzo del sw
a casa
 Sconti per i dipendenti
 Codice Sorgente 16
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