REGOLAMENTO GARA DI VENDITA
“in corsa per vincere”
Dal 1 Ottobre al 31 Dicembre 2004
DCRUO/SRU - Sistemi di Sviluppo e Compensation
DRT/RU - Organizzazione Operativa
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CONTENUTI DEL DOCUMENTO

GARA DI VENDITA – UFFICIO POSTALE

GARA DI VENDITA – FILIALE

GARA DI VENDITA – AREA COUNTRY RETAIL
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DRT/RU - Organizzazione Operativa
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GARA DI VENDITA – UFFICIO POSTALE
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DESTINATARI E PERIODO DI RIFERIMENTO
Gara di vendita - UP
Partecipano le seguenti figure professionali:
Ufficio Postale:
-
Direttori Ufficio Postale
Specialisti Sala consulenza
Operatori di Sportello
Supervisor e Consulenti PT Business
Operatori di Sportello PT Business
PERIODO : 1 OTTOBRE – 31 DICEMBRE 2004
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CARATTERISTICHE DELLA GARA
Gara di vendita - UP
E’ prevista una gara a livello:
 Nazionale: categoria “supercampioni”
 Area Country: categoria “campioni di Area Country”
Per poter partecipare è necessario che gli UP raggiungano l’obiettivo soglia:
raggiungimento del proprio Budget commerciale ricavi 2004
E’ importante sottolineare che il raggiungimento degli obiettivi commerciali previsti dal
presente regolamento dovrà realizzarsi attraverso comportamenti altamente professionali e
coerenti con un’attenta etica di vendita, ponendo al centro di ogni azione commerciale la
soddisfazione e la fidelizzazione del cliente, in relazione alle sue specifiche esigenze.
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SET PRODOTTI
Gara di vendita - UP
Set prodotti
BPF
Obbligazioni
Polizze Vita
Fondi comuni d’investimento
OPV Enel
Fondo immobiliare
Accredito stipendio/pensione
su conto Bancoposta
Prestiti personali
Corriere Espresso Italia
(Postacelere, Paccocelere 1, Paccocelere 3)
Paccocelere internazionale
Conto BP Impresa on line
Clienti SOHO
PortaLetture (solo per gli UP di presidio)
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CLASSIFICA NAZIONALE
Gara di vendita - UP
A livello Italia risultano vincitori gli UP che, conseguita la soglia di accesso,
avranno accumulato il punteggio più alto per classe:
TIPOLOGIA UP
UP PREMIATI
MONTEPREMI UNITARIO (€/up)
UP Centrali/Transito:
primi 10 UP
40.000
UP Relazionali:
primi 20 UP
18.000
UP Standard:
primi 20 UP
7.000
UP Servizio:
primi 20 UP
4.000
UP Presidio:
primi 30 UP
1.500
Totale 100 UP
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CLASSIFICA AREA COUNTRY (1/2)
Gara di vendita - UP
A livello di Area Country risultano vincitori gli UP che, conseguita la soglia di
accesso, avranno accumulato il punteggio più alto per classe*:
TIPOLOGIA UP
TOT. UP PREMIATI
MONTEPREMI UNITARIO (€/up)
UP Centrali/Transito:
29
25.000
UP Relazionali:
34
12.000
UP Standard:
65
4.600
UP Servizio:
42
2.000
UP Presidio:
73
1.000
Totale 243 UP
*Non partecipano alla classifica a livello di Area Country gli UP già vincitori a livello nazionale.
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CLASSIFICA AREA COUNTRY (2/2)
Gara di vendita - UP
Per ciascuna Area Country è stato individuato un numero di UP* da premiare che
tenesse conto delle peculiarità di ciascun Country:


numero totale di Up di ciascuna Area Country;
peso di ciascun ruolo Master sul numero complessivo di Up
dell’Area Country
UP da premiare
32
23
25
35
32
35
31
Centrale/Transito
4
3
3
4
3
3
3
Relazione
5
3
3
4
4
4
5
Standard
8
6
7
10
10
9
9
Servizio
5
4
5
7
6
4
5
Presidio
10
7
7
10
9
15
9
SUD 1
15
3
3
3
3
3
SUD 2
15
3
3
3
3
3
Totale complessivo
243
29
34
65
42
73
COUNTRY
CENTRO
CENTRO 1
CENTRO-NORD
LOMBARDIA
NORD-EST
NORD-OVEST
SUD
* Per ciascuna classe è assicurato comunque un numero minimo di 3 UP per Country.
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CALCOLO DEL PREMIO INDIVIDUALE
Gara di vendita - UP
L’importo massimo per dipendente è di:
 2.500 euro lordi per gli UP Centrali/Transito, Relazionali, Standard e Servizio;
 1.500 euro lordi per gli UP di Presidio.
Il Premio viene calcolato tenendo conto delle giornate di effettiva presenza.
In particolare viene riproporzionato su base settimanale in funzione delle assenze* secondo
l’articolazione sotto allegata :
N° settimane di assenza
1
2
3
4
5
Oltre 5
Riduzione premio
10%
20%
30%
40%
50%
esclusione dal premio
* sono esclusi i giorni di ferie fruiti dal dipendente nel periodo considerato.
 il personale part-time accede in misura proporzionale all’articolazione della prestazione;
 non rientrano nell’attribuzione del premio coloro che hanno avuto sanzioni disciplinari superiori alla
multa nel periodo di riferimento.
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GARA DI VENDITA – FILIALE
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DESTINATARI E PERIODO DI RIFERIMENTO
Gara di vendita - Filiale
Partecipano le seguenti figure professionali:
Servizio Commerciale Retail di Filiale:
-
Responsabili Commerciali Retail di Filiale
Addetti Commerciali di Zona
Addetti Clienti SOHO
Pianificatori Operativi
PERIODO : 1 OTTOBRE – 31 DICEMBRE 2004
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REGOLE GENERALI
Gara di vendita - Filiale
La gara prevede la premiazione delle squadre commerciali delle 10 Filiali che,
conseguito il proprio Budget Commerciale Ricavi 2004, avranno ottenuto la migliore
performance relativamente al seguente indicatore:

miglior trend sul set di prodotti in campagna (1) ;
Le squadre commerciali delle 10 Filiali vincitrici saranno invitate ad una
“Convention Commerciale” che si terrà all’estero.
Potranno partecipare i componenti delle squadre commerciali delle 10 Filiali
vincitrici applicati nel periodo oggetto della gara e che abbiano operato per almeno
5 settimane nel periodo suddetto (2).
1)
2)
Si confronta il punteggio medio mensile del periodo di campagna con il punteggio medio mensile
del periodo 1° gennaio – 30 settembre 2004 accumulato sul medesimo set di prodotti,
determinando la relativa percentuale di scostamento. Vincono le Filiali con la percentuale di
scostamento più alta.
Ogni dipendente premiato potrà invitare un accompagnatore;
non rientrano nell’attribuzione del premio coloro che hanno avuto sanzioni disciplinari superiori
alla multa nel periodo di riferimento.
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GARA DI VENDITA – AREA COUNTRY RETAIL
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DESTINATARI E PERIODO DI RIFERIMENTO
Gara di vendita –
Area Country Retail
Partecipano le seguenti figure professionali:
Strutture Commerciali Retail di Country:
-
Consulenti Commerciali
Supervisori Piani
Analisti Canali
PERIODO : 1 OTTOBRE – 31 DICEMBRE 2004
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REGOLE GENERALI
Gara di vendita –
Area Country Retail
La gara prevede la premiazione della squadra commerciale dell’Area Country che,
conseguito il proprio Budget Commerciale Ricavi 2004, avrà ottenuto la migliore
performance relativamente al seguente indicatore:

miglior trend sul set di prodotti in campagna (1) ;
La squadra commerciale dell’Area Country vincitrice sarà invitata ad una
“Convention Commerciale” che si terrà all’estero.
Potranno partecipare i componenti della squadra commerciale dell’Area Country
vincitrice applicati nel periodo oggetto della gara e che abbiano operato per
almeno 5 settimane nel periodo suddetto (2).
1)
2)
Si confronta il punteggio medio mensile del periodo di campagna con il punteggio medio mensile
del periodo 1° gennaio – 30 settembre 2004 accumulato sul medesimo set di prodotti,
determinando la relativa percentuale di scostamento. Vince l’Area Country con la percentuale di
scostamento più alta.
Ogni dipendente premiato potrà invitare un accompagnatore;
non rientrano nell’attribuzione del premio coloro che hanno avuto sanzioni disciplinari
superiori alla multa nel periodo di riferimento.
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