Napoleon Hill
LE CHIAVI
DEL
PENSIERO POSITIVO
Dieci passi verso benessere e successo
A cura di Michael J. Ritt, jr.
Gribaudi
Dello stesso Autore presso le nostre edizioni:
Piano di azione positiva, 365 meditazioni per fare di ogni giorno un successo
Nella stessa collana:
Og Mandino, Il più grande venditore dei mondo
Og Mandino, Il più grande venditore del mondo (Parte II. la fine della storia)
Og Mandino, Guida al più grande venditore del mondo
Og Mandino, Il più grande successo del mondo
Og Mandino, La scelta
Og Mandino, Un modo migliore di vivere
Og Mandino, Segreti per il successo e la felicità
G. Zampetti, Guida alla felicità attraverso la consapevolezza nella vita quotidiana
B. Phillips, La difficile arte di ballare con i porcospini, Imparare ad apprezzare i lati
positivi degli altri
Invieremo volentieri
e gratuitamente il nostro Catalogo Generale
a quanti ce ne faranno richiesta
Scrivere a:
Piero Gribaudi Editore srl
Via C. Baroni, 190
20142 Milano
Tel. 02-89302244 - fax 02-89302376
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Proprietà letteraria riservata
© 1998 by Piero Gribaudi Editore srl
20142 Milano - Via C. Baroni, 190
Titolo originale dell'opera:
Napoleon Hill's Keys to Positive Thinking
© 1998 by the Napoleon Hill Foundation
Published by arrangement with
Dutton Plume, a division of Penguin Putnam, Inc.
Traduzione di Adria Marconi Pedrazzi
ISBN 88-7152-505-1
Prima edizione: ottobre 1998
Copertina di Ideaesse
Fotocomposizione e stampa:
Editorial srl - Tip. Porziuncola - S. Maria degli Angeli ­ Assisi (Pg)
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RINGRAZIAMENTI
In una lettera allo scienziato inglese Robert Hooke, Sir
Isaac Newton scriveva: «Se sono riuscito a vedere più in là
[di Hooke e Cartesio], è perché sono salito sulle spalle di
qualche gigante». La stessa cosa vale anche per me. Se ho la
presunzione di parlarvi di principi e di pratiche che possono
cambiarvi la vita, è perché la mia è stata trasformata da
giganti che mi hanno permesso di osservare il mondo stando
in cima alle loro spalle.
Vorrei citare per primo il dottor William James,
psicologo e filosofo. Pur non avendolo conosciuto
personalmente, devo a lui una solida base teoretica per
l'acquisizione di un Atteggiamento Mentale Positivo (AMP).
Al secondo posto viene Napoleon Hill, lo straordinario
indagatore dei segreti dei successo, che fu il primo a
quantificare i principi dell'AMP e a rivelare il risultato delle
sue scoperte nei suoi libri motivazionali. Ho avuto la fortuna
di lavorare con lui per quasi venti anni. Sono anche debitore
a una terza persona, W. Clement Stone, gigante fra i giganti,
che è stato infaticabile nell'insegnare agli altri quello che lui
4
stesso ha messo cosi bene in pratica: lo strabiliante potere di
un Atteggiamento Mentale Positivo.
Michael J. Ritt
5
Prefazione
Questo libro potrà cambiare la vostra vita, poiché
contiene la chiave per ottenere il successo: l'AMP, o
Atteggiamento Mentale Positivo. E' possibile ottenere
l'AMP e realizzare i propri sogni seguendo i principi
collaudati che verranno presentati in modo semplice e chiaro
in questa guida divisa per tappe.
La visione della Terra Promessa
La Bibbia racconta che Mosé, giunto quasi al termine
della sua vita, fu condotto da Dio in cima al Monte Nebo da
dove poté vedere la terra che un giorno sarebbe appartenuta
agli israeliti. Prima di cominciare questo viaggio che vi
permetterà di farvi carico della vostra vita, anche voi avete
6
diritto di vedere la meta verso cui siete diretti. State per
abbandonare il vostro vecchio modo di vivere per iniziarne
presto uno del tutto nuovo. A partire da questo momento, vi
libererete dalle abitudini logoranti e negative del passato per
sostituirle con quel tipo di vita irresistibilmente stimolante
che nasce da un Atteggiamento Mentale Positivo. Portate
sempre con voi quest'immagine ricca di speranza, la
speranza di quello che l'AMP saprà donarvi. Sappiate d'ora
in avanti che:
·
Scoprirete di avere dentro di voi una potenza
creatrice che vi è data da Dio.
·
Imparerete a controllare le vostre emozioni in
modo da essere sempre in grado di volgere a
vostro favore il loro potenziale creativo.
·
Eliminerete tutti gli atteggiamenti negativi che
derivano dalla vostra reazione sbagliata nei
confronti delle esperienze precedenti.
·
Supererete le vostre paure, in quanto vi renderete
conto che, se permetterete loro di dominare la
vostra mente, esse eserciteranno un influsso
nefasto sulla vostra creatività.
7
·
Immaginerete che vi possano accadere solo cose
belle, in modo tale che questa creatività si
esprimerà solo in un contesto di serenità e
ottimismo.
·
Smetterete di rimuginare sugli errori e gli
insuccessi dei passato e impedirete che si ripetano
nella vostra vita.
·
Orienterete i vostri sentimenti e desideri più
profondi verso le cose che vi stanno veramente a
cuore.
·
Non
userete
mai
intenzionalmente
l'energia
creativa dell'AMP per scopi egoistici o malvagi,
sapendo che l'uso sbagliato di essa potrebbe
distruggere voi e tutto ciò che considerate
importante.
Il vostro obiettivo sarà da ora in poi quello di ottenere
questi benefici, che vi spettano di diritto in qualità di esseri
umani. Nulla potrà fermarvi e l'unica risorsa di cui avrete
bisogno è il vostro impegno affinché questo si realizzi.
8
I
Che cosa si può ottenere con l'AMP?
Un Atteggiamento Mentale Positivo permette di fare
leva sulla speranza e superare la disperazione e lo
scoraggiamento. Se svilupperete e adotterete l'AMP, vi
scoprirete capaci di conservare uno stato d'animo sempre
integro, sereno e costruttivo sia nei vostri rapporti con gli
altri sia nella scelta delle azioni che vi permetteranno di
ottenere tutto ciò che di più valido desiderate nella vita.
Ecco perché si dice che l'AMP è la filosofia del «Volere è
potere».
Quando possedete l'AMP, vi sentite contenti di voi
stessi e degli altri. Avrete quelle caratteristiche, quella luce,
quei sentimenti interiori che favoriscono l'autostima e fanno
9
bene al cuore. Attirerete simpatia e occasioni propizie e
allontanerete quelle negative.
Gli effetti dell'AMP sono automatici, ma conquistarlo
richiede fatica. Ha bisogno di un processo di applicazione
continuo; non è qualche cosa da usare a proprio piacimento,
è parte integrante del proprio modo di vivere. L'AMP deve
diventare per voi un'abitudine, cosi radicata da essere
sempre presente. Applicando regolarmente l'AMP, si è in
grado di praticarlo senza neppure pensarci, come quando ci
si abbottona un indumento o ci si allaccia una scarpa. Deve e
può diventare naturale come il respiro. Come stava scritto
tempo fa su un cartello stradale nel nord dello Stato di New
York: «Scegliete bene la vostra corsia, perché dovrete
rimanervi per le prossime dieci miglia».
Niente riesce cosi bene come il successo...
Con chi preferite passare il vostro tempo?
· Una persona, pessimista, diffidente e scontrosa, sempre
pronta a scommettere che l'unica nuvola che si vede nel
cielo scatenerà un uragano?
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· Una persona ottimista, fiduciosa e socievole, sempre
pronta ad affrontare i problemi, trovare una soluzione e
valorizzare al massimo i possibili benefici?
E' evidente come l'AMP incoraggi l'amicizia e la
collaborazione da parte degli altri e aiuti a superare qualsiasi
ostacolo e trasformare un problema in un'opportunità.
Siamo tutti condizionati dalle nostre abitudini. Queste e
gli effetti che producono saranno positivi o negativi a
seconda delle scelte che facciamo. Possiamo decidere che
non vogliamo che la nostra mente sia dominata da pensieri
negativi e imporci di sostituire ogni idea o impulso negativo
con uno positivo. Le abitudini positive renderanno
automaticamente la nostra mente più vigile e la nostra
fantasia più fervida, e aumenteranno l'entusiasmo e la forza
di volontà.
L'AMP attira a sé i vantaggi come fa la calamita con la
limatura di ferro. Farà di voi un polo di attrazione per le
persone, il successo e la ricchezza. A una visione ottimistica
della vita è impossibile resistere. L'AMP vi difende e vi
protegge
dal dubbio
11
e
dalla disperazione.
Quando
incontrerete delle avversità, e nessuno può esserne immune,
non sarete presi dallo sconforto e non vi lascerete travolgere
dagli eventi. In effetti, l'AMP permette di vedere con più
chiarezza qualsiasi situazione, in modo da riuscire a
trasformare ogni disavventura in un potenziale successo,
facendo tesoro della lezione che è possibile trarne.
L'AMP è la reazione mentale corretta a tutti gli stimoli
che ci vengono dai nostri sensi; attraverso di esso, è
possibile pensare, operare o reagire nel modo giusto nei
confronti di ogni singola persona o circostanza. Siamo liberi
di servirci della nostra mente e della nostra vita nella
maniera che riteniamo più opportuna.
L'AMP vi insegnerà a pensare e agire in modo
costruttivo. Potrete usarlo per soddisfare ogni vostro
desiderio e necessità. Quando imparerete a sfruttare al
meglio ciò di cui siete dotati, riuscirete a vedere
un'occasione favorevole in quello che per gli altri è solo un
problema. Potrete mettere in pratica la filosofia di Benjamin
Disraeli, il grande Primo Ministro inglese: «Non siamo il
frutto delle circostanze, ma i loro artefici».
Un modo per allenarvi ad agire con l'AMP è scegliere
un autostimolo, cioè una parola o una frase che sia per voi
12
significativa e che vi rammenti la vostra adesione all'AMP e
gli obiettivi che volete raggiungere. Richiamandola spesso
alla mente, soprattutto quando vi trovate di fronte ad una
situazione in cui avete particolarmente bisogno dell'AMP,
rafforzerete il vostro proposito di agire nel modo migliore
possibile.
Scegliere un autostimolo
Quello di cui avete bisogno è un autostimolo che
rafforzi i principi fondamentali dell'AMP nella vostra vita.
Se sapete di avere un atteggiamento che vorreste correggere,
potete scegliere un'espressione simbolica che vi aiuti a farlo.
Poiché il vostro autostimolo è destinato a diventare
parte integrante della vostra vita, optate per quello che
riflette i vostri più nobili ideali. In questo modo sarete
incoraggiati e motivati ad agire sempre di conseguenza. Il
vostro scopo è diventare una persona coerente, cioè fare in
modo che quello che dite di essere e quello che siete
realmente coincidano.
Ecco alcuni suggerimenti:
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Fate agli altri quello che vorreste che facessero a voi.
Mi sento bene, mi sento felice, mi sento fantastico.
Fallo subito!
Se penso e credo in una cosa, sono capace di farla.
Ogni problema racchiude in sé la possibilità di risolverlo.
Come, non se.
La vittoria si conquista a un centimetro, non a un chilometro
per volta.
Volere è potere.
Ripetete a voce alta più volte al giorno l'espressione che
avete scelto. Pronunciatela con convinzione cinquanta volte
prima di addormentarvi. Attaccatela in un posto in cui potete
vederla:
sullo
specchio
del
bagno,
sul
cruscotto
dell'automobile, sul calendario da tavolo, sulla porta del
frigorifero, dentro il portafoglio. Più la ripeterete, più essa e
il valore che rappresenta diventerà per voi un'abitudine.
Le persone che hanno contribuito a
sviluppare l'AMP
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Molte persone hanno contribuito a sviluppare e a
perfezionare il concetto di AMP. William James (18421910), laureato presso la Harvard Medical School dove ha
insegnato anatomia, fisiologia, psicologia e filosofia, ha dato
impulso a un indirizzo di pensiero chiamato «pragmatismo»,
secondo cui quello che conta sono i risultati. Il pensiero
serve a guidare l'azione; se non conduce a un risultato
pratico, non ha alcun valore. Come scriveva James: «Non
abbiate paura della vita. Se sarete convinti che vale la pena
di vivere, i fatti seguiranno da soli».
All'epoca in cui visse James, le sue teorie erano molto
apprezzate ed attiravano molti seguaci. Egli era convinto che
la vita fosse una lotta fra pessimismo e ottimismo. James era
fortemente contrario al pensiero negativo di cui diceva: «E'
solo fonte di dubbi e fallimenti». Secondo lui, l'universo era
pieno di possibilità. Le persone avrebbero potuto migliorare
notevolmente se stesse se solo avessero aperto gli occhi e
scoperto il potenziale che la loro mente racchiudeva. James
riteneva che ciascuno è artefice dei proprio destino e che:
«Noi diventiamo ciò a cui pensiamo di più. La più grande
rivoluzione nella nostra generazione è la scoperta che gli
esseri umani, attraverso la trasformazione del proprio
15
atteggiamento interiore, sono in grado di mutare gli aspetti
esteriori della loro vita».
Napoleon Hill (1883-1970) è un altro di coloro a cui è
stato passato il testimone dell'AMP. Egli ha dedicato tutta la
sua vita ad intervistare persone di grandissimo successo e da
questa analisi ha tratto diciassette principi che formano la
base della prima filosofia pratica della riuscita personale.
Hill ha enumerato questi principi in numerosi libri, fra cui
The Law of Success, Think and Grow Rich! e molti altri libri
motivazionali. Egli scopri che tutte le persone che aveva
analizzato presentavano un Atteggiamento Mentale Positivo.
Di una aveva osservato: «Andrew Carnegie aveva
un'ossessione. Era convinto che ciò che valeva la pena di
ottenere nella vita meritava qualsiasi sforzo. Io ritengo che
tutto quello che vale la pena di ottenere nella vita con
qualsiasi sforzo non ha prezzo».
Willye White, una campionessa che ha vinto la
medaglia d'argento alle Olimpiadi, è dello stesso parere. E
lei l'animatrice dei Robert Taylor Homes Girls Athletic
Program di Chicago. Il Programma offre a 2.500 ragazze che
vivono nelle case popolari della parte sud di Chicago la
possibilità di migliorare la propria autostima attraverso
16
l'atletica. Quando le ragazze chiedono a Willye come
possono fare a liberarsi dalle pastoie che l'ambiente in cui
vivono comporta, lei risponde: «Un modo ci sarebbe, però vi
chiedo: "Che prezzo siete disposte a pagare per realizzare i
vostri sogni?" Un sogno senza un progetto resta un desiderio
e basta!» (La frase che usano come autostimolo è: «Credici e
l'avrai!»).
W. Clement Stone, con cui ho lavorato per quasi
cinquant'anni, un autore contemporaneo di altissimo livello e
una persona che ha accumulato e condiviso la propria grande
ricchezza servendosi abilmente di questi principi, mentre
scriveva (in collaborazione con Napoleon Hill) il libro
Success
Through
a Positive
Mental
Attitude,
fece
quest'importante scoperta: i principi fondamentali che stanno
alla base del successo sono efficaci al fine di raggiungere
degli obiettivi validi solo nella misura in cui vengono
corroborati e integrati da un Atteggiamento Mentale
Positivo.
Quel principio divenne la pietra angolare della filosofia
di Stone e il motivo ispiratore di tutte le sue opere. Come
sarà possibile dedurre dagli esempi citati in questo libro,
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esso è ancora l'elemento che distingue qualsiasi persona
abbia raggiunto un successo duraturo.
Che cos'è l'AMP?
La sigla AMP sta per Atteggiamento Mentale Positivo,
ma è qualcosa di più di una visione ottimistica della vita.
Quando lo si interpreta e lo si applica in modo corretto, ci si
accorge che si tratta in realtà di un processo costituito da
quattro elementi:
1.
un modo di pensare onesto ed equilibrato;
2.
la consapevolezza di farcela;
3.
una filosofia di vita a largo raggio;
4.
la capacità di integrarla con le azioni e le reazioni
giuste.
Napoleon Hill cosi definiva un Atteggiamento Mentale
Positivo: «E' uno stato d'animo fiducioso, onesto e
costruttivo che l'individuo si crea e conserva con metodi
scelti da lui stesso, facendo leva sulla propria forza di
18
volontà, e che si basa su motivazioni prodotte dalla propria
capacità di adattamento».
W. Clement Stone aggiungeva: «Un Atteggiamento
Mentale Positivo è il pensiero, l'azione o la reazione giusta
di fronte a una determinata situazione o serie di eventi, cioè
quei pensieri, quelle azioni e reazioni che non violano le
leggi di Dio o i diritti dei propri simili, per coloro che
possiedono l'AMP».
Stone cosi proseguiva: «Voi siete il prodotto del vostro
patrimonio ereditario, dell'ambiente, del vostro corpo, della
vostra mente conscia e inconscia, della particolare posizione
e della direzione in cui vi trovate nello spazio e nel tempo, e
di altro ancora, comprese le vostre facoltà note o ignote.
Quando pensate con l'AMP, siete in grado di condizionare,
sfruttare, dirigere, sintonizzarvi con o neutralizzare tutti
questi fattori. Potete orientare i vostri pensieri, controllare le
vostre emozioni e plasmare il vostro destino. Siete una
mente che ha un corpo».
Che cos'è dunque l'AMP? Esaminiamo il significato
delle
tre
parole
che
costituiscono
Atteggiamento Mentale Positivo:
19
il
concetto
di
ATTEGGIAMENTO. L'AMP dipende dagli
atteggiamenti corretti, che equivalgono a sentimenti o a stati
d'animo. L'atteggiamento è in funzione di quello che provate
nei confronti di voi stessi, delle altre persone, delle
situazioni, delle circostanze o delle cose.
MENTALE. L'AMP è una facoltà della mente, non
del corpo. Ricordate che siete: «una MENTE con un corpo».
Il vostro pannello di comando è incorporato nella vostra
mente.
POSITIVO. L'AMP è una forza o una facoltà
associata a caratteristiche «super», come l'onestà, la fede,
l'amore, l'integrità, la speranza, l'ottimismo, il coraggio,
l'intraprendenza, la generosità, la diligenza, la bontà e un
sano buonsenso.
Le tre iniziali stanno per Atteggiamento Mentale
Positivo, il collante che tiene insieme le vostre migliori
qualità, la fonte di energia che fa di voi una persona in grado
di raggiungere qualsiasi cosa ed ogni cosa a condizione che
20
ciò che desiderate o fate non violi le leggi divine e non leda i
diritti altrui. Detto in parole povere, l'Atteggiamento
Mentale Positivo è la disposizione di spirito giusta che
conduce inevitabilmente ad azioni e a reazioni giuste.
L'AMP è lo stabilizzatore di cui voi ed io abbiamo
bisogno per affrontare qualsiasi tempesta nella vita. Lo
stabilizzatore delle navi è una specie di ammortizzatore, una
sorta di giroscopio che mantiene costante la posizione
dell'imbarcazione quando c'è mare grosso. Ho il ricordo di
un viaggio sul mare in tempesta, che, grazie allo
stabilizzatore, si è rivelato piacevole e del tutto tranquillo.
Durante un'altra traversata, molti anni fa, la nave era priva di
quello strumento ed è stata un'esperienza davvero faticosa.
Qualsiasi stabilizzatore però, che si tratti di un giroscopio o
di altro, è inutile se non viene usato.
Lo stesso accade con l'AMP. Deve essere potenziato e
valorizzato. Chi non sviluppa un atteggiamento mentale
positivo nei confronti della vita è destinato ad essere
infelice. C'è anche chi sviluppa dei disturbi psicosomatici o
ha un esaurimento nervoso perché si lascia sopraffare dalle
inevitabili difficoltà della vita. Per di più ognuna di queste
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persone è causa di sofferenza per i suoi colleghi o i suoi
familiari.
Quando si elaborano dei pensieri positivi e si eliminano
quelli negativi, è come se si usasse un vero e proprio
stabilizzatore naturale, molto più valido di qualsiasi
giroscopio meccanico. Questo ci permette di orientare i
pensieri, dominare le emozioni e diventare cosi padroni del
nostro destino.
Il metodo da seguire: l'AMP, un cammino in
dieci tappe
Ciò che state per imparare è una formula molto
semplice, divisa in dieci tappe, che vi permetterà di
assumere e conservare un Atteggiamento Mentale Positivo.
Ogni singola tappa non si limiterà a insegnarvi l'AMP, ma vi
incoraggerà a metterlo in pratica e a farlo diventare parte
integrante della vostra vita. Dice un proverbio cinese
riguardo all'apprendimento: «Sento e dimentico. Vedo e
ricordo. Faccio e capisco».
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Le dieci tappe per raggiungere l'AMP esigono che
andiate oltre il sentire e il vedere, dovrete anche agire! Se
farete quanto vi viene proposto, otterrete l'AMP. I dieci
punti sono strettamente interconnessi e si potenziano a
vicenda. Avete mai pensato che tutta la letteratura inglese è
composta da appena ventisei lettere dell'alfabeto, la musica
da solo sette note e che tutti i colori derivano dai tre colori di
base? E' straordinario quanto possa nascere da quantità cosi
piccole! Se nella scrittura venisse eliminata una lettera, che
cosa accadrebbe? Provate ad immaginare, per esempio, che
da questo libro sparisca la vocale «a». Se da un concerto si
lasciasse sempre fuori la stessa nota, ne risulterebbe un
suono discordante invece che armonioso. Se manca uno dei
tre colori primari, il rosso, il blu o il giallo, non è possibile
ottenere le tinte desiderate. Non si può aprire una cassaforte
se della combinazione si conoscono tutti i numeri tranne
uno. E' indispensabile imparare ad usare tutte e dieci le
tappe che conducono all'AMP.
Esse sono la chiave di volta di tutto, attraverso di esse si
impara «facendo»; ognuna infatti propone degli esercizi che
aiutano a incorporare quel particolare metodo nella propria
struttura mentale. Vi è inoltre un test di autoverifica che
23
ognuno può fare da sé e che non comporta una valutazione,
ma serve ad analizzare la posizione da voi assunta nei
confronti dell'AMP e a suggerirvi una gamma più vasta di
applicazioni concrete. Al termine di ogni capitolo troverete
anche una sezione intitolata «Parole di saggezza», che
contiene le osservazioni di quelle persone che hanno
scoperto il valore dell'AMP. Uno speciale «bonus» vi
suggerirà qualche modo pratico per mettere a frutto il vostro
AMP.
Ciascuno è libero di servirsi del metodo nel modo che
gli è più congeniale. Questa è la nostra proposta:
1.
2.
Prima di tutto leggete tutti e dieci i punti elencati.
Concentratevi su una tappa al giorno, per la durata
di dieci giorni, in modo che entri a far parte della
vostra routine quotidiana.
3.
Ripetete l'intero ciclo. La ripetizione è importante
ai fini dell'apprendimento, perciò continuate pure a
ripercorrere più volte tutte e dieci le tappe fino a
quando sarete sicuri di conoscerle a memoria e
metterle in pratica in modo automatico.
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Un'altra possibilità sarebbe dedicare una settimana a
ogni singolo punto, applicandolo in tutti i settori della vostra
vita. In capo a dieci settimane, sarete come un vero esperto
in AMP, nel suo uso nei confronti di se stessi e di ogni
persona, circostanza ed evento che si incontra.
Vantaggi aggiuntivi dell'AMP
Alla promessa che l'AMP sarà vostro se ne aggiunge
un'altra, e cioè che questa formula vi aiuterà a scoprire una
persona meravigliosa, totalmente nuova che ora giace
addormentata dentro di voi. Scoprirete un io nuovo, felice,
elettrizzante. Seguendo questa ricetta, potrete fare vostro e
conservare in ogni occasione della vostra vita un
atteggiamento gioioso e positivo, anche di fronte a problemi
e difficoltà. W. Clement Stone dichiara: «Tutte le volte che
ho un problema sul lavoro o in qualsiasi altro campo, dico:
"E' una cosa buona", poi mi chiedo: "Che cosa può avere di
buono una cosa simile?" e subito dopo scopro il modo per
trasformare questi inconvenienti in elementi positivi».
E se qualcuno ha un vero problema, è davvero molto
fortunato. In realtà lo è se adotta la filosofia dell'AMP,
25
perché in questo modo è in grado di riconoscere che il suo
problema può essere un male apparente da cui può derivargli
un bene. Scoprirete che non c'è nessuna persona veramente
affermata che, ripensando alla propria vita passata, non
ricordi di avere avuto almeno un problema grave e che non
l'abbia risolto in modo intelligente. E' naturale che, di fronte
a una grossa difficoltà, in un primo momento vi venga
voglia di pensare che siete molto sfortunati, ma uno degli
autostimoli migliori, che vi raccomando caldamente, è: «In
ogni avversità è racchiuso il seme di un beneficio più
grande». In altre parole: «Ogni svantaggio porta con sé un
vantaggio».
Anche voi proverete l'entusiasmo e l'emozione di
vedere come l'AMP possa aiutarvi ad ottenere tutte le cose
belle che desiderate nella vita. Non avete che da impegnarvi
seriamente a far funzionare l'AMP a vostro vantaggio e, per
quanto strano possa sembrarvi all'inizio questo modo di
pensare, più lo metterete in pratica più ne otterrete beneficio.
Perché non cominciare subito?
26
II
Primo passo: impadronitevi della vostra
mente con convinzione
C'è una sola strada per arrivare all'AMP: prendere
possesso della propria mente con convinzione. La vostra
mente è una delle grandi meraviglie dell'universo.
L'astronomo, matematico e fisico Freeman Dyson afferma a
proposito della mente:
«E' interessante notare come la mente partecipi alla
nostra conoscenza della natura a due livelli distinti. Al
livello più alto, quello della coscienza umana, le nostre
menti hanno in qualche modo la percezione diretta del flusso
complesso di elementi elettrici e chimici che ha luogo nel
cervello. Al livello più basso, che è quello dei singoli atomi
ed elettroni, la mente di chi osserva è nuovamente
27
impegnata nella descrizione dei fatti. In mezzo sta il livello...
in cui sono sufficienti i modelli meccanici e la mente appare
irrilevante. Ma io, come fisico, non posso fare a meno di
sospettare che esista un collegamento fra i due modi di
presentarsi della mente nel mio universo.
...Non mi sento un estraneo in questo universo. Più lo
esamino e ne analizzo la struttura, più mi convinco che esso
in un certo senso sapeva che noi saremmo arrivati».
Dyson ritiene che la mente permei di sé tutto l'universo,
rivelando la sua presenza a livello tanto delle cose più
piccole quanto di quelle più grandi, nell'attività degli
elettroni come in quella degli esseri umani. Il punto in cui
l'universo e la mente si incontrano, in cui l'elemento più
piccolo si collega con l'elemento più grande, è quello in cui
è possibile tenere sotto controllo la propria vita e il mondo
che ci circonda.
Ricordate l'affermazione di W. Clement Stone: «Siete
una mente con un corpo. Potete orientare i vostri pensieri,
controllare le vostre emozioni e plasmare il vostro destino».
William James era senz'altro un assertore dell'energia che è
28
racchiusa in ciascuno di noi. Non dimentichiamo come fosse
persuaso che: «Noi diventiamo ciò a cui pensiamo di più».
Tutti possediamo lo stesso tesoro: un cervello e un
sistema nervoso. Chiunque sia «normale» (nel senso più
ampio dei termine) ha ereditato la capacità teorica di
ottenere nella vita qualsiasi cosa gli altri abbiano raggiunto o
stiano raggiungendo. Le vostre passioni, le emozioni, gli
istinti, le tendenze, i sentimenti, gli stati d'animo, gli
atteggiamenti e le abitudini sono tutti in mano vostra
affinché possiate orientarli verso questo scopo. Sta a voi
decidere come usarli. Come tutte le facoltà naturali, ognuna
di queste capacità latenti è potenzialmente buona, ma l'uso
che ciascuno ne fa può essere positivo, neutrale o negativo.
Alla nascita questi poteri sono allo stato latente. Sono
come degli attrezzi nuovi in un negozio di ferramenta, lucidi
e scintillanti, pronti da usare, ma incapaci di funzionare da
soli. Hanno bisogno di qualcuno che se ne serva. A mano a
mano che il neonato cresce e diventa adulto, queste funzioni
mentali manifestano la loro presenza nei suoi pensieri e nelle
sue azioni. Di tanto in tanto, per ignoranza, per paura o per
qualche altro influsso negativo, molte di esse non vengono
utilizzate e ritornano allo stato latente.
29
Comunque sia andata finora la vostra vita, voi
conservate ancora il potere e la capacità di usare gli
strumenti della vostra mente in modo efficace ed efficiente.
Potete
governarli,
padroneggiarli,
neutralizzarli
ed
armonizzarli, purché assumiate un Atteggiamento Mentale
Positivo.
La vostra mente dispone di dieci miliardi di cellule, il
doppio delle persone che vivono sulla faccia della terra.
Queste cellule sono interconnesse fra loro e ciascuna è stata
pensata per essere al vostro servizio. Eppure anche la
persona più intelligente è ben lontana dall'utilizzarle tutte.
Molti dei grandi personaggi della storia non avevano un
quoziente intellettivo superiore alla norma; le loro conquiste
e la loro grandezza erano dovute all'abilità con cui
mettevano a frutto le proprie facoltà mentali. Avevano un
altissimo quoziente di AMP! Il potere della vostra mente è
illimitato, ma sta a voi usarlo per pensare in modo positivo,
in modo che possiate trarne sempre un vantaggio personale.
30
ESERCITAZIONE PRATICA
Impadronitevi della vostra mente
con convinzione
Attenzione: questa è la prima delle esercitazioni
pratiche che abbiamo preparato per voi. Fate in modo di
trovare sempre il tempo da dedicare a ciascuno degli esercizi
che troverete alla fine di ogni tappa.
Fate una copia della «professione di fede» seguente e
mettetela dove siete sicuri di vederla la mattina appena
alzati; forse il posto migliore è lo specchio del bagno o il
cassetto dei comò. Non aspettate a pronunciarla finché non
sarete sicuri di crederci, ripeterla vi aiuterà a crederci.
CREDO CHE LA MIA MENTE APPARTENGA A ME.
CREDO DI POTER DIVENTARE PADRONE DELLA
MIA MENTE.
CREDO DI POTER GOVERNARE E CONTROLLARE
LE
MIE
EMOZIONI,
GLI
STATI
D'ANIMO,
SENTIMENTI, L'INTELLIGENZA, LE TENDENZE, GLI
31
I
ATTEGGIAMENTI, LE PASSIONI E LE ABITUDINI,
CON
L'INTENTO
DI
SVILUPPARE
UN
ATTEGGIAMENTO MENTALE POSITIVO.
SONO
DETERMINATO
A
SVILUPPARE
ATTEGGIAMENTO MENTALE POSITIVO.
32
UN
L'impegno del vincitore
L'America's Cup è la più prestigiosa gara di barche a
vela del mondo. Si chiama cosi perché per 138 anni fu vinta
da equipaggi statunitensi. Poi, nel 1983, gli australiani
sorpresero tutti conquistandosi la coppa.
Dennis Conner era il capitano della barca americana
che quell'anno perse la gara. Quattro anni dopo, però, a
bordo della Stars & Stripes, egli riuscì a riprendersi la
coppa. Per arrivarci, Conner dovette superare delle difficoltà
incredibili, fra cui il fatto di essere stato il primo a perdere
l'America's Cup.
Alla base del suo successo sta quello che egli chiama
«la fedeltà all'Impegno», la determinazione a raggiungere il
suo obiettivo che gli ha permesso di dedicare tutte le sue
energie alla costruzione dell'imbarcazione e alla scelta
dell'equipaggio che gli avrebbe assicurato la vittoria. «Una
volta che uno ha deciso...», spiega Conner, «si concentra su
quell'unico obiettivo. C'è al centro della pista un'attrazione
assolutamente nuova e tutti gli altri "numeri" della propria
vita devono aver luogo altrove».
33
Restate fedeli all'impegno di acquisire l'AMP fin da
oggi.
34
SELF-TEST
Rispondete con sincerità alle seguenti domande:
1. State per incontrarvi con il vostro capufficio allo
scopo di concordare un aumento di stipendio. Come
trascorrete la mezz'ora che precede l'incontro?
a) Chiacchierando con i colleghi per tenere la mente
distratta dal grande evento.
b) Ripassando mentalmente le vostre proposte e
l'eventuale minaccia di lasciare il lavoro se non
otterrete l'aumento desiderato.
c) Passando in rassegna i risultati ottenuti nell'anno
precedente, i vantaggi che ne sono derivati
all'azienda e i vostri progetti per renderli ancora
più proficui nell'anno che viene.
2. Vostra figlia ha portato a casa la pagella da cui
risulta che ha qualche difficoltà in una delle materie di
studio. Come reagite?
35
a)
Le dite: «Ho avuto anch'io lo stesso problema, ma
poi ce l'ho fatta. Non ti preoccupare».
b)
Le dite che dovrà dedicare a quella materia un'ora
di studio in più al giorno e che, finché i suoi voti
non saranno migliorati, non potrà svolgere nessuna
attività extrascolastica.
c)
Le dite che vi fa piacere poter conoscere i suoi
problemi prima che diventino troppo grandi e
proponete di rivedere i compiti con lei dopo che li
ha eseguiti, perché siete sicuri che, anche se la
materia è difficile, sarà senz'altro in grado di
capirla se solo si applicherà un po' di più.
3. Il vostro vicino di caso ha un cucciolo che si diverte
a scavare nell'erba del vostro prato. Come vi comportate?
a)
Vi sforzate di sorridere e dite: «Non è un amore?»
b)
Minacciate di chiamare l'accalappiacani se quel
cucciolo osa ancora entrare nel vostro giardino.
c)
Informate il vicino dell'accaduto, gli fate presente
che sarebbe meglio correggere la brutta abitudine
36
del cane prima che faccia dei danni seri e vi
dichiarate disponibili ad aiutarlo.
4.
Avete
appena
avviato
una
nuova
attività
commerciale quando un vostro concorrente si mette ad
offrire la merce a prezzi più bassi. Che cosa fate?
a)
Decidete di eliminarlo usando le maniere forti.
b)
Informate
tutti i
clienti
che
quelli della
concorrenza imbrogliano e che aumenteranno
sicuramente i prezzi non appena voi sarete stati
costretti ad uscire dal giro.
c)
Non ritoccate i vostri prezzi ma offrite un servizio
migliore di quello della concorrenza e nel
frattempo raddoppiate gli sforzi per far sapere ai
vostri
clienti
quanto
apprezzate la
loro
collaborazione.
In ciascuno degli esempi riportati sopra, se avete scelto
le risposte «a» significa che state tentando di ignorare il
problema o l'opportunità che la situazione potrebbe
comportare. Non è una risposta da AMP in quanto rivela che
37
voi accettate una determinata condizione come qualche cosa
su cui non potete esercitare alcun influsso. Possedere un
AMP equivale a riconoscere che il mezzo migliore che avete
per riuscire è reagire alle situazioni, per buone o cattive che
siano.
Le risposte «b» sono l'esatto contrario dell'AMP. In
ognuno di questi casi vi state concentrando sugli aspetti
negativi della situazione, preparandovi mentalmente ad
entrare in conflitto o a mettervi nei guai. State anche dicendo
agli altri che vi aspettate che loro vi caccino in quel conflitto
o in quei guai. Reagire con l'AMP non significa ignorare ciò
che non va in una determinata situazione, ma aiuta a capire
che il modo migliore per superarlo è quello di cercare delle
soluzioni invece che creare ulteriori problemi.
La risposta «c» è tipica dell'AMP. Vi prepara
mentalmente a far si che le cose vadano come volete voi e fa
capire agli altri che sapete che andranno cosi. Non è una
reazione che evita i problemi, ma cerca di eliminarli appena
sorgono. Questo esige che voi vi diate da fare, possibilmente
subito, ma alla lunga vi costerà uno sforzo minore di quello
che avreste dovuto affrontare se aveste peggiorato le cose
ignorando o facendo crescere la tensione.
38
Bonus: Durante la giornata, quando le circostanze, le
persone o le situazioni minacciano di intaccare la vostra
decisione di servirvi dell'AMP, usate questa breve
espressione che vi rimetterà in carreggiata:
LA MIA MENTE E' MIA.
SONO IO CHE LA CONTROLLO!
Parole di saggezza
Tutto ciò che trovi da fare, fallo finché ne sei in grado.
Qo 9,10
Se da fuori qualcosa vi fa soffrire, il dolore che provate
non è dovuto alla cosa in sé ma alla percezione che ne avete
ed è vostra facoltà cambiare quest'ultima in qualsiasi
momento.
Marco Aurelio
Qualunque cosa facciate o desideriate fare, fatela
subito. L'audacia è sinonimo di genialità, potere e magia.
39
Johann Goethe
Le circostanze: che cosa sono le circostanze? Io creo le
circostanze.
Napoleone
Gli uomini sono destinati a riuscire, non a fallire.
Henry David Thoreau
Tenete sempre a mente che sopra ogni altra cosa conta
la vostra decisione di riuscire.
Abraham Lincoln
Il destino non dipende dal caso, ma dalle scelte che
facciamo. Non è una cosa da attendere, ma da portare a
compimento.
William Jennings Bryan
E' buffo come, nella vita, se rifiutiamo di accontentarci
di tutto ciò che non è il meglio, molto spesso lo otteniamo.
W. Somerset Maugham
40
In ultima analisi l'unica libertà che abbiamo è quella di
imporci un'autodisciplina.
Bernard Baruch
Il futuro appartiene a quanti credono nella bellezza dei
loro sogni.
Eleanor Roosevelt
41
III
Secondo posso: tenete la mente fissa sulle cose
che desiderate e distoglietela da quelle che
non desiderate
Una volta che siete diventati padroni della vostra
mente, dovete tenerla sotto controllo e il modo migliore è
quello di concentrarla sulle cose che desiderate e distoglierla
da quelle che non desiderate.
«Un'immagine vale mille parole», dice un antico
proverbio. Buona parte di ciò che pensate si esprime in
parole, tuttavia i pensieri che vi condizionano più
profondamente vengono formulati attraverso immagini, non
parole. Se vi viene un'idea, è più frequente che sia sotto
forma di immagine di quanto sta accadendo che non di una
frase che vi scorre davanti alla mente. Il linguaggio delle
immagini è il più immediato ed espressivo che ci sia.
La capacità figurativa mentale è elaborata a un livello
molto più antico e profondo di quello verbale. Il linguaggio
verbale umano si è sviluppato in tempi relativamente recenti.
Le figure e le immagini esercitano un'attrattiva diretta e
42
primordiale sulle emozioni e i sentimenti, mentre le parole
agiscono solo per via indiretta. Esse devono essere tradotte
in immagini prima che i livelli più profondi della mente le
recepiscano e ne vengano modificati.
E' quindi necessario che impariate a controllare i vostri
pensieri e a visualizzare le cose che desiderate, le
caratteristiche positive che vorreste acquistare. Supponiamo,
per esempio, che sentiate l'esigenza di diventare forti di
carattere. Non limitatevi a dire: «Devo essere più forte»,
immaginate invece che aspetto avreste se lo foste. Che
espressione ci sarebbe sul vostro viso? E che posizione
assumerebbe il vostro corpo?
Potete allenarvi ad agire e reagire di fronte a qualsiasi
situazione, persona o circostanza attraverso delle immagini
visive belle, positive, oneste e sane. Visualizzando il bene
che c'è negli altri in modo reale e tangibile, avrete la
garanzia di sperimentarlo davvero. Prefigurandovi (con
l'occhio della mente) l'esito positivo di una situazione,
potrete contribuire a far si che questo si realizzi.
Tenete bene a mente questa verità: in ogni avversità,
insuccesso, sconfitta, afflizione o momento di fatica (causato
da voi stessi o da altri), avete sempre la possibilità di reagire
43
in modo positivo. Occorre provare per credere. Potrete
individuare il seme di un beneficio ugualmente grande o
maggiore, un seme che crescerà fino a trasformarsi nel
vantaggio o effetto gradevole vero e proprio, se solo lo
aiuterete visualizzandolo a priori.
Un
modo
per
favorire l'acquisizione
di
un
Atteggiamento Mentale Positivo di fronte alle difficoltà è
rendersi conto che ciò che è fatto è fatto. Non si può
cambiare il passato, ma è possibile intervenire sul presente e
sul futuro. Dite a voi stessi: «Comunque siano andate le cose
è stato per il meglio e questo mi basta!» Poi provate ad
immaginare che cosa si possa trarre di buono da
quell'esperienza.
Di fronte a qualsiasi avversità...
A volte è difficile credere che dietro a una cattiva
notizia ce ne possa essere una buona, ma molte delle persone
che oggi hanno raggiunto il successo hanno imparato
perfettamente la lezione.
44
· Durante la Seconda Guerra Mondiale, quando fu
abbattuto, Chuck Yeager pilotava un aereo da caccia
sopra la Francia occupata. Riuscì a sfuggire da solo
alle pattuglie tedesche e a portare in salvo il suo
ufficiale di rotta oltre le montagne fino in Spagna. I
capi
dell'aeronautica
militare erano
pronti
a
rimandarlo a casa dopo quanto era successo, ma
Yeager rifiutò. «Senza accorgermene», egli afferma,
«stavo decidendo della, mia vita. Se avessi accettato
di essere messo in congedo, dubito che l'aeronautica
militare avrebbe avuto interesse a continuare a
servirsi di me dopo la fine della guerra». Egli
divenne invece il primo pilota a superare la barriera
del suono.
· Terrie Williams faceva l'assistente sociale in un
ospedale e amava lavorare con la gente, ma si
sentiva sopraffatta dai loro problemi e decise di
licenziarsi. Scopri che le piaceva condividere le
notizie buone e non quelle cattive, cosi diede vita a
una impresa di pubblicità che presto poté annoverare
fra i suoi clienti persone come Miles Davis, Eddie
Murphy e Jackie Joyner-Kersee. Non sarebbe mai
45
diventata una delle migliori agenti pubblicitarie del
paese se non avesse sperimentato la delusione del
crollo delle sue prime ambizioni.
Chiudete mentalmente fuori della porta gli avvenimenti
sgradevoli o gli insuccessi del passato. Rimuginare sui
fallimenti, le delusioni o i sentimenti negativi nei confronti
degli altri non fa che peggiorare la situazione. Imparate a
trarre stimolo da ogni vostra insoddisfazione.
La
scontentezza
incentivante è
quella sublime
insofferenza che è sempre stata la fonte di ogni vero
progresso e riforma nella storia dell'umanità. Essa conduce
ad agire di propria iniziativa, stimola a far tesoro dei propri
insuccessi, a trasformare gli ostacoli in occasioni favorevoli
e a impegnarsi con più energia a raggiungere i propri
obiettivi
indipendentemente
dalle
difficoltà che
si
incontrano.
Prendete ad esempio la storia vera di quel ragazzo che
ogni anno rischiava la bocciatura alla scuola elementare.
Quando fu adolescente, riuscì a finire per miracolo la scuola
media e poi, al primo anno di università, dovette ritirarsi al
46
primo semestre. Ma fu un bene per lui, perché ciò contribuì
a far nascere dentro di lui una scontentezza incentivante.
Sapeva di poter riuscire e, pensandoci bene, capi che
era necessario lavorare sodo per rifarsi del tempo perduto.
Con questo nuovo Atteggiamento Mentale Positivo, si
iscrisse ad un'università privata e si diede molto da fare. Non
si lasciò mai andare e, il giorno della laurea, si piazzò ai
secondo posto fra tutti quelli del suo anno.
Ma non era tutto, fece domanda di ammissione presso
uno degli istituti accademici più prestigiosi della nazione,
dove i criteri di selezione erano molto severi ed entrare era
particolarmente difficile. In virtù del suo Atteggiamento
Mentale Positivo e i brillanti risultati conseguiti nel
precedente corso di studi, riuscì ad essere ammesso e anche
lì raggiunse una posizione invidiabile come uno gli studenti
migliori, dato che ogni difficoltà porta con sé il seme di un
beneficio di uguale o maggiore entità.
Concentratevi con la mente sulle cose che volete
ottenere o per cui siete disposti a battervi nella vita. Usate il
cervello per controllare e orientare all'ottimismo i vostri
pensieri. Siate padroni della vostra mente e dirigetela verso
le immagini che voi desiderate. Non lasciate che le
47
circostanze o le persone vi impongano di avere una visione
negativa delle cose.
Ricordate: ieri è passato per sempre, domani può non
arrivare mai, avete soltanto oggi per vivere.
ESERCITAZIONE PRATICA
Tenete la mente fissa sulle cose
che desiderate e distoglietela da quelle
che non desiderate
Qualche volta può essere difficile pensare per immagini
invece che in termini verbali. Questo esercizio vi aiuterà a
cominciare ad alienarvi a creare e conservare delle immagini
visive.
Elencate tre cose che rientrano nei vostri desideri. Una
dovrebbe essere una qualità che desiderate acquistare. L'altra
un rapporto migliore con una persona a voi vicina e la terza
un oggetto materiale che vorreste possedere. Siate molto
precisi!
Qualità:
.......................
Rapporto: ......................
48
Possesso: ......................
Prendetele in esame ad una ad una. Pensate ad un modo
per illustrarle graficamente. Cercate in vecchi giornali o
riviste delle figure che simboleggino l'immagine mentale che
vi siete creati.
Usate tutta la ricchezza della vostra immaginazione per
portare a termine questo esercizio. I suggerimenti che vi
daremo sono solo uno spunto per cominciare. Supponiamo
ad esempio che la qualità da voi ricercata sia «la
generosità»; potreste cercare un'illustrazione che raffiguri
qualcuno con la mano aperta e protesa. Se volete migliorare
un particolare rapporto nel senso di «una migliore qualità del
tempo trascorso insieme», potreste utilizzare la figura di un
orologio. Nel caso poi che foste ansiosi di possedere una
Mercedes Benz, prendete un annuncio pubblicitario in cui
essa compaia e ritagliatene l'immagine.
Mettete queste illustrazioni in un posto in cui possiate
vederle tutti i giorni, usatele come spunto visivo per aiutarvi
a rappresentare mentalmente l'immagine della qualità del
rapporto che volete migliorare e dell'oggetto che vorreste
49
possedere e poi convincetevi che otterrete ciò che vi sta a
cuore!
50
SELF-TEST
Rispondete con sincerità alle seguenti domande:
1. Il vostro lavoro di rappresentante vi conduce in una
zona in cui tutti i vostri clienti hanno avuto una brutta
esperienza con chi vi ha preceduto e sono restii a trattare
con la società per cui operate. Come vi comportate?
a) Agite come se in precedenza tutto fosse andato bene.
b) Per ogni singolo cliente, analizzate che cosa non ha
funzionato, poi scrivete un rapporto dettagliato per il
vostro supervisore in cui sono descritti tutti i
problemi che avete dovuto accollarvi in modo da
fargli capire la situazione difficile in cui vi siete
trovato.
c) Analizzate che cosa non ha funzionato nel caso di
ogni singolo cliente, poi vi servite di questi dati per
ottenere che le cose filino lisce e far sapere ai vostri
clienti che vi impegnerete a mantenerle tali.
51
2. Vostro figlio ha un incidente d'auto che vi
costringerà a spendere qualche milione per le riparazioni.
Come reagite?
a) Dite con un sospiro: «Questi adolescenti! Meno
male che c'è l'assicurazione».
b) Gli proibite di guidare ancora e gli dite che per i
prossimi sei mesi dovrà andare a piedi.
c) Gli dite che dovrà trovarsi un lavoro per pagare i
danni e che potrà ricominciare ad usare l'automobile
solo dopo che avrà saldato il debito.
3. Fate parte di un'organizzazione di volontariato che
sta cercando di raccogliere fondi per un'associazione
benefica attraverso un mercatino dell'usato. Due settimane
prima della vendita scoprite che gli articoli ricevuti in dono
sono molto pochi. Che cosa fate?
a) Sperate che tutto vada per il meglio.
b) Telefonate ai responsabili dell'associazione e li
avvertite che la raccolta sarà piuttosto modesta.
Chiamate i vostri colleghi dell'organizzazione e li
52
preavvisate della possibile delusione in modo che
non si trovino impreparati.
c) Scorrete l'elenco dei potenziali benefattori e
ricordate loro che l'aiuto che daranno sarà molto
prezioso per la comunità. Vi offrite di andare a
ritirare personalmente la merce e chiedete quando
preferiscono che passiate a prenderla.
4. Il vostro medico vi avvisa che la vostra pressione sta
raggiungendo i livelli di guardia e vi dice che potete
scegliere se cominciare a prendere le medicine necessarie o
cambiare il vostro stile di vita per farla abbassare. Qual è la
vostra reazione?
a) Ignorate i suoi consigli.
b) Prendete le medicine, anche perché tutti quei
consigli su che cosa mangiare e come comportarvi
cambiano in continuazione e voi odiate assumervi
un impegno sapendo che tanto non lo rispetterete
mai.
c) Cominciate a fare esercizio fisico, a mangiare cibi
più sani e partite con un programma di meditazione
53
e di visualizzazione mentale per diminuire lo stress e
cercare di diventare una persona più sana e più
rilassata.
Anche in questo caso, la risposta «a» rappresenta una
mossa sbagliata, in quanto vi costringe a fingere che il
problema non esista, pur sapendo che questo non è vero.
Avrete un bel dirvi che non c'è alcun problema; esso è reale
e quando diventerà più grande sarete del tutto impreparati ad
affrontarlo. L'AMP non ignora la realtà della situazione,
bensì vi porta a concentrarvi sull'esito positivo che è
garantito dal fatto che sarete voi a determinarlo.
La risposta «b» è segno di un comportamento
diametralmente opposto. E come se diceste a voi stessi e agli
altri che siete sicuri che le cose andranno male e non facciate
nulla per cambiarle. Non agite e giustificate il vostro
comportamento dicendovi che tanto non servirebbe a nulla.
L'AMP esige invece che siate pronti ad agire in qualsiasi
situazione e il primo passo da fare riguarda proprio
l'atteggiamento che intendete assumere.
Se a guidarvi è l'AMP, avrete senz'altro scelto la
risposta «c». Sforzarsi di trasformare in positivo un evento
54
negativo non significa evitare di riconoscere che il problema
esiste. In ciascuno di questi esempi, è necessario prendere
atto delle difficoltà per riuscire a superarle, ma il segreto sta
nel far capire a voi stessi e spesso anche agli altri che siete
convinti che è possibile trovare una soluzione. E sono
soluzioni che il più delle volte vanno al di là di quanto il
problema stesso comporti.
Per esempio, nel primo caso, dimostrando ai vostri
clienti che è nelle vostre intenzioni servirli nel migliore
modo possibile, non solo eliminerete l'avversione che
provano per quanti vi hanno preceduto, ma vi renderete
preziosi ai loro occhi e quindi anche a quelli della società
che rappresentate. Nel secondo esempio, fornendo a vostro
figlio la possibilità di riparare, gli date una lezione di
responsabilità e gli fate capire che agli errori è sempre
possibile rimediare, il che costituisce un ottimo esempio di
come si possa condividere una lezione di AMP.
Nella terza domanda, si punta l'attenzione sui vantaggi
che il progetto offre e si stimolano gli altri a fare in modo
che questi vantaggi diventino reali. Alla gente fa piacere
avere la possibilità di rendersi utile, e non solo tutti vi
rispetteranno per avergliela fornita, ma si renderanno conto
55
che siete una persona che ama prendere l'iniziativa. Nel
quarto esempio, infine, assumendovi la responsabilità della
vostra salute, affrontate le cause del problema e non vi
limitate semplicemente ad accantonarlo. Anche se i vostri
tentativi non dovessero dispensarvi dal prendere delle
medicine, avrete comunque contribuito a migliorare la
situazione.
L'AMP porta la vostra mente a concentrarsi su
soluzioni positive e lo sforzo che farete per cercarle
diventerà presto un'abitudine preziosa.
Bonus: è altrettanto facile usare la capacità di
visualizzazione per distogliere la mente da ciò che non vi
piace. Come ho detto sopra: «Chiudete mentalmente fuori
della porta gli avvenimenti sgradevoli o gli insuccessi del
passato». Servitevi di questo suggerimento per formare
un'immagine mentale. Pensate di trovarvi dentro un lungo
corridoio all'interno dei vostro cervello su cui si aprono
molte porte, su una delle quali sta scritto: «DIFETTI E
MANCANZE». Ora immaginate di dirigervi verso quella
porta e contemporaneamente di tirare fuori dalla tasca
un'enorme chiave con cui chiuderete con decisione la
56
serratura. Rimettete in tasca la chiave con un bel sorriso.
Tutte le volte che sentirete scivolare verso di voi l'ombra dei
vecchi pensieri negativi, dite a voi stessi:
HO IN TASCA LA CHIAVE.
HO
CHIUSO
DENTRO
A
PENSIERO.
E sorridete, perché sapete che è vero.
57
CHIAVE
QUEL
Parole di saggezza
Lo fece cercando il suo Dio con tutto il cuore; per
questo ebbe successo.
2 Cr 31,21
Cantiamo lungo la strada e il viaggio ci sembrerà meno
faticoso.
Virgilio
I nostri dubbi sono traditori e spesso per la paura di
sbagliare ci fanno perdere il bene che potremmo ottenere.
William Shakespeare
Non disperate mai, ma se proprio non potete farne a
meno, andate avanti lo stesso.
Edmund Burke
Se credete veramente in una cosa, questa si realizzerà
per il fatto stesso che ci credete.
Frank Lloyd Wright
58
Per essere felici, dimenticate la parola «se solo» e
sostituitela con: «la prossima volta».
Smiley Blanton
Una volta che avevo preso una decisione, poi non ci
pensavo più.
Harry S. Truman
Agite come se fosse impossibile fallire.
Dorothea Brande
I perdenti si prefigurano il castigo dell'insuccesso. I
vincenti il premio del successo.
Rob Gilbert
59
IV
Terzo passo: vivete secondo la
«regolo d'oro»
Fate agli altri quello che vorreste fosse fatto a voi e,
viceversa, non fate agli altri quello che non vorreste fosse
fatto a voi.
Questa regola famosa e apparentemente semplice ha un
valore inestimabile. Qualche volta vivere secondo la «regola
d'oro» significa essere pronti a schierarsi dalla parte degli
altri, diventare il loro custode, il loro protettore, il loro
difensore. Martin Niemoller, un protestante che capeggiò la
resistenza contro l'occupazione nazista, questo lo sapeva
bene. Quando nel dopoguerra parlava alla gente, diceva: «I
nazisti se la sono presa con i comunisti e io sono stato zitto
perché non ero comunista. Poi hanno attaccato gli ebrei e io
non ho detto niente perché non ero ebreo. In seguito è stata
la volta dei sindacalisti e io non ho reagito perché non ero un
sindacalista. Quando hanno preso di mira i cattolici io non li
ho difesi perché ero protestante. Infine si sono scagliati
60
contro di me... ma ormai non c'era più nessuno che potesse
intervenire a favore di qualcuno».
Si, occorre proprio comportarsi con gli altri come si
vorrebbe che si comportassero con noi, cioè vedere sempre
in ogni persona e in ogni circostanza quello che c'è di buono,
essere pronti, nei rapporti con i familiari, gli amici e i
colleghi di lavoro, a valorizzare i lati positivi e ignorare
quelli negativi e offrire collaborazione, approvazione ed
incoraggiamento invece che dispensare critiche, rimproveri e
castighi. Vale la pena di fare quel famoso miglio di strada in
più pur di aiutare qualcuno.
Il
concetto
di
AMP
prevede
che
l'elemento
discriminante per cui una persona è felice o infelice è il suo
atteggiamento, positivo o negativo, nei confronti di se stesso
o degli altri.
Ad esempio, il modo migliore per garantirsi la felicità è
quello di mettere i propri pensieri, le proprie energie e le
proprie azioni a servizio della felicità altrui nelle piccole
cose di ogni giorno. Se si pensa solo al proprio tornaconto e
non alle reazioni degli altri nei confronti di quello che
facciamo, o non facciamo, diciamo, o non diciamo, si rischia
di diventare tristi o infelici.
61
Nel suo libro La magnifica ossessione, Lloyd C.
Douglas fa notare come la felicità che procuriamo agli altri,
se non si accompagna a vanagloria o alla ricerca del proprio
tornaconto, ci viene restituita in quantità molto maggiore.
Il signor Daniell, soprannominato «Big Jim», sa quanto
è importante essere felici. Prima che egli entrasse a far parte
della RMI, una società produttrice di titanio, nel 1976, gli
affari andavano piuttosto male. Da quando ne è diventato
presidente, Daniell ha capovolto la situazione. Come ha
fatto? Non si è servito né di computer, né di consulenti, né di
grandi esperti di economia aziendale, ma solo del suo
Atteggiamento Mentale Positivo.
«Big Jim» ha imparato i nomi di tutti i settecento
dipendenti della RMI. «Quando incontri una persona che
non sorride, sorridigli tu», recita un cartello appeso alla
parete. E lui non fa che distribuire sorrisi a tutti e scherzare
con gli operai mentre percorre i corridoi dello stabilimento
sulla sua vettura elettrica. «Che ci crediate oppure no», egli
dice, «anche uno stupido giocatore di football grande e
grosso come me - (nel 1945 era stato capitano della squadra
dei Browns di Cleveland) - ha una sua filosofia: Fai agli altri
quello che vorresti fosse fatto a te».
62
E la sua filosofia funziona: le vendite sono aumentate,
la produzione è in ripresa, il morale è in rialzo e il signor
Daniell è un uomo felice.
Condividete con gli altri parte di ciò che possedete. Nel
far questo, darete via un po' di voi stessi, ma ciò che vi resta
si moltiplicherà e crescerà. Intanto servirete da stimolo agli
altri affinché adottino uno stile di vita più elevato e più
creativo. Aiutando il vostro prossimo, avete fatto del bene
anche a voi stessi e tutti insieme avete dato il via a una
reazione a catena di benevolenza e AMP.
63
ESERCITAZIONE PRATICA
Vivete secondo la «regola d'oro»
Pensate a tre cose che vorreste che gli altri facessero per
voi.
1. ....................................
2. ....................................
3. ....................................
Ora capovolgete la situazione e pensate a come voi
potreste attuare ciascuno di questi esempi a favore di un'altra
persona. Ricorrete a quanto suggerito nella seconda tappa:
cercate di visualizzare quello che l'immaginazione vi
suggerisce e, se può esservi di aiuto, servitevi di
un'illustrazione simbolica di quanto vi apprestate a fare.
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Chi ha ricevuto, sia pronto a donare
Capita spesso che i più fortunati condividano il loro
successo con altre persone e con le comunità cui
appartengono e ciò è per loro fonte di rispetto,
collaborazione e soddisfazione personale.
· Terry Evenson ottenne un grande successo in una
serie di iniziative commerciali e scelse di rendere
partecipi della sua fortuna anche altre persone
istituendo, un programma di borse di studio per
studenti brillanti ma privi di mezzi. A loro volta
questi ultimi, avendo avuto l'opportunità di mettere
a frutto le proprie doti, finanziano nuove borse di
studio per altri studenti, convinti come sono che è
molto importante offrire a tutti la possibilità di fare
una buona riuscita.
· Bill Cosby, uno dei cornici più affermati e più
famosi del mondo, è molto attivo nel contattare altri
aspiranti attori e dare loro tutti i Consigli e
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l'incoraggiamento, di cui sa che avranno, bisogno
per poter fare carriera.
66
SELF-TEST
Esaminate le situazioni seguenti:
1. Avete fornito tre giorni fa al vostro collega tutti i dati
da voi raccolti e analizzati in vista di un'importante
relazione che deve essere pronta domani. Oggi venite a
sapere che lui è ancora molto indietro nella stesura. Come
reagite?
a) Non gli dite niente, per evitare di metterlo sotto
pressione.
b) Preparate un promemoria per lui e il vostro capo in
cui sottolineate il fatto che voi siete stati puntuali
nello svolgere quanto vi competeva e mettete bene
in chiaro che un eventuale ritardo nella stesura della
relazione non è in alcun modo attribuibile a voi.
c) Offrite al collega un aiuto per portare a termine la
relazione.
67
2. I vostri suoceri stanno invecchiando e non sono più
in grado di badare a se stessi come un tempo. Come vi
comportate?
a) Non interferite in alcun modo, perché non sono
affari vostri. A nessuno fa piacere avere dei parenti
troppo invadenti.
b) Insistete che è ora che vadano a stare in una casa di
riposo prima che diventino un peso per tutti.
c) Vi offrite di fare per loro qualche commissione e vi
impegnate ad andare due volte al mese a dare loro
una mano nei lavori di casa, chiedendo anche agli
altri famigliari di fare lo stesso.
3. State guidando a forte velocità lungo un'autostrada
piena di traffico e un'altra automobile vi sta incollata dietro.
Che cosa fate?
a) Continuate a guidare senza scomporvi.
b) Schiacciate il freno e riducete la velocità. Fate di
tutto per insegnare all'altro guidatore un po' di
educazione stradale.
68
c) Vi spostate e vi lasciate sorpassare.
4. Alla stazione di servizio di cui siete cliente da anni,
un nuovo meccanico è piuttosto sgarbato con voi e vi tratta
come se foste un incapace. Qual è la vostra reazione?
a) Sopportate con pazienza e pensate che prima o poi
sarà licenziato.
b) Cambiate officina.
c) Parlate con il titolare e gli spiegate che siete molto
sorpreso di essere stato trattato in quel modo, perché
da lui vi siete sempre trovati bene.
Ormai avrete capito che la risposta «a» è di tipo passivo
e impedisce di agire come richiesto da un Atteggiamento
Mentale Positivo. L'AMP evidenzia il problema e si adopera
per porvi rimedio; ignorare le situazioni negative significa
lasciare che si aggravino fino a diventare potenzialmente più
dannose. A volte può sembrare più semplice restare fuori
dalla mischia, ma si corre invece il rischio che le cose ci
sfuggano di mano. Gli altri potrebbero chiedersi perché vi
comportate in modo cosi passivo in una situazione in cui
69
potreste invece dimostrare le vostre doti di assertività e di
discernimento.
Le risposte di tipo «b» sono attive, ma in genere
acuiscono la tensione e inducono gli altri a considerarvi un
attaccabrighe o una persona lagnosa. Quando sorge un
problema, la gente ha bisogno di qualcuno che si dia da fare
per trovare una soluzione, non di uno che peggiori le cose o
se ne vada via sbattendo la porta. Che gusto c'è a stare con
chi è sempre pronto a dare la colpa agli altri o a sfuggire alle
proprie
responsabilità?
Se,
come
nell'esempio
dell'autostrada, avete a che fare con una persona che già si
dimostra poco assennata, è impossibile prevedere a che cosa
potrà portare la vostra provocazione e le conseguenze
possono diventare molto più gravi di quanto pensiate. Invece
di contrapporvi agli altri, mostratevi comprensivi. Le vostre
azioni dovrebbero riflettere il modo in cui vorreste che gli
altri si comportassero con voi.
La risposta «c» dà di voi l'immagine di uno che è
sempre pronto a collaborare, a dare una mano, a fare
qualcosa che esce dagli schemi tradizionali. Può anche darsi
che il vostro interlocutore sia qualcuno con cui interagite di
frequente, persone che potrebbero all'improvviso diventare
70
preziose per voi, come nel caso di un collega la cui
competenza sul lavoro potrebbe esservi utile, di un parente a
cui rivolgersi in caso di bisogno o del proprietario di
un'officina disposto a rimettervi a posto l'automobile il
giorno prima di partire per le vacanze.
Può anche capitare che l'AMP di cui date prova nel
vivere secondo la «regola d'oro» sia rivolto a qualcuno che
non avete mai incontrato prima e che non vedrete più e che
quindi non abbiate l'opportunità di trarre alcun beneficio
diretto dalle vostre azioni. Ma altri lo potranno fare, a
cominciare da quelle persone verso cui vi siete comportati in
modo positivo per arrivare a coloro ai quali esse
riserveranno lo stesso trattamento. Attivando un AMP,
contribuirete ad aumentare le riserve di AMP in tutto il
mondo e porterete un miglioramento nel vostro ambiente di
vita o di lavoro. Se avete avuto modo di meravigliarvi per la
facilità con cui un vostro conoscente è riuscito a farsi aiutare
nelle situazioni più impreviste, è molto probabile che si tratti
di una persona nella cui vita è presente l'AMP. Come dicono
le Scritture: «Chi semina, raccoglie».
71
Bonus: Pensate a tre cose che non volete che gli altri
facciano a voi.
1. ....................................
2. ....................................
3. ....................................
Ora invertite la situazione. Ecco come: siate generosi e
ricordate che quando condividete con gli altri parte di ciò
che è vostro, quello che rimane si moltiplica e aumenta.
Alcuni esempi:
· Sorridete a tutti quelli che incontrate. Sorridete con
gli occhi, riuscirete a dare e ricevere sorrisi.
· Dite una parola gentile che nasca da un pensiero
gentile, sarete gentili e vi rivolgeranno parole
gentili.
· Abbiate per gli altri espressioni di stima, di
apprezzamento che viene dal cuore, sarete capaci di
stimare gli altri e loro vi stimeranno.
72
· Attribuite agli altri onori, riconoscimenti ed elogi,
corone di alloro, sarete onorati e riceverete
riconoscimenti ed elogi.
· Sacrificate generosamente il vostro tempo per una
buona causa, sarete meritevoli e largamente
ricompensati.
· Donate speranza, la formula magica per avere
successo, diventerete ricchi di speranza.
· Donate felicità, uno stato d'animo assai prezioso,
acquisterete coraggio.
· Incoraggiate con esultanza, vi sentirete incoraggiati
e pieni di esultanza.
· Reagite in modo garbato, il vero antidoto a qualsiasi
gesto irritante, sarete garbati con gli altri e loro con
voi.
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Parole di saggezza
L'odio suscita litigi, l'amore ricopre ogni colpa.
Pr 10,12
Non fate agli altri ciò che non vorreste fosse fatto a voi.
Confucio
Gli amici non si ottengono accettando favori da loro
ma essendo noi a farli.
Tucidide
Insegnami mio Re e mio Dio a vederti in tutte le cose e
a fare ogni cosa come se la facessi per te.
George Herbert
L'esempio non è il mezzo più importante per influire
sugli altri, è l'unico valido.
Albert Schweitzer
Troppi si disinteressano di quello che accade finché
non accade a loro.
William Howard Taft
74
V
Quarto passo: eliminate ogni
pensiero negativo con l'introspezione
La maggior parte delle persone non si accorge di
pensare in modo negativo finché non fa uno sforzo cosciente
per analizzare i propri pensieri, le proprie azioni e le proprie
reazioni. Il processo di autoanalisi è semplice, basta
chiedersi: «Questa cosa è positiva o negativa?» Quando
rinunciate a impadronirvi della vostra mente e ad orientarla
nella direzione voluta usando la vostra capacità di
visualizzare, è molto probabile che il vostro modo di reagire
sarà più negativo che positivo.
Notate come vivere secondo la «regola d'oro»
costituisca per voi un aiuto prezioso, poiché è indubbio che
se siete impegnati a fare del bene agli altri e ad evitare il
male ai pensieri negativi resterà uno spazio d'azione molto
ridotto.
Tuttavia, soprattutto quando sarete ancora agli inizi dei
cammino verso la conquista di un Atteggiamento Mentale
Positivo, ogni tanto vi capiterà che le vecchie abitudini
75
prendano il sopravvento. Vi accorgerete che ci sono alcuni
pensieri negativi che se ne stanno nascosti, pronti a balzar
fuori nel momento in cui troveranno aperto anche solo uno
spiraglio piccolissimo. Quelli che stiamo per elencare sono
quattro dei principali motivi che provocano in voi l'insorgere
di pensieri negativi.
l. Provate pena per voi stessi e vi autocommiserate.
2. Accusate o incolpate una persona, una situazione o
un ambiente. (Gli alcolizzati parlano di «cura del
territorio», nel tentativo di risolvere il problema del
bere attribuendone la responsabilità all'ambiente in
cui vivono).
3. Il vostro io è stato ferito o umiliato e lo vivete come
un oltraggio al vostro orgoglio.
4. La cosa più evidente, ma anche la più difficile da
accettare, è che vi state comportando da egoisti nei
confronti di voi stessi, di qualcuno o di qualcosa.
Più adotterete un AMP, più sarete capaci di riconoscere
i pensieri negativi appena si presenteranno. Ma quando
inizierete ad applicare un tale atteggiamento nella vostra
76
vita, avrete bisogno di affidarvi a un'analisi più attenta. Nella
maggior parte dei casi, sarà ancora facile smascherare i
pensieri negativi, o perché vi indurranno a violare la «regola
d'oro» nei confronti degli altri o perché arriverete a dire a
voi stessi delle cose che considerereste un insulto se vi
venissero dette da altri.
Se vi sorprendete a pensare che non siete capaci di fare
qualcosa, domandatevi che effetto vi farebbe se un estraneo
che incontrate per la strada vi dicesse una cosa simile.
Riservate a questo tipo di pensieri lo stesso trattamento che
riservereste a quella persona e dite: «Che cosa ne sa lei di
quello che sono in grado di fare? La sua affermazione è del
tutto fuori luogo».
I pensieri negativi che vi affiorano alla mente sono il
prodotto di un passato che avete deciso di lasciarvi dietro le
spalle. Provengono da esperienze ormai superate e non
hanno niente a che fare con il vostro attuale modo di pensare
e di agire. Neutralizzatele subito usando come potente
antidoto un pensiero positivo concreto riguardo a voi stessi,
alla persona o alla circostanza che intendete affrontare.
77
Chi è il vero egoista?
La dottoressa Bertice Berry è una grande cantante e
attrice comica, che ha condotto un talk show televisivo tutto
suo e organizza spettacoli e conferenze in giro per il paese.
Fu la prima della sua famiglia ad andare all'università,
perciò, quando si laureò, diede per scontato che tutti i suoi
parenti sarebbero stati presenti per l'occasione.
Quando venne. a sapere che non sarebbe venuto
nessuno, andò su tutte le furie e decise di non presentarsi
alla cerimonia di laurea. Un professore però le spiegò che si
stava comportando da egoista e allora lei cambiò idea ed
ebbe la grande sorpresa di ricevere dalle mani di una
persona che era stata insignita di ben due premi Nobel il più
prestigioso riconoscimento che l'università riservasse ad un
suo studente.
A causa dell'orgoglio ferito, ella aveva rischiato di
perdere un'onorificenza straordinaria. Fu invece capace di
vincersi e ottenne rapidamente un successo sempre più
grande.
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ESERCITAZIONE PRATICA
Eliminate ogni pensiero negativo con
l'introspezione
Preparate un elenco da tenere in tasca o nel portafoglio.
Lo intitolerete: «Le feste a cui mi rifiuto di partecipare».
l. Festa
della
Signora
Pena
-
Vi
state
autocommiserando.
2. Festa del Capro espiatorio - State cercando qualcuno
da incolpare.
3. Festa del Signor Orgoglio - Il vostro io è stato ferito.
4. Festa del Signor Carogna - Vi state comportando da
egoista.
Ripassate questo elenco all'inizio della giornata.
Quando affioreranno in voi dei pensieri negativi, fermatevi
un momento e domandatevi: «Che cosa sta accadendo?»
Consultate la lista degli inviti che intendete rifiutare per
capire se vi trovate in una delle situazioni elencate,
dopodiché eliminatela.
79
SELF-TEST
Rispondete con sincerità alle seguenti domande:
l. La vostra offerta di lavorare per un cliente
prestigioso e redditizio viene rifiutata e il progetto viene
affidato alla concorrenza. Qual è il primo pensiero che vi
viene in mente?
a) «Si vede che doveva andare cosi».
b) «Ci sarei riuscito se solo gli altri non fossero stati
cosi disperati da tenere i prezzi più bassi dei miei.
Hanno preferito lavorare in perdita piuttosto che
lasciarmi vincere la gara».
c) «Devo cercare di capire per quale motivo hanno
preferito l'altra offerta. E l'occasione per individuare
i punti deboli e correggere eventuali carenze».
2. Vostra figlia abbandona gli studi universitari per
andare a lavorare in un ristorante. Che cosa vi viene voglia
di pensare?
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a) «Non è mai stata un tipo deciso».
b) «E' segno che vuole ribellarsi e mettermi in crisi
dopo tutti i soldi che ho speso per mantenerla
all'università».
c) «Si vede che non era contenta dell'università e
sarebbe bene scoprire perché».
3. Vi candidate per la carica di presidente del consiglio
di zona ma non venite eletto. Quali sono i vostri pensieri?
a) «Ben mi sta, cosi la smetterò di partecipare a
concorsi in cui ciò che conta è la popolarità».
b) «Se questa gente non riesce a capire quanto sarei
stato bravo come presidente, non voglio certo
sprecare il mio tempo con loro».
c) «Il mio avversario è più esperto di me nell'attirare
l'interesse della gente, c'è da imparare da lui.
Scommetto che potremmo fare grandi cose se
lavorassimo insieme».
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4. Sapete di dover perdere sette chili, ma nonostante
tutti i vostri sforzi non ci siete ancora riusciti. Qual è il
vostro atteggiamento?
a) «Be', poteva andare peggio, almeno non ho
acquistato dei chili in più».
b) «Questa del peso forma sta diventando una mania.
Non riuscirò mai a dimagrire ed è meglio che la
smetta di angustiarmi».
c) «Devo trovare un nuovo metodo che non mi stanchi
in modo da riuscire a migliorare la salute».
C'è un modo di affrontare la vita che è quello del
«lasciar correre» e che a volte può sembrare interessante
perché dà l'impressione di eliminare ansie e preoccupazioni.
Spesso invece nasconde tutta una serie di messaggi negativi
riguardo alla vostra personalità e alle vostre capacità. Le
risposte «a» ne sono un esempio, in quanto manifestano una
buona dose di sottile autocommiserazione, come se in realtà
diceste a voi stessi: «Non sono tagliato per comandare o
gareggiare» o «La vita mi ha messo un bel po' di pesi sulle
82
spalle e tutto quello che posso fare è tirare avanti in qualche
modo».
Con un Atteggiamento Mentale Positivo questi pensieri
non avranno alcun effetto su di voi; se anche vi verranno in
mente, vi accorgerete che sono un modo per impedirvi di
agire e di assumervi le vostre responsabilità. Allora sarete
liberi di respingerli e di sostituirli con un'idea positiva; più
deciderete di agire in questo modo più sarete portati a farlo
istintivamente, finché i pensieri negativi cesseranno del
tutto.
E' facile anche dare la colpa agli altri invece che alle
circostanze, poiché spesso essi sono il bersaglio più facile
per il vostro vittimismo e la vostra suscettibilità. E' quello
che avviene nelle risposte «b». Com'è ovvio, un simile
atteggiamento non spinge affatto a cercare di risolvere il
problema e finisce col peggiorare le cose. E' bene invece
che cerchiate di identificare in modo molto preciso le cause
dei vostro insuccesso per scoprire i benefici che può
riservare, altrimenti avrete faticato per niente.
Le risposte di tipo «c» illustrano molto bene questo
modo di fare. Riconoscono che il problema esiste e si
impegnano ad approfondirlo nella convinzione che è
83
possibile fare qualcosa. Questo processo di analisi esigerà
spesso che vi affidiate ancora una volta al vostro AMP, in
quanto vi potrebbe capitare di scoprire degli elementi
insospettati riguardo a voi o alla situazione che state
vivendo. Ma se saprete reagire a questa scoperta pensando
che quello di cui siete venuti a conoscenza è importante e
gestibile, conquisterete uno dei più grandi benefici
dell'AMP, cioè una maggiore comprensione e fiducia nei
confronti di voi stessi.
Bonus: «Mettere al bando» un pensiero negativo è
più facile di quanto crediate. Vi ricordate dell'idea che vi è
stata proposta come bonus nella seconda tappa? AVETE LA
CHIAVE. Rinchiudete quel pensiero nel posto che gli spetta:
nel torrione del castello! L'AMP affida alle vostre mani e
anche alla vostra mente il potere di farlo.
84
Parole di saggezza
Ti lodo, perché mi hai fatto come un prodigio.
Sal 138,14
Il primo segreto del successo è avere fiducia in se
stessi.
Ralph Waldo Emerson
Quando sognate ad occhi aperti, ripetete a voi stessi:
«Sono nato per sistemare le cose».
Andrew Carnegie
Il rancore è l'espressione del proprio senso di
inferiorità.
José Ortega y Gasset
Lo scoraggiamento non è altro che la disperazione
dell'amor proprio ferito.
François de Fénelon
85
Non intentate un processo a voi stessi.
Robert Rowbottom
Chi è accecato dal desiderio di vendetta perde di vista
ogni altra cosa e non ne vale la pena.
Louis L'Amour
Acquisterete forza, coraggio e fiducia tutte le volte in
cui sarete davvero capaci di fermarvi a guardare in faccia
la paura. Riuscirete allora a dire a voi stessi: «Sono
sopravvissuto a questa esperienza terribile, sarò in grado di
sopportare anche quella che verrà dopo». Dovete fare
quello che ritenete di non saper fare.
Eleanor Roosevelt
86
VI
Quinto passo: siate felici!
Fate felici gli altri!
Per essere felici, AGITE da persone felici! Così come
potete modificare il vostro comportamento cambiando il
vostro modo di pensare, sarà possibile anche modificare il
vostro modo di pensare cambiando il vostro comportamento.
Siate pieni di entusiasmo. Per avere entusiasmo, dovete
agire da persone entusiaste. Sorridete a voi stessi e al mondo
intero.
Alla fine proverete un senso di profonda gioia ed un
entusiasmo che si manifesteranno senza che dobbiate
neppure pensarci. La gente sa riconoscere le persone
positive (e ne ricerca la compagnia). Questo cambiamento di
qualità nella vostra vita si verifica quando eliminate i
pensieri negativi e tenete la mente fissa su pensieri, ricordi
ed esperienze piacevoli, sani, costruttivi. Conservare un
atteggiamento gioioso non è difficile, in quanto pensare in
modo positivo non costa più fatica che pensare in modo
negativo.
87
Se non potete fare a meno di preoccuparvi, fatelo in
modo positivo. Nel suo best-seller, Psycho-Cybernetics, il
dottor Maxwell Matz consiglia ai lettori di «preoccuparsi in
modo costruttivo». Egli afferma che chi si preoccupa pensa
alle cose che potrebbero andare male e che il vero antidoto è
concentrarsi con la mente su quello che invece potrebbe
andare bene.
Ecco due regole molto semplici da seguire per imparare
a preoccuparvi in modo costruttivo. Scrivetele su una scheda
che terrete in tasca come «ricetta» contro l'ansia:
1. Il risultato migliore che potrei conseguire nella
prova di ................................ è probabile che
sia ...........................
2. E' possibile che questo accada. Dopo tutto è molto
probabile che ......................... si verifichi
davvero.
Ingerite
periodicamente
una dose
di ottimismo
attraverso queste prescrizioni. Immaginate come vorreste
che andassero le cose, poi fate risuonare questo pensiero
88
nella vostra mente, finché a poco a poco avrete interiorizzato
sentimenti di fiducia e di coraggio.
Maltz ritiene che il nostro subconscio non è in grado di
distinguere fra un'esperienza reale e una immaginaria. Per
mettere a frutto questa teoria, egli suggerisce il seguente
esercizio: scegliete un momento della giornata in cui vi è
possibile stare con gli occhi chiusi a fantasticare sugli
obiettivi che vorreste raggiungere. Immaginate di averli già
ottenuti e configuratevi le sensazioni che comunicano al
tatto, all'olfatto e alla vista. Quando vi troverete a rimuginare
su dei pensieri negativi, ordinate immediatamente a voi
stessi di smettere e sostituite quelle immagini funeree con la
raffigurazione mentale di ciò che vorreste accadesse
realmente nella vostra vita. Provateci! Funziona!
La sensazione stupenda che proverete è l'AMP.
ESERCITAZIONE PRATICA
Tenete la registrazione dei vostri successi
E' importante analizzare i risultati positivi ottenuti.
Scrivete in forma sintetica i singoli fattori che hanno
89
contribuito al successo e tenete conto anche delle esperienze
che preferireste non ripetere.
Riassumere in una formula le esperienze piacevoli vi
permetterà di avere a disposizione una serie di metodi, di
trucchi, o di tecniche che daranno sempre dei buoni risultati
tutte le volte che li applicherete alla vostra vita personale,
spirituale, familiare, sociale, lavorativa, professionale o
civile. Il successo è assicurato per qualsiasi attività, servizio
o prodotto in cui sia necessario il vostro intervento e non
svanirà se non smetterete mai di fare leva sul vostro AMP.
Anche voi potrete quindi ottenere la salute, la felicità, la
ricchezza e il successo a cui aspirate.
Siate fieri dei risultati raggiunti, della vostra famiglia,
della vostra religione, del vostro paese e di tutte le cose
belle, ma conservate la modestia e l'umiltà. E' giusto essere
orgogliosi della propria riuscita, ma non è bene vantarsene.
Come molte altre, la parola «orgoglio» può avere due
significati diversi, uno positivo e uno negativo. Vuol dire
infatti un giusto senso della propria dignità, dei propri
meriti, di stima e di rispetto di sé, che è positivo se si
riferisce a qualcosa di cui si può giustamente andare fieri.
Ma lo stesso termine, usato in senso negativo, ricorre al
90
primo posto dell'elenco dei sette vizi capitali; come si legge
in Proverbi 16, 18: «Prima della rovina viene l'orgoglio e
prima della caduta lo spirito altero».
L'orgoglio è dunque esagerata valutazione dei propri
meriti, autostima distorta, presunzione; è sinonimo di
arroganza, alterigia, insolenza, boria, baldanza, superbia; è il
contrario di umiltà e modestia.
91
SELF-TEST
Prendete in esame le seguenti situazioni:
1. Avete presentato un ambizioso progetto di riassetto
del vostro reparto e state per incontrare i responsabili della
decisione finale. Su che cosa concentrate la vostra mente
prima della riunione?
a) Questioni di ordinaria amministrazione, che vi
impediscano di essere troppo nervosi.
b) Le domande difficili a cui sarete sottoposti e le
eventuali obiezioni da parte della direzione.
c) I vantaggi che deriveranno dalle vostre proposte e
l'abilità con cui saprete illustrarli.
2. Al vostro coniuge è appena stata offerta una
posizione di grande prestigio. Ciò comporta un aumento di
stipendio e l'opportunità di fare carriera, ma anche un
maggiore carico di lavoro. Che cosa dite per aiutarlo a
decidere?
92
a) «Fai come meglio credi, tesoro».
b) «Ricordati che cosa è accaduto all'ultima persona
che ha occupato quel posto: non ha retto alla
tensione ed è stata licenziata».
c) E' una proposta fantastica e non ho dubbi che ce la
farai. Se decidi di accettare, potrai contare su tutto
l'aiuto possibile da parte mia».
3. Come presidente dell'Associazione Genitori, avete la
sorpresa di venire a sapere che la direttrice della vostra
scuola ha deciso di dimettersi. Il provveditore vi chiede di
entrare a far parte della commissione incaricata di
selezionare un sostituto. In base a quali criteri affrontate il
problema della nuova assunzione?
a) Pensate che un direttore valga l'altro e delegate la
decisione agli altri membri della commissione.
b) Dichiarate apertamente che ritenete impossibile
trovare una persona altrettanto valida e fate presente
a tutti che la loro scelta susciterà comunque qualche
protesta.
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c) Riconoscete che si può sempre trovare un bravo
direttore e che il precedente ha fornito degli ottimi
criteri in base a cui orientarsi, ma che i futuri
candidati avranno comunque delle doti positive e
che il segreto consisterà nel trovare quello più adatto
alle esigenze della scuola.
4. Per andare e tornare dal lavoro impiegate ogni volta
quarantacinque minuti. Che cosa fate durante il viaggio?
a) Ascoltate un po' di musica.
b) Ascoltate un programma radiofonico in cui la gente
si lamenta di tutto.
c) Esaminate mentalmente quello che farete durante la
giornata e a come vi aiuterà a realizzare gli obiettivi
che ritenete importanti per la vostra vita.
Come diceva Napoleon Hill: «In qualsiasi situazione
l'unica cosa su cui avete un vero potere di decisione è il
modo con cui reagirete». Se vi abituate ad essere sempre
ottimista sugli esiti futuri, scoprirete che tutto quello che
farete o direte contribuirà a realizzarli.
94
Conosciamo tutti molto bene quella vocina che ogni
tanto salta fuori a dirci: «Vedrai che andrà male» o «Farai
senz'altro un buco nell'acqua». Si può sempre tenerla a bada
concentrandosi su dei pensieri positivi, ma essa è molto
insistente e non ci si può limitare ad ignorarla. In realtà, per
mandarla via, non basta cambiare il proprio modo di
pensare, occorre farla tacere soffocandola con il suono di
un'altra voce, positiva, che vi dice delle cose che sentite
come vere. Inoltre, con il vostro apporto di fiducia e
ottimismo, farete un grande favore anche agli altri. Questo è
il motivo per cui le risposte di tipo «a» non riflettono un
AMP.
Il modo di pensare che uno ha è sempre molto
contagioso, ecco perché insistere sui problemi che
potrebbero sorgere non fa bene a nessuno e tanto meno a noi
stessi.
Le
risposte
atteggiamenti
mentali
«b»
rappresentano
negativi
che
si
altrettanti
trasmettono
velocemente a quanti vi circondano, con un'azione di
sabotaggio dei loro sforzi e delle loro reazioni ai vostri. E
inevitabile che ogni tanto nella vostra mente affiori un
pensiero negativo, ma non dovete precipitarvi a seguirlo.
Provate ad analizzarlo per vedere se è il campanello
95
d'allarme di un problema reale e vi accorgerete che nove
volte su dieci l'unica cosa da fare sarà sostituirlo con un'idea
positiva.
Non fate l'errore di pensare che adottare una visione
ottimistica delle cose significhi mettersi i paraocchi. La
storia è piena di esempi di persone che hanno scelto di
ignorare i motivi per cui una certa azione era destinata al
fallimento e hanno deciso di agire comunque: Robert Fulton,
Thomas Edison, i fratelli Wright. Per citare un esempio
citato da Dennis Kimbro, autore insieme a Napoleon Hill di
Think and Grow Rich: A Black Choice: se anche qualcuno vi
dicesse che il sole è sparito, voi sapete che è sbagliato,
perché il sole in realtà non sparisce mai: quando da voi è
notte, in buona parte della terra esso continua a brillare.
Perché non è giusto agire diversamente?
Susan Jeffers, autrice del libro Feel the Fear and Do It
Anyway, si trovava a cena con un'amica e,.mentre cercava di
aiutarla a vedere il lato positivo di una certa vicenda, la
donna esclamò: «Mi sembri Pollyanna!»
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La Jeffers racconta: «Allora sono sbottata: "Be' che
cosa c'è di tanto grave nel sembrare Pollyanna? Che male c'è
a considerare bella la vita anche se è piena di ostacoli?
Perché uno non dovrebbe decidere di alzare lo sguardo verso
il sole invece di vedere tutto triste e tragico? Perché
dovrebbe essere sbagliato lo sforzo di cercare quello che c'è
di buono in ogni cosa?" "Non c'è proprio niente di
sbagliato!" ho affermato. "Anzi", ho aggiunto con aria
incredula, "non capisco come si possa essere contrari a un
simile modo di pensare!"».
La scelta di come comportarvi di fronte a una
determinata situazione è unicamente vostra. Se decidete di
crogiolarvi nella melma dei vostri pensieri negativi, questa
vi si attaccherà addosso e tutti quelli che vi circondano se ne
accorgeranno. Scegliete invece di fissare la mente sulle mete
che volete raggiungere e la certezza di riuscire a farlo. Se
proprio non potete fare a meno di preoccuparvi, fatelo in
modo positivo.
Bonus: Imparate l'arte contagiosa di essere felici
stando davanti allo specchio e sorridendo a voi stessi. Non
97
preoccupatevi se all'inizio vi sentirete un po' ridicoli, e tanto
meno se vi verrà voglia di ridere, perché così il vostro
sorriso sarà più autentico. Quello che è certo è che vedervi
sorridere vi darà un assaggio della felicità che anche una
cosa così semplice vi può procurare. Provate allora ad
immaginare che cosa succederà se quel sorriso lo
condividerete con qualcun altro.
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Parole di saggezza
L'allegria inonda di luce la mente e la colma di una
serenità costante e perpetua.
Joseph Addison
Se non possedete una virtù, procuratevela.
William Shakespeare
Trovatemi un uomo che conta mentre lavora.
Thomas Carlyle
Se volete avere una qualità, comportatevi come se fosse
già vostra. Provate la tecnica del «come se».
William James
Se
davvero
vogliamo
vivere,
sarà
meglio
che
cominciamo subito a darci da fare.
W. H. Auden
Sfruttate i vostri punti deboli; puntate a diventare forti.
99
Laurence Olivier
Dimostrate coraggio e grandi forze si muoveranno in
vostro aiuto.
Basil King
Le persone di grande successo sono quelle che
affrontano qualsiasi circostanza con la fiducia di riuscire a
far andare le cose nel verso desiderato e non una volta ogni
tanto, ma sempre. Esse sanno che possono contare su se
stesse.
Charles Garfield
100
VII
Sesto posso: abituatevi
ad essere tolleranti
Siate aperti nei confronti delle persone. Sforzatevi di
amare ed accettare gli altri come sono invece di desiderare o
pretendere che siano come volete voi. Cercate il bello che c'è
in loro e imparate ad accoglierli. Molti anni fa Napoleon Hill
scrisse il seguente saggio sull'intolleranza:
Quando da oriente spunterà all'orizzonte del
progresso umano l'era dell'Intelligenza, e l'Ignoranza e
la Superstizione avranno lasciato per l'ultima volta le
loro impronte sulla sabbia del tempo, l'Intolleranza
comparirà nell'ultimo capitolo del libro dei crimini
dell'umanità come il più atroce dei peccati.
L'intolleranza più feroce è quella che nasce da
pregiudizi di tipo religioso, razziale ed economico e da
divergenze di opinione. Quanto ci vorrà ancora, o Dio,
perché noi poveri mortali capiamo quanto sia folle il
tentativo di distruggerci a vicenda a causa delle nostre
101
diverse convinzioni religiose e delle nostre tendenze
razziali?
Il tempo che ci è concesso per vivere su questa
terra passa in un lampo. Siamo come una candela che
viene accesa, brilla per un istante e poi con un guizzo si
spegne. Perché non riusciamo a vivere questo nostro
breve passaggio sulla terra in modo tale che, quando
arriva il grande carrozzone della Morte e annuncia che
il viaggio è finito, ci sentiamo pronti a levare le tende e
avviarci in silenzio verso l'ignoto senza paura e senza
tremore?
Spero di non trovare né ebrei né pagani, né
cattolici né protestanti, tedeschi, inglesi o francesi
dall'altra parte della sbarra. Mi auguro di trovarvi
soltanto Anime di uomini e donne, tutti Fratelli e
Sorelle fra loro, senza distinzione di razza, credo
religioso o colore, perché non vorrò più avere niente a
che fare con l'intolleranza e poter riposare in pace per
tutta l'eternità.
L'amore e l'affetto creano il clima fisico e mentale
adatto a far prosperare l'AMP. Compiere ogni giorno una
102
buona azione è il consiglio, che viene dato ai boy scout e
vale anche per noi.
Questa è una storia vera e racconta di un liceale del
New England che era un bravissimo ginnasta. Un giorno,
mentre si recava a una gara di campionato, passando con
l'automobile su un ponte notò che in un certo tratto il
parapetto era crollato. Si fermò e vide un camion caduto nel
fiume sottostante. L'incidente era appena avvenuto,
l'automezzo stava affondando e il conducente cercava
disperatamente di uscire dall'abitacolo.
Lo studente si tolse subito le scarpe e si tuffò nell'acqua
che turbinava vorticosamente. Il camionista, preso dal
panico, non riusciva ad aprire la portiera, allora il giovane
gli fece segno di abbassare il finestrino perché il veicolo era
ormai quasi del tutto sommerso e poi, grazie ai lunghi anni
di allenamento ed esercizio fisico, usò tutti i suoi muscoli e
tutta la forza che aveva per estrarre l'uomo dal camion. Lo
riportò in superficie e poi nuotò fino a riva, salvandogli la
vita.
Quella sera il giovane ginnasta non si presentò alla gara
nazionale, ma nel frattempo seppe che era stato sospeso
dalla direzione della scuola perché portava i capelli lunghi.
103
La morale che se ne può trarre è che non si deve
giudicare il carattere di una persona in base alla lunghezza
dei suoi capelli.
Un gesto che dimostra attenzione agli altri può influire
sullo sviluppo dell'AMP di tutti in modo determinante. Se
volete essere felici, rendete felici gli altri!
104
Il lato negativo dell'intolleranza
Uno degli effetti più devastanti dell'intolleranza è che
chi l'ha subita spesso la diffonde intorno a sé. Quello che è
accaduto in paesi come l'ex Yugoslavia è una dimostrazione
di come un atteggiamento intollerante possa lacerare
un'intera società.
E' possibile constatare quanto sia assurdo un simile
atteggiamento analizzando alcuni pregiudizi sociali dei
tempi passati. Ad esempio, per molti anni si è ritenuto che
un cattolico o un divorziato non potessero aspirare alla
carica di Presidente degli Stati Uniti, mentre due dei
presidenti più famosi degli ultimi tempi smentiscono questa
teoria. John Kennedy era cattolico e Ronald Reagan era
divorziato.
Non permettete che le idee intolleranti che te assorbito
da altri costituiscano un ostacolo al vostro spirito di
iniziativa. Qualcuno deve pure fare il primo passo per
superare la barriera, perché non potreste essere voi?
105
ESERCITAZIONE PRATICA
Abituatevi ad essere tolleranti
Il segreto per accettare gli altri come sono è agire come
se già lo faceste. Pensate ad una persona che vi riesce
difficile accettare e scrivete qui sotto il suo nome:
Nome ....................................
Ora domandatevi: «Se io accettassi questa persona cosi
com'è, come mi comporterei? Che cosa farei?» Visualizzate
la vostra risposta in termini concreti e poi agite di
conseguenza. Molta gente si lascia dominare dai propri
sentimenti, pensando di non poter essere gentile con
qualcuno, o tollerante o altro ancora, finché non prova ad
evocare un giusto senso di gentilezza o di tolleranza nei suoi
confronti. Avviene invece il contrario. La vostra nuova
concezione di Atteggiamento Mentale Positivo vi fa capire
che potete essere padroni dei vostri sentimenti! Sarete in
grado di agire come se poteste scegliere quello che provate e
l'aspetto più interessante di tutto questo è che i vostri
sentimenti si adegueranno docilmente alle vostre decisioni.
106
SELF-TEST
Immaginate che si verifichino le situazioni seguenti:
1. Nell'ufficio accanto al vostro lavora una direttrice
alle vendite dal carattere irruente. Ogni volta che uno dei
suoi rappresentanti conclude felicemente un affare, lei
lancia un urlo di gioia e scatena una gran baraonda, al che
tutti smettono di lavorare e la fissano esterrefatti. Come
reagite?
a) Tenete chiusa la porta della vostra stanza.
b) Le fate presente che il suo comportamento va contro
le norme che regolano la vita in un ufficio e le
chiedete di trovare un altro modo per festeggiare. Le
suggerite ad esempio di congratularsi con il suo
rappresentante attraverso la posta elettronica.
c) Cercate di rendervi partecipi del suo entusiasmo, in
modo da farle capire che condividete le cose belle
che le capitano.
107
2. Vostro figlio vi annuncia di aver trovato una
fidanzata e ve la presenta. La giovane donna vi piace, ma in
seguito scoprite che i suoi genitori appartengono a un
partito politico dalle tendenze completamente opposte alle
vostre. Che reazione avete?
a) Fate di tutto per evitarli.
b) Dite loro che sarà meglio che non tirino fuori con
voi delle idee cosi balzane.
c) Fate amicizia con loro sulla base del legame che vi
unisce e apprezzate l'opportunità di conoscere delle
persone con cui altrimenti non avreste avuto nulla da
spartire.
3. Nella vostra zona sta circolando una petizione per
costringere le autorità locali a intervenire nei confronti di
una casa in cui l'erba dei giardino non viene mai tagliata e
la spazzatura si accumula ogni giorno di più. Che cosa fate?
a) Preferite non mettere il naso nei problemi degli altri
e non firmate la petizione.
b) Firmate la petizione.
108
c) Decidete di far visita ai vostri vicini e spiegare loro
la situazione, chiedendo se potete fare qualcosa per
porre rimedio al problema prima che intervenga
l'autorità pubblica.
4. Nel vostro reparto arriva una nuova impiegata che
svolge bene il suo lavoro ma viene evitata dai colleghi
perché gira voce che sia omosessuale. Come reagite?
a) Non date retta alle dicerie sul suo conto.
b) Le rivelate quello che si dice di lei e le spiegate che
forse farebbe meglio a trovarsi un altro posto di
lavoro.
c) La invitate a pranzo per approfondire la sua
conoscenza. La informate che siete soddisfatto del
suo modo di lavorare e le proponete di rivolgersi a
voi nel caso avesse dei problemi.
Essere tolleranti non è facile, specialmente al giorno
d'oggi in cui si tende a radicalizzare ogni cosa. Molta gente
infatti ha opinioni ben precise su tutto e talvolta non riesce a
formulare un giudizio sereno sulle cose. Avere un AMP non
109
significa caldeggiare qualsiasi idea ci venga proposta dagli
altri, ma ci invita a fare una lunga riflessione critica circa le
nostre reazioni nei loro confronti. Dobbiamo chiederci se è
possibile che i nostri sentimenti condizionino il modo con
cui interagiamo con le persone e capire se il problema in
esame ha a che fare con la vendita di oggettini, i buoni
rapporti di vicinato o la fedeltà alla «regola d'oro».
La tolleranza non è una componente passiva dell'AMP
o della vita in generale. Come dimostrato dall'esempio già
citato a proposito del reverendo Martin Niemoller nella
Germania nazista, l'intolleranza trae forza dall'inerzia delle
persone buone. Le risposte di tipo «a» sono per lo più una
conferma di questo. Nel primo dei casi esaminati il tentativo
di evitare una situazione che ci mette a disagio ci impedisce
in realtà di imparare qualcosa dagli altri e di godere dei
benefici di un entusiasmo contagioso.
Non avrete mai la possibilità di capire gli altri se sarete
costantemente occupati ad erigere barriere fra voi e le
persone che non vi vanno a genio. Al massimo riuscirete a
stabilire una tregua amichevole, e neppure quella sarà
possibile se deciderete di lanciare la sfida rappresentata dalle
risposte «b». Qualsiasi tentativo di stabilire dei buoni
110
rapporti sarà danneggiato dalla paura del confronto e finirà
sicuramente col distogliere la vostra mente dai pensieri
positivi che è necessario coltivare per raggiungere la meta
desiderata.
Essere tolleranti non elimina la possibilità che sorgano
dei conflitti, ma se vi comporterete come indicato nelle
risposte «c» avrete dimostrato agli altri che li rispettate e
sarete sicuri di esserne ricambiati. Ciò è sufficiente ad aprire
davanti a voi infinite possibilità di collaborazione con
persone con cui altrimenti non avreste mai neppure accettato
di parlare. E' molto probabile che le divergenze d'opinione
fra voi e loro non scompariranno, ma può anche darsi che
siate capaci di conquistarvi cosi tanto rispetto da parte loro
da convertirli al vostro modo di pensare. Con l'AMP tutto è
possibile.
Bonus: Il trucco che avete imparato in questo
capitolo fornisce anche la chiave per mettere in pratica
quanto dice la Bibbia a proposito dell'«amore verso i
nemici». Come si fa ad amare un nemico? Agendo come se
lo amassi davvero, con la certezza che poi riuscirò anche a
111
provare un tale sentimento per lui. Avete dei nemici con cui
fare la prova? Scrivetene il nome qui sotto e datevi da fare.
Nome ....................................
Al termine della giornata, meditate su questa preghiera:
Hai reso gli altri contenti o tristi?
Che ne hai fatto della giornata che ti è stata affidata?
Dio te l'ha data perché fossi libero di usarla.
Hai fatto ciò che è bene o ciò che è male?
Hai distribuito sorrisi o sguardi corrucciati?
Hai tirato su di morale gli altri o li hai scoraggiati?
Li hai alleggeriti di un peso o li hai ostacolati?
Sei andato in cerca di rose o di erbacce da strappare?
Che ne hai fatto della tua bella giornata?
Te l'ha donata Dio.
L'hai sprecata?
(Anonimo)
112
Parole di saggezza
Ci vuole un saggio per riconoscere un altro saggio.
Xenofonte
Fa 'che io non cerchi tanto ad essere compreso quanto
a comprendere.
San Francesco d'Assisi
Fai tutto il bene possibile
con tutti i mezzi possibili
in tutti i modi possibili
in tutti i luoghi possibili
in tutte le occasioni possibili
a tutte le persone possibili
per tutto il tempo possibile.
John Wesley
La gentilezza è sempre vincente. E' il meno dispendioso
dei piaceri, non costa nulla e frutta molto. Dà gioia a chi la
dona e a chi la riceve, perciò, come la misericordia, è
doppiamente benedetta.
113
Erastus Wiman
Moltissime persone credono di formulare dei pensieri,
mentre in realtà stanno semplicemente riordinando i loro
pregiudizi.
William James
114
VIII
Settimo passo: date a voi stessi
dei consigli positivi
Condizionate la vostra mente in modo che sia sempre
pronta ad esprimere un Atteggiamento Mentale Positivo.
Dovete prendere coscienza del fatto che i pensieri e gli
atteggiamenti a cui siete più affezionati si traducono poi in
realtà concreta. Molto probabilmente conoscete il detto:
«Dimmi a che cosa pensi e ti dirò chi sei», che riecheggia
l'affermazione di William James: «Diventiamo ciò a cui
pensiamo di più».
Fra il vostro subconscio e la vostra coscienza c'è una
possibilità concreta di comunicazione. I concetti, le idee, la
soluzione dei problemi, sono sempre pronti ad affiorare a
livello conscio e costituiscono inoltre una riserva di capacità
più o meno sconosciute. La vostra parte cosciente e quella
inconscia possono collaborare in perfetta armonia solo se
imparerete a guidare la vostra mente in modo intelligente.
Nel loro libro Success Through a Positive Mental Attitude,
Napoleon Hill e Clement Storie spiegano che per poter
115
mantenere un Atteggiamento Mentale Positivo occorre
tenere sotto controllo gli stimoli che giungono alla mente
dall'esterno. Sono tre le forme di controllo che si possono
esercitare:
la
suggestione,
l'autosuggestione
e
l'autoinduzione.
La suggestione
Qualsiasi stimolo inviato al cervello da uno dei cinque
sensi, la vista, l'udito, il tatto, il gusto o l'odorato, è una
forma di suggestione. Sono tutti canali attraverso cui gli
elementi esterni esercitano un influsso su di voi ogni giorno
della vostra vita. Tutto ciò con cui venite in contatto viene
registrato nel vostro inconscio mediante i cinque sensi. Fate
in modo, per quanto vi è possibile, che quello che passa
attraverso i vostri cinque sensi sia piacevole e gratificante.
Trovate il tempo per apprezzare il bello.
L'autosuggestione
E' il processo con cui si forniscono deliberatamente a
se stessi degli stimoli di tipo visivo, auditivo, gustativo,
116
tattile od olfattivo. Lo si può fare attraverso pensieri o
raffigurazioni
mentali.
Nel
paragrafo
relativo alla
«suggestione» vi è stato suggerito di fare in modo che ciò
che passa attraverso i cinque sensi sia piacevole e
gratificante. Forse starete pensando: «Nel mondo però c'è
sempre qualcosa di brutto», ma è proprio qui che possono
essere utili l'autosuggestione e la filosofia dell'AMP che la
sostiene, secondo cui occorre cercare il bello in tutto ciò che
si vede, si sente, si assapora, si annusa o si tocca. Più
continuerete a ripetere a voi stessi un determinato
messaggio, più lo caricherete di emozione e di convinzione e
più questo attecchirà nel vostro subconscio. Elaborando
modelli di pensiero positivi, sarete in grado di usufruire
della stessa grande verità di cui si sono servite molte persone
affermate.
Qual è il loro segreto nella vita? Cercare sempre il lato
divertente delle cose. Da oggi in poi potrete farlo anche voi.
Da oggi in poi riderete dei vostri difetti, rifiuterete di
prendervi troppo sul serio, coltiverete costantemente un sano
senso dell'umorismo, troverete qualcosa che vi faccia stare
allegri tutte le volte che sentirete il bisogno di rilassarvi
dalla tensione, cercherete di farvi dei nuovi amici con un
117
atteggiamento più gioioso e userete il vostro buonumore per
tentare di risolvere i vostri problemi.
L'autoinduzione
Consiste nel trasmettere e comunicare alla coscienza le
informazioni conservate nel subconscio. Esse ci vengono
restituite sotto forma di idee, sogni, sentimenti, concetti,
principi,
soluzioni
e
pensieri. Quando
fate entrare
deliberatamente nella vostra mente informazioni e pensieri
belli e positivi e cercate di conservare la disposizione di
spirito giusta, il vostro subconscio si arricchisce di un
materiale con cui poi potrete autoalimentarvi. L'output della
vostra mente è funzione dell'input che le avrete fornito.
I programmi dei computer sono caratterizzati da un
acronimo, GIGO, che sta per «Garbage In, Garbage Out»
(«Se entra spazzatura, esce spazzatura»). Se in un
calcolatore vengono immessi dei dati errati, esso produrrà
informazioni errate e lo stesso vale per la vostra mente.
Programmate il vostro pensiero secondo la formula del
NINO: «Nourishment In, Nourishment Out» («Se entra cibo,
118
esce cibo»). E il risultato immediato sarà la capacità di
conservare un Atteggiamento Mentale Positivo.
Visualizzate i vostri progressi
Rob Paris è un campione internazionale di bodybuilding, un ex olimpionico, uno che nell'introduzione ad un
suo manuale di esercizi ginnici attesta la bontà della famosa
massima di Napoleon Hill che dice: «Quello, che la vostra
mente è in grado di concepire e tenere per buono, lo potete
ottenere».
Paris inserisce
il
potere
dell'autosuggestione e
dell'autoinduzione nel suo allenamento quotidiano e insiste
che sono essenziali se si vuole trarre il massimo beneficio
dallo sforzo che si compie. «Bisogna imparare a
perfezionare i movimenti e sentir lavorare i muscoli»,
afferma. Usa l'espressione «avvertire il muscolo», in modo
che quando il muscolo raggiunge il massimo livello di
contrazione, egli si concentra sul lavoro che questo compie,
visualizzandolo mentre si allunga e diventa più forte.
Paris avverte: «Tutte le volte che durante un esercizio
non "avvertite" i vostri muscoli, fermatevi per riprendere
119
contatto con la sensazione giusta». E questo consiglio è
valido per tutte le occasioni in cui vi servite dell'AMP.
ESERCITAZIONE PRATICA
Datevi dei suggerimenti positivi
La suggestione, l'autosuggestione e l'autoinduzione
sono tutte abitudini che si possono acquisire con un po' di
attenzione. Le prime due sono le nuove abitudini da creare e
costituiscono ciò di cui alimentiamo la nostra mente.
L'autoinduzione è quella che è prodotta dall'attenzione e
consiste
nell'imparare
a
gioire
quando
il nuovo
atteggiamento mentale positivo si traduce in un pensiero o
un sentimento nuovo. Ognuna di esse va praticata ogni
giorno.
Suggestione. Stabilite come regola di regalare ogni
giorno a uno dei vostri sensi qualcosa di positivo e di valido.
Osservate bene un fiore. Entrate in un panificio e aspiratene
il profumo. Andate ad un concerto o ascoltate una bella
musica alla radio. Assaporate tutto il gusto del pane come se
fosse il vostro unico cibo della giornata. Sentite sotto la
120
mano la grana della corteccia di un albero. Che cosa avete
deciso di fare oggi per fornire ai vostri sensi uno stimolo
positivo?
Suggestione: ..........................................................
...................................................................
Autosuggestione. E' una pratica che richiede la capacità
di prendere coscienza di ciò che viviamo. Non fate come
tutte quelle persone che danno per scontato le idee, i
concetti, le soluzioni e i buoni sentimenti che hanno dentro
di loro. Voi invece ne sarete felici, perché sono parte della
vostra persona. Registrate per un certo periodo di tempo i
vostri progressi nell'acquisizione di un Atteggiamento
Mentale Positivo: con quale «buon cibo» vi ha nutrito il
vostro subconscio oggi?
Autosuggestione: ...................................................
..............................................................................
121
SELF-TEST
Esaminate le seguenti situazioni:
l. Avete appena saputo che la promozione che
desideravate tanto è stata data ad un altro. Come reagite?
a) Vi rimettete subito al lavoro, senza rimuginare sulla
vostra sconfitta.
b) Considerate la possibilità di dare le dimissioni o
quanto meno di cercare un lavoro in cui i vostri
sforzi vengano apprezzati.
c) Vi congratulate con l'altra persona, poi vi fermate
per un po' di tempo a ricordare tutte le cose che sono
andate secondo i vostri desideri passando in
rassegna i successi ottenuti.
2. Questa mattina il litigio che avete avuto con vostra
moglie vi ha preso la mano e vi siete detti delle cose molto
dure. Alla fine della giornata siete il primo ad entrare in
casa, come reagite quando arriva l'altro coniuge?
122
a) Fingete che non sia successo nulla.
b) Insistete per sistemare la faccenda prima che passi
troppo tempo.
c) Proponete di andare a cena in un posto che piace a
tutti e due perché entrambi possiate ricordare che
avete tante cose belle da condividere nel vostro
rapporto coniugale.
3. Avete accettato di accompagnare in gita un gruppo
di ragazzi della parrocchia, ma all'ultimo minuto scoprite
che è previsto l'uso dei Rollerblade e voi non avete mai
messo un paio di pattini prima. Come vi comportate?
a) Partecipate alla gita con la rassegnazione di chi sa
che sarà un fiasco.
b) Rinunciate all'impegno preso.
c) Noleggiate un paio di pattini qualche giorno prima
della gita e vi allenate nel cortile di casa.
4. E' il primo giorno che vi trovate nel vostro nuovo
ufficio. Che cosa appendete nel punto più visibile della
parete che avete di fronte?
123
a) Il vostro diploma.
b) La descrizione dei lavoro che dovete svolgere.
c) Il vostro elenco di pensieri stimolanti e di frasi di
incoraggiamento.
Dovete sempre agire in modo da essere sicuri che gli
stimoli che fornite a voi stessi siano i più adatti al
mantenimento dell'AMP. Ci sono situazioni in cui, come nel
caso delle risposte «a», non ammettere di avere bisogno di
un po' di sostegno e di incoraggiamento può sembrare un
atto di coraggio, mentre in realtà questo ci farà trovare
spiazzati di fronte ad eventuali imprevisti. L'AMP è un
atteggiamento mentale attivo, non passivo.
Dovete allontanare anche solo il pensiero che sia
possibile fallire o andare incontro a una delusione. Le
risposte di tipo «b» non sono altro che un modo per dire a
voi stessi che il fallimento è dietro l'angolo; inoltre, più
inseguite l'insuccesso più questo inseguirà voi.
Le risposte «c» attestano che siete in grado di prendere
in mano una determinata situazione convincendovi di
potercela fare, che siete capaci di raggiungere il vostro
124
obiettivo e superare tutti gli ostacoli. I disfattisti saranno
portati a considerare tutto questo un'utopia, ma, dopo aver
sperimentato anche solo per un po' l'AMP, voi avrete la
certezza di poter svolgere qualsiasi compito vi siate
prefissati.
Bonus: Annotate su un foglio tutte le occasioni in cui
l'autosuggestione vi avrà fatto ottenere dei buoni risultati, sia
in termini della soluzione di un problema sia della
formulazione di nuove idee. A mano a mano che l'elenco
crescerà, avrete la prova di come il vostro atteggiamento
mentale sia in grado di condizionare il vostro cammino
verso una buona riuscita.
125
Parole di saggezza
Se trattate una persona per quello che è, resterà com'è,
mentre se la trattate come se fosse quella che dovrebbe
essere, diventerà come dovrebbe e potrebbe essere.
Johann Goethe
La felicità umana non nasce tanto dai grandi colpi di
fortuna, che sono piuttosto rari, quanto dai piccoli episodi
favorevoli che si verificano tutti i giorni.
Benjamin Franklin
Infondete energia, forza e vigore ad ogni movimento
del vostro corpo. Respirate il clima di uno che è... deciso a
parteggiare per qualcosa e ad essere qualcuno... Abbiate il
coraggio di uscire dall'anonimato e inondare di entusiasmo
il vostro cammino.
Orison Swett Marden
Quello che la vostra mente è in grado di concepire e
tenere per buono, con l'AMP lo potete ottenere.
126
Napoleon Hill
Aspirate a cose grandi. Ciascuno di noi percorrerà la
via della vita una volta sola, ma, se lo farà nel modo giusto,
sarà sufficiente.
J. Warren McClure
Che cosa sareste disposti a tentare se sapeste di non
poter fallire?
Robert Schuller
La mia filosofia è che io sono l'unico responsabile della
mia vita, ma se farò del mio meglio in questo istante sarò
nelle condizioni migliori per farlo anche in quello
successivo.
Oprah Winfrey
127
IX
Ottavo posso: sfruttate
la potenza della preghiera
Anche se nutrite dei dubbi sull'esistenza di Dio o siete
del tutto convinti che non esiste, sarà sufficiente qualche
esperimento fatto con spirito ottimista per trasformarvi in
sostenitori della potenza della preghiera.
Non ha importanza il nome che sceglierete di dare alla
Potenza Superiore a cui rivolgete la vostra preghiera,
potrebbe essere anche solo l'Universo, purché riconosciate
che il mondo intero è regolato secondo un ordine ben
definito. Esso traspare dal fatto che il sole sorge, che le
querce crescono dalle ghiande e non dai semi di mela e che i
pianeti, il sole e le stelle si muovono nello spazio vuoto del
cielo con un ritmo regolare e prevedibile.
Quando avrete riconosciuto l'ordine che regge il
mondo, scoprirete che è possibile capirlo e quindi
modificarlo operando in base alle leggi che lo governano. La
preghiera è il processo mediante il quale è possibile
individuare il posto che ciascuno di noi occupa all'interno di
128
questo ordine e prepararsi a cambiarlo. Se accettate
l'esistenza di Dio e la sua benevolenza, tanto meglio, ma
anche se ne dubitate, e non sarà per molto, riuscirete lo
stesso a disporvi ad ottenere ciò che volete mediante la
preghiera.
Padre, ascolta la mia preghiera del mattino,
concedimi il tuo aiuto
affinché oggi possa rendere la mia vita
a Te gradita.
Non ti chiedo di scegliere il cammino da percorrere,
Signore, disponi di me come Tu vuoi
ispira ogni mio pensiero e
fa' che in questa giornata io sia per gli altri
una benedizione.
Aiutaci a compiere ciò che è giusto
ad essere buoni e generosi con gli altri
in tutto ciò che facciamo, nel lavoro come nel gioco,
a diventare sempre più capaci di amare.
Infine, fratelli,
tutto ciò che è secondo verità
tutto ciò che è giusto
129
tutto ciò che è puro
tutto ciò che è buono
tutto ciò che è nobile,
se ci sia qualche merito o virtù,
meditate tutte queste cose nel vostro cuore.
Quando pregate, abbiate fede e credete in ciò che
chiedete. Se minaccia tempesta o questa si abbatte su di voi,
la preghiera è un rifugio sicuro per la vostra anima.
L'arcivescovo User predicava cosi: «Abbiamo la
certezza di essere esauditi nelle nostre preghiere perché ci
rivolgiamo a quel Dio che ascolta la nostra supplica e
ricompensa tutti coloro che vanno a lui».
Abbiate fiducia che l'Onnipotente vuole ascoltare tutto
ciò che avete nel cuore, per piccolo o grande che possa
apparire. La nostra preghiera e la misericordia di Dio sono
come due secchi dello stesso pozzo: quando uno sale, l'altro
scende. La preghiera è uno scudo per l'anima, un sacrificio
offerto a Dio e un flagello per Satana.
130
La potenza creatrice della preghiera
Mel Ziegler è stato uno dei fondatori della catena di
negozi di abbigliamento chiamata «Banana Republic» e
successivamente della fiorente società della «Republic of
Tea», che ha cambiato l'atteggiamento degli americani nei
confronti del tè e del modo di consumare questa antica
bevanda.
Per ben due volte Ziegler ha saputo individuare e
sfruttare le oscillazioni che si verificano nelle scelte dei
consumatori. Lo si potrebbe definire un creatore di nuove
tendenze.
Ma
sull'ispirazione
ascoltiamo
e
quello
che ha
da
dire
scopriremo quanto assomiglia alla
preghiera.
«La creazione è la proiezione di qualche cosa che già
esiste...», egli scrive. «Il grande mistero che va sotto il nome
di "processo creativo" è in realtà il fremito del nascituro che
è in cerca di un luogo amico dove venire alla luce».
Nell'aprirvi alla potenza della preghiera, quali idee
troverete pronte a nascere all'interno della vostra mente?
131
Dobbiamo anche ricordare che non sempre le preghiere
vengono esaudite come noi vorremmo. Prega il Padre tuo
nel segreto e il Padre tuo, che vede nel segreto, ti
ricompenserà. Il tempo che trascorriamo in ginocchio a
pregare sarà il rimedio migliore per l'angoscia e l'ansia che
ci attanagliano. Un cuore semplice che chiede con amore e
senza paura è sicuro di essere ascoltato.
Come l'eco che esce dalle rovine di un castello
diroccato, la preghiera fa riecheggiare nell'anima umana
desolata tutta la dolcezza della promessa divina. Quando
pregate, entrate nel più profondo di voi stessi ed è questo
che spalanca davanti a voi le porte dell'infinito. Avrete cosi
la possibilità e la certezza di essere istruiti da Dio;
chiamatela pure intuizione se volete, ma la verità resta la
stessa.
Henry Drummond, interrogato sul modo per conoscere
la volontà di Dio, apri la sua Bibbia e lesse queste istruzioni
dal risvolto della copertina:
PRIMO, prega.
SECONDO, rifletti.
132
TERZO, parla con persone sagge ma non prendere la
loro opinione per oro colato.
QUARTO, sii cauto nell'esprimere i tuoi desideri ma
neppure troppo timoroso. Dio non è necessariamente sempre
pronto a contrastare la natura e i desideri umani. E' sbagliato
pensare che la Sua volontà sia sempre allineata con ciò che
non ci è gradito.
QUINTO, nel frattempo comincia a fare quello che hai
sottomano, perché compiere la volontà di Dio nelle piccole
cose è il modo migliore per allenarsi a farlo nelle grandi.
SESTO, quando è necessario decidere e agire, non
esitare.
SETTIMO, scoprirai solo in seguito, forse molto tempo
dopo, di essere stato guidato in qualche modo.
Le preghiere che operano in voi con maggiore efficacia
sono quelle formulate con l'autentica convinzione di essere
esauditi.
133
ESERCITAZIONE PRATICA
Sfruttate la potenza della preghiera
Negli anni '50 Sam Shoemaker, pastore della Chiesa
episcopale, diede il via ad un progetto attualmente noto
come il «Pittsburgh Experiment». Esso consisteva in una
serie di incontri fra lui e un gruppo di dirigenti d'azienda, fra
i quali c'era chi aveva fede in Dio, chi era agnostico e chi
non credeva del tutto. Shoemaker chiese a ciascuno di loro
di sottoporsi con lui per trenta giorni ad un esperimento
diretto ad affrontare il problema dell'esistenza di Dio e del
suo coinvolgimento nelle vicende di ogni singolo individuo.
Propose che durante tutto quel periodo ognuno dei
partecipanti iniziasse la giornata con questa preghiera:
«Buongiorno, Dio. Che cosa hai in serbo per me oggi?
Vorrei farne parte anch'io».
Poi Shoemaker domandò a ciascuno di limitarsi a
prendere nota di ogni avvenimento, senza pregiudizi, di
fronte alla possibilità di un reale intervento di Dio nella loro
vita. Tutti quanti, alla fine dei trenta giorni concessi per
l'esperimento», riferirono di avere avuto dei risultati
134
positivi; ognuno aveva potuto constatare con certezza che
Dio era stato presente nella loro vita.
Provate anche voi la preghiera del «Pittsburgh
Experiment», fiduciosi che verrà esaudita e vedrete che
funzionerà. Potreste tenere per trenta giorni il diario
dell'azione di Dio nella vostra vita.
135
SELF-TEST
Esaminate le seguenti situazioni:
1. Qual è l'attività su cui vi concentrate di più la
mattina prima di recarvi al lavoro?
a) Vestirvi e fare colazione con rapidità ed efficienza.
b) Ripassare mentalmente i potenziali problemi che
dovrete affrontare nel corso della giornata.
c) Dedicare
del
tempo
alla preghiera
e
alla
meditazione, ringraziando per le occasioni propizie
che vi sono state offerte e chiedendo la saggezza
necessaria per sfruttarle al meglio.
2. Voi e il vostro coniuge state pensando di comprare
una nuova casa. Ciò comporta un grosso sforzo dal punto di
vista economico, ma siete convinti che sia una manovra
finanziaria intelligente. Avete entrambi riflettuto pregando a
lungo. Subentra poi una serie di avvenimenti che fanno
apparire la decisione ancora più difficile di quanto
pensaste: i tassi di interesse stanno aumentando, nella
136
vostra zona il prezzo di vendita delle case è ribassato e la
società per cui il vostro coniuge lavora prevede un
ridimensionamento. Che cosa decidete?
a) Lanciate la monetina.
b) Vi affrettate a comprare prima che qualcos'altro
vada storto.
c) Decidete che la cosa più saggia da fare è aspettare
fino a quando sarete in condizione di affrontare
l'acquisto di una casa nuova con maggiore
tranquillità.
3. Avete pregato con fervore perché sorga una nuova
scuola nel quartiere in cui abitate, anche se a livello di
distretto non c'è denaro a sufficienza per la costruzione. Nel
vostro cuore avete la certezza che si tratto di un passo
importante e necessario. Come vi comportate?
a) Confidate che le vostre preghiere saranno esaudite.
b) Minacciate di avviare una campagna per la revoca
del
mandato
ai
137
membri
della
commissione
distrettuale qualora rifiutino di approvare la
costruzione della nuova scuola.
c) Organizzate un gruppo di genitori e di cittadini
interessati al problema con l'incarico di raccogliere
consensi per la costruzione della scuola e di
illustrarne l'importanza e la necessità di fronte alla
commissione.
4. Venite improvvisamente promosso come direttore di
un reparto della società per cui lavorate che è piuttosto
disorganizzato. C'è molto lavoro da fare ed è probabile che
incontrerete delle forti resistenze. Che tipo di preghiera
formulate?
a) Pregate nel modo che vi è abituale.
b) Chiedete di trionfare su chi cerca di ostacolarvi.
c) Esprimete la vostra gratitudine per l'opportunità e la
responsabilità che vi sono state offerte e domandate
la saggezza necessaria per sfruttarle al meglio.
Il potere della preghiera è duplice. Da una parte
comporta l'accettazione da parte vostra della sapienza
138
dell'Autorità Superiore, l'Intelligenza Infinita che presiede
all'ordine
dell'universo.
L'aspetto
contemplativo della
preghiera vi permette di cogliere soluzioni e di scoprire una
saggezza che un tempo vi apparivano al di fuori della vostra
portata. In questo senso si può parlare di un potere esterno
della preghiera, in quanto vi dà accesso a elementi che
attualmente non possedete.
Il potere interno della preghiera è l'effetto che essa
produce sulla vostra mente. Adottando nella vostra preghiera
un atteggiamento riconoscente ed ottimista, potenziate la
capacità di autosuggestione che avete appreso alla settima
tappa. Se cominciate la giornata pregando e ci tornate sopra
con la mente più volte durante il resto del tempo, collegate
quest'autosuggestione alla forza più potente di tutto
l'universo: la grande Intelligenza che l'ha creato.
Le prime due risposte «a» esprimono il rifiuto di
riconoscere l'esistenza di questa grande potenza. Occorre
dedicare ogni giorno un po' di tempo alla preghiera. Se
all'inizio questo vi peserà, presto vi accorgerete di
apprezzare il senso di pace e di pienezza che ve ne deriverà,
fosse anche nel bel mezzo di una mattinata frenetica. E una
volta che avrete acquisito la capacità di pregare, capirete
139
quanto è stupido decidere a caso quando si ha la possibilità
di fare appello alla sapienza della creazione.
Il potere dinamico della preghiera esclude anche che lo
si possa esercitare in modo meccanico. Le altre due risposte
di tipo «a» commettono l'errore di dare per scontato che
quello per cui preghiamo si avvererà per il solo fatto che lo
chiediamo. Occorre invece adattare con chiarezza e
ponderazione le proprie preghiere alle diverse circostanze ed
essere disposti ad agire per ottenere ciò che si chiede.
L'AMP esige che ci sia la volontà precisa di darsi da
fare ed essere pronti a correre dei rischi per raggiungere i
propri obiettivi. Le vostre preghiere non dovrebbero mai
essere un elenco di desideri da soddisfare, bensì una lista
operativa di prove che siete pronti ad affrontare.
E' giusto e necessario pregare per chiedere l'aiuto che ci
farà superare gli ostacoli, ma è stupido farlo nel momento in
cui ci si concentra su quello che non vogliamo che accada.
Le risposte «b» rappresentano soprattutto un cattivo uso
della preghiera e di ciò che speriamo di ottenere attraverso
di essa. Non ci si deve mai mettere ad invocare la vendetta
contro i propri nemici o far presente all'Intelligenza Infinita
140
(e a se stessi) tutto quello che potrebbe andare storto durante
la giornata.
Le risposte di tipo «c» sono altrettanti esempi del modo
giusto di servirsi della preghiera e delle risposte che ci può
fornire. Se cercherete di adottare sempre un atteggiamento di
gratitudine per i doni che avete già ricevuto, farete meno
fatica a capire quando la preghiera vi indica che non è il
momento adatto per prendere una determinata decisione.
Quando le vostre preghiere rifletteranno la consapevolezza
del bene di cui già godete, riuscirete a collocare anche le
delusioni nella loro giusta prospettiva.
Bonus: I sette consigli di Henry Drummond per
conoscere la volontà di Dio vanno bene anche per voi.
PRIMO, qual è il problema per cui desiderate pregare?
..................................................................................
..................................................................................
SECONDO, dopo aver pregato, che cosa avete pensato?
..................................................................................
..................................................................................
141
TERZO, che cosa vi hanno detto in proposito le persone
sagge che avete consultato? .........................................
..................................................................................
QUARTO, che cosa vi suggerisce il vostro istinto?
..................................................................................
..................................................................................
QUINTO, nel frattempo, qual è la cosa più immediata
che avete da fare? .......................................................
..................................................................................
SESTO, ci sono delle decisioni o delle azioni che vi
vengono spontanee? .....................................................
..................................................................................
SETTIMO, osserva come vanno le cose (e registra qui i
fatti degni di essere ricordati) .......................................
..................................................................................
142
Parole di saggezza
Chi ama poco, prega poco. Chi ama molto, prega
molto.
Sant'Agostino
La preghiera è un'effusione sincera, sensata e amorosa
dell'anima nei confronti di Dio.
John Bunyan
Sono stato più volte indotto a mettermi in ginocchio
dalla sconvolgente convinzione di non avere alcun altro
appiglio a cui attaccarmi. La mia sapienza e tutto ciò che
era nelle mie possibilità mi sembravano insufficienti per la
giornata che mi aspettava.
Abramo Lincoln
Fate che la preghiera sia la chiave che apre la porta la
mattina e il catenaccio che la richiude alla sera.
Matthew Henry
La preghiera è la porta del paradiso.
143
Thomas Brooks
E' così naturale pregare per l'uomo che non esiste
teoria capace di impedirglielo.
James Freeman Clark
La preghiera è il primo respiro della vita divina, la
pulsazione dell'anima che crede.
T. Scott
Qualunque cosa chiediamo a Dio, diamoci da fare
anche noi per ottenerla.
Jeremy Scott
Come nella poesia, anche nella preghiera l'argomento
da trattare dovrebbe nascere dal cuore.
Edward Payson
La vostra forza più grande sta nella forza della
preghiera.
W. Clement Stone
144
X
Nono passo: fissate degli obiettivi
Sta a voi decidere che cosa volete dalla vita. Quando
prendete una decisione, avrete la possibilità di diventare
padroni della vostra mente e di servirvene per raggiungere
gli obiettivi prescelti. Praticamente potrete realizzare
qualsiasi cosa, a patto che non violi le leggi divine o leda i
diritti degli altri. Proverete l'emozione di sapere che siete in
grado di condurre a termine tutto ciò che avete progettato.
Fissare delle mete è un modo per concentrare la mente
su ciò che si desidera e distoglierla dal resto, come vi è stato
suggerito nella seconda tappa. Dovete imparare a prefiggervi
degli obiettivi a breve e lungo termine su base giornaliera:
ciò è molto importante. Annotateli su un foglio di carta.
Visualizzate voi stessi nell'atto di raggiungerli. Fate
continuamente riferimento ad essi con un atteggiamento
positivo e fiducioso.
Il punto di partenza per ottenere ciò che si vuole è
contenuto nella parola DESIDERIO.
145
Determinare
Elencare
Stabilire
Identificare
Ripetere
Ogni giorno
Occorre fare delle scelte
Nel libro intitolato Think and Grow Rich: A Black
Choice,
Dennis Kimbro e Napoleon Hill insistono
sull'importanza di avere una: meta a cui tendere se si vuole
ottenere qualcosa nella vita,e citano fra gli altri i seguenti
esempi:
· Gwendolyn Brooks voleva diventare una poetessa
fin dalla nascita. A quindici anni cominciò a
pubblicare poesie e ottenere quel, consenso che poi
l'ha accompagnata fino al giorno in cui è stata la
prima scrittrice di colore a vincere il premio
Pulitzer.
146
· Florence
Griffith-Joyner
arrivò seconda
alle
Olimpiadi del 1984. Decise che questo non le
bastava e si diede come obiettivo: la vittoria
di
tre medaglie d'oro ai giochi seguenti. Riuscì nel suo
intento e stabili ogni volta un record mondiale.
Avete un bel dirvi che volete diventare qualcuno, ma,
finché non avrete stabilito con precisione quello che
intendete fare, resterete sempre quello che siete.
Il metodo proposto sopra con il termine D-E-S-IDE-RIO può aiutarvi a definire e raggiungere tutti gli obiettivi
prescelti. Determinate e fissate nella vostra mente
ESATTAMENTE ciò che desiderate. Siate precisi. Elencate
e stabilite ESATTAMENTE che cosa siete disposti a dare in
cambio. Fissate una data entro la quale intendete
raggiungere la vostra meta. Identificate ciò che desiderate
attraverso un piano ben preciso per ottenerlo e attuatelo
subito. Vi suggerisco di imparare a memoria l'espressione
«Fallo adesso!» e di ripeterla cinquanta volte la mattina,
cinquanta volte la sera e ogni tanto durante il giorno, con
entusiasmo e brio, per una settimana o una decina di giorni,
147
finché non vi sarà restata impressa nel subconscio. Poi,
quando
vi
sarà
bisogno,
sarete pronti
ad
agire
immediatamente.
«La fortuna aiuta gli audaci». Dove non c'è niente da
perdere se ci si prova e tutto da guadagnare se le cose vanno
bene, non esitate un secondo, provateci e... FATELO
ADESSO!
Riportate per iscritto il vostro piano tappa per tappa:
scrivete in modo chiaro e conciso ESATTAMENTE ciò che
volete, ESATTAMENTE quando intendete ottenerlo ed
ESATTAMENTE che cosa siete disposti a dare in cambio.
Siate precisi, l'indeterminatezza è la tomba della buona
riuscita.
Ogni singolo giorno che passa, mattina e sera, leggete
ad alta voce quanto avete scritto. MENTRE LO LEGGETE,
VISUALIZZATE
VOI
STESSI
NELL'ATTO
CONQUISTARE IL VOSTRO OBIETTIVO. VEDETELO.
SENTITELO. CREDETECI.
148
DI
ESERCITAZIONE PRATICA
Datevi degli obiettivi
Fissate subito un obiettivo. Nel fare questo, seguite la
formula della parola D-E-S-IDE-RI-O che avete appena
imparato.
Determinate: che cosa volete? Siate precisi.
..................................................................................
..................................................................................
Elencate: che cosa siete disposti a dare in cambio?
..................................................................................
..................................................................................
Identificate: redigete un piano. Qual è la prima cosa
che intendete fare? .......................................................
..................................................................................
149
Ripetete per iscritto il vostro piano tappa per tappa. (E
possibile che vi serva più spazio di quanto sia stato previsto
in questa pagina).
Prima tappa ............................................................
Seconda tappa ........................................................
Terza tappa .....................................................
Quarta tappa ...................................................
Quinta tappa .............................................................
Ogni singolo giorno, mattina e sera, leggete ad alta
voce quanto avete scritto. Durante la lettura visualizzate voi
stessi nell'atto di raggiungere la meta desiderata.
150
SELF-TEST
Rispondete alle seguenti domande:
1. Quale di queste affermazioni descrive meglio i vostri
obiettivi?
a) Non saprei descriverli.
b) Non essere licenziato, non andare in bancarotta, non
ammalarmi, ridurre al minimo i contrasti in famiglia.
c) Un piano preciso per fare carriera, degli obiettivi
finanziari ben definiti, una regolare attività fisica per
migliorare lo stato di salute, un rapporto coniugale
più intenso e più profondo.
2. Che cosa fate per raggiungere i vostri obiettivi?
a) Fantasticate su come vorreste che fosse la vostra
vita.
b) Lottate per evitare di perdere terreno e affrontate le
crisi appena si presentano.
151
c) Seguite un piano messo per iscritto, che riesaminate
ogni giorno, in cui sono evidenziate delle iniziative
da prendere subito o a medio e lungo termine.
3. Che cosa prevedete di dare in cambio della
realizzazione dei vostri desideri?
a) Non ne avete idea.
b) Il meno possibile, dato che è già stato abbastanza
difficile arrivare fin dove siete arrivati. Non vi va di
aspettare a diventare ricchi.
c) Tutto il tempo, l'energia, l'impegno e il servizio alla
comunità necessari e qualunque altro impegno
venga richiesto.
4. Quand'é l'ultima volta che avete riesaminato i vostri
obiettivi?
a) Non potete farlo perché non ne avete stabilito
nessuno.
b) In occasione dell'ultima crisi.
c) Oggi, come fate ogni giorno.
152
Il miglior esempio dell'insufficienza di una vita
affrontata in modo passivo è tutto il girare a vuoto che
deriva dal non aver saputo fissare degli obiettivi. Non si può
arrivare in un posto in cui non si è mai stati senza stabilire
quale strada si intende percorrere. Le risposte «a»
dovrebbero farvi capire subito il motivo per cui non siete
soddisfatti di come sta andando la vostra vita. Come fate a
lamentarvi che le cose non vanno secondo i vostri desideri
se non sapete che cosa volete realmente?
L'errore in cui incappano molte persone è quello di dire
a se stesse che hanno degli obiettivi da raggiungere per poi
esprimerli tutti in termini negativi. Come vi è già stato
spiegato, concentrandovi su ciò che vorreste non accadesse
otterrete esattamente il contrario. Le prime due risposte «b»
esemplificano questo genere di atteggiamento mentale.
Come per la preghiera, dovete riconoscere che anche gli
obiettivi espressi in termini positivi non si raggiungono
attraverso il semplice desiderio. Occorre contribuire
attivamente alla loro realizzazione ed essere disposti a dare
qualcosa in cambio di ciò che si spera di ottenere. Sia che
diventiate enormemente ricchi fornendo di automobili la
153
vostra nazione come ha fatto Henry Ford, sia che diventiate
molto famosi con le vostre straordinarie prestazioni di attore
come Henry Fonda, per ottenere dovete essere disposti a
dare. Questo è quanto ci insegna la terza delle risposte «b».
La quarta risposta «b» sottolinea l'importanza di tenere
fissa l'attenzione sulle mete da raggiungere. Ogni giorno
sarete chiamati a prendere delle decisioni che potranno
influire sul risultato a cui aspirate. Per farlo nel migliore dei
modi, dovete continuamente ricordare a voi stessi quali sono
i vostri obiettivi in modo da agire al fine di raggiungerli.
Le risposte di tipo «c» rappresentano il modo coerente
di affrontare la vita che deriva dall'aver progettato con
l'AMP. Sapete quello che volete e su questo concentrate
ogni vostro pensiero. Avete un piano per arrivare a ciò che
ambite e lo riesaminate di frequente. In questo modo tutte le
vostre azioni e le vostre preghiere vi faranno progredire
verso la meta stabilita.
Può capitarvi più volte nel corso della vita che vi venga
voglia
di
cambiare
quanto
avevate
stabilito. Non
angustiatevi per questo. Capita a tutti di diventare più saggi
e scoprire delle opportunità che neppure immaginavamo
esistessero. Se siete sicuri di quello che volete e l'esperienza
154
vi dice che potete arrivarci, sarete capaci di analizzare
queste eventualità e qualora decideste di approfittarne, fatelo
senza alcuna esitazione. E questa l'essenza dell'AMP.
Bonus: tenete in tasca un foglietto con scritti gli
obiettivi che vi siete dati per quel giorno. Vi servirà a
ricordarvene ogni volta che cercherete qualche spicciolo o le
vostre chiavi. E se non avete le tasche? Mettetelo dove è più
facile che lo troviate durante la giornata.
155
Parole di saggezza
Anche un viaggio lungo mille miglia comincia con un
solo passo.
Lao-Tzu
Qualunque cosa facciate, fatela di cuore.
Col 3,23
Ogni nobile impresa all'inizio sembra impossibile.
Thomas Carlyle
In questo mondo la cosa importante non è tanto dove ci
collochiamo quanto la direzione in cui ci muoviamo.
Oliver Wendell Holmes
Le quattro fasi per raggiungere l'obiettivo desiderato
sono: programmare gli obiettivi, prepararsi pregando,
procedere con decisione, continuare con perseveranza.
William A. Ward
156
Il problema per molte persone non è che programmano
di fallire ma che rinunciano a programmare.
John L. Beckley
Qualunque programma d'azione comporta dei rischi e
dei costi, ma sono molto minori di quelli a lunga scadenza
di una comoda inerzia.
John F. Kennedy
Una vita solida è motivata da finalità dinamiche.
Kenneth Hildebrand
Dovete essere molto prudenti se non sapete dove state
andando, perché potreste non arrivarci mai.
Yogi Berra
Ho sempre desiderato diventare qualcuno, ma avrei
dovuto specificare meglio chi.
Lily Tomlin
157
XI
Decimo passo: studiate,
pensate e stabilite
un programma per ogni giorno
Dovete concedervi la possibilità di assumere e
conservare un Atteggiamento Mentale Positivo che vi
permetta di ottenere dalla vita ciò che desiderate.
Un tale venne da me a raccontarmi che era pieno di
problemi. Era molto infelice anche se, con il suo lavoro di
assicuratore per conto di una grossa compagnia, le
soddisfazioni non gli mancavano. Gli chiesi se aveva dei
libri motivazionali e la sua risposta fu che nella sua
biblioteca ce n'erano alcuni. Allora gli feci la domanda: «Ma
li legge?»
«Non ne ho il tempo», mi rispose.
La cosa interessante è proprio questa: la persona di
successo trova sempre il tempo per fare ciò che è
importante, in questo caso particolare leggere e studiare un
libro allo scopo di ottenere ricchezze, di riuscire nel suo
158
campo specifico di attività oppure di raggiungere un alto
livello di benessere fisico, mentale o spirituale.
Per arrivare a questo, occorre fermarsi OGNI GIORNO
a dialogare un po' con se stessi. Ciò significa che per almeno
quindici-venti minuti voi dovrete:
l. Pensare alle mete che volete raggiungere... con
l'AMP.
2. Esaminare il vostro atteggiamento... con l'AMP.
3. Esaminare il vostro modo di agire e di pensare... con
l'AMP.
4. Leggere
testi motivazionali,
anche
solo
un
paragrafo, una pagina o un capitolo... con l'AMP.
5. Trovare il tempo per studiare, pensare e stabilire un
programma... con l'AMP.
159
ESERCITAZIONE PRATICA
Studiate, pensate e stabilite
un programma per ogni giorno
Preparatevi a godere un futuro entusiasmante grazie al
vostro AMP. Che cosa dovrete studiare? Prima di tutto
leggete un editoriale, un articolo, un libro motivazionale o
ascoltate una cassetta sullo stesso argomento. Vi basteranno
quindici minuti o anche solo la lettura di un breve capitolo,
purché vi sforziate di capire quello che l'autore sta cercando
di dirvi. Stabilite quali principi vanno bene per voi. Imparate
a memoria delle frasi che pensate possano esservi utili.
Scegliete un ambiente in cui potete concentrarvi senza
essere disturbati. Tenete a portata di mano un blocco per gli
appunti e una matita o una penna e, per ogni futura
evenienza, procuratevi un quaderno in cui scriverete tutte le
decisioni, le frasi di incoraggiamento e le idee che è utile
ripassare con una certa regolarità. (Se non vi verranno altre
idee, questo librettino sarà una ricca fonte di informazioni da
rileggere più volte).
Il mio primo argomento di studio sarà: .....................
160
..................................................................................
W. Clement Stone un giorno mi disse che la differenza
fra un romanzo e un libro motivazionale è questa: nel primo
è l'autore che scrive la conclusione; nel secondo, invece,
viene definita dal lettore attraverso l'azione che decide di
intraprendere.
Preparatevi a scrivere la storia del vostro Successo
Personale. Trovate il tempo, createvelo. Scegliete il
momento della giornata più adatto per mettervi a studiare,
pensare e fare programmi.
Il momento da dedicare allo studio, alla riflessione e
alla pianificazione sarà: .................................................
..................................................................................
161
SELF-TEST
Rispondete ai seguenti quesiti:
1. Che tipo di impegno ho preso con me stesso per
trovare il tempo di studiare, pensare e pianificare il
cammino per raggiungere la meta desiderata?
a) Nessuno.
b) Lo faccio quando posso.
c) Ho un momento particolare nella giornata in cui
cerco di eliminare ogni altra distrazione possibile.
2. Gli amici vi propongono di ritrovarvi tutti insieme
alla fine di una giornata piuttosto stressante. In realtà
avevate deciso di dedicare il vostro tempo libero a studiare,
programmare e riflettere. Che cosa fate?
a) Accettate l'invito.
b) Vi dite che quello di cui avete veramente bisogno è
di rilassarvi, non di usare ancora la testa.
162
c) Decidete di incontrare gli amici dopo che avrete
dedicato allo studio il tempo necessario, perché siete
convinto che dopo una giornata faticosa la cosa di
cui avete più bisogno è riconfermare la vostra
fedeltà agli obiettivi prescelti e consolidare la vostra
decisione.
3. Come scegliete le vostre letture?
a) Quali letture?
b) Cercate tutto ciò che vi aiuta ad evadere dal peso
della routine quotidiana.
c) Scegliete testi di vario genere, fra cui biografie, testi
motivazionali, manuali o audiocassette, saggi di
analisi della realtà contemporanea e i grandi classici
della letteratura.
4. Quando avete finito di leggere un testo, qual è la
prima cosa che fate?
a) Fate una pausa.
b) Ne iniziate subito un altro.
163
c) Vi fermate a riflettere sulle implicazioni dell'opera e
sulle possibili applicazioni alla vostra vita pratica.
Annotate nel vostro diario i pensieri che vi ha
suggerito o ricopiate le citazioni più interessanti.
Se cominciate a prendere in considerazione la
possibilità di dedicare un po' di tempo a studiare e
programmare con l'AMP, avrete quasi subito modo di
constatare gli enormi vantaggi che se ne ricavano. All'inizio
vi sembrerà quasi di lavorare, ma tenete presente quello che
diceva Thomas Edison: «La maggior parte della gente non si
accorge di quando gli viene offerta un'opportunità perché
questa gli compare davanti con la tuta da lavoro».
Le risposte di tipo «b» rappresentano una totale
rinuncia all'emozione e alla soddisfazione che derivano dalla
gestione attenta del proprio tempo. Ma perché dovremmo
evitare di pensare alle cose belle che ci accadranno? Se vi
dicessero che con venti minuti al giorno di esercizio potreste
raddoppiare le vostre conoscenze, non ne approfittereste
subito? Lo fareste senz'altro.
E' necessario però che siate fedeli all'impegno preso.
Ciò fa parte di quello che Dennis Conner chiamava «la
164
fedeltà all'impegno». Le risposte «b» dimostrano che si
possono trovare un'infinità di distrazioni e di scuse per
trascurare il tempo dedicato a dilatare la propria mente. Se
non vi impegnate e non siete fedeli al vostro impegno, non
otterrete nessuno dei benefici sperati e cosi avrete un'altra
scusa per trascurare le promesse che avete fatto a voi stessi.
Il segreto per mettere a frutto il tempo riservato allo
studio e alla programmazione è quello di mettervi
continuamente alla prova. Esaminate nuovi mondi, nuovi
modi di pensare che illustrino in modo nuovo la vostra
situazione. Ci sono innumerevoli modi per farlo. C'è una
branca del sapere che vi ha sempre affascinato ma che non
avete mai esplorato? Perché non cominciare ora? Forse non
ne avrete dei vantaggi immediati, ma è molto probabile che
in seguito ne sarete ripagati in maniera del tutto
imprevedibile. Supponiamo che siate interessati al vino di
qualità. Le letture che farete sull'argomento vi porteranno ad
imparare moltissime nozioni di geografia, agricoltura, storia,
scienza dell'alimentazione, culture diverse, chimica e anche
di marketing. Quali di queste vi piacerebbe studiare più a
fondo? Che utilità ne potreste trarre?
165
Ricordatevi che non è più l'epoca in cui eravate costretti
ad andare a scuola per evitare una punizione. Il tempo che
dedicate allo studio è una vostra scelta, sfruttatelo bene.
Bonus: Se riuscite a trovare anche solo venti minuti
alla mattina e altri venti alla sera, in una settimana fanno
quasi cinque ore che avrete dedicato a voi stessi. In un anno
vi sarete «concessi» quasi una settimana e mezzo di tempo
supplementare da dedicare allo studio, alla riflessione, alla
pianificazione e alla preghiera.
Vi consiglio caldamente di occupare il vostro tempo
libero lasciandovi guidare da un Atteggiamento Mentale
Positivo. Per quanto riguarda il pensiero creativo, mi ricordo
di una storia, una storia vera, che vi interesserà, come è stato
per me quando mi fu raccontata da W. Clement Stone.
Indovinate chi invitò Anthony Athanas per l'inaugurazione
del suo ristorante Anthonys Pier 4 di Boston circa otto anni
fa? Il Presidente, il governatore o qualche personaggio
famoso del mondo della televisione, del cinema e del teatro?
No. Riempì il locale di tutti i tassisti di Boston che poté
trovare, con le loro mogli o fidanzate. L'Anthonys Pier 4 è
uno dei ristoranti più rinomati e redditizi di tutti gli Stati
166
Uniti. Quando passate per Boston, salite su un tassì, come ho
fatto io, e chiedete all'autista: «Qual è il miglior ristorante
della città?» Potete immaginare che cosa vi risponderà.
Anthony ha avuto successo perché ha trovato la strada giusta
dedicando tempo a studiare il problema, riflettere e
programmare.
Per decidere bene usate le seguenti strategie:
1. Condizionate la vostra mente. Se avete avuto una
formazione religiosa, troverete utile cercare una
guida nella preghiera, poiché il vostro massimo
punto di forza sta nella potenza della preghiera.
2. E' buona cosa pensare in termini di voi stessi, dei
vostri familiari, del vostro lavoro o della vostra
vocazione, dei guadagni materiali o di qualunque
altra cosa soddisfi i vostri interessi. Occorre stabilire
degli obiettivi specifici e un limite di tempo entro
cui raggiungerli. Possono essere più di uno purché
non siano in conflitto fra loro.
167
3. Ponetevi delle domande e mettetele per iscritto. Ad
esempio, Anthony Athanas si è chiesto: «Chi posso
invitare per la serata inaugurale che mi aiuti ad
attirare il maggior numero di clienti nel mio
ristorante?» e ha trovato la risposta ragionando in
modo costruttivo. Quando vi ponete una domanda
considerate le varie possibilità che la risposta
comporta
e scrivetele. Scegliete
quella più
vantaggiosa e poi conservatela per sempre nel vostro
taccuino personale.
4. E' indispensabile che prevediate di sottoporre voi
stessi ad un'analisi o ad un controllo con regolarità,
preferibilmente ogni giorno. Usate quotidianamente
il vostro taccuino personale.
168
Parole di saggezza
Il tempo è la cosa più preziosa che l'uomo abbia da
spendere.
Laerzio Diogene
La diligenza è madre della buona sorte e Dio concede
tutto all'operosità.
Benjamin Franklin
Non saprete mai che cosa è sufficiente finché non
saprete che cosa è più che sufficiente.
William Blake
Le vette che i grandi uomini hanno raggiunto e
conquistato non furono frutto di uno slancio isolato, ma,
mentre i loro compagni dormivano, durante la notte essi
scalavano.
Henry Wadsworth Longfellow
La natura ci istruisce in modo originale attraverso un
certo senso di curiosità.
169
Smiley Blanton
Niente nella vita è più emozionante e gratificante di
quell'improvviso lampo di luce che fa di te una persona
diversa, e non solo diversa, ma migliore.
Arthur Gordon
Leggere è stato ed è per me un gesto rivoluzionario.
Esso dilata la mia mente e mi dota degli strumenti necessari
per operare una rivoluzione nel mio spirito, nella mia mente
e nella società... Scegliete di leggere, scegliete di imparare,
scegliete di sognare.
Bertice Berry
170
XII
Un uomo che mette a frutto
il suo AMP ogni giorno
La potenza dell'AMP è grandissima. Può farvi arrivare
dovunque vogliate. Ha contribuito a migliorare la vita di
innumerevoli persone facendole passare dalla mediocrità ad
una posizione di ricchezza, felicità e successo.
Uno degli esempi più stimolanti di quello che l'AMP
può fare è W. Clement Stone, un uomo che si è dato il
compito di servirsi dell'AMP in tutti i modi possibili. La sua
vita è un'autentica dimostrazione del grande valore di un
atteggiamento sano e costruttivo. Ho lavorato con lui per
quasi cinquant'anni e non conosco nessuno che abbia saputo
mettere a frutto il suo AMP meglio di lui.
Tutta la vita di Stone è stata un vero successo. Ha
superato i novantacinque anni, restando sposato con la stessa
donna per settantacinque anni e continuando ad accumulare
ricchezze, assicurarsi la felicità e conquistare il rispetto dei
suoi simili. E presidente onorario dell'Aon Insurance
Companies, una delle più grandi compagnie americane di
171
assicurazioni. Considerato a dir poco multimiliardario, ha
elargito centinaia di milioni di dollari ad istituti di
beneficenza e persone bisognose.
Autore di tre libri, Stone ha avuto anche la gioia di
condividere le proprie teorie sull'AMP con migliaia di
persone che si sono arricchite lavorando per lui. E' un
accanito sostenitore del valore del pensiero positivo e
attraverso le sue parole e le sue azioni dimostra a tutti i
miracoli che si possono realizzare con l'AMP.
Diamo un'occhiata a ciascuna delle dieci tappe indicate
in questo libro per ottenere un Atteggiamento Mentale
Positivo e cerchiamo di capire come W Clement Stone le ha
messe in pratica. Esaminando la sua vita, è possibile trovare
nuovi modi per applicare l'AMP alla nostra.
Primo passo: impadronitevi della vostra mente con
convinzione
Vi ricordate la professione di fede che siete stati invitati
a fare nella prima tappa? Uno degli elementi più importanti
è questo:
172
Credo di poter governare e controllare le mie emozioni,
gli stati d'animo, i sentimenti, l'intelletto, le tendenze,
gli atteggiamenti, le passioni e le abitudini allo scopo di
sviluppare un Atteggiamento Mentale Positivo.
Ascoltiamo quello che Stone ha da dirci sulla possibilità
di controllare la propria mente:
Ho sempre sostenuto la necessità di selezionare pensieri
e frasi da far emergere a livello conscio per
controbilanciare le influenze negative che si incontrano
nella vita di tutti i giorni...
Fin dall'adolescenza mi sono allenato a neutralizzare i
condizionamenti negativi che mi venivano dagli altri.
Se qualcuno mi diceva: «Non si può fare» o «Tu non
puoi farlo», in quel medesimo istante dal mio
subconscio partiva un messaggio che trasformava
queste espressioni in positivo: «Lui non può, ma io si!»
E lo facevo così spesso che quella divenne per me una
reazione automatica e immediata.
173
Stone non esagera, anzi la realtà è ben più strabiliante
di quanto si creda. Nato a Chicago all'inizio del secolo, perse
il padre quando aveva solo tre anni. Sua madre lavorava
sodo per mantenerlo, ma avevano cosi pochi soldi che lui
iniziò a sei anni a vendere giornali all'angolo della strada.
Gli altri strilloni erano tutti più grandi e usavano dei modi
piuttosto bruschi con lui, tanto che spesso lo cacciavano via
a botte.
Ma Stone non si lasciò scoraggiare. Andò a cercare
nuovi clienti in giro per ristoranti e negozi: «Cominciai ad
imparare che potevo superare la paura attraverso l'azione».
La capacità di agire nonostante la paura è l'essenza
dell'AMP, che consiste nel contrapporre le forze positive
della mente alle forze negative che la vita ci presenta.
Non sempre è facile misurarsi con un'esperienza
negativa facendo uso di pensieri e azioni positive. Questo è
il motivo per cui Stone si è sempre servito di quelle frasi
brevi ed incisive che tornano in mente in un attimo e
riaccendono il fuoco del proprio AMP.
Eccone alcune:
· Fallo ADESSO!
174
· Abbiamo un problema e questo è un bene!
· Punta in alto!
· Se si possiede l'AMP, ogni contrarietà porta in sé il
seme di un vantaggio equivalente se non maggiore!
· Coloro che si sforzano di avere l'AMP raggiungono
il successo e lo fanno durare!
Come si può notare, sono tutte espressioni enfatiche;
terminano con un punto esclamativo in modo che, quando
Stone ne richiama una alla mente, l'effetto è molto forte. E'
essenzialmente questo il senso dell'impadronirsi della
propria mente: diventare capaci di scegliere il tipo di
atteggiamento con cui giudicare tutto ciò che ci accade.
Come dice Stone: «Se c'è una caratteristica che distingue le
persone di successo da quelle destinate a una vita di
fallimenti e di sconfitte, è l'Atteggiamento Mentale Positivo.
Laddove una persona negativa vede dei problemi, chi ha
l'AMP individua delle opportunità. Se sceglierete la strada
del pensiero positivo e assumerete l'atteggiamento di chi si
sente vincitore, non tarderete a scoprire che l'entità delle
vostre entrate e dei beni che intendete accumulare dipende
solo da voi».
175
Secondo passo: tenete la mente fissa sulle cose che
desiderate e distoglietela da quelle che non desiderate
Questa tappa è la conseguenza logica della prima e
costituisce l'applicazione specifica dei principio generale che
sta alla base dell'AMP. Richiede esercizio e attenzione
costante; in compenso offre un duplice vantaggio: 1) Vi
libera dall'ansia e dalla paura. 2) Vi permette di creare le
situazioni attraverso cui ottenere ciò che volete.
«Fin dalla nascita siamo stati condizionati ad essere
negativi», afferma Stone, «ci viene continuamente ripetuto
quello che non dobbiamo fare o il motivo per cui una cosa
non si deve fare, e ciò rende necessario uno sforzo
deliberato, cosciente e continuo per tenere sotto controllo le
forze negative».
Con oltre novantanni di esperienza alle spalle nel
settore delle vendite, Stone parla con cognizione di causa.
Ogni suo incontro con un potenziale cliente ha sempre
comportato per lui la possibilità di sentirsi dire di no. E
anche il venditore più esperto sa che questo accade
regolarmente. Ma il segreto per affrontare l'eventuale
176
delusione sta nell'evitare di pensare al fatto che ci si sentirà
dire di no e concentrare invece ogni pensiero sul sì.
«La piccola differenza che passa fra la felicità e il
successo e l'infelicità e l'insuccesso sta nell'atteggiamento,
positivo o negativo, che assumete», ama ripetere Stone. «Il
vostro atteggiamento è una delle poche cose della vita su cui
avete un controllo totale e assoluto».
Per aiutarvi a orientare la mente in senso positivo tutte
le volte che vi trovate in una situazione in cui i pensieri
negativi minacciano di sopraffarvi, Stone suggerisce di
comportarsi come segue:
· Caricatevi in positivo. Concentratevi sul lavoro che
vi aspetta, come fanno gli atleti prima di una gara o
gli attori in vista della rappresentazione. Se siete li
per vincere, perché non pregustate un po' della gioia
che la vittoria vi darà?
· Sentitevi sicuri di voi stessi. Sappiate che qualsiasi
cosa verrà detta o fatta, una «vendita» ci sarà
comunque. Le possibilità sono due: o l'eventuale
acquirente vi convincerà ad accettare il fatto che non
177
vuole il prodotto o il servizio che gli offrite, o sarete
voi a convincere lui che ne ha bisogno. Affrontate la
situazione con la fiducia di poter gestire l'incontro in
modo vantaggioso per voi. Se fate fatica ad avere
questa certezza, cominciate a comportarvi come se
l'aveste raggiunta e vedrete che vi sentirete pieni di
fiducia.
· Allentate la tensione. Se siete nervosi o spaventati, o
se trovate difficile dominare le vostre emozioni,
provate a parlare col tono di voce di chi è pieno di
entusiasmo. Non sempre è possibile assoggettare le
proprie emozioni alla ragione, ma all'azione si! Un
modo efficace per farlo è sorridere, e ricordatevi di
usare non solo la bocca ma anche gli occhi. Una
bella risata e un po' di umorismo serviranno ad
allentare la tensione. Ciò aiuterà anche gli altri, che
si sentiranno stimolati a ridere o sorridere con voi.
Qualunque siano i loro sentimenti, voi avete la
possibilità di condizionare le loro reazioni attraverso
ciò che dite e il modo in cui lo dite, e ciò che fate e
il modo in cui lo fate.
178
Quest'ultima è una tecnica di cui Stone è sempre stato
maestro. Da persona elegante e dall'aspetto distinto qual è,
ha come segno caratteristico un bel paio di baffi girati
all'insù che conferiscono al suo viso l'espressione di un
eterno sorriso. Comincia ogni riunione, sia con i suoi
consiglieri sia con i suoi rappresentanti, comunicando un
elenco di buone notizie, in genere non meno di cinque.
Prende la carica da tutto quello che si è verificato di
positivo, se ne serve per aumentare l'entusiasmo da cui è
animato e poi lo infonde a tutti i presenti. Se anche deve
riferire che qualche cosa non è andato come aveva previsto o
parlare a un gruppo di venditori poco brillanti, egli parte
sempre dalla constatazione che ci sono delle cose che
funzionano e in questo modo ottiene che continuino a
funzionare.
C'è un'altra cosa che Stone fa che rivela la grandissima
capacità di concentrazione della sua mente: in tutti questi
anni da quando lo conosco, come amico e socio d'affari, non
l'ho mai sentito reagire di fronte a una difficoltà con
un'espressione che fosse più forte di «Accidenti!» Per uno
che gestisce un impero da qualche miliardo di dollari e che
179
ha avuto la sua buona razione di notizie spiacevoli in
funzione dei numerosi interessi che deve gestire, questo è un
esempio davvero sorprendente di controllo mentale.
Per quasi tutti arriva prima o poi il momento in cui non
è possibile trattenere un'imprecazione e non è certo un
segno di squilibrio mentale. Ma il fatto è che in genere ciò
avviene in un impeto di rabbia o di frustrazione e rivela tutta
la forza che può avere un atteggiamento negativo quando ci
coglie alla sprovvista. Lo straordinario esempio di Stone
testimonia il grado di controllo che riesce ad esercitare sulle
proprie reazioni mentali, condizionandole a restare positive
di fronte a qualsiasi situazione.
Ogni volta che affrontate un contrattempo tenendo sotto
controllo il vostro atteggiamento mentale, è come se
ripassaste una seconda volta il metallo da stampare sotto la
pressa. State allenando la mente ad essere più in forma e a
fare più di quanto abbia mai fatto prima. Come dice Stone,
l'AMP «è un metodo che va praticato in ogni momento di
veglia cosciente finché controbilanciare l'insicurezza con la
fiducia in se stessi diventerà per voi un'abitudine. Per la
mente avviene come per i muscoli, che acquistano forza ed
elasticità attraverso l'esercizio e l'uso costante».
180
Terzo passo: vivete secondo la «regola d'oro»
«Fate agli altri quello che vorreste fosse fatto a voi».
Probabilmente vi è stato ripetuto tante di quelle volte fin
dall'infanzia che quando lo sentite dire ancora non vi fa più
tanto effetto. E' bene però che cerchiate di reagire, perché
altrimenti defraudate voi stessi di tutta una serie di
conoscenze e di vantaggi che derivano da uno dei concetti
fondamentali che stanno alla base dell'AMP.
Nel corso della sua lunga carriera Stone ha avuto a che
fare con migliaia di agenti di vendita e di altre persone che
hanno lavorato per lui. Nei suoi rapporti con tutti costoro,
egli si è sempre donato generosamente, sapendo che tutto
quello che regalava in termini di tempo e di denaro gli
sarebbe stato in qualche modo restituito.
Ero sposato da poco e mi stavo dando da fare per
comprare una casa quando ebbi modo di scoprire quanto
Stone fosse generoso. Avevo chiesto un prestito, ma mi era
stato rifiutato perché il mio stipendio mensile era inferiore di
trenta dollari alla cifra necessaria per ottenere un mutuo.
Pensai che in fondo non sarebbe passato molto tempo prima
181
di arrivare alla cifra giusta. A quel punto mia moglie ed io
avremmo trovato senz'altro un'altra casa.
Nel frattempo però era girata voce fra i colleghi che mi
trovavo in difficoltà e fui convocato nell'ufficio di Stone.
«Mike», mi domandò, «è vero che ti mancavano solo trenta
dollari al mese per poter avere quella casa?» Di fronte alla
mia risposta affermativa, si mostrò stupito, quasi offeso.
«Be', perché non sei venuto da me? Sarei stato felice di
aiutarti», e subito dopo mi concesse l'aumento che mi
avrebbe permesso di comprare la casa.
Trenta dollari al mese non erano certo una cifra enorme
per Stone, ma per me e mia moglie significavano
moltissimo. Anche se quel denaro mi era stato regalato da
lui, feci di tutto per ripagarlo lavorando più di prima,
restando in ufficio fino a tarda sera e anche durante il fine
settimana, in modo che sapesse quanto apprezzavo quello
che aveva fatto per me.
Quel tipo di generosità automatica e immediata è
sempre stato un elemento fondante della sua vita. Ogni tanto
compariva sul giornale un articolo che parlava di una
famiglia la cui casa era andata distrutta o di una coppia che
era arrivata da fuori e a cui avevano rubato il denaro.
182
Qualche giorno dopo si leggeva di un misterioso benefattore
che aveva provveduto a rifare il guardaroba di quella
famiglia o pagato il conto dell'albergo alla coppia e
acquistato per loro il biglietto per ritornare a casa.
Quelli di noi che avevano potuto notare lo sguardo
commosso di Stone quando era venuto a sapere di quegli
episodi sapevano che l'anonimo benefattore era in genere
quello stesso bambino che aveva cominciato a lavorare a sei
anni. Per lui era una specie di hobby. «Più guadagniamo, più
dobbiamo spartire con gli altri», scrisse una volta. «Una cosa
è sicura, le vere persone di successo sono sempre disposte a
condividere le proprie ricchezze. L'esperienza ha insegnato
loro che quando ci si dona, quando si fa una buona azione
senza sperare in una ricompensa, si prova una sensazione
stupenda. E più si condivide, più ci si sente motivati».
Il modo con cui Stone ha applicato la «regola d'oro»
non si limita a piccoli gesti. Egli ha donato grandi quantità
di denaro a molte istituzioni e iniziative di valore, fra cui
gruppi di vario genere come l'American Indian Center, i
Boys and Girls Clubs of America, la Chicago Lyric Opera, il
Massachusetts Eye and Ear Infirmary, la National
183
Conference of Christians and Jews e l'Esercito della
Salvezza.
li suo eccezionale successo ha permesso a Stone di
essere straordinariamente generoso, ma dietro la sua
generosità si cela un modo di pensare che una volta gli ho
sentito esprimere con molta semplicità. Una persona gli
chiese scherzando se non aveva paura che qualcuno di quelli
che aiutava in realtà lo sfruttasse per ottenere denaro senza
fatica. Stone sorrise e replicò: «Non avrò mai modo di
sapere se chi viene da me è solo un opportunista o una
persona che il buon Dio ha mandato da me perché è
veramente bisognosa. Ma mi comporto sempre come se
fosse Dio a volere che la aiuti. Sono convinto che non è
giusto rifiutare di ricambiare i favori che lui ha fatto a me».
Forse non avete ancora la possibilità di essere generosi
con il vostro denaro come vorreste, ma potete donare un po'
del vostro tempo, della vostra benevolenza e del vostro
entusiasmo a chi ve lo chiede, e anche a chi non ve lo
chiede. Se agite in modo onesto e giusto con tutti quelli che
incontrate, potrete essere fiduciosi che essi faranno lo stesso
con voi.
184
Quarto passo: eliminate ogni pensiero negativo con
l'introspezione
A tutti capita di avere dei pensieri negativi; la paura e il
dubbio fanno parte della natura umana, ma è tipico delle
persone
affermate
riconoscere
questi
pensieri
e
neutralizzarli.
L'esordio di Stone nel lavoro di assicuratore in cui era
destinato ad avere tanto successo non fu dei più facili. Sua
madre era appena diventata titolare di una piccola agenzia di
Detroit e, dopo avergli dato un solo giorno di tempo per
leggersi la polizza che offrivano, gli indicò l'immenso
palazzo pieno di uffici che sorgeva di fronte e gli disse di
cominciare da lì il suo giro di vendite.
Quel primo giorno, dopo innumerevoli tentativi, Stone
riuscì a stipulare soltanto due contratti. Il secondo giorno ne
vendette quattro e il giorno dopo sei. Continuava a
migliorare, eppure ogni mattina, quando veniva il momento
di entrare nell'edificio, si sentiva ancora pieno di esitazione.
«Non avevo ancora superato la paura di bussare alle porte»,
ricorda.
185
Ma, dopo averci pensato su un po', mi dissi: «II
successo arride a chi ci prova. E quando tentare non
costa niente e c'è invece molto da guadagnare se le cose
vanno bene, non bisogna assolutamente esitare».
Queste frasi di incoraggiamento mi erano molto utili dal
punto di vista razionale, ma la paura restava. Dovevo
passare all'azione e fu allora che mi venne in mente
un'espressione davvero stimolante: «Fallo ADESSO!»
In questo modo scoprii che potevo costringermi a
prendere l'abitudine di agire. Appena uscivo da un ufficio,
correvo subito in un altro. Se mi veniva la tentazione di
tergiversare, non dovevo far altro che ripetere a me stesso:
«Fallo ADESSO!»
Anche dopo essere entrato nell'ufficio da contattare,
continuavo a sentirmi a disagio, ma imparai presto a
neutralizzare la paura di parlare con gli estranei controllando
il mio tono di voce. Parlavo forte, a gran velocità, senza mai
smettere di sorridere e modulando la voce. In seguito scoprii
che questa tecnica si basa su un principio psicologico ben
preciso, elaborato dal professor William James di Harvard:
le emozioni, come ad esempio la paura, non sempre si
186
possono controllare con la ragione, mentre sono facilmente
assoggettabili all'azione. Questa è in grado di neutralizzare
un'emozione non voluta laddove non è possibile farlo con il
pensiero.
E' quello che facevo da bambino quando andavo in giro
a vendere i giornali. Se vi date da fare e non permettete che
la paura vi blocchi, questa emozione negativa prima o poi
verrà neutralizzata.
Per superare la paura ci vuole coraggio, forza e
fermezza. Sono atteggiamenti che si acquistano attraverso
l'esercizio. Tuttavia, anche se non ve ne accorgete, essi sono
già potenzialmente dentro di voi. Infatti quando usate una
qualsiasi vostra capacità potenziale, essa si trasforma subito
in abitudine. E quando vi abituate a fissare delle mete, a
tenere duro, ad essere determinati, ad avere coraggio, a non
cedere, ad essere forti e non cessate di puntare a vendere
molto, otterrete senz'altro i risultati desiderati.
Ripetere più volte lo stesso esercizio può senz'altro
aiutarvi in qualsiasi impresa decidiate di intraprendere.
Condizionerà la vostra mente a sollevarsi al di sopra degli
ostacoli e degli imprevisti e a non dare retta ai pensieri
deprimenti che potrebbero assalirla. Tuttavia, anche a chi
187
vive e opera in un clima fortemente dominato dall'AMP può
capitare di lasciarsi prendere da pensieri negativi.
Questo accade soprattutto quando si permette all'idea
negativa di assumere a forma di una lamentela nei confronti
di un'altra persona. Apparentemente il vostro atteggiamento
è positivo: dopo tutto non state parlando male di voi stessi.
Ma squalificare qualcuno criticandone il modo di lavorare o
qualsiasi altro aspetto della vita è segno di un atteggiamento
mentale negativo e se pensate che ciò vi faccia apparire
migliori vi sbagliate di grosso.
Come responsabile di un'enorme squadra di venditori,
Stone aveva spesso occasione di sentire i commenti che i
suoi dipendenti facevano gli uni nei confronti degli altri.
Tutte le volte che qualcuno apriva bocca per parlare male di
un collega, anche se si trattava di un problema reale, lui
esclamava: «STOP! Trova cinque cose belle da dirmi su
questo tizio e poi decidi se hai altro da dire».
Questa tecnica è molto efficace, in quanto costringe
l'interessato a guardare prima di tutto al lato positivo delle
cose. Quasi sempre, una volta che erano state elencate le
cinque cose belle, le informazioni negative che seguivano
apparivano abbastanza irrilevanti.
188
Il metodo funziona anche quando siete alle prese con un
pensiero negativo che non vi dà pace. Trovate cinque
pensieri belli che si possano applicare alla stessa situazione e
scoprirete che molto probabilmente non riuscite neppure più
a ricordare la lamentela da cui eravate partiti.
Quinto passo: siate felici! Fate felici gli altri!
La felicità è terribilmente contagiosa ed affascinante.
Se, arrivando ad una festa, vedete un gruppo di persone che
ridono e sono allegre e un altro in cui tutti hanno l'aspetto
triste e preoccupato, con quale dei due preferite stare?
Se vi sforzate di essere felici, lo comunicherete anche a
chi vi sta accanto. E' un principio molto semplice, ma molti
dimenticano di applicarlo. E' facile anche essere felici
quando tutto va per il verso giusto, ma è molto più
importante esserlo quando avviene il contrario.
Una delle storie preferite di Stone ha per protagonista
una donna soprannominata «nonna Nedrow». Nonna
Nedrow perse la vista in età avanzata e all'inizio ne fu molto
addolorata, ma poi fece leva sul suo AMP innato e decise di
189
accettare il suo handicap per cambiare invece l'unica cosa
che dipendeva da lei, cioè il suo atteggiamento.
Una sua nipote raccontò a Stone: «La nonna mi invitava
a ringraziare Dio ogni sera per le cose belle che mi erano
capitate nella giornata e la mattina appena sveglia per tutto il
bene che avevo ricevuto nella vita. In quel modo, iniziavo la
giornata con un senso di benessere e di contentezza perché,
invece di preoccuparmi per ciò che non potevo cambiare,
concentravo i miei pensieri su ciò che non volevo cambiare:
le cose che amavo, le persone che mi volevano bene, il bene
che mi era toccato in sorte. Praticamente, senza sapere che
cosa fosse l'AMP, la nonna mi insegnò a cominciare ogni
giorno con un Atteggiamento Mentale Positivo».
Stone sa quanto la nostra felicità o infelicità personale
può condizionare ogni singolo aspetto della nostra vita e
riferisce in proposito l'episodio seguente:
Ho usato la storia di nonna Nedrow per aiutare un
giovane e bravo direttore alle vendite a risolvere il suo
problema. Non era né cieco né malato e guadagnava
piuttosto bene. Molti ritenevano che fosse una persona
che aveva tutto quello che poteva desiderare nella vita e
190
questo era vero, eppure egli era infelice senza neppure
sapere il perché.
Dopo un lungo colloquio con lui, fu facile stabilire
che il motivo della sua infelicità era l'antagonismo che
suscitava negli altri. Come direttore commerciale era
molto attento a come avrebbero potuto reagire i suoi
potenziali clienti ed essi ne erano affascinati. Ma nei
rapporti con la gente e con i dipendenti non aveva la
stessa sensibilità. Appariva sempre sorpreso delle
reazioni che provocava negli altri con il suo modo di
fare aggressivo e sconsiderato. Era scostante, si faceva
odiare.
Gli raccontai la storia di nonna Nedrow per
dimostrargli come avrebbe potuto cambiare la sua vita
se solo avesse cambiato atteggiamento. Gli dissi: «Sei
un ottimo venditore! Pensa solo come potresti farti
amare dai tuoi soci, dai tuoi dipendenti e dalle persone
con cui hai a che fare se ti decidessi a cambiare il tuo
atteggiamento nei loro confronti da negativo a positivo,
se stessi più attento a quello che dici e a come lo dici».
All'inizio si mise sulla difensiva, come ci si poteva
aspettare da uno che è insensibile agli altri, ma era più
191
interessato a risolvere il problema che a difendere il suo
modo di comportarsi. Era sinceramente intenzionato ad
aiutare se stesso e mi chiese: «Che cosa mi consigli?»
«Fai uso dell'autosuggestione», gli risposi. «Ripeti
cinque volte la mattina e cinque la sera per una
settimana o una decina di giorni, con convinzione:
· Fai agli altri quello che vorresti fosse fatto a te.
· Non dire o fare agli altri quello che non vorresti
fosse detto o fatto a te.
Sei abbastanza intelligente da decidere di farti
accettare dicendo la cosa giusta al momento giusto ed
essendo più rispettoso dei sentimenti degli altri».
Nel giro di poco tempo si verificarono delle cose
sorprendenti. I suoi soci, i suoi dipendenti e i suoi amici
notarono un cambiamento, ma soprattutto egli riuscì a
trasformare la sua vita da negativa in positiva, perché
aveva mutato atteggiamento.
Il consiglio di Stone non avrebbe certamente avuto un
effetto così dirompente se non fosse stato a sua volta una
192
persona assai estroversa e felice. Ma questo è solo una prova
dei grandi vantaggi dell'essere felici, vale a dire la capacità
di influenzare gli altri in senso positivo.
Sesto passo: abituatevi ad essere tolleranti
Un Atteggiamento Mentale Positivo vi renderà
sufficientemente flessibili da riuscire ad andare d'accordo e
lavorare con persone che la pensano in modo diverso da voi.
Nella società moderna non mancano certo gli argomenti su
cui può capitare di scontrarsi pesantemente, ma ciò non
significa che non ci si possa rispettare a vicenda tanto da
trovare dei punti in comune su questioni di vitale interesse o
almeno cercare di capire che cosa c'è alla base delle
reciproche divergenze.
Accade spesso di incontrare persone con idee diverse
dalle nostre. Se le cancelliamo dall'elenco dei nostri amici,
facciamo del male a noi stessi perché restringiamo il nostro
campo d'azione. Forse uno dei principali motivi di attrito fra
gli individui è che si tende ad identificare le divergenze di
opinioni con il rifiuto delle idee a cui si è affezionati e
quindi della propria persona.
193
Stone ama ricordare la storia di una giovane
assicuratrice assai motivata che si era recata dal proprietario
di un negozio di calzature allo scopo di fargli sottoscrivere
una polizza di assicurazione. Era accompagnata dal suo
direttore, perciò la posta in gioco era più alta perché voleva
fare una buona impressione su di lui.
Il proprietario del negozio non era interessato alla
proposta e lo disse chiaramente. In un impeto di rabbia, la
giovane esclamò: «Non verrei mai da lei a comprare un paio
di scarpe!»
La sua reazione era comprensibile, ma anche spiacevole
e per nulla conveniente. Quando furono usciti dal negozio, il
suo direttore le fece notare che il proprietario era stato
gentile a riceverla e che lei avrebbe dovuto essergli
riconoscente per questo. Invece aveva lasciato che il suo
rifiuto condizionasse il suo atteggiamento e si era preclusa
ogni possibilità di ritornare da lui. Anzi, era molto probabile
che dopo quell'esperienza il negoziante ci avrebbe pensato
su due volte prima di permettere a un altro venditore di
avvicinarlo.
Questo è l'effetto a largo raggio dei gesti di
intolleranza, che innalzano un muro fra i due interlocutori.
194
Come afferma Stone: «Se vi offendete facilmente, vuol dire
che siete una persona che a sua volta ferisce spesso i
sentimenti degli altri. I vostri pensieri negativi generano una
forza negativa di grande intensità in quanto imprimono una
direzione diversa al modo di pensare degli altri e li spingono
ad adeguarsi al vostro atteggiamento. Se invece non accade
mai o solo di rado che vi offendiate, è abbastanza probabile
che siate una persona positiva, ottimista, molto comprensiva
nei confronti degli altri e perciò capace di incanalare le loro
reazioni nella stessa direzione».
Ricorda ancora Stone: «Ho imparato una cosa molti
anni fa tutte le volte che mi sono trovato davanti a un
venditore particolarmente arrabbiato. Ripetevo a me stesso:
"Abbi pazienza, molta, molta pazienza" ed evitavo di reagire
come lui. A poco a poco lui cambiava tono, perché più
parlava più capiva che aveva torto. E quando si era calmato
del tutto, potevo parlargli in modo pacato e insieme
riuscivamo a risolvere il problema. Se l'altro è adirato, non è
bene imitarlo. Quello che ci interessa è assumere il controllo
della situazione».
Stone stesso è un uomo molto deciso nelle sue opinioni.
E' stato a lungo attivo nel partito repubblicano. Ma pur
195
essendo pronto a difendere strenuamente le idee in cui crede,
non permette che le divergenze d'opinione pregiudichino la
possibilità di stringere alleanze tutte le volte che riesce a
trovare con qualcuno degli argomenti di comune interesse.
Non dovrebbe sorprendere il fatto che egli abbia offerto
il suo appoggio all'Operazione PUSH del reverendo Jesse
Jackson. Egli infatti ammirava Jackson perché esortava gli
afroamericani a darsi da fare e lottare per emergere nella
società e si adoperò affinché la sua fondazione fornisse
all'Operazione PUSH tutto il supporto gestionale e
promozionale necessario.
Sono questi i ponti che la tolleranza riesce a costruire.
Invece di tenere conto della propria posizione di bianco,
repubblicano e conservatore e di quella di Jackson, nero,
democratico e progressista, Stone puntò al fatto che si erano
assunti entrambi il compito di spronare gli altri a migliorare
se stessi. Questi due leader hanno probabilmente più
divergenze che punti in comune, ma la loro scelta di
ignorare le differenze e lavorare insieme ha permesso a
molte persone di stare meglio.
Se vi capiterà di trovarvi in aperto contrasto con
qualcuno, prendete esempio da come Stone ha saputo gestire
196
le lamentele dei suoi dipendenti nei confronti degli altri.
Mettete giù un elenco di cinque cose belle riguardo alla
persona con cui non andate d'accordo, poi chiedetevi se
potrebbero aiutarvi a trovare il modo di lavorare insieme con
vantaggio reciproco. Ecco che cosa ci vuole per far entrare
la tolleranza fra le buone abitudini che l'AMP può fornire
alla vostra vita.
Settimo passo: date a voi stessi dei consigli positivi
Se vi capitasse di essere presentato a W. Clement Stone
e, stringendogli la mano, gli diceste: «Come va?», so
benissimo come vi risponderebbe: «STO BENE! SONO
FELICE! MI SENTO BENISSIMO!» E pronuncerebbe
queste parole con tutta l'energia e l'entusiasmo che le lettere
cubitali in cui sono scritte stanno a dimostrare.
Stone non smette mai di dare a se stesso dei consigli
positivi. Dopo un'intera vita trascorsa all'insegna dell'AMP,
egli continua a potenziarlo ogni giorno, e ogni notte, in tutte
le occasioni possibili. «Prima di andare a letto», spiega, «mi
metto in ginocchio e prego di poter avere un sonno profondo
e ristoratore e di svegliarmi la mattina pieno di vita, energia
197
e vigore, e chiedo che i sogni che farò siano bellissimi e mi
aiutino a raggiungere la meta desiderata».
Facendo sue le parole di Napoleon Hill, Stone ci ricorda
che: «Qualsiasi cosa la mente concepisca e prenda per
buono, con l'AMP sarà possibile ottenerla. Noi traduciamo
in realtà concreta i pensieri e gli atteggiamenti che fanno
parte della nostra mente; lo facciamo con altrettanta rapidità
sia che riguardino la povertà e l'insuccesso che la ricchezza e
il successo. Quando il nostro atteggiamento nei confronti di
noi stessi è positivo ed è generoso e magnanimo nei
confronti degli altri, ci guadagniamo grandi e copiose dosi di
successo».
Questo è un altro aspetto in cui le formule di
autostimolo giocano un ruolo estremamente importante. Vi
baleneranno nella mente al momento del bisogno, ad
esempio quando volete eliminare o neutralizzare la paura,
affrontare i problemi con più coraggio, trasformare uno
svantaggio in vantaggio, ottenere risultati più brillanti,
risolvere questioni delicate o dominare le emozioni.
Stone ripete spesso ad alta voce queste formule per
aumentarne l'efficacia e fa in modo che gli altri possano
sentirle affinché esercitino il loro influsso anche su di loro.
198
Og Mandino, autore del famoso libro Il più grande venditore
del mondo, Gribaudi, Milano 1987, lavorò per un certo
tempo come direttore della rivista Success Unlimited, che
Stone e Napoleon Hill avevano fondato insieme. Nonostante
fosse uno scrittore ricco di idee e di entusiasmo, la sua
inesperienza nel settore della produzione gli procurò
all'inizio qualche problema. Una volta, in occasione di un
errore che era costato molti soldi, Mandino si accorse che la
responsabilità era sua e decise di informare Stone
sull'accaduto.
«Og, è fantastico», fu il commento di quest'ultimo, a
cui stava più a cuore il fatto che Mandino si fosse reso conto
di avere imparato una lezione importante che non il danno
economico causato dal suo errore. Era fiducioso che il suo
collaboratore non avrebbe mai più ripetuto quello sbaglio e
che la consapevolezza di avere ancora molta strada da fare
gli avrebbe impedito di commetterne altri.
Quando, di fronte ad un ostacolo, saprete reagire in
modo positivo, avrete fatto il primo passo verso la
comprensione
dell'efficacia
della prima
formula
di
autoincoraggiamento: «Se uno possiede l'AMP ogni
contrarietà porta in sé il seme di un vantaggio equivalente se
199
non maggiore!» Come fa notare Stone: «Sono fortunato
perché ho tanti problemi che a detta degli altri non si
possono risolvere, ma ricorrendo all'AMP e concentrandomi
sull'obiettivo da raggiungere, ho la possibilità di trarne dei
vantaggi».
Un giorno fece visita nel Bronx ad un centro per
adolescenti difficili, dove parlò ad un gruppo di ragazze che
avevano appena completato sei mesi di corso di formazione
professionale. Erano emozionate e nervose, nessuna di loro
prima di allora aveva lavorato o sostenuto un colloquio in
vista di un'assunzione.
Stone raccontò la sua storia personale di venditore di
giornali e spiegò come l'AMP avesse contribuito al suo
successo. Spiegò alle ragazze che se avessero imparato ad
usare l'AMP sarebbero riuscite a trovare il posto che
desideravano e aggiunse: «Anche se la prima volta non
otterrete il lavoro che cercate, l'Atteggiamento Mentale
Positivo vi permetterà di trasformare la vostra delusione in
un'esperienza positiva».
«Come può diventare positivo il fatto di non essere
assunte?» chiese una di loro.
200
«Può essere un'esperienza molto utile perché avrete
sostenuto un colloquio», rispose Stone, «e la prossima volta
saprete che cosa aspettarvi. Sarete meno nervose e se farete
degli errori ne trarrete un insegnamento prezioso. Cosi la
volta successiva o quella ancora dopo farete del vostro
meglio e questo sarà sufficiente. Imparerete che se un datore
di lavoro non vi assumerà, ce ne sarà un altro pronto a
farlo».
Quando Stone si congedò da loro, le lasciò che urlavano
tutte eccitate: «Lo posso fare!» «Fallo ADESSO!» e «Sto
bene! Sono felice! Mi sento benissimo!» E ben presto, anche
se non sempre al primo tentativo, ciascuna delle ragazze
riuscì a trovare lavoro.
Non c'è nulla di falso o artificioso nel trovare degli
spunti positivi con cui rincuorarsi. E chi altro potrebbe farlo
meglio di voi stessi?
Ottavo passo: sfruttate la potenza della preghiera
Avrete senz'altro notato come molte delle storie
riportate sopra abbiano per protagonista la forza della
201
preghiera. La preghiera è un vero e proprio concentrato di
AMP.
Stone cita spesso con ammirazione una frase di Sir
James Mackintosh che descrive un atteggiamento essenziale
per chi prega: E' giusto essere soddisfatti di ciò che si ha,
ma mai di ciò che si è».
Essere contenti di quello che si ha non significa
rinunciare ad ottenere il meglio, bensì riconoscere ed essere
grati per tutte le cose belle che la vita ci dà senza darle mai
per scontate. Se sarete sempre pronti a ringraziare per
l'andamento della vostra vita coniugale, per la buona salute o
per gli amici veri che avete, eviterete di dimenticarvi di
queste realtà e non rischierete di trascurarle.
Questo è il motivo per cui Stone non inizia mai una
riunione di lavoro, non parla mai in pubblico né prende una
decisione
importante
senza
avere
prima
pregato
intensamente. La preghiera lo mette in contatto con le cose
che per lui contano di più e che non sono il denaro ma le
qualità umane e le persone che gli sono care. Attraverso di
essa ha sempre potuto condurre i propri affari e la propria
vita personale secondo i principi positivi che gli stanno tanto
a cuore, in modo che quando c'è da prendere una decisione,
202
questa sia in armonia con quelli che per Stone sono i veri
valori.
Molte delle decisioni che ci appaiono difficili
comportano una scelta fra due realtà altrettanto valide, come
la possibilità di concludere un affare e un immediato
vantaggio economico. Se pregherete con sincerità e terrete
conto dei vostri principi e della situazione contingente,
scoprirete che è possibile capire se siete pronti ad agire
subito o se avete ancora del lavoro da fare prima di
assumervi
dei
rischi.
Ricordatevi
che
avere
un
Atteggiamento Mentale Positivo non significa affrontare la
vita alla cieca, con la mentalità di chi è disposto a tutto pur
di riuscire.
Come afferma Stone: «Un Atteggiamento Mentale
Positivo è il pensiero, l'azione o la reazione onesta GIUSTA
di fronte a una determinata situazione o serie di
circostanze». E qualche volta ciò significa aspettare a
prendere dei provvedimenti finché non si è del tutto pronti.
La preghiera è un mezzo assai efficace per identificare
e cominciare a lavorare su quei settori della propria vita che
richiedono dei cambiamenti. Ricordate le parole di
203
Mackintosh: «E' giusto essere soddisfatti di ciò che si ha,
ma mai di ciò che si è».
Dice Stone: «Sappiamo che non è possibile raggiungere
la perfezione in questa vita, ma sappiamo anche che
possiamo andarci vicino se solo saremo disposti a lottare.
Soltanto coloro che non sono mai soddisfatti di se stessi
possono, grazie all'AMP, cambiare il loro e il nostro mondo
e farne un posto migliore per vivere per se stessi e per gli
altri».
In un'altra occasione, Stone dichiarò: «Tante persone
pregano per ringraziare ed è molto bello, ma molti anni fa ho
deciso che questo non basta. Se volete davvero rendere
grazie al Signore, dimostratelo condividendo il vostro
tempo, la vostra competenza, parte delle vostre ricchezze.
Come il contadino, piantate i semi dei futuro raccolto».
In altre parole, agire in sintonia con le proprie preghiere
è altrettanto importante che pregare. Se chiedete di avere
coraggio, è necessario che vi comportiate come se l'aveste
ricevuto. Se pregate perché vi si presenti l'occasione
propizia, dovete essere pronti a coglierla quando arriverà. E'
essenziale inoltre che dimostriate la vostra gratitudine per i
doni ricevuti condividendoli con gli altri.
204
Stone questo l'ha sempre fatto, sia attraverso la sua
generosità nei confronti di associazioni e singoli individui,
sia con la sua determinazione a spartire il suo AMP con il
maggior numero possibile di persone. Era già fermamente
convinto del potere di un atteggiamento positivo, quando un
amico gli prestò Think and Grow Rich! di Napoleon Hill. Fu
così colpito dalle idee contenute nel libro che ne ordinò
subito una copia per ciascuno dei suoi rappresentanti.
«HO FATIO CENTRO!» Stone ricorda di avere
esclamato. «Fu un vero colpo di fortuna. Cominciarono a
verificarsi delle cose stupende... Molti dei miei dipendenti
diventarono dei supervenditori, le vendite aumentarono e
così pure i profitti e il loro atteggiamento si trasformò da
negativo a positivo».
Fu tuttavia solo quindici anni dopo che Stone scoprì un
modo per condividere realmente i benefici dell'AMP. Un
amico lo invitò ad un pranzo durante il quale avrebbero
assistito ad una conferenza di Napoleon Hill. Pur essendo
ormai da tempo in pensione, Hill aveva accettato di venire a
Chicago a tenere un discorso. Dopo il pranzo, Hill e Stone
ebbero un colloquio e quest'ultimo esortò Hill a ritornare alla
vita attiva e riprendere a parlare e scrivere sull'AMP.
205
«Lo farò ad una condizione», replicò Hill, «che tu
diventi il mio direttore generale».
Così i due crearono un sodalizio che sarebbe durato
altri dieci anni, producendo film, corsi a domicilio,
programmi per carcerati e un libro scritto a due mani.
Aiutarono migliaia di persone a cominciare a servirsi
dell'AMP.
Questa storia è un perfetto esempio di come si debba
essere pronti a dimostrare la propria riconoscenza per i doni
di cui ogni giorno ringraziamo Dio nella preghiera. Come
dice Stone:
«Sentivo che i doni ricevuti andavano ben al di là
di quanto avessi mai potuto meritare o sperare. Sapevo
di dover ringraziare, come ho sempre fatto, ma capivo
anche che avrei potuto completare l'opera di Dio sulla
terra condividendo quegli stessi doni con chi era meno
fortunato.
Molti di noi rendono grazie nella preghiera il
mattino, la sera o prima dei pasti. Che cosa accadrebbe
se tanti, invece di pregare soltanto, agissero, spartendo
con gli altri quanto hanno ricevuto, in termini di
206
competenza, conoscenze, ideali o parte delle proprie
ricchezze?
L'unica cosa che mi sta a cuore è cambiare il
mondo. Non desidero altro. Si può fare? E' già una
realtà».
Nono passo: fissate degli obiettivi
In questo libro vi è stato più volte spiegato che l'AMP
non è solo un modo di pensare, ma anche l'azione attraverso
cui lo si traduce in pratica. Il metodo migliore per ottenere
che l'AMP funzioni è quello di fissare degli obiettivi da
raggiungere. Altrimenti sarà come se aveste costruito un
motore grosso e potente e vi foste dimenticati di metterlo
dentro l'automobile: tutta l'energia potenziale che è a vostra
disposizione non servirà a nulla.
Dice Stone: «Il punto di partenza per arrivare al
successo è un Atteggiamento Mentale Positivo unito alla
chiarezza di intenti, cioè la scelta di un obiettivo specifico. Il
vostro mondo cambierà anche senza il vostro intervento, ma
voi avete la facoltà di scegliere in quale direzione andrà.
Spetta a voi definire la meta».
207
Sulle basi di una lunga esperienza di formazione dei
suoi dipendenti, Stone è convinto che:
Il novantotto per cento delle persone che sono
scontente del mondo in cui vivono non hanno le idee
chiare su come dovrebbe essere il loro mondo ideale.
Pensateci! Pensate alle persone che vagano senza
meta per tutta la vita, scontente, sempre in lotta con
qualcosa, e senza un obiettivo preciso. Fissare una meta
non sempre è facile, a volte richiede un doloroso lavoro
di introspezione, ma la fatica verrà ricompensata
perché, non appena sceglierete un obiettivo, scoprirete
di poter ottenere dei grossi vantaggi. Essi arriveranno in
modo quasi automatico...
Quando si sa quello che si vuole, si tende a partire
col piede giusto e non si sbaglia direzione. Si passa
all'azione. «Azione» è la parola chiave, senza la quale
le informazioni e le idee restano in letargo fino alla loro
applicazione.
Vi sentirete motivati a pagare il prezzo richiesto
per ottenere ciò che volete. Valuterete il tempo e il
denaro che avete a disposizione. Studierete, penserete e
208
programmerete con regolarità, preferibilmente su base
quotidiana, imparando a riconoscere i principi che vi
aiuteranno a raggiungere la meta e poi li applicherete...
Allora, più penserete ai vostri obiettivi, più
crescerà il, vostro entusiasmo e questo trasformerà il
vostro desiderio in brama ardente. Starete attenti alle
occasioni che si presenteranno nella vita di ogni giorno
e, sapendo quello che volete, sarete più capaci di
riconoscerle.
In tutta la sua lunga e brillante carriera Stone si è
sempre preoccupato di darsi degli obiettivi, ma forse il
momento in cui ne ha tratto i maggiori vantaggi è stato
quando la minaccia del fallimento ha pesato non solo sulla
sua attività commerciale ma sull'intera economia americana.
Al tempo della Grande Depressione, la società di
assicurazioni di Stone era fiorente, ma, dopo alcuni anni di
forte
disoccupazione,
gli
affari
precipitarono
vertiginosamente. Molti dei suoi venditori smisero di
lavorare per il semplice fatto che non riuscivano a
guadagnare abbastanza.
Per tutta risposta Storie fissò quattro obiettivi:
209
1. Guadagnare il più possibile andando a vendere di
persona.
2. Continuare ad assumere nuovi rappresentanti.
3. Addestrare nuovi venditori, insieme a quelli che
erano già alle sue dipendenze, preparandoli a
riuscire altrettanto bene o anche meglio di lui.
4. Creare un sistema di controllo della produzione che
lo tenesse informato sull'andamento degli affari
della sua società in ogni parte del paese.
Il progetto era molto ambizioso, specialmente in un
momento in cui molte imprese fallivano e la gente si
domandava se l'America avrebbe mai più conosciuto la
prosperità di cui aveva goduto solo pochi anni prima.
Stone affidò a Rand McNally la creazione del sistema
di controllo, ma fu lui ad assumersi la responsabilità degli
altri tre obiettivi. Cosi prese la sua automobile e cominciò a
viaggiare per tutto il paese, andando a trovare i suoi agenti e
accompagnandoli sul lavoro, per mostrare loro il metodo da
lui usato. Lungo il percorso assumeva venditori per le nuove
zone e trascorreva una giornata intera con ciascuno di loro,
210
affidandogli tutte le commesse al fine di comunicargli
entusiasmo e rafforzare il suo AMP.
Così Stone poté far fronte alle scadenze e gli affari
ricominciarono a prosperare. Lui e i suoi dipendenti
ottenevano degli utili di gran lunga superiori alle cifre che la
gente
riusciva
a
raggranellare
durante
la
Grande
Depressione. Se fosse rimasto a Chicago a preoccuparsi dei
suoi creditori e del calo delle vendite, tutto questo non
sarebbe mai accaduto.
Vi troverete a fissare degli obiettivi a breve e lunga
scadenza e in entrambi i casi il segreto per avere successo
starà nella vostra capacità di affiancarli con delle azioni che
li trasformino in realtà. L'importante è non svendersi mai.
Decimo
passo:
studiate,
pensate
e
stabilite
un
programma per ogni giorno
W. Clement Stone preferisce il bagno alla doccia. La
doccia è senz'altro più veloce e i ricchi sono sempre molto
indaffarati, ma Stone riempe ogni mattina la sua vasca di
marmo di acqua bollente e vi si immerge per un momento di
211
relax. «E una grossa fetta del tempo che dedico a pensare»,
afferma.
Infervorati come siete dal vostro AMP e dal desiderio
ardente di raggiungere la meta, è facile che commettiate
l'errore di sentirvi in dovere di agire in ogni momento. E'
giusto essere attivi quando si insegue il successo, ma è
necessario anche riservare un po' di tempo per attività di tipo
più contemplativo.
«Una piccola goccia di inchiostro induce a pensare
migliaia, forse milioni di persone...», scriveva Lord Byron
nel suo poema epico Don Juan. E l'ispirazione per nuove
idee che nasce dalla lettura e dallo studio vi sarà di grande
aiuto per accrescere il vostro AMP: sarete stimolati da
pensieri nuovi e vi torneranno in mente quelli che avrete
dimenticato.
Nel corso degli anni Stone non ha mai smesso di
consigliare caldamente i libri che ha letto, non solo di tipo
motivazionale come Think and Grow Rich!, ma anche testi
di storia, di sociologia e romanzi. Ciò è segno di una mente
attiva che si sforza continuamente di assimilare e
comunicare nuove idee che sa mettere in pratica. E' un
modo per mantenere la mente elastica e vivace.
212
Permettetemi di darvi un esempio dell'efficacia di
questo metodo. Ero un giovanissimo impiegato addetto alla
corrispondenza dell'ufficio di Stone, quando decisi di
sottoporgli una mia idea. Mi occupavo per hobby di
registrazioni audiovisive ed ero convinto che i film e le
cassette dei discorsi di Stone sarebbero stati molto utili ai
venditori delle varie filiali.
Nonostante fossi preso in giro dai colleghi i quali
temevano che se avessi scritto al presidente della società
avrei rischiato di perdere il lavoro, inviai a Stone un
promemoria in cui descrivevo a grandi linee la bontà del mio
progetto. Un'ora dopo averlo ricevuto, lui mi fece chiamare
nel suo ufficio. «E' stato un piacere conoscerti, Ritt», mi
disse uno degli impiegati che lavorava con me, «preparati a
fare il disoccupato».
Invece, appena la segretaria gli riferì che stavo
aspettando fuori della porta, Stone si precipitò verso di me,
mi afferrò la mano ed esclamò: «Ottima idea! Voglio
saperne di più». E quello stesso pomeriggio cominciammo a
comprare le attrezzature necessarie e ad allestire il nuovo
reparto. Le tecniche da noi usate sono molto comuni al
giorno d'oggi, ma allora apparivano rivoluzionarie e credo
213
che Stone fu felice di adottarle perché aveva allenato la sua
mente ad essere elastica e positiva.
Nel 1979, W. Clement Stone, ormai settantasettenne,
spiegò ad un cronista del Chicago Magazine: «Supererò i
settantasette anni, questo è sicuro. L'AMP ti allunga la vita».
Quella che allora poteva sembrare una battuta esagerata,
adesso, a distanza di quasi vent'anni, appare come
un'affermazione piena di modestia.
Nessuna delle persone che ho conosciuto o con cui ho
lavorato incarna i principi dell'Atteggiamento Mentale
Positivo meglio di W. Clement Stone. Egli ha permesso a
me e a molte migliaia di altri di migliorare la nostra vita. E'
un grande uomo, uno che ha dedicato tutto se stesso ad
aiutare la gente e che come risultato ha conquistato il
successo.
I brevi scorci della sua vita che vi ho illustrato non
vogliono servire a rendergli un tributo, bensì essere un modo
concreto per dimostrare come l'AMP si possa davvero
applicare a qualsiasi attività e a quanto possa essere
prezioso, sia che vendiate giornali, sia che insegniate ai
214
vostri figli dei valori morali, sia che abbiate un'impresa da
gestire.
Il successo che l'AMP può procurarvi dipende
esclusivamente da voi, ma potrete sempre fissare una meta e
raggiungerla modificando una sola cosa nella vostra vita:
cambiare in meglio il vostro atteggiamento nei confronti di
qualsiasi persona o cosa incontriate.
215
XIII
Dove porta tutto questo?
Congratulazioni! Ce l'avete fatta! Mentre eravate intenti
a leggere questo libro sull'AMP, la vostra mente ha già
cominciato a lavorare. Se vi siete messi a pensare in termini
del vostro Atteggiamento Mentale Positivo e di quello che
può fare per voi, vi sentite sicuramente già meglio. E gli altri
noteranno la differenza, vi accorgerete dai loro modi che vi
rispettano di più, perché vedono in voi una persona che sa
tenere in pugno la propria vita e controllare i propri
sentimenti e le proprie emozioni.
Analizzando le dieci tappe avrete sicuramente notato
come sono interconnesse fra loro: esse formano insieme un
tessuto vitale che si chiama AMP. Cominciate ad usarlo
oggi, tutti i giorni e in tutti i modi possibili.
Dove porta tutto questo? Ad una vita ricca di forza e di
significato. Ad una vita colma della gioia e del piacere che
derivano da un Atteggiamento Mentale Positivo. Buon
viaggio!
216
Indice
Ringraziamenti
4
Prefazione
6
I - Che cosa si può ottenere con l'AMP?
9
II - Primo passo: impadronitevi della vostra mente con convinzione 27
III - Secondo passo: tenete la mente fissa sulle cose che desiderate
e distoglietela da quelle che non desiderate
42
IV - Terzo passo: vivete secondo la «regola d'oro»
60
V - Quarto passo: eliminate ogni pensiero negativo con
l'introspezione
75
VI - Quinto passo: siate felici! Fate felici gli altri!
87
VII - Sesto passo: abituatevi ad essere tolleranti
101
VIII - Settimo passo: date a voi stessi dei consigli positivi
IX - Ottavo passo: sfruttate la potenza della preghiera
X - Nono passo: fissate degli obiettivi
115
128
145
XI - Decimo passo: studiate, pensate e stabilite un programma
per ogni giorno
158
XII - Un uomo che mette a frutto il suo AMP ogni giorno
XIII - Dove porta tutto questo?
217
216
171
Napoleon Hill
PIANO DI AZIONE POSITIVA
365 meditazioni per fare
di ogni giorno un successo
pp. 232
«Anche un viaggio di mille chilometri inizia con
passo», dice un proverbio. Il primo passo verso il proprio
miglioramento, il successo e la felicità è semplice come
aprire questo libro una vera e propria guida giornaliera -,
andare alla data di oggi e iniziare - adesso - a muoversi
verso il successo di domani.
Napoleon Hill - uno dei primi e più grandi scrittori
motivazionali dei mondo, ispiratore di Og Mandino
-fornisce la carica e le idee giuste a chiunque sia determinato
a trasformare in realtà i suoi sogni e le sue speranze. Con la
sua filosofia AMP (Atteggiamento Mentale Positivo) ha
aiutato milioni di persone a realizzarsi nella vita. E'
possibile applicare i suoi principi in ogni occasione della
vita
quotidiana,
nel
lavoro
come
nelle
relazioni
interpersonali, grazie al nutrimento per l'anima che queste
pagine ci regalano.
218
Posso farcela! Ecco le due parole che possono
trasformare la nostra vita. Attraverso un programma
molto efficace e semplice da seguire, questo libro
fornisce
tutti
i
principi,
l'incoraggiamento
le
necessari
tecniche
per
e
acquisire un
atteggiamento positivo e trasformare i propri sogni in
realtà.
Napoleon
Hill, ideatore
dell'Atteggiamento
Mentale Positivo, uno dei primi e più grandi scrittori
motivazionali del mondo e ispiratore di Og Mandino,
con questa giuda ci svela i segreti per:
· concentrarsi sugli obiettivi da raggiungere
· trasformare i problemi in opportunità;
· superare la paura di sbagliare;
· canalizzare l'energia creativa;
· massimizzare le proprie doti personali.
219
Chiunque cerchi una via per migliorare se stesso
troverà entusiasmante, accessibile ed estremamente
efficace la proposta di Napoleon Hill. Attraverso dei
test basati su situazioni concrete, ognuno potrà
verificare se il proprio atteggiamento - sul lavoro, in
famiglia o con i amici - è davvero positivo.
220