Vendite traino della ripresa.
Jeffrey Gitomer
autore di
Il libretto rosso del grande venditore
torna in Italia
Mercoledì 8 luglio 2015 ore 10,30
UNINDUSTRIA – Bologna
Sala Rossa
Via San Domenico 4
INCONTRO con la stampa e le aziende del territorio
Le vendite e i consumi sono i dati che attestano lo stato di salute delle economie nazionali ed
internazionali. Mercoledì 8 luglio, presso la Sala Rossa di Unindustria Bologna in via San
Domenico 4, Jeffrey Gitomer, una delle massime autorità mondiali in materia di vendita,
negoziazione e trattativa, incontra la stampa e le aziende del territorio, per spiegare come
cambiano i mercati a livello globale, il ruolo della distribuzione commerciale nella ripresa e di
conseguenza, l’approccio al cliente, la comunicazione con i social network per incrementare
contatti e come creare rete per trovare nuove opportunità di sviluppo, nonostante la crisi che
affligge da tempo il sistema economico.
Gitomer, autore della Bibbia delle vendite e il Libretto rosso del grande venditore – bestseller
tradotti in 14 lingue – e consulente commerciale di marchi noti in tutto il mondo, tra cui Coca Cola
e IBM, descriverà il metodo che ha messo a punto in oltre 40 anni di esperienza attraverso dei casi
pratici.
Ad accogliere Jeffrey Gitomer sarà Davide Malaguti, Formatore e Presidente di Golden Group,
società specializzata in Finanza Agevolata, Selezione e Formazione, nonché autore del libro:
Dreams. Il realizzatore di sogni e Advisor certificato con il metodo Gitomer (il primo in Italia).
A coordinare l’incontro il professor Fabio Ancarani, Associate Dean per Executive Education della
Bologna Business School - Università di Bologna, Direttore dell’Executive Master in Sales e
Marketing.
L’occasione dell’incontro è la presentazione del FULL DAY SEMINAR organizzato da Golden Group
al Palazzo dei Congressi di Riccione, sabato 11 luglio, a cui parteciperanno Imprenditori, Direttori
commerciali, Direttori Vendite, Venditori e Agenti di commercio provenienti da tutta Europa.
Un evento di formazione dedicato agli attori della distribuzione commerciale. Le vendite sono il
traino della ripresa ed è per questo che la formazione diventa cruciale.
É per merito dell’attività svolta dalle imprese commerciali, infatti, che ciò che viene prodotto dalle
aziende industriali, agricole e artigiane, può diventare effettivamente disponibile per altre
imprese, per i consumatori e gli utilizzatori finali. Quando il mercato è incerto, è indispensabile
definire una strategia da condividere con tutti gli attori che compongono la struttura
commerciale, ciò permette di pensare più chiaramente, di agire meglio e di avere più successo.
«Non si tratta di vendere, ma di creare relazioni. Usando un’idea di vendita puoi solo guadagnare
una provvigione, ma costruendo relazioni puoi guadagnare una fortuna» dice Gitomer, secondo il
quale la relazione con il cliente è al centro di qualsiasi strategia commerciale efficace.
La relazione è un ingrediente fondamentale anche della ricerca condotta dal Prof. Fabio Ancarani
“Le specificità del Marketing Made in Italy”, nell’ambito dell’edizione italiana del noto volume di
Kotler Keller Ancarani Costabile, Marketing per Manager del 2014. «Le specificità del marketing
italiano – secondo quanto emerso dalla ricerca condotta attraverso una serie di casi aziendali e
integrando l’analisi con una survey che ha coinvolto più di 50 professionisti del settore – sono
riscontrabili nell'attenzione prioritaria che viene dedicata all’eccellenza di prodotto, in linea con
l’anima manifatturiera del nostro Paese; nella straordinaria capacità di interazione con i clienti, in
termini di ascolto e interpretazione delle loro esigenze specifiche ed eterogenei; e
nell'innovazione, che si concretizza soprattutto nell’abilità di strutturare nuove soluzioni,
trasformando e combinando tecnologie preesistenti ovunque siano state sviluppate nel mondo.»
«Prodotto, cliente e innovazione connotano soprattutto – sottolinea Fabio Ancarani – quelle
imprese italiane che tendiamo a definire piccole e medie, ben lontane dall’essere piccole e
mediocri, spesso in grado di affermarsi come leader mondiali in nicchie specifiche di mercato».
Nelle imprese di successo marketing e vendite lavorano sinergicamente e trainano una la volata
all’altra, consentendo di cavalcare meglio la ripresa. L’obiettivo è quindi tornare a correre,
consapevoli delle nostre specificità, trovare nuovi modelli di business, incrementare le vendite
per investire e cavalcare l’onda di nuovi mercati.
Gitomer, durante il FULL DAY Seminar, affronterà insieme ai partecipanti il nodo della crisi e
trasmetterà loro un metodo per analizzare la situazione, individuare opportunità, obiettivi,
costruire nuove strategie commerciali per differenziarsi dai concorrenti, essere un punto di
riferimento nel mercato e fidelizzare i clienti, nonostante i “capricci” del mercato.
«A prescindere dalla situazione della tua azienda, del tuo mercato e delle tue vendite, in quanto
Agente di commercio, Direttore delle vendite o imprenditore, devi vedere il quadro generale e
trovare opportunità laddove sembra che non ce ne siano. Prima ancora di cercare di concludere
un’altra vendita, prima di chiamare il tuo prossimo cliente, è bene che ti fermi a guardare il mondo
reale per trovare nuove idee, nuove risposte per te, per i tuoi clienti e per le tue vendite» conclude
Gitomer.
Biografia Jeffrey Gitomer
Jeffrey Gitomer è un'autorità assoluta in materia di vendita e miglioramento personale. Autore di best
sellers di portata mondiale, ha venduto milioni di copie di libri come "Il Libretto Rosso del Grande Venditore"
e "La Bibbia delle vendite" considerati tra le pietre miliari della letteratura in materia. Ogni anno organizza
centinaia di seminari pubblici e aziendali. Conduce programmi di training dal vivo e online. Il sito di Gitomer
viene visualizzato centinaia di volte ogni settimana e ha più di 50.000 follower sui social media. La sua
rivista settimanale Sales Caffeine ha più di 250.000 abbonati in tutto il mondo. Tra i suoi maggiori clienti
Coca Cola, IBM, Hilton e Carlsberg. Nel 1997 Gitomer ha vinto il premio Certified Speaking Professional
conferito dalla National Speakers Association e nel 2008 ha avuto l'onore di entrare nella Speaker Hall of
Fame, riservata agli speaker professionisti che hanno raggiunto il più alto livello di eccellenza
nellaperformance.
Biografia Davide Malaguti
Davide Malaguti è un Formatore, Imprenditore, Padre e Scrittore, fondatore di quattro imprese, tra cui
Gobag Sviluppo Imprese, nel 1996, e Golden Group, nel 2010: in qualità di formatore e selezionatore del
personale per aziende italiane e spagnole ha incontrato oltre 40 mila persone. Davide Malaguti è formatore
di fama internazionale, autore del libro "Dreams – Il Realizzatore di Sogni" e dell'audiolibro di Aforismi "Più
saggi più felici". Davide Malaguti è il primo formatore in Italia ad aver ottenuto l’importante riconoscimento
“Gitomer Certified Advisor” e ad essere abilitato a tenere i corsi di formazione ideati da Jeffrey Gitomer per
l’incremento delle performance di imprenditori, agenti e venditori.
Biografia Fabio Ancarani
Professore Ordinario di Marketing presso Alma Mater Studiorum-Università di Bologna, è Associate Dean
per Executive Education di BBS e Direttore dell’Executive Master in Sales e Marketing.
Ha diretto per alcuni anni l’Area Marketing di SDA Bocconi School of Management, è stato Visiting Professor
presso ESCP-EAP e Visiting Scholar presso Smith School of Business, University of Maryland.
Svolge attività di advising e di consulenza per primarie imprese internazionali ed italiane sui temi dello
strategic marketing, del marketing e sales management.
Ha pubblicato numerosi articoli e libri, tra cui, recentemente, l’ultima edizione italiana di Kotler, Keller,
Ancarani e Costabile, “Marketing Management”.
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