Midrange
Midrange Modernization Conference
Milano, 11 maggioModernization
2006
Conference
Nuove
opportunità
per un mondo
tradizionale
Luigi Gola
Consulente
L’IT ed il Sistema Italia
Midrange
Modernization
Conference
• L’IT è indispensabile per il recupero di
competitività
• Le Imprese italiane sottovalutano spesso il ruolo
dell’IT
• La spesa IT Business riparte, anche se rimane
– Orientata ai processi tradizionali
– Con modesta incidenza di Innovazione
Midrange
Modernization
Conference
L’IT ed il Sistema Italia
Mercato IT Business
2,5%
3,0%
2,0%
0,4%
1,0%
0,0%
-1,0%
-1,5%
-2,0%
-3,0%
-3,7%
-4,0%
-5,0%
2003
2004
2005
Più di 6 punti di crescita recuperati in 4 anni
2006E
Midrange
Modernization
Conference
Mercato IT in Italia (2003-2005)
Valori in milioni di Euro e D %
19.396
19.320
-0.4%
9.371
+1.5%
4.022
-3.2%
915
+1.0%
5.125
5.073
2003
Hw
9.252
9.258
+0.4%
945
2004
Assistenza tecnica
Fonte: AITech - Assinform / NetConsulting
19.496
-0.1%
-1.2%
4.007
0.9%
-3.5%
+3.0%
4.082,3
883
5.278
2005
Software e servizi
Servizi
Per velocizzare la Ripresa
Midrange
Modernization
Conference
• Enfatizzare i Punti di Forza
–
–
–
–
Sensibilità verso l’Innovazione tecnologica
Rapporto consolidato con Clienti
Parco installato
Sviluppatori
• Rimuovere i principali Punti di Debolezza
–
–
–
–
Bassa propensione agli investimenti
Tendenza al business della manutenzione applicativa
Debolezza finanziaria
Rapida saturazione della capacità progettuale
Troppe imprese IT giocano in difesa
•
Concentrazione sul Parco tradizionale
–
–
•
–
Bassa attenzione alla conquista di nuovi Clienti
Riduzione del focus su investimenti commerciali
Difesa a oltranza dei propri asset e delle proprie competenze
–
–
•
Considerata strategica la gestione di applicazioni tradizionali
Modesta attenzione ad Offerte Innovative
Focus sui Clienti “amici”
–
•
Midrange
Modernization
Conference
I sistemisti, spesso elemento chiave dell’attività
Le “proprie” applicazioni, delizia storica e cruccio prospettico
Bassa Innovazione di Prodotto e di Processo
–
–
Diffidenza verso Soluzioni Innovative e Tecnologie “fresche”
Organizzazioni interne dedicate spesso ai Clienti aquisiti
Seguire le linee guida del Mercato
Midrange
Modernization
Conference
• I Clienti richiedono sempre più spesso
–
–
–
–
Soluzioni Internazionali
Soluzioni Industriali di Aziende Leader
Soluzioni basate su Tecnologie Innovative
Soluzioni di per se Innovative
• I Clienti riconoscono il Valore delle Imprese IT locali per
– Competenze settoriali
– Capacità di localizzazione e personalizzazione
– Flessibilità e rapidità di esecuzione
• Il successo, dall’abbinamento delle due componenti chiave
– Piattaforma internazionale, industriale, dai Leader di Mercato
– Approccio locale e fortemente personalizzato