Strategia e offerta di TeamSystem
Midrange Modernization Conference
Milano, 11 Maggio 2006
Midrange Modernization Conference
Agenda dell’intervento
Il Gruppo TeamSystem
• I numeri chiave
• La nostra struttura
L’offerta e il prodotto
La partnership con TeamSystem
Midrange Modernization Conference
Il gruppo TeamSystem
TeamSystem è un ISV che opera in Italia dal 1979
Oggi ha una posizione di leadership nel mercato, frammentato, del software gestionale
• Oltre 600 dipendenti ed oltre 65.000 clienti finali “attivi”
• Fatturato al cliente finale di circa 300 mio€, fatturato del Gruppo 2005 di 74 mio€
• Canale costituito da 400 SW Partner sul territorio nazionale
Modello di business molto stabile ed orientato alla crescita
• Crescita della base clienti annua di circa il 20%
• Perdita annuale di clienti inferiore al 2%
• Oltre 60% dei ricavi di TeamSystem e dei partner derivano dal rinnovo dei canoni
di assistenza
Crescita costante, buona profittabilità e politica di investimento
L’azienda è posseduta da Bain Capital Ltd ed è gestita da management professionale
Midrange Modernization Conference
I risultati confermano il processo di crescita e consolidamento del gruppo…
84
74
Fatturato ed EBITDA, mio Euro
65.0
52.0
44.2
36.9
32.6
32
28
15.8
17.6
21.7
25.4
2003
2004
13.5
2000
2001
Palamon
Midrange Modernization Conference
2002
2005P
Bain Capital
2006E
CAGR 18%
…
crescitaè poggia
su un
continuo e sano
allargamento
della base clienti
Lalacrescita
sostenuta
dall’allargamento
della
base clienti
65.000
58.000
Numero totale clienti attivi
34.500
41.800
28.600
38.400
35.800
Totale
26.200
31.700
28.000
23.900
22.000
Aziende
18.800
16.000
30.500
29.400
Professionisti
12.100
1999
Midrange Modernization Conference
12.900
13.800
2000
2001
14.500
15.600
2002
2003
2004
2005
CAGR 15%
Il nostro business
Fatturato 2005
Clienti attivi
Medium
Enterprises
(Midrange)
Media
Impresa(1)
~ 4.500
Piccola
Impresa
~ 30.000
100%
34.500
80%
Small Medium
Gamma Enterprise
Enterprises
60%
Associazioni
(SMEs)
Education
40%
30.500
20%
Professionisti
0%
(1) Aziende con pi\ di 10 PdL
Midrange Modernization Conference
50
Avvocati
1.000
Consulenti
del Lavoro
13.000
Commercialisti
25.000
~ 2.000
Agenda dell’intervento
Il Gruppo TeamSystem
• I numeri chiave
• La nostra struttura
L’offerta e il prodotto
La partnership con TeamSystem
Midrange Modernization Conference
Segmentazione del mercato ERP
SALE AND
DEPLOYMENT
APPROACH
>100 Users
Project
System
Integrator
SAP
JD Edwards
Baan
Diapason (Formula)
10-100 Users
Navision (MS)
GAMMA ENTERPRISE
SAP BusinessOne
Standard
product with
tailored
Parameterisation
ACG (IBM) Local ISV iSeries
1-10 Users
GAMMA PLUS
GAMMA SPRINT
ZERONOVE
VAR
1 User
Off the
shelf
(Demo)
Midrange
Ad Hoc Enterprise (Zucchetti)
e3/Exploit (ESA Software)
Enterprise (Microarea)
Metodo (Metodo)
Mago X Win (Microarea)
Esatto ed e2 (ESA Software)
Ad Hoc Revolution (Zucchetti)
Spring (Sistemi)
Artel (Wolters Kluwer)
Passepartout (Top Software)
Bridge (Buffetti)
Genio (Gensoft)
Falco (Finson)
Accounting/Commercial
Source: The Boston Consulting Group
Midrange Modernization Conference
Production/Logistics
Other Functionalities
FUNCTIONAL
COVERAGE
Segmento Midrange: quali prospettive di business
Segmento Midrange
-
10 - 100 postazioni di lavoro
Numeroso
Valori importanti (taglia media aziende)
Molto frammentato
Leader ACG / Local ISV iSeries-AS400
Grosso potenziale di rinnovamento
Mercato flat: prospettive di crescita
Midrange Modernization Conference
- Necessità di modernizzare le
applicazioni per il cliente
- Necessità di trovare soluzioni
strategiche affidabili per il
partner
Le installazioni attuali del prodotto
2000
100 %
Oltre 50
6,2 %
15,3 %
Da 30 a 50
46,1 %
Da 10 a 30
1200
650
Media PdL 12,8
32,4 %
2001
2003
2004
Midrange Modernization Conference
2005
Fino a 10
Posti di Lavoro
Perchè riteniamo che Gamma Enterprise sia un’ottima soluzione
Bilancio Consolidato
1. Ampiezza funzionale
…
Fashion
Meccanica di precisione
Alimentare
Education
Assistenza Impianti
Logistica & Trasporti
Retail
Consumer Goods
…
Customizzazioni
Profondità soluzioni
2. Funzioni specialistiche
3. Verticali
Qualità
4. Customizzazioni
ERP
SCM
CRM
Business Intelligence
Corporate Portal
Midrange Modernization Conference
Lo standard offre già le risposte che l’azienda media richiede…
Bilancio
Consolidato
Basilea2
Analisi di Bilancio
Budget Contabili
Expert
Plan
Contabilità Analitica
Controllo
di Gestione
Tesoreria
F24
Demand
Plan
Configuratore
Commerciale
Controllo
Qualità
Schedulatore
Statistiche Acquisti
Raccolta
Dati
Rintracciabilità Materiali
Magazzino
Grafico
Rintracciabilità Materiali
Bilancio Riclassificato
Statistiche Vendite
Controllo Fatture
Rintracciabilità Materiali
Conto Lavoro
Ritenute d’Acconto
Gestione Documenti
Ricevimento Materiali
Gestione Scorte
Ordini di Produzine
Cespiti
Gestione Kit
Ordini Aperti Fornitori
Magazzino Fiscale
CRP
Provvigioni
Listini
Contabilità
Generale
Provvigioni
Listini
Multi Magazzino
Dati Tecnici
Ciclo
Attivo
Ciclo
Passivo
Magazzino
Ciclo
Produttivo
Ciclo
Amministrativo
Offerte e Ordini Fornitori Inventario di Magazzino
MRPII
… consentendo una gestione profittevole del cliente
Midrange Modernization Conference
Alimentare
Fashion
Oranfrizer
Meccanica di precisione
Midrange Modernization Conference
Blueline
Logistica e Autotrasporti
Agenda dell’intervento
Il Gruppo TeamSystem
• I numeri chiave
• La nostra struttura
L’offerta e il prodotto
La partnership con TeamSystem
Midrange Modernization Conference
Punti di forza della soluzione TeamSystem
Le dimensioni portanti della proposta TeamSystem…
1. L’azienda
2. Il prodotto
3. L’orientamento ai partner
4. Il supporto
…per offrire ai partner prospettive di business in linea con le
richieste del mercato
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Punti di forza della soluzione TeamSystem:
1. L’azienda
Software House Italiana con azionisti istituzionali ed una struttura manageriale
• Solidità: Costante crescita in termine di fatturato e nuovi clienti
• Garanzia di sviluppo e investimenti
• Struttura organizzativa semplice e vicina al mercato
Profonda conoscenza del mercato della media impresa italiana
Chiara strategia di crescita ed investimento in tale segmento di mercato
Midrange Modernization Conference
Punti di forza della soluzione TeamSystem:
2. Il prodotto
–
Affidabilità e solidità: oltre 2000 installazioni
–
Referenze: molteplici casistiche nei diversi settori merceologici
–
Ampiezza e Profondità Funzionale: garantire la soluzione al
cliente senza dover gestire progetti complessi
–
Tecnologia Microsoft: standard, affidabile, semplice, produttiva
–
Integrazione con prodotti “best of breed” per funzionalità
specialistiche
–
Ambiente di sviluppo per gestione progetti (TeamFrame)
Allineamento automatico delle customizzazioni alle
releases
Midrange Modernization Conference
Punti di forza della soluzione TeamSystem:
3. L’orientamento ai partner
Il modello di impresa si basa sulla “multi-imprenditorialità”, con chiara definizione dei
ruoli
• TeamSystem: sviluppo prodotto e supporto ai Partner
• Partner: vendita e relazione con i clienti, servizi, assistenza
Le regole di ingaggio semplici e trasparenti nei confronti del canale
• Contratto pluriennale tra Partner e TeamSystem, con formula forfettaria
 Nessuna fee su licenze d’uso o servizi
• Marginalità al Partner superiore a quella riconosciuta dai competitors
Condizioni economiche e finanziarie tali da consentire al Partner un ROI elevato
La formula per recuperare la marginalità data in passato dalla
combinazione HW, ACG e servizi!
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Punti di forza della soluzione TeamSystem:
4. Il supporto
Struttura tecnica dedicata per l’assistenza ai Software Partner:
– Immissione telematica delle richieste di assistenza (tempi di risposta <1H)
– Servizio di Assistenza telefonica di secondo livello
– Laboratorio di R&D per verticali e customizzazioni
Tool di conversione dal sistema gestionale ACG
– Dalla esperienza fatta insieme ai nostri software partner (Brain Help, GNS,
Medianet, Studio81, …)
System
–
–
–
Integrator a supporto dei Partner per
Presa in carico del progetto
Coordinamento su progetto (Primi progetti, specifiche problematiche)
Consulenti con competenze di processo e di prodotto
Corsi di formazione a calendario sia presso la sede che presso il Partner
– Oltre 280 corsi a calendario (applicativi, funzionali, commerciali, manageriali)
– E-learning Center (on-line, off-line)
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Punti di forza della soluzione TeamSystem:
4. Il supporto
•
Area Manager, Product Marketing, Technical Product Manager
– Supporto tecnico commerciale e marketing
– Supporto per le attività di prevendita e postvendita
•
Marketing istituzionale esclusivamente orientato alla rete dei partner
•
Lead generation, supporto commerciale, promozioni a supporto delle attività
commerciali
•
Comitato di Sviluppo (Developement Council):
–
Riunione periodiche sullo stato di avanzamento dei prodotti
–
Sviluppo congiunto dei Verticali
•
Sistema di Certificazione per i Centri di Competenza
Midrange Modernization Conference
Conclusioni
Se siete un’azienda
– Con un importante parco installato
– Con competenze nel settore delle PMI
– Con interesse sia alla vendita di licenze, sia al parco canoni
assistenza, sia all’erogazione dei servizi
– Che cerca una soluzione strategica per gli anni a venire
– Che è disposta a fare investimenti con un ROI elevato
TeamSystem rappresenta per voi
– Un partner solido, affidabile, flessibile
– Che ha dimostrato di saper investire e crescere di conseguenza
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