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27-03-2008
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SPECIALE BMT
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Space Tour, avanti a tutta forza
“Cuba Dentro”, l’Isla Grande “vista dai Cubani e con i Cubani”, è la novità della stagione del to di Livorno che sta avanzando a grandi passi. Potenziamento della forza vendita, pacchetti personalizzati e ricerca di una clientela di target
medio alto per le sue destinazioni lungo raggio. Positivo il riscontro della sede di Milano aperta lo scorso ottobre
di Ester Ippolito
Bicchi, Zenzolo, Martinez, Bresciani
pace Tour, to del gruppo
New Taurus, avanti a tutta
forza. Potenziamento della
rete commerciale, ricerca di
una clientela di target medio alto, apertura del nuovo ufficio di Milano, totale
restyling della programmazione riproponendo, tra le sette destinazioni lungo raggio del to, con uno spirito del
tutto nuovo le mete cult e core business come Cuba (sui 23.000 pax l’anno) e Brasile (35.000 pax). E se il 2007
si è chiuso con 28 milioni di euro e un
incremento del 112%, per il 2008 Space Tour punta a un incremento intorno al 60%. Intanto l’alba del 2008 appare promettente e incoraggiante.
“Possiamo confermare una crescita
del 50% in questi primi mesi del 2008
rispetto allo stesso periodo del 2007,
S
fatto che ci riempie di soddisfazione
considerando la congiuntura economica del paese, i costi carburante, la
bassa stagione”. E’ quanto afferma
Andrea Bicchi, direttore generale del to
“azienda completamente privata e che
fa capo a due soci, (Alessandro Sicurani e Antonio Simoncini), con sede a
Livorno, e un secondo ufficio a Milano, aperto a ottobre 2007”. “L’ufficio
di Milano, che si occupa prevalentemente di gruppi e incentive - evidenzia Bicchi a questo proposito - ha realizzato nel nord Italia il +35% delle vendite. Responsabile dello start up del
settore è Naiby Martinez”. Guardando al prodotto “cataloghi migliorati, arricchiti e di più facile leggibilità e im-
Potenziamento commerciale
Potenziamento della rete vendite per Space Tour con new entry di comprovata esperienza: Roberto Narzisi
per l’area Piemonte, Liguria e Valle d’Aosta, e Stefano Nizzoli, monomandatario per l’area Lazio, Umbria,
Abruzzo e Sardegna. In Lombardia a Luca Lomazzi, già nel gruppo da due anni, viene affiancato Roberto
Panizza. Investimenti anche nel centro sud con l’entrata di Giovanni Carlucci nelle regioni di Puglia, Basilicata
e Molise. Completano la squadra Alessandro Conti per la Toscana, Michele Riosa per la Campania e Marco
Nuti monomandatario in Emilia Romagna e Marche. Anche il reparto booking si avvale di 4 nuove persone
che operano nella sede milanese e che vanno ad aggiungersi alle 14 della sede centrale di Livorno.
patto - come sottolinea Giuliana Zenzolo, direttore marketing e programmazione.
E soprattutto una monografia dedicata a Cuba - Cuba Dentro - ovvero, con
un gioco di parole “diversa, esclusiva,
Columbia Turismo tra
Cina, Russia e Asia
olumbia Turismo, operatore
che privilegia la rete agenziale quale unico canale di
vendita riservando piani
commissionali particolari alle alle agenzie “ amiche” (sono 1100 le adv che
hanno una collaborazione costante
con il to), guarda con attenzione al territorio producendo anche una
specifica programmazione
locale, ovvero
tre opuscoli a
carattere regionale che
promuoveranno soluzioni di viaggio con partenze
da Bari, Cagliari e Verona, permettendo a Puglia, Sardegna e Veneto di scegliere partenze di gruppo con l’assistenza di accompagnatore su alcune
delle destinazioni Columbia. A questi
opuscoli si aggiungono, per la stagione alle porte, i quattro cataloghi tradizionali dedicati alla Russia e Csi, alla
C
31 marzo - 07 aprile 2008
naturale, tradizionale, ritmica, originale”. Un prodotto nuovo, studiato nei
minimi particolari, che garantisce standard di confort e accoglienza, personalizzazione e che invita a scoprire la vera anima ed essenza di Cuba:
dalla musica al
folclore, dalla
danza all’arte,
dalla letteratura
alla Santeria.
Compresa la
possiblità di
sposarsi in
modo indi-
Cina ed Oriente, Baltico e Scandinavia, Europa Centrale, più le due nuove pubblicazioni: Classe Oro, e Asia
Centrale e Caucaso. “Classe Oro –spiega Antonfranco Tamasco, responsabile
programmazione - rappresenta una raccolta di itinerari classici su alcune delle destinazioni
della nostra
programmazione proposte
ad un pubblico
particolarmente esigente. Il
catalogo Asia
Centrale
e
Caucaso nasce invece dalla consapevolezza dell’importanza guadagnata da
destinazioni come l’Uzbekistan, l’Armenia, la Georgia, e dall’interesse crescente verso mete come Samarkanda, Bukhara, Khiva, Tashkent, Erevan
e Tbilisi. Fanno parte della programmazione anche la popolarissima Turchia, ed i pressoché sconosciuti Azerbajan e Turkmenistan”.
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menticabile. Insomma “Cuba vista dai
Cubani e con i Cubani”, grazie ai rapporti consolidati del to con le istituzioni e strutture alberghiere, e alla supervisione di una cubana d’origine come Naiby Martinez. “Gli incontri svoltisi a Milano con il ministro di Cuba e
il nuovo direttore dell’ente del Turismo
Josè Antonio Zerquera Hernandez dice ancora Andrea Bicchi - hanno
mostrato disponibilità a supportarci
nella realizzazione di viaggi di qualità
e innovativi, tesi a riscoprire l’isola in tutte le sue risorse. Per l’inverno disponiamo di
circa 400 posti a
settimana e il nostro
intento primario, lanciando questo prodotto, è quello di elevare il target della nostra clientela, aumentando la vendita di pacchetti personalizzati rispetto ai solo volo”. Ed
è il Brasile la prossima
meta che ricalcherà queste orme di genuinità e
personalizzazione. “Sul
Brasile offriamo 600 posti a settimana e collaboriamo con Air Italy (Natal
e Fortaleza). Cooperiamo inoltre, anche per le altre destinazioni con Livingston per Brasile, Cuba, Messico
e Santo Domingo. E con Volare (Havana Cancun, Havana Montego Bay).
Per l’estate (da luglio a settembre) abbiamo già contrattualizzato un nostro
charter o per Cuba o per il Brasile. E’
da decidere”. Importante è anche l’investimento in comunicazione, circa
400.000 euro per il 2008 che prevede la partecipazione a trasmissioni televisive, spot, affissioni in città e su
mezzi di trasporto.
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Flyaway fa rotta sul sud
Eduard du Coudray - Flyway
Per Flyaway la Bmt rappresenta la migliore opportunità
per il lancio della programmazione Summer 2008, il luogo
e il momento più adatti per approfondire le novità che riguardano le
agenzie e i clienti del Sud Italia”. Esordisce così Edouard du Coudray, direttore commerciale del to che sottolinea: “Il
2007 ha visto una forte crescita per
Flyaway, e il mercato del Sud Italia
ha contribuito in misura più che proporzionale al raggiungimento di que-
“
Turismo &ATTUALITA
sti obiettivi rappresentando per noi
più del 25% del fatturato, con un incremento delle adv attive di oltre il 27
%. Essere a Napoli ci consentirà di
conoscere direttamente le agenzie
che hanno contribuito ai nostri risultati, e rispondere alle loro domande”.
La programmazione estate presenta molti fattori di novità: 148 pagine
per presentare le 13 destinazioni
Flyaway, 51 hotel, 4 tour, sempre più
escursioni, nuove formule di pricing.
“Tutti elementi che rinforzano la capacità di offerta del to anche per le
agenzie del sud”. Per esempio, per
Sharm il to ha ulteriormente aumentato la capacità partenze da Napoli
e Bari. E il Nord America, che oltre a
presentarsi come un prodotto sempre più ricco con due nuovi due tour
e 6 hotel a Miami e Las Vegas, propone voli diretti sia da Bari (1 frequenza a settimana) che da Napoli,
scalo quest’ultimo che può contare
fino a 5 frequenze settimanali per
New York JFK.
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