Le aste al ribasso online: giochi d’abilità, d’azzardo o
aste vere e proprie
11-01-2010
Economia Aziendale
Professore
Studente
Romano Boni
Antonio Arnesano
A.A. 2009/2010
Che cosa sono?
• Sono delle aste che hanno un funzionamento contrario
rispetto alle normali “aste al rialzo” che tutti conosciamo
• Si basano su un concetto molto semplice, che è quello
dell’offerta unica più bassa
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Come funzionano?
• L’offerente deve, al tempo stesso, riuscire a fare l’offerta
più bassa ed essere l’unico ad averla lanciata
• All’aggiudicatario il bene viene a costare il solo costo
della partecipazione all’asta
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Come si partecipa?
• Un utente deve aprire un conto corrente e deve caricare su
questo una somma che userà per partecipare alle aste
• Per ogni offerta che un utente intende lanciare è richiesta
una somma variabile (in genere € 2)
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Esempio
Oggetto dell’asta: Ipod
Valore: € 400
Offerte:
Antonio € 1,13
Francesca € 0,79
Maria € 0,79
Marco € 1,67
Mario € 2
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Impatto pubblico
• Per partecipare ad un’asta è necessario semplicemente
sborsare una piccola quota di partecipazione e lanciare
l’offerta
• Di fronte ad un sistema di questo tipo in molti sono rimasti
affascinati, al punto che dal 2007 i siti che offrono questa
possibilità hanno avuto una crescita esponenziale
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Alcuni siti di aste al ribasso
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Il ruolo della fortuna
• Pur lanciando, un’offerta molto bassa, per aggiudicarsi
l’oggetto dell’asta alla cifra di soli € 2 bisogna essere
incredibilmente fortunati e indovinare l’offerta unica più
bassa
• Il ruolo principale della fortuna collocherebbe queste aste
tra i giochi d’azzardo (illegali)
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Fortuna o Abilità?
• I proprietari dei siti affermano che queste aste non rientrano
tra i giochi d’azzardo bensì, a loro dire, tra i giochi d’abilità
(skill games - legali)
• Alcuni studi hanno rilevato che, dopo la creazione di un
nuovo sito, i baciati dalla dea bendata delle prime aste al
ribasso sono più o meno gli stessi, ma nessuno può credere
che ci siano dei “Gastone” che sbanchino tutte le aste
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Probabilità di vincita - Dov’è il trucco?
• Visto che al termine di ogni asta, si pubblicano i risultati delle
scommesse, è stato utilizzato un programma statistico per
incrociare i dati delle vincite con gli oggetti
• È risultato che la probabilità di vincita è inversamente
proporzionale al valore dell’oggetto
• Si è notato che esistono dei veri e propri giocatori d’azzardo la
cui strategia consiste nel fare un numero di offerte tali da
consentir loro di avere il 50% di probabilità di aggiudicarsi
l’oggetto
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Esempio
• Si è visto che l’offerta massima vincente, che viene fatta
per aggiudicarsi un oggetto di € 400, non va mai sopra i € 2
• Considerando il prezzo reale del prodotto, il giocatore
professionista decide di spendere € 200 in offerte in modo
da avere il 50% di probabilità di aggiudicarsi il prodotto
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Risultati statistici
• Si è rilevato che questa strategia vale anche per oggetti di
costo maggiore e che le probabilità di vincita per un giocatore
che effettua una sola offerta sono in pratica pari a zero
• La convenienza economica delle transazioni commerciali in
queste aste
– non è prevedibile
– è lasciata all’aleatorietà delle possibili offerte
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Vantaggi per Acquirente e Venditore
• Il prezzo di scambio tra acquirente e venditore è assai
distante dal valore di mercato del prodotto
• All’aggiudicatario il bene viene a costare il solo costo della
partecipazione all’asta, che è di gran lunga inferiore al valore
di mercato del bene
• Il ricavo del banditore è determinato invece dal numero di
offerte che arrivano, che nella maggior parte dei casi supera
di gran lunga il prezzo del prodotto
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Aste al ribasso VS Aste online
• Il meccanismo delle aste al ribasso, non è paragonabile a
quello delle aste online, poiché la differenza tra costo del
prodotto e prezzo d’acquisto è notevole
• Nonostante ciò il banditore riesce ugualmente a guadagnare
delle cifre notevoli
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Conclusioni
• Il meccanismo delle aste al ribasso è molto simile ad un
meccanismo di scommessa e quindi di gioco d’azzardo
• Però, al contrario di altri giochi d’azzardo non è
regolamentato e quindi i consumatori non sono
assolutamente tutelati
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