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OFFERTE E PRODOTTI
Nasce in italia
il primo dispositivo
che impiega onde
di energia di nuova
concezione
va presenza di acqua in forma libera nei tessuti. Il sistema multi-oscillazioni genera quattro
frequenze ultrasoniche che hanno azioni specifiche di riferimento sopraelencate, e azioni in
comune che intervengono sul trofismo dei tessuti, incrementano le reazioni biochimiche, esaltano il metabolismo, migliorano lo scambio del
microcircolo e riducono gli edemi.
suoni nel Trattamento della Cellulite,
- Department of Pharmacology Institutet, Stockholm Sweden – The Role of Neuronal UptakeAdrenoceptor Sites in Subcutaneous Adipose
Tissue,
- Department of Internal Medicine I, Medical
University of Lubeck Germany – Intraneural
Stimulation Elicits an Increase in Subcutaneous
La concentrazione dell'energia è una tecnica
ampiamente utilizzata nel campo della scienza
e della medicina, impiegata prevalentemente ai
fini specialistici. Le onde acustiche degli ultrasuoni concentrate nei litotritori, vengono impiegate per la frantumazione dei calcoli ai reni,
© ATP IVEGA
mentre le onde elettriche di radiofrequenza concentrate nei diatermocoagulatori, vengono impiegate per il coagulo e il taglio dei tessuti in
chirurgia.
Una via innovativa per la riduzione del tessuto adiposo, della fibrosi e dell’edema
La focalizzazione degli ultrasuoni e delll'elettroterapia attraverso l’emissione in combinata, po-
tenziano gli effetti fisiologici nei tessuti in maniera esponenziale. L'azione di fibrolisi da parte
degli ultrasuoni frammenta le fibre connettivali
sclerotizzate dei micronoduli e dei macronoduli,
determinando una notevole riduzione della
fibrosi del tessuto adiposo, mentre l’azione di
lipolisi (incremento metabolico) da parte dell’elettroterapia, induce al rilascio degli Acidi
Grassi Liberi (FFA) e glicerolo, favorendo lo
svuotamento degli adipociti. Inoltre, il fenomeno
di idro cavitazione è proporzionato alla effetti-
Come nasce il progetto
Innumerevoli sono gli studi universitari e clinici,
tra questi quelli effettuati presso:
- Divisions Plastic Surgery, University of Miami
and University of Florida USA – External
Ultrasonic Lipoplasty,
- Istituto Dermatologico, Santa Maria e San
Gallicano di Roma Italia – Impiego degli Ultra-
Interstitial Glycerol Levels in Humans,
Questi studi confermano ampiamente sia l’efficacia degli ultrasuoni che dell’ettroterapia –
(fibrolisi e lipolisi degli Acidi Grassi Liberi e
Glicerolo nell’ipoderma).
Sharp Sonance
L’apparecchiatura che focalizza
le onde di energia nei tessuti
Una equipe di tecnici e di ricercatori di un’affermatissima azienda italiana produttrice di apparecchiature per diatermochirurgia, certificata da
ben 5 enti certificatori, in collaborazione con Alberto Sanità, docente di elettrologia applicata e
progettista hanno messo a punto un nuovo dispositivo che opera per mezzo di una speciale
sonda progettata appositamente per erogare
queste nuove onde di energia focalizzandole in
profondità nei tessuti, consentendo così l'impiego anche ai fini estetici.
La sonda viene guidata dal- > pagina 12
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SPECIAL NEWS
G E N N A I O - F E B B R A I O
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OFFERTE E PRODOTTI
< da pagina 11 l'operatore sulle zone colpite dagli inestetismi per far sì che l'energia
degli ultrasuoni e l'energia dell'elettroterapia
vengano convogliate nei tessuti sui punti dove
sono maggiormente presenti le alterazioni che
concorrono alla formazione degli inestetismi,
ottenendo risultati fisiologici di grande rilievo.
La caratteristica peculiare di questo nuovo
dispositivo è proprio la capacità di raggiungere
i tessuti profondi, consentendo di investire le
strutture sulle quali le normali apparecchiature
non riescono a intervenire appieno.
La scelta di ultrasuoni di ultima generazione,
capaci di lavorare con ampio range di frequenza, da migliaia a milioni di Hertz e l'abbinamento di nuovi programmi di elettroterapia con 9
correnti differenziate, consentono di eseguire le
seguenti tecniche: lipo fibrolisi, idro cavitazione,
fisio stimolazione, ionto porazione osmo attivazione, trattando così su molteplici fronti le problematiche del corpo e del viso.
variabili per effettuare un trattamento corpo
ammontano a € 8,10 e quelli per una seduta
viso a € 6,85
- Calcoliamo ora il punto di pareggio annuo
prevedendo un totale di sedute mensili pari a
20, al prezzo scontato, ovvero € 59,00: incas-
I test
Due anni di studi, collaudi e test su soggetti con
inestetismi multipli hanno dimostrato una considerevole efficacia di queste nuove onde e
della sinergia fra di esse.
Si possono così eseguire trattamenti combinati,
quali: cellulite edematosa e drenaggio vasale,
cellulite mista e drenaggio interstiziale, cellulite
compatta e veicolazione transdermica, idrocavitazione e iontoporazione, adipe e incremento
metabolico, tonificazione e rassodamento tessutale, rassodamento e potenziamento muscolare, rassodamento muscoli e drenaggio tessuti
viso e molti altri, consentendo all'operatore di
intervenire con una appropriata scelta di combinazioni.
Da questo importante patrimonio di esperienza
è nata: Sharp Sonance.
I nostri pareri:
Tecnico
Abbiamo lavorato con 4 modelle che presentavano: 2 cellulite mista ed edema e 2 cellulite
compatta e rilassamento.
I risultati sono: la netta diminuzione dei micronoduli e dei macronoduli, la riduzione volumetrica del tessuto adiposo, l’aumento della
vascolarizzazione, il drenaggio dell’edema e
una maggior tonicità dei muscoli e
dei tessuti.
Marketing e Amministrazione
Facciamo due conti:
- L’apparecchiatura è venduta sul mercato a € 24.000 + IVA.
- La tariffa da richiedere per una seduta è di €
70,00
- Il ciclo di trattamenti da proporre è di almeno
10 sedute a un prezzo scontato: per esempio €
590,00
- I costi di manutenzione sono praticamente
inesistenti grazie alla qualità dei materiali scelti. Unico possibile costo la sostituzione ogni
2/3 anni delle piezoelettriche che hanno un
prezzo di circa € 200,00.
- Per il corpo i costi variabili ammontano a 4,10
€ (4 elettrodi + impiego di gel base), mentre
per il viso a € 2,85 (4 elettrodi + impiego di gel
base). A questi costi aggiungiamo altri 4 € di
costi variabili aggiuntivi (rotoli lettino, ciabattine, energia elettrica, ecc.). ne deriva che i costi
so totale € 1.180,00 x 10 mesi lavorativi = €
11.800,00. La scelta di prevedere solo 20
sedute mensili è di proposito molto precauzionale, infatti sappiamo che è molto meglio avere
poi sorprese positive piuttosto che piangere per
aver avuto troppo ottimismo al momento dell’acquisto.
- Caricheremo € 38,00 a ogni seduta quale
contributo ai costi fissi, comprendendo anche
l’ammortamento della macchina (questa cifra
la potrete modificare calcolando il totale dei
costi fissi della vostra attività diviso il numero
delle ore lavorative). € 38,00 x 200 sedute
annue = € 7.600,00
- Il totale annuo dei costi variabili sarà pari a
€ 1.620,00 (ciò calcolando solo i costi per i
trattamenti corpo che sono i più alti)
- Dividendo € 1.620,00 (totale costi variabili)
per € 11.800,00 (totale presunto degli incassi) avremo il K, cioè 0,137. Individuiamo infine
il K-1: 1 meno il K (0,137) = 0,863
- Ora siamo in possesso di tutti i dati per poter
calcolare il punto di pareggio di questo investimento: contributo costi fissi annui, ovvero €
7.600,00 diviso 1-k, ovvero 0,863 = €
8.806,00 che rappresenta il punto di
pareggio annuo del vostro investimento.
- Oltre detta cifra, cioè € 8.806,00, ogni
singolo € in entrata sarà così suddiviso: €
0,137 per coprire i costi variabili dei trattamenti che continuerete a fare; € 0,863, sarà il
vostro utile lordo.
- Ora provate a ripetere questo calcolo personalizzandolo con il numero di sedute che ritenete di poter effettuare.
- Difficile? Non proprio, se considerate che si
tratta semplicemente di una formula, il difficile
casomai sarebbe applicare la formula se nella
vostra azienda, il sistema di controllo amministrativo dei costi fissi e variabili non è mai stato
fatto. In quel caso: olio di gomito, informazioni
dal commercialista, computer e... borsa del
ghiaccio all’altezza della nuca. Al Centro Studi
Gestionali di “beauty&money” potrete ricevere ulteriori informazioni.
- In aggiunta al calcolo del punto di pareggio dovrete tener presente:
- L’efficacia di questo trattamento è tale da
farmi incrementare costantemente il numero di
sedute oppure, dopo un primo momento di
interesse della clientela, scemerà?
- L’inserimento di questa nuova metodologia
farà calare il numero dei trattamenti che effettuo con altre metodologie (massoterapiche,
cosmetiche ed elettrologiche)?
- La rata mensile che dovrò sostenere metterebbe a rischio il mio flusso di cassa se le mie
previsioni di giro d’affari non dovessero essere
come le avevo prospettate?
- In quale modo posso sfruttare la novità per
acquisire nuova clientela (a cui poi poter offrire anche gli altri servizi che il mio istituto
offre)?
- A quali altre metodologie e a prodotti per l’auto-cura posso associare questa metodologia?
- Come organizzerò il lancio di questa novità?
- Di quali materiali ho necessità (opuscoli, mailings, posters, ecc.) per far conoscere bene la
mia proposta?
C.S.G.
Per saperne di più su Sharp Sonance
Alberto Sanità,
e-mail: [email protected] - tel. 0677200056
Per saperne di più su come lanciarla
sfruttando al meglio l’opportunità:
Centro Studi Gestionali di “beauty&money”,
e-mail: [email protected]
SPECIAL NEWS
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