THE MARKET FOR “LEMONS”
Quality Uncertainty and the Market Mechanism
G. A. Akerlof
Università degli
Studi dell’Insubria
Miriam Landoni
INDICE
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Il mercato automobilistico
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Il mercato assicurativo
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I costi della disonestà
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L’impiego delle minoranze e la certificazione
della qualità
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Conclusioni
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IL MERCATO AUTOMOBILISTICO
Quattro categorie di automobili:
nuove / usate;
 “buone” / “cattive” (chiamate “lemons”).

ASIMMETRIA INFORMATIVA: il venditore conosce la qualità
delle auto, mentre il compratore non sa distinguere una buona
macchina da una “lemon”.
Auto di qualità diversa, vengono
vendute allo stesso prezzo.
Le auto scambiate saranno per la
maggior parte le “lemons”, che
tenderanno a far sparire quelle
buone dal mercato.
Gresham’s
law
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IL MERCATO ASSICURATIVO
Le persone oltre i 65 anni
hanno difficoltà ad acquistare
un’assicurazione medica.
Perché il prezzo non
aumenta, per
compensare il rischio
elevato?
Se il prezzo aumenta, coloro che acquisteranno la polizza assicurativa
saranno quelli che sono certi di averne bisogno.
RISULTATO: la condizione medica media dei richiedenti
l’assicurazione si deteriora all’aumentare del prezzo. Di conseguenza,
un’assicurazione medica non potrà essere venduta a un qualsiasi
prezzo p.
Stesso risultato del settore automobilistico: la qualità delle auto
scambiate diminuisce, insieme al prezzo.
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I COSTI DELLA DISONESTA’
IL PROBLEMA DEL
COMPRATORE:
identificare la
qualità.
I costi della disonestà sono dovuti a:
Il prezzo che non
corrisponde alla
qualità del bene
scambiato e quindi il
compratore è
imbrogliato.
Es. Mercato del Credito nei
paesi sottosviluppati
Le perdite derivanti
dell’aumento di scambi
disonesti all’interno del
mercato (es. settore
automobilistico).
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L’IMPIEGO DELLE MINORANZE E LA
CERTIFICAZIONE DELLA QUALITA’
• Le aziende dovrebbero rifiutare di assumere personale non
qualificato (minoranze) per certi tipi di lavoro, sulla base del
principio della massimizzazione dei profitti;
• Alcune istituzioni si rendono necessarie per ridurre l’incertezza
sulla qualità: garanzie, marchi, catene, licenze d’uso, ecc.
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CONCLUSIONI
• L’incertezza riduce la qualità dei beni scambiati e la dimensione di un mercato;
• Le istituzioni sono importanti per il commercio e la produzione;
• Le istituzioni sono non-atomistiche, aumenta la concentrazione del potere
all’interno del mercato.
… STUDI E APPLICAZIONI:
l’aspetto dell’incertezza è uno
dei temi principali studiati dai
teorici della Teoria dei Giochi
(il Dilemma del Prigioniero, la
Guerra dei Sessi, ecc.)
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