e il Contesto
Competitivo
La Distribuzione in Europa – Top 10
75.707
Carrefour (F)
60.291
Metro Group (D)
49.681
Tesco (UK)
44.135
Rewe (D)
38.418
Auchan (F)
Intermarchè (F)
37.380
Schwarz (D)
36.964
Quota di Mercato
32.485
Aldi (D)
62,8%
31.582
Edeka (D)
29.458
Casino (F)
37,2%
Coop Italia (I)
11.335
Primi 10
Altri
Fonte: M+M Planet Retail
Il Sistema COOP
PRINCIPALI PARAMETRI ECONOMICO-STRUTTURALI
2004
2003
variazione
%
175
175
PdV
1.290
1.261
+ 2,3%
Mq x 1000
1.370
1.319
+ 3,9%
Soci x 1000
6.030
5.505
+ 9,5%
55.700
52.318
+ 6,5%
11.335
11.003
+ 3,0%
Cooperative
Addetti
Vendite
(Mio €)
0,0%
Fonte: Ancc
Quota delle principali Insegne
17,5%
Coop Italia
9,8%
Carrefour
9,7%
Auchan-Rinascente
9,2%
Conad
8,4%
Esselunga
7,2%
Selex
5,5%
Interdis
3,9%
Finiper
Sisa
3,4%
Sintesi-Despar
3,4%
2,4%
Sigma
Rew e Italia
2,2%
Bennet
2,2%
Quota Grocery %
al Dicembre 2004
1,8%
Consorzio C3
Agora-Orrigoni
1,7%
Sun
1,6%
Crai
1,3%
Lombardini
1,2%
Pick Up
Super+Iper
3,0%
Pam
Fonte:
0,2%
Altri
0,0%
4,0%
8,0%
12,0%
16,0%
20,0%
Le alleanze per un polo distributivo
italiano
Le Quote per Centrali di Acquisto – Iper+Super
Quota % a Dicembre 2004
21,8%
Prodotti Grocery
Quota di mercato dei
primi 5 gruppi
distributivi in Italia
19,9%
17,6% 17,2%
15,3%
12,0%
84,0%
Quota di mercato delle
Centrali d’acquisto a
partecipazione straniera
Coop Italia
(incl. Sigma)
e Despar
Intermedia/ Esselunga /
GS/
Rinascente Selex/ Agorà Carrefour
Interdis/
Mecades
Fonte:
58,2%
Innovazione di prodotto: i nuovi Format
NUOVO FORMAT SUPERMERCATI:
Attivi 31 punti Vendita
(nuovi negozi o ristrutturazioni)
Previste 6 nuove aperture entro fine 2005
Positivi risultati di vendite e numero
clienti su nuovi SMK:
Nel 2004 +6% clienti
Innovazione di prodotto: i nuovi Format
NUOVO FORMAT IPERMERCATI:
In corso definizione proposta per nuovo format
Ipermercati. Il nuovo concept dovrà essere espressione
inequivocabile del posizionamento distintivo di Ipercoop:
LEADERSHIP DI CONVENIENZA
“laboratorio” Forlimpopoli (750 mq) per verificare sul
campo i concetti più innovativi
Notorietà di insegna di Coop
Leadership confermata
Notorietà spontanea totale
Top of Mind
Coop
20,3
Conad
10,8
Auchan
5,1
Carrefour
5,5
G.S.
4,6
Esselunga
Despar
Lidl
sma
Sidis
5,8
4,2
1,3
4,4
2,3
50,8
36,1
26,7
23,0
20,6
19,5
17,2
15,4
TOP OF MIND: "Parliamo di super/ipermercati:
quale nome di super/ipermercato le viene in mente
per primo?
NOTORIETA’ SPONTANEA TOTALE: Oltre a
questo, quali altri super/ipermercati le vengono in
mente?
14,9
12,0
Fonte: Indagine Eurisko 2004
Il prodotto a marchio Coop:
veicolo distintività di insegna
Prodotto Coop: dopo un 2004
eccezionale consolida e aumenta la quota
Quota 2004: 18,6% (+2,5 vs 2003)
Quota Gen-Lug 2005: 19,1% (+0,2 vs pari periodo 2004)
Trend 2004 vs 2003: +18%
Trend Gen-Lug 2005 vs Gen Lug 2004: +4%
Incidenza a Valore per Canale (% di vendite a Valore Prod. Coop Vs vendite a Valore
nel Largo Consumo Confezionato) – Fonte AcNielsen
Inflazione:
sotto ISTAT
Serie storica indici di Inflazione ricalcolata omogenea rispetto alla
Classificazione ISTAT per il capitolo “Prodotti Alimentari e bevande
analcoliche” nei diversi anni
4,1%
3,6%
3,1%
1,6%
2,8%
2,3%
1,1%
VA
NT
AG
GI
O
0,9%
Istat
Coop
2000
2001
2002
2,2%
PE
R
-0,3%
CL
IE
NT
I
-0,5%
-1,9%
2003
2004
Gen-Ago 05
Fonte: Istat, Osservatorio Prezzi Coop Italia
Piani di Sviluppo Coop 2005-2007
82 Nuovi Punti Vendita ( 52 Super e 30 Iper)
+ 280.000 mq di superficie vendita
oltre 2 Miliardi di €
impatto potenziale su quota di mercato: oltre 3%
Fatturato annuo
(a regime):
Previsto incremento rete Discount DICO, attraverso:
nuove aperture, franchising, acquisizione catene
minori; obiettivo arrivare a 350 circa pdv entro 2008
Per Coop nuove aree di sviluppo nel Sud

Sicilia
Inizio 2007: Prima apertura Iper a Ragusa
 4/6 Ipermercati in 5 anni
 oltre 45.000 mq
 investimenti per circa 200 mio di €uro
 Puglia
Piano di sviluppo per consolidamento leadership
 investimenti per 300 mio di €uro
 incremento vendite: +70%
 Campania
 4 nuovi Ipermercati
 20.000 mq
 investimenti per 110 mio di €uro