L’ENERGIA SOTTO UNA LUCE DIVERSA Kapitelthema
SOMMARIO 2|3
04 – 05
BUONGIORNO SOLE 06 – 07
PERMETTETE DI PRESENTARCI: THE SUNSHINE PEOPLE 08 – 13
ProdOTTI 14 – 21
ProduZIONE 22 – 35
PartnersHIP 36 – 39
VisionI Buongiorno sole 4|5
BUONGIORNO SOLE Non è affascinante come bastino un paio di raggi di sole
per trasformare una normalissima giornata in qualcosa
di speciale? Il sole ha un effetto magico su noi uomini: ci
riscalda, ci stimola, ci fornisce energia e ci fa vedere
le cose sotto una luce diversa.
Volker Leh
amministratore
Una luce diversa, sotto la quale guardiamo in modo
differente al nostro fabbisogno energetico e al modo
in cui ricaviamo questa energia, che è disponibile
in modo indipendente, illimitato e soprattutto senza
emissioni nocive. Ispirati e motivati dalla grande
idea dell’energia solare, dal 2004 noi della Luxor pro­
duciamo su commessa moduli solari di marca. Con
un‘esperienza di sette anni ed una potenza installata
di 165 MWp, Luxor fa già parte delle aziende affer­
mate all’interno del giovane settore dell’energia solare.
Siamo un‘azienda a gestione imprenditoriale e la
nostra forma giuridica, s.r.l., non è casuale, bensì
frutto di una scelta: siamo così in grado di reagire
prontamente all’interno di un mercato in continua
evoluzione e possiamo permetterci di prendere
decisioni con ponderazione e a lungo termine, e non
semplicemente sulla base di un rapido ritorno econo­
mico. Nelle pagine seguenti abbiamo il piacere di pre­
sentarvi l’azienda Luxor, i prodotti Luxor e soprattutto
la nostra idea di una vera partnership. In altre parole,
ciò che ci sta veramente a cuore.
Benvenuti da Luxor Solar.
Volker Leh, amministratore
PERMETTETE DI PRESENTARCI: THE SUNSHINE PEOPLE Noi di Luxor non facciamo tutto. Ma tutto quello che
facciamo, lo facciamo bene. E ben volentieri. Con molta
passione e un sorriso.
La scritta posta sotto il nostro logo, «the sunshine people»,
non è quindi soltanto una simpatica idea pubblicitaria, bensì
anche una forma di autoconsapevolezza, oltre che una cosa
del tutto ovvia e naturale: significa che siamo cordiali, facili
da contattare e disponibili. Che forniamo assistenza ai nostri
clienti e li comprendiamo. Perché parliamo la loro stessa
lingua e le loro esigenze non ci appaiono straordinarie, bensì
del tutto familiari. È questo che caratterizza il modo con
cui parliamo con i nostri clienti ed è anche il modo in cui i
nostri clienti possono, anzi debbono, rivolgersi a noi: in
maniera aperta, schietta e sincera. E, visto che siamo in confidenza, vi vogliamo rivelare…
…la ricetta di successo di Luxor:
+ gestione legata al territorio;
+ prodotti solidi;
+ caratteri solari.
Tutto molto semplice; perché il mondo del fotovoltaico è già
abbastanza complicato e complesso.
L’ASSORTIMENTO LUXOR E’ PICCOLO E RAFFINATO. PERCHE’ CI CONCENTRIAMO SULL’ESSENZIALE. Prodotti
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Famiglia di moduli policristallini
ECO Line 60 220 - 230 W QUEL CHE VALE PER I NOSTRI PRODOTTI, VALE ANCHE PER IL NOSTRO PORTAFOGLIO: FLESSIBILITA’ INVECE DI COMPLESSITA’. Ciò che vole per la nostra famiglia di prodotti, vale anche per
la Luxor come azienda: non grande e poco flessibile, bensì
piccola e raffinata. Ci siamo ridotti all’essenziale: due sono i
prodotti che offriamo. Questo ci aiuta a concentrarci su ciò
di cui l’installatore ha realmente bisogno.
+ modulo policristallino da
60 celle da 6"
+ potenza nominale da
220 – 230 Wp
+ grado di rendimento
superiore al 17 %
+ plus di potenza di 1,5 – 6,5 Wp
Il modulo policristallino da 60 celle costituisce l’ampio
prodotto versatile dei modelli Luxor. L’elevata potenza
di watt e le comparabilmente basse tensioni rendono
possibile collegare più moduli in serie e disporre gli
inverter in modo più redditizio. Questa caratteristica
rende Eco Line 60 l’ideale per i grandi impianti: in
campo aperto, nei sistemi ad inseguimento solare o
per il montaggio sul tetto.
Le celle policristalline sono leader nella misura da 6".
Sono economiche da realizzare e si contraddistinguono
per il basso coefficiente di temperatura.
+modulo policristallino da
72 celle da 5"
+potenza nominale da
180 – 190 Wp
+grado di rendimento
superiore al 17 %
+plus di potenza di 1,5 – 6,5 Wp
Il modulo per l’istallatore esperto. Infatti, in caso di ne­
cessità, può essere maneggiato da parte di una sola
persona. Il prodotto ideale per tutte le situazioni in cui
si richiede flessibilità. Grazie alle sue dimensioni in
rapporto 1:2 è sempre possibile installarlo in modo ot­
timale su qualsiasi copertura di tetto e in ogni im­
pianto in campo aperto.
Il modulo da 72 celle monocristalline da 5" è il collau­
dato classico tra i moduli solari. La cella monocristallina
si contraddistingue per il suo ottimo comportamento
in presenza di luce diffusa.
Famiglia di moduli monocristallini
ECO Line 72 180 - 190 W Prodotti
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UNA REGOLA D’ORO E TRE BUONI MOTIVI PER I MODULI SOLARI LUXOR I MOTIVI
Power Proofed Potenza
I moduli solari Luxor possiedono
un plus di potenza unico nel pano­
rama del mercato solare, pari a
1,5 – 6,5 Wp oltre la potenza nomi­
nale. Il nostro plus di potenza mi­
gliora il rendimento di un impianto
e il suo costo viene rapidamente
ammortizzato. Ne sono un buon
esempio i nostri test in tempo reale
sugli impianti installati, visionabili
all’indirizzo www.luxor-solar.com.
Longlife tested Safety Provided Garanzia Luxor
Garanzia
tedesca
10 anni sul prodotto, 12 anni sul
90 % della potenza nominale e persino 25 anni sull’80 % della potenza nominale.
Certificazione
Tutti i componenti che utilizziamo
sono di qualità eccezionale. Le
caratteristiche dei prodotti sono
verificate e approvate da Luxor.
Praticità
LA REGOLA
« Laddove c’è il marchio Luxor, c’è un
modulo di solare affidabile e potente,
realizzato secondo gli standard
della qualità ingegneristica tedesca».
Le classi di corrente sono contras­
segnate con colori diversi, per con­
sentire un collegamento ottimale
dei moduli (classificazione Impp).
Efficienza
Utilizziamo celle con un grado di
efficienza superiore al 17 % e vetro
solare indurito, con pochi riflessi
e di composizione ottimizzata per
il massimo passaggio della luce.
Sicurezza
Collegamenti di qualità e duraturi
per un contatto di corrente ottimale
in ogni condizione atmosferica.
Offriamo una garanzia sulla qualità
dei moduli che realizziamo. Il no­
stro status di Fornitori di Garanzia
Tedeschi vi assicura che, in caso
di necessità, la gestione del caso
viene assunta da un’azienda
tedesca.
Concezione
intelligente
Il nostro speciale imballaggio pre­
viene le microfessure nelle celle,
dal momento che i moduli vengono
trasportati in posizione verticale,
e nello stesso tempo riduce i costi
di stoccaggio e di trasporto.
Resistenza alle
intemperie
Il nostro stabile telaio a camera
cava, anticorrosione e in alluminio
anodizzato, presenta delle aper­
ture di drenaggio che permettono
all’acqua di defluire attraverso la
camera cava e gli angoli del telaio,
prevenendo i danni causati dal
gelo e dal ghiaccio.
NELLA PRODUZIONE DEI NOSTRI MODULI TAGLIAMO CORTO... ...CON TUTTO CIO’ CHE NON E’ PERFETTO. Produzione
16 | 17
quanto sia buono il funzionamento di un modulo, noi lo sappiamo molto prima che inizi a lavorare. Tutti vogliono l’energia solare e nessuno vuole che ciò
gli crei problemi. Questo, in sintesi estrema, è il concetto
di qualità di Luxor.
Uno sguardo approfondito
alla produzione:
www.luxor-solar.com
Marvin K aSsühlke
DIREZIONE Acquisti e logistica
Noi diamo particolare importanza ad una solida qualità,
perché questo è ciò che fanno anche i nostri clienti e
i clienti dei nostri clienti. Ed ecco la buona notizia: la
qualità di un modulo non si rivela, per Luxor, soltanto
una volta che questo è installato sul tetto, bensì nel
corso del processo di fabbricazione. È qui che appli­
chiamo il nostro know-how, scegliamo le giuste com­
ponenti e sappiamo per esperienza tutto ciò che può
succedere e tutto ciò che non deve assolutamente
accadere. Ciò che conta è controllare i fattori impor­
tanti, quelli che sono responsabili affinché un modulo
faccia il suo dovere: fornire corrente a lungo e in
modo efficiente.
Per la produzione dei moduli solari Luxor questo
significa:
+proprie direttive di fabbricazione attraverso precisi
standard e criteri di verifica, con l’attento monitorag­
gio della qualità che è tipico dell’ingegneria tedesca;
+punti di controllo definiti da Luxor Solar durante
la verifica al ricevimento dei prodotti;
+controllo della produzione da parte di ingegneri sul
posto;
+100 % di preselezione delle celle in base a corrente,
tensione e controllo ottico;
+100 % di controllo dei moduli per eventuale presenza
di microfessure prima e dopo la laminazione mediante
procedimento di elettroluminescenza;
+flasher di qualità con parametri testati e monitorati
da Luxor per degli accurati risultati di misurazione.
È così che nasce la qualità, sulla quale noi della Luxor
offriamo una garanzia completa. In aggiunta, ci
sottoponiamo anche a controlli da parte di terzi e
ci procuriamo le attestazioni da parte di istituti di
controllo indipendenti, a seguito di test eseguiti da
periti indipendenti e di regolari controlli sulla qualità,
ad esempio da parte del TÜV ­Rheinland e del TÜV
Süd, oppure del Photovoltaik-Institut di Berlino.
Vengono attentamente analizzati il comportamento
in presenza di luce diffusa, il grado di interconnes­
sione, i coefficienti di temperatura e la potenza dei
moduli. Naturalmente, tutti i nostri moduli solari
sono dotati di certificazione IEC 61215, IEC 61730,
MCS, UL e JET. Avete altre domande? Saremo lieti
di rispondervi.
Produzione
18 | 19
dove produciamo e’ meno importante di come produciamo: SECONDO LA MODALITA’ LUXOR Marco Stifel
General Manager
Tutti i moduli solari Luxor sono fabbricati, in conformità agli
standard della qualità ingegneristica tedesca, presso diverse
sedi internazionali, da parte di partner di produzione con i
quali collaboriamo da molti anni e che ci garantiscono che i
nostri moduli solari possiedano sempre la stessa qualità.
Non è determinante il luogo in cui un modulo solare
viene fabbricato. Ciò che conta è chi lo produce: noi
di Luxor. Sia in Europa, sia presso gli stabilimenti in
Asia.
Qui ad esempio presso la sede cinese, dove 25 colla­
boratori di Luxor, tra i quali cinque ingegneri, garanti­
scono un controllo della qualità al 100 %.
Sen Ben Plaza 307, Tian Yao Qiao Road 567, Xu Hui
District, 200030 Shanghai: con le nostre filiali in
Estremo Oriente possiamo controllare i processi pro­
duttivi, garantire in modo affidabile i controlli finali
sulla merce e occuparci dell’esecuzione delle misura­
zioni comparative presso il TÜV Shanghai.
E per tutto questo ci sono dei buoni motivi:
+maggiore flessibilità: grazie all’acquisto di risorse
di fabbricazione abbiamo la possibilità di ampliarle
in modo flessibile a seconda delle necessità;
+prezzi equi: in questo modo noi di Luxor ci rispar­
miamo ingenti investimenti che poi si ripercuote­
rebbero in prezzi più elevati per i prodotti finali;
+moderne tecnologie: i nostri partner di produzione
sono selezionati sulla base della disponibilità dei
più moderni equipaggiamenti produttivi e costante­
mente aggiornati insieme a Luxor.
Ma dal momento che nessuno stabilimento produttivo
è uguale all’altro, Luxor ha fissato dei criteri ben precisi
in base ai quali selezionare i nostri partner. Tra questi,
l’ispezione della produzione e un collaudo di tutti i
processi, oltre ad un attento esame finanziario. Analiz­
ziamo sotto ogni aspetto anche i partner potenziali,
sia per quanto concerne la loro esperienza in tema di
fotovoltaico, sia in merito alla loro motivazione.
Per noi di Luxor una vera partnership è più importante
di una rapida massimizzazione degli utili.
Produzione
20 | 21
IN FATTO DI AFFIDABILITA’ ABBIAMO UN GRANDE MODELLO: IL SOLE Siamo dell’idea che le promesse fatte debbano essere
tanto attendibili quanto il fatto che ogni giorno sorge il sole:
in altre parole, ci si deve poter fidare.
Uno dei principi di Luxor è: non vendere niente di ciò
che non abbiamo; e questo non vale solamente per
i prodotti. Cerchiamo di cavarcela senza pretese: non
siamo la Porsche o la Mercedes dei produttori di moduli solari. Siamo semplicemente Luxor: un prodotto
solido e affidabile di un’azienda solida e affidabile.
Niente di più. Ma certamente anche niente di meno.
L’affidabilità può essere misurata al meglio sulla base
della puntualità. Questo per noi significa comunicare
solamente delle scadenze di cui siamo assolutamente
certi e alle quali ci possiamo vincolare, non che stimiamo in modo approssimativo. Solo quando la mer­
ce è definitivamente spedita possiamo fornire una
garanzia in merito ai termini di consegna. Certo, in
questo modo l’orizzonte temporale è piuttosto limitato, ma vi è un’assoluta trasparenza, della quale ci
si può fidare.
L’aggettivo «affidabile» vale naturalmente anche per
i nostri prodotti. Una quota di reclami inferiore allo
0,2 % parla da sé.
Benjamin Müller
RESPONSABILE DEL TEAM LOGISTICA
la partnership e’ per noi una promessa che manteniamo ogni giorno. con piacere! Partnership
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l’idea di una partnership ideale non ha nulla a che fare con il romanticismo La nostra idea di una vera partnership con i nostri fornitori,
collaboratori e clienti si basa su un concetto molto semplice:
ogni soggetto deve trarre profitto dalla collaborazione.
Marco Solombrino
Direzione vendite internazionali
Consideriamo noi stessi degli accompagnatori, non
dei fornitori. E consideriamo l’installatore un partner,
non un semplice acquirente. Fa quindi parte del
principio Luxor ammettere senza problemi le domande
senza considerarle una seccatura, bensì una parte
del nostro lavoro. Quando un cliente ha una domanda,
noi vogliamo avere una risposta. Vogliamo trasferire
le conoscenze e non tenerle per noi stessi.
Un partner deve poter contare su di noi; deve sapere
che lavoriamo per lui e che gli forniamo assistenza,
sul mercato, nella conquista del mercato e nel marke­
ting. D’altro canto, noi vogliamo poter confidare nel
fatto che questi sia interessato ad una partnership del­
la durata di più anni, perchè è in questo modo che
possiamo crescere insieme, ad un ritmo rapido e sano.
E con valore aggiunto per tutti. Ci terremmo molto a
presentare personalmente i nostri moduli solari
ad ognuno: da un lato, perché mettiamo molta pas­
sione nei nostri prodotti; dall’altro, perché per noi
nulla viene prima del contatto personale con i nostri
partner.
Un contatto diretto, infatti, consente anche una co­
municazione molto più diretta e permette di avere
un corretto atteggiamento reciproco. Ogni installatore
ha presso di noi un consulente personale che ben
conosce le sue necessità individuali e che si considera
una persona che cerca di risolvere i problemi e non
un semplice gestore di processi; si vuole fare in modo
che le richieste non pervengano ad un call center,
bensì direttamente sulla scrivania di un competente
collaboratore Luxor. In breve: la partnership deve
essere basata su rapporti personali.
per installatori, fornitori e collaboratori SUNSHINE Siete persone che non sempre fanno tutto? Ma che tutto
ciò che fanno lo portano bene a compimento? E ben volen­
tieri? Con molta passione e un sorriso?
Se è così, o anche solo qualcosa di simile, allora siete il
nostro partner ideale. La nostra schiettezza non è solo una
strategia di mercato, ma una realtà aziendale vissuta con­
cretamente, giorno dopo giorno, anno dopo anno. Non
abbiamo bisogno di fingere per agire con successo in cam­
po commerciale. E vogliamo che lo stesso valga per voi!
Predi­ligiamo rapporti autentici, umani e diretti con tutti i no­
stri partner e offriamo in cambio processi trasparenti, molta
assistenza e, cosa più importante, la nostra attenzione.
Il modello relazionale di Luxor:
+ da pari a pari;
+ con la dovuta attenzione;
+ con un approccio visionario;
+ con l’obiettivo di una lunga durata.
Per voi non possiamo far di più. Ma neanche di meno.
Partnership
28 | 29
IL NOSTRO SUPPORTO PER I NOSTRI PARTNER: CONSIGLI, INTERVENTI ED UNA GRANDE QUANTITA’ DI INFORMAZIONI. Oltre all’assistenza personale, rientra nei servizi offerti
ai nostri partner anche un vasto programma di seminari,
che trasmettono conoscenze, creano competenze e vi
tengono preparati e aggiornati. Sul tetto. Ma anche nella
gestione del cliente finale.
maggiori informazioni
per la nostra offerta
di seminari AL SITO:
www.luxor-solar.com
L’obiettivo è quello di fare dei i nostri installatori,
grazie al vasto know-how derivante dal mercato del
fotovoltaico e ad un vivace scambio di esperienze,
dei partner Luxor certificati, affinché possano meglio
comprendere il proprio business. E il nostro. Nell’ambito di regolari corsi di formazione, l’installatore riceve
preziosi insegnamenti ed approfondimenti sull’azienda
Luxor e sui nostri prodotti, imparando ad esempio
come è strutturato un modulo. Sono previsti anche in­
terventi da parte di relatori esterni, ad esempio un
produttore di inverter o di telai, a seconda dell’argo­
mento trattato. Oppure esperti dei settori finanzia­
menti, assicurazioni o associazioni profes­sionali. Que­
ste conoscenze danno maggiore sicurezza non solo
all’installatore, ma anche al cliente finale, che di
fronte ad un partner certificato può essere sicuro: se
è riconosciuto da Luxor, allora sa quel che fa.
Michael Strobel
DIREZIONE VENDITE NAZIONALI
Partnership
30 | 31
NON SOLTANTO IL SOLE HA UN EFFETTO DI IRRAGGIAMENTO. ANCHE IL NOSTRO MARCHIO Con il supporto al marketing offerto da Luxor, forniamo
ai nostri partner degli strumenti con i quali possono attuare
un’efficace opera di convincimento nei confronti dei
propri clienti.
Quanto meglio un installatore sa vendersi nell’ambito
del fotovoltaico, tanto meglio per tutti:
+il cliente finale riceve risposte competenti alle
sue domande e una maggiore sicurezza in fase di
decisione;
+l’installatore può concentrarsi sulle sue competenze
chiave: la consulenza e l’installazione di impianti
efficienti.
Pertanto i partner Luxor, oltre ad un’intensa assistenza,
godono anche di un supporto individuale, sia che si
tratti di azioni per le fiere regionali, sia di strumenti
promozionali individuali, dal modello di annunci sui
quotidiani alle scritte da apporre sui veicoli e fino ai
cartelloni personalizzati per impalcature. Rientrano
in questa forma di assistenza anche gli strumenti per
facilitare l’argomentazione, le schede tecniche, i
certificati di qualità o gli opuscoli per i consumatori
finali. In questo modo, rendiamo gli installatori
un’importante componente dei «sunshine people» e
dimostriamo al cliente finale affidabilità, cordialità
e competenza.
Maren KÜHnle
Direzione marketing
Partnership
32 | 33
Desiderate un’assistenza individuale per il vostro
marketing? In qualità di partner specializzati
certificati potete usufruire di tutto il know-how
di Luxor. A questo fine, mettiamo a vostra
disposizione degli strumenti professionali.
I moduli solari Luxor sono sostenibili sotto diversi aspetti: perché
creano energia pulita; perché
Luzor produce nel rispetto delle
risorse; e perché i moduli, alla
fine del loro ciclo di vita, vengono
smaltiti nel rispetto dell’ambiente.
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rendimento
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Desiderate presentare la vostra azienda all’interno della sezione annunci
di un quotidiano? Ce ne occupiamo noi! Comunicateci il modello che vi
piace e inviateci il vostro logo: in men che non si dica il vostro annuncio
sarà pronto.
Spunti per argomentare
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ottime prestazioni e a lungo termine. Quanto maggiore è la durata
di un impianto solare, tanto più
elevato sarà il suo rendimento. Vi
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scelta della corretta tecnologia? Vi mettiamo a disposizione un opuscolo ricco
di informazione, che riporta il vostro logo e i vostri dati di contatto. È sufficiente
ordinarlo presso il nostro reparto di marketing!
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Vi sarebbe utile avere sempre a portata di
mano dei buoni argomenti a favore di buoni
moduli? Gli spunti di argomentazione, nel
formato da carta assegni, vi possono essere
di aiuto nel colloquio di vendita! Abbiamo
raccolto per voi una panoramica delle più
efficaci affermazioni relative a Luxor.
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lavorando? Affidate a noi la realizzazione! Vi fotograferemo, da soli o in team,
e ci occuperemo di stampare l’immagine sul materiale adatto. A voi non resterà
che appenderlo.
Pensate che la presenza pubblicitaria insieme a Luxor figurerebbe bene sulle vostre
vetture aziendali? Affidate a noi l’organizzazione. Cercheremo un’impresa nelle
vicinanze che si occupi di realizzare le scritte e adattarle ai vostri veicoli: a voi non
resterà altro da fare che guidarli.
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Il vostro partner Luxor sarà lieto della vostra visita.
4 GIUGNO 2011
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UNA GIORNATA ALL’INSEGNA DEL SOLE!
Buon giorno e buon sole, Michael Mustermann,
abbiamo il piacere di invitarla alla nostra fiera aziendale e naturalmente saremo ancora più lieti se
deciderà di venire a farci visita. La fiera aziendale è una buona occasione per ricevere direttamente
delle risposte competenti alle sue domande in tema di fotovoltaico. In forma individuale e senza
impegno. Saremo lieti di poterle illustrare come lei stesso può diventare produttore di corrente,
proprio sul tetto di casa sua.
La aspettiamo!
Azienza Solare | Via Esempio 20 | 72345 Citta’ del sole
Azienda Solare
Signor/Signora Esempio
Via Esempio
72345 Città esempio
FIRMENNAME
Azienza Solare | Via Esempio 20 | 72345 Citta’ del sole | T 0234.56 789 12 | www.solateurbetrieb.de
State progettando una fiera aziendale o
una simile manifestazione alla quale vorreste
invitare i vostri clienti? Lasciate che ci
occupiamo noi delle scartoffie! Personaliz­
zeremo l’invito con il vostro logo, i vostri
dati e il vostro testo e vi forniremo il modello
pronto da stampare.
25 anni di garanzia sull’
80% di potenza nominale
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SPERIMENTATE DA VICINO
L’ENERGIA DEL SOLE
INVITO ALLA FIERA AZIENDALE
DEL 04.06.2011
Stand espositivo mobile con display prodotti
Che ne direste di presentare la vostra azienda con un elegante stand espositivo
mobile? Saremo lieti di metterne uno a vostra disposizione! Comprensivo di display
per prodotti con dettagli sui nostri moduli. Osservare, chiedere, riflettere, e alla
prossima manifestazione offrire una consulenza al cliente direttamente sul posto.
INVITO ALLA NOSTRA
FIERA AZIENDALE
IL 04.06.11
10.00 -16.00
LA
ASPETTIAMO
UNA DOMENICA
DI SOLE CON NOI
VIVERE L’ENERGIA
Il vostro partner Luxor sarà lieto della vostra visita.
4. GIUGNO 2011
UNA GIORNATA ALL’INSEGNA DEL SOLE!
Buon giorno e buon sole, Michael Mustermann,
abbiamo il piacere di invitarla alla nostra fiera aziendale e
naturalmente saremo ancora più lieti se deciderà di venire
a farci visita. La fiera aziendale è una buona occasione
per ricevere direttamente delle risposte competenti alle sue
domande in tema di fotovoltaico. In forma individuale e
senza impegno. Saremo lieti di poterle illustrare come lei
stesso può diventare produttore di corrente, proprio sul
tetto di casa sua.
La aspettiamo!
FIRMENNAME
Azienza Solare | Via Esempio 20 | 72345 Citta’ del sole
Azienda Solare
Signor/Signora Esempio
Via Esempio
72345 Città esempio
SPERIMENTATE DA
VICINO L’ENERGIA
DEL SOLE
Venite a visitarci presso la nostra
fiera aziendale sul tema dell’energia
solare. Scoprire come voi stessi
potete diventare dei produttori di
corrente, proprio sul vostro tetto.
Azienza Solare | Via Esempio 20
72345 Citta’ del sole | T 0234.56 789 12
[email protected] | www.solarbetrieb.de
Annuncio sui giornali
Desiderate promuovere la vostra manifesta­
zione a livello regionale mediante annunci
sui giornali? Ce ne occupiamo noi! Vi basta
scegliere formato e contenuti e ordinarli
presso di noi: in men che non si dica il vostro
annuncio sarà pronto!
INVITO ALLA
FIERA AZIENDALE
IL 04.06.2011
Roll Up
LA POTENZA DEI MODULI
LUXOR SUL VOSTRO TETTO*
EFFICIENZA E QUALITA’ 20 MINUTI DI BUCATO
Altre informazioni per i più interessati? Da
noi potete ordinare e quindi installare con
semplicità dei roll-up relativi a diversi e
interessanti argomenti! Così, mentre fornite
la consulenza ad un cliente, quello succes­
sivo in attesa può già farsi un’idea generale
dell’argomento.
Un carico di bucato in lavatrice comporta il consumo di 2 kWh
di corrente. L’impianto solare produce questa energia in
= 36 min
4 MINUTI DI FRIGORIFERO
Far raffreddare una bibita per una giornata comporta un
consumo di 0,35 kWh di corrente. L’impianto solare produce
questa energia in
= 7 min
8 MINUTI SU INTERNET
= 8 min
*calcolo valido per un impianto da 7,4 kWp
In esclusiva, presso il partner
Luxor più vicino
NOME DELL’AZIENDA
Azienza Solare | Via Esempio 20
72345 Citta’ del sole | T 0234.56 789 12
[email protected] | www.solarbetrieb.de
Imballaggio speciale per prevenire le microfessure nelle celle
Garanzia tedesca
Power proofed = 4 min
Tre ore di navigazione online comportano un consumo di 0,6 kWh
di corrente. L’impianto solare produce questa energia in
= 16 min
Safety provided
= 20 min
Plus di potenza compreso tra 1,5-6,5 Wp
Moduli solari di marca fabbricati secondo gli elevati standard di qualità dell’ingegneria tedesca.
Affinché possano produrre corrente a lungo e in modo affidabile.
Grazie ad eccellenti celle solari con un grado di efficacia superiore
al 17 %.
Classificazione IMPP
Longlife tested
Selezione dei componenti
L’ENERGIA SOTTO UNA LUCE DIVERSA Test del grado di interconnessione
Certificazione TÜV e garanzia Luxor fino a 25 anni.
PRODURRE E SFRUTTURE AUTONOMAMENTE L’ENERGIA SOLARE Diventate un produttore privato di corrente.
In quanto fornitore, potete usufruire dell’incentivo statale.
Risparmiate i costi per l’acquisto di energia.
In caso di aumento del prezzo della corrente, potete trarre vantaggio dai ricavi supplementari.
LUXOR È DI CASA OVUNQUE. SOPRATTUTTO IN UN FUTURO MIGLIORE! Visioni
38 | 39
PENSARE IN MODO LUNGIMIRANTE. AGIRE IN MODO SOSTENIBILE. ENERGIA CHE STIMOLA BEN PIU’ DI UN SEMPLICE SETTORE COMMERCIALE Riteniamo che un’azienda operante nel settore delle
energie rinnovabili debba agire in modalità sostenibile ed
impegnata anche al di fuori del semplice ambito di
appartenenza al settore.
I nostri prodotti, ad esempio, quando possibile parto­
no da Amburgo con il treno invece che a bordo di
camion. Le nostre stampe sono prodotte senza emis­
sioni di CO2. E per quanto concerne i voli per rag­
giungere i nostri stabilimenti produttivi, ci autotassia­
mo con un’imposta volontaria per compensare le
emissioni di CO2 provocate. Questi sono solo alcuni
esempi di come proviamo ogni giorno ad agire, nei
confronti dell’ambiente, in modo pulito e rispettoso
delle risorse. Rientrano in questo atteggiamento anche
uno stile di conduzione cooperativo con i nostri colla­
boratori ed una gestione sostenibile dei nostri prodotti.
Ad esempio, al termine del loro ciclo di vita, riprendiamo i nostri moduli solari e provvediamo al loro
smaltimento.
Naturalmente questa tematica ha una grande impor­
tanza anche nel rapporto con i nostri partner produtti­
vi soprattutto in Cina: le condizioni di lavoro per i
dipendenti dei nostri stabilimenti produttivi o la que­
stione della tutela ambientale rappresentano criteri
importanti per la nostra selezione e che influenzano
le decisioni pro o contro un determinato fornitore. In
caso di dubbio, preferiamo dire un no di troppo che un
sì sbagliato. Non importa dove avvenga la produzione:
per noi sono sempre validi gli standard produttivi
tedeschi.
In concreto, per i nostri stabilimenti in Asia, questo
significa:
+turni di lavoro di otto ore anziché le solite dodici.
Questo torna anche a nostro vantaggio perché i
lavoratori possono così concentrarsi e produrre
qualità;
+i lavoratori si sottopongono ad una formazione di
tre mesi prima di diventare operativi;
+assumiamo esclusivamente a tempo indeterminato.
I lavoratori avventizi non sono ammessi nel nostro
stabilimento. Nessun lavoro minorile;
+i nostri stabilimenti produttivi sono dotati di appa­
recchiature di ottima qualità e tecnologicamente
all’avanguardia. Facciamo sempre in modo di ridurre
al minimo gli impatti ambientali.
Il fotovoltaico è un campo di attività giovane ed
entusia­smante. Per noi come azienda. E per l’installatore
come impresa.
Lavorare con il fotovoltaico significa operare in un ra­
mo economico stabile e dal buon funzionamento.
E, per dirla tutta, significa anche guadagnare denaro.
Ma per noi di Luxor il fotovoltaico rappresenta qualcosa di molto di più: un veicolo per maggiore demo­
crazia e maggiore immediatezza nella produzione
di energia. Infatti, l’energia prodotta in modo decen­
trato non ha bisogno di costose linee di alta tensione:
può svolgere i suoi compiti là dove viene prodotta e
utilizzata. Chi comprende questo, comprende ciò
che stimola e motiva noi di Luxor e perché siamo in
questo settore e in nessun altro. Si tratta anche di
mettere l’irrinunciabile bene dell’energia nuovamente
nelle mani del singolo. Si tratta di un po’ di libertà
in più di agire e anche di pensare. Perché prima o poi
anche questo mercato diventerà un mercato classico
e allora, oltre al vantaggio tecnologico, entrerà in
gioco anche un vantaggio in termini di conoscenze specifiche: che ce ne faremo del foto­voltaico quando
sarà abolito il rimborso per l’immis­sione di corrente
nella rete? Anche queste sono questioni che teniamo
seriamente in considerazione, gettando uno sguardo
anche oltre. Ci sono molti intelligenti programmi per
il domani. Noi di Luxor vogliamo essere presenti. Vo­
gliamo imparare. E dare il nostro contributo.
Luxor Solar GmbH
Königstraße 26 | 70173 Stuttgart | Germany
T +49.711.88 888 - 999 | F +49.711.88 888 - 911
[email protected] | www.luxor-solar.com
© 2011
Layout e impostazione: loup.susanne wolf, www.loup.de
Fotografie: Maks Richter, Stuttgart
Elaborazione immagini: arsmedicom, Ostfildern
Stampa: Walter Digital GmbH, Stuttgart
Stampato su Recystar Polar, una carta riciclata con certificato FSC
e l’etichetta ecologica «Blauer Engel».