With your business in the world Company profile Accanto alle aziende e agli imprenditori Qualunque sia la loro meta. IC&Partners Gestiamo grandi capitali. Di conoscenza ed esperienza. Siamo una società di consulenza per l’internazionalizzazione d’impresa con un elevato capitale di competenze ed esperienze maturate in più di vent’anni di lavoro a fianco delle aziende e degli imprenditori. Sappiamo come creare valore per le imprese che vogliono crescere sui mercati globali: individuiamo le migliori opportunità di business, disegniamo il percorso strategico adatto a coglierle e le affianchiamo nell’implementazione del loro piano di crescita. Il nostro approccio mette al centro il cliente, con le sue specificità e obiettivi, per aiutarlo a realizzare il proprio percorso di internazionalizzazione con successo. 3 Perché sceglierci Tante ragioni per scegliere un unico partner. Più di vent’anni di esperienza a fianco delle imprese sui mercati internazionali, un gruppo multinazionale con le sue sedi nei paesi a maggior potenziale di crescita, un capitale professionale elevato, con competenze diversificate unite da un unico obiettivo: creare valore per l’azienda nostra cliente. Approccio one stop shop Una squadra dall’esperienza consolidata Metodologie e standard uniformi di Un team internazionale di consulenti di Un gruppo multinazionale che integra accompagnare l’impresa lungo tutto il formazione multidisciplinare, con una e valorizza le competenze delle singole suo percorso di internazionalizzazione: consolidata esperienza manageriale e sedi in un contesto professionale unico, dall’individuazione professionale, che offrono la loro expertise con un identico approccio metodologico ai clienti dall’Italia e dalle sedi estere. e con lo stesso standard qualitativo. Presenza diretta sui mercati esteri Specializzazione settoriale e funzionale Parlare italiano, in qualunque paese Dalle nostre sedi estere una conoscenza Il contributo di IC&Partners comprende In ogni sede, il nostro cliente può contare approfondita delle caratteristiche e delle metodo, specialistiche sul proprio referente italiano e su un dinamiche economiche, sociali e della e conoscenza dei principali settori team di consulenti locali per garantire legislazione di ogni mercato, per fare la merceologici. una comunicazione fluida ed efficace Un consulente unico del capace mercato più adatto allo studio delle sue dinamiche, dal disegno del piano strategico fino alla sua implementazione. differenza nella capacità competitiva dei competenze con tutti i diversi interlocutori. nostri clienti. 5 I servizi che offriamo ai nostri clienti MyBridge MyCheck MyMarket MyHunter Check-up aziendale Ricerche di mercato Ricerca partner Temporary manager Accompagniamo le imprese. Anche molto lontano. Offriamo una proposta consulenziale ampia e integrata che considera l’azienda nella sua complessità. Global marketing Dall’individuazione del mercato più adatto per il cliente allo sviluppo del piano strategico, fino alla fornitura di consulenza professionale di natura legale, fiscale, amministrativa e contabile secondo le normative dei diversi mercati di sbocco, siamo il referente unico a cui rivolgersi per progetti di internazionalizzazione globali. Grazie alla formazione multidisciplinare dei nostri consulenti, alle competenze maturate e alla conoscenza approfondita di alcuni settori, possiamo affiancare l’imprenditore e la sua organizzazione con attività di formazione su misura e a richiesta su tematiche e progetti specifici. Global marketing Consulenza professionale Global marketing è la nostra area focalizzata sulla consulenza L’implementazione di una strategia di internazionalizzazione di marketing internazionale. Riguarda le proposte consulenziali richiede anche lo svolgimento di attività di carattere per indirizzare in maniera efficace l’impresa verso i mercati esteri operativo. Problematiche di natura legale, societaria, fiscale a maggiore potenziale di business, ovvero per consolidare la e di gestione delle risorse umane impegnano l’azienda che propria posizione su mercati già esplorati. entra su nuovi mercati. I progetti consulenziali sono modulabili a seconda delle A seconda della tipologia e complessità dell’esigenza del caratteristiche dell’azienda e dei suoi obiettivi, comprendono cliente, la consulenza in ambito professionale viene erogata in diversi step strategici ed operativi: dall’individuazione e analisi Italia o presso le sedi estere IC&Partners, ma sempre nel rispetto del mercato target allo sviluppo delle tattiche di ingresso, di una visione integrata del progetto di internazionalizzazione dalla ricerca di partner commerciali ai progetti di temporary del cliente. Consulenza professionale Accounting & reporting Certificazione EAC Advisory & finance Audit Education Business planning Tax & Legal Human resources management. 6 7 Dove siamo Ovunque ti porti il tuo business. ITALIA Udine / Milano POLONIA Varsavia / Łódź / Katowice FEDERAZIONE RUSSA Mosca CINA Pechino / Shanghai / Shenzhen UNGHERIA Budapest USA Houston / New York ROMANIA Ploiești CINA Hong Kong Con le nostre sedi presidiamo i mercati a più elevato potenziale per i nostri clienti. Raggiungiamo gli altri paesi grazie ad una rete di professionisti che abbiamo selezionato, perché operano UCRAINA Kiev / Leopoli con i nostri stessi standard BULGARIA Sofia qualitativi. Siamo così in grado SERBIA Belgrado di accompagnare il cliente in ogni paese rappresenti per lui un’opportunità di crescita. 8 BRASILE Belo Horizonte BOSNIA ERZEGOVINA Banja Luka 9 Il nostro approccio all’internazionalizzazione Modelli operativi consolidati. Vent’anni di attività ci hanno permesso di sviluppare modelli operativi che sono ormai ampiamente sperimentati e condivisi all’interno del gruppo IC&Partners, ma anche di avere un’approfondita conoscenza dei principali settori economici. Abbiamo messo a punto un metodo di lavoro in grado di garantire soluzioni efficaci per i nostri clienti e procedure di lavoro comuni nel rispetto degli standard qualitativi condivisi da tutte le nostre sedi. Inoltre, accanto alle expertise funzionali, i nostri professionisti hanno sviluppato una conoscenza approfondita di alcuni settori merceologici e possono così entrare in sintonia in modo efficiente con l’impresa ed il suo business. 11 Business case Un’esperienza verificata. Da migliaia di clienti. I clienti si affidano a noi per affrontare il processo di internazionalizzazione, richiedendoci progetti di marketing internazionale insieme a consulenza professionale per pianificare e realizzare il loro percorso di crescita. Cliente Cliente Media impresa italiana; settore scambiatori di calore Impresa italiana medio-grande; settore metalmeccanico Esigenza Esigenza Individuazione clienti B2B in nuovi mercati di sbocco Delocalizzazione produttiva e apertura sede commerciale estera Mercati individuati Mercati individuati Polonia e Federazione Russa Bosnia Erzegovina, India, Cina Fasi dell’intervento Fasi dell’intervento • Analisi dell’organizzazione e dei processi aziendali; • Analisi organizzazione e processi aziendali; selezione dei individuazione dei mercati target più adatti al business aziendale • Approfondita analisi del mercato e dei canali distributivi nei paesi di riferimento mercati target più adatti al business aziendale • Definizione del piano di sviluppo internazionale complessivo • Redazione del business plan per singolo paese • Consulenza su politiche di transfer pricing • Ricerca di potenziali partner sul mercato • Delocalizzazione produttiva: • Stesura del business plan - ricerca delle opportunità per la realizzazione di un sito • Domiciliazione commerciale e supporto amministrativo produttivo • Ricerca e fornitura in outsourcing di un temporary manager - costituzione di una società di diritto locale per il supporto commerciale continuativo allo sviluppo del - individuazione di location per la sede commerciale business sui mercati individuati - selezione e fornitura in outsourcing di personale locale - assistenza fiscale, legale e amministrativa continuativa alle sedi estere 13 Il nostro team di lavoro Multidisciplinare e internazionale. ll nostro è un team internazionale di consulenti di formazione multidisciplinare in ambito manageriale, fiscale, legale che sa apportare al cliente anche un’approfondita conoscenza di diversi settori economici. L’approccio consulenziale privilegia la visione integrata e complessiva dell’azienda internazionale che opera contemporaneamente in diversi paesi e contesti. La visione strategica e l’approfondita conoscenza delle peculiarità, delle normative e delle modalità di fare business nei diversi paesi guidano l’operato del team di consulenti. Grazie alla presenza diretta sul territorio con le nostre sedi dislocate nel mondo, abbiamo accumulato una solida esperienza sui mercati esteri di cui conosciamo i fattori chiave: il nostro valore distintivo che offriamo ai clienti. 15 Contatti IC&Partners S.p.a. Via Roma, 43 int. 8 33100 Udine - Italia T. 0039 0432 501591 F. 0039 0432 228252 Via Mauro Macchi, 58 20124 Milano - Italia T. 0039 02 21118302 [email protected] www.icpartners.it www.icpartners.it