Divisione Corporate & Investment Banking
La gestione transitoria della clientela della Divisione
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Milano, giugno 2007
Premessa
 Il nuovo modello organizzativo del Gruppo descritto dall’Ods 1/2007 ha
definito anche i nuovi criteri di segmentazione della clientela di
competenza della Divisione BdT e della Divisione CIB
 La riperimetrazione della clientela tra le Divisioni ha generato la
necessità di definire nuove modalità di gestione commerciale, creditizia
e operativa della clientela da attivarsi sino all’effettiva migrazione dei
sistemi informativi (periodo transitorio)
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Le tappe principali
2007
Gen
Mar
Giu
2008
Set
Gen
Definizione
Perimetri
Transitorio
Migrazione
Clienti
Integrazione Sistemi IT
3
Mar
Giu
Set
Gen
I nuovi perimetri di clientela previsti dalla normativa:
dettaglio
4
La gestione del cliente nel transitorio: figure di
riferimento
– Identificazione per ogni cliente del:
• Gestore di Riferimento con piena responsabilità:
–
della relazione (credito, sviluppo, budget)
–
del pricing, nella propria autonomia di delibera su tutti i rapporti
• Gestore di Supporto, responsabile del “passaggio di consegne” della relazione al
Gestore di Riferimento
• Risorse esperte su Sistemi Sanpaolo, collocati nelle strutture territoriali e centrali
della Divisione CIB, con funzioni di ausilio operativo al Gestore di Riferimento per
l’operatività su Sistemi Sanpaolo
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Le risorse esperte su sistemi Sanpaolo:
provenienza e destinazioni in Divisione CIB
Struttura di provenienza
Num. risorse
Struttura di destinazione
in Divisione CIB
Centri Corporate/
Nuclei Large
55
Divisione BdT
(Intesa Sanpaolo e
Banche Rete)
Durata trasferimento
Marzo 2008
Strutture centrali
di Divisione
9
64
Direzione Decisioni
Creditizie
Strutture centrali
di Divisione
3
67
6
Fine luglio 2007
Le risorse esperte su sistemi Sanpaolo:
aspetti gestionali
 Le risorse vengono trasferite:
 In assegnazione temporanea, se appartenenti ad Intesa Sanpaolo
 Con distacco, se appartenenti ad altre Banche del Gruppo
 Le risorse sono state identificate tra quelle appartenenti al profilo
professionale Addetto Imprese
 Le risorse sono state assegnate/distaccate su base volontaria, previo
colloquio con i responsabili di linea delle strutture di destinazione della
Divisione CIB
 Per le risorse assegnate/distaccate viene mantenuto attivo il percorso
professionale eventualmente in essere
 Le risorse trasferite rientrano nel sistema premiante dell’unità produttiva di
provenienza
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