MIFARE¨ , Il nostRo
nuovo sIstEMA
ContACtlEss
Il sIstEMA Apollo
supERA lA pRovA dEl
MERCAto
CoMEstERogRoup
pEoplE
unA gIoRnAtA Con..
dARIo bosEllI
pRodottI
MIFARE®, Il nost
nostRo
nostR
o
ContACtlEss
nuovo sIstEMA
st
stEMA
Cont
ContAC
tlEss
E
Ess
Lo sviluppo dei sistemi di pagamento che utilizzano la tecnologia MIFARE¬ ha portato il nostro gruppo ad
offrire alla nostra clientela una gamma completa di prodotti dÍe ccellenza
che ampliano notevolmente le possibilitö offerte dai metodi di pagamento
cashless.
MIFARE¬ ¥ un sistema che offre tutti
i vantaggi di un vero e proprio portafoglio elettronico capace di gestire
fino a sette diverse applicazioni di
vendita o identificazione.
I servizi memorizzati in una singola card/chiave, possono essere utilizzati anche da gestori differenti.
I settori sono infatti completamente
indipendenti lÍuno dallÍa ltro e protetti
da una chiave criptata, in modo che,
inserendo la card/chiave in un lettore,
questÍul timo riconoscerö solo il credito caricato nel suo settore di appartenenza e sarö totalmente invisibile a
tutti gli altri clienti.
MIFARE¬ grazie alla versatilitö , alla
sua sicurezza e allÍ assoluta praticitö
di raccogliere in un unico dispositivo
14 diverse applicazioni di vendita, ¥
senzÍa ltro la soluzione ideale per moltissime applicazioni del settore vending.
La nostra gamma MIFARE¬ per il
Vending ¥ composta da:
Lettore universale. Adatto ad ogni
tipo di macchina vending predisposta per i sistemi cashless. Accetta sia
chiavi sia card ed ¥ appositamente
progettato per garantire possibilitö di
lettura/scrittura su ambedue i formati.
Dotato di porta infrarossi per la trasmissione dei dati di audit e in grado
di supportare tutti i principali protocolli di comunicazione MDB/BDV/
EXE.
Chiavi elettroniche senza contatti. La
soluzione ideale per la gestione di diverse applicazioni vending anche di differenti operatori. Le chiavi sono impermeabili,
resistenti e immuni agli influssi statici.
Card elettroniche senza contatti, che
offrono gli stessi vantaggi della chiave
elettronica ma su un supporto identico
a quello di una comune carta di credito.
Programmatore universale portatile. Un
unico strumento portatile per la programmazione e la raccolta di dati dai lettori
MIFARE¬ installati sulle macchine. Dotato di porta di trasmissione ad infrarossi
che permette di scaricare i dati di audit
dai lettori senza aprire le macchine vending.
Programma di configurazione UNICO.
Un software universale che riunisce i programmi di gestione, la raccolta dati dai
sistemi cashless e la programmazione
dei parametri di funzionamento dei lettori
contactless.
pRodottI
Il sIstEMA Apollo supERA lA pRovA
dEl MERCAto
Protegge
le macchine
da vendite
parallele
Aumenta
il fatturato
Permette
un controllo
di gestione
a 360°
Si installa
con grande
facilità
Venditalia 2010 sarà anche ricordata come la fiera che ha
visto la presentazione al mercato di Apollo, il nostro nuovo sistema di deconto in radiofrequenza applicabile a tutte
le macchine OCS. Il successo di questo prodotto ¥ stato
immediato e gli operatori del vending hanno prontamente
percepito il valore di questa nostra nuova importante offerta. Cosa ne pensa il mercato? Lo abbiamo chiesto ad alcuni
dei nostri principali clienti in tutta Italia: Sicil Vending (Sicilia), Di Donato (Abruzzo), Rabitti (Emilia Romagna), Esperia e Systema Vending, (Lombardia), Parivend (Toscana) e
ad alcuni grandi gruppi nazionali: Gruppo Argenta e IVS.
Ecco una sintesi delle risposte:
Quali sono i principali vantaggi di Apollo rispetto a gli altri
sistemi sul mercato?
• Non dover bucare la macchina e non dover tagliare fili
per inserire il sistema ci permette di mantenere la garanzia ufficiale della casa costruttrice. Non bisogna rompere la
scocca della macchina OCS, ¥ possibile scaricare audit e
costa meno di quanto si trova sul mercato
• Fantastico il discorso mono cards che veramente ti permette di non perdere neanche una singola cialda
• Il sistema Apollo è facilmente installabile su tutte le macchine OCS presenti sul mercato. Questo lo rende molto interessante
Cosa ne pensa di Apollo?
• Finalmente abbiamo un sistema semplice, funzionale che
permette al gestore di blindare il suo investimento
• Il prodotto ci è piaciuto perché è un sistema che si può
inserire allÍ interno della macchina riuscendo cosÒ a mantenere lÍ imballaggio originale e poter gestire una spedizione
senza problemi
• Il sistema con cui lavora, cioè la radiofrequenza, permette
un utilizzo pi¥ semplice e offre la possibilitö al gestore di
poterlo montare nella posizione che pi¥ gli aggrada
Cosa ne pensa del conto economico?
• Ž un ottimo strumento commerciale per chiarire al cliente finale cosa sta perdendo come valore economico e per
ñ avere in pugnoî il proprio mercato OCS
• Il fatto che un gruppo come il nostro, con un parco macchine di 75.000 unitö , lo abbia preso in considerazione,
conferma la validitö del prodotto e della sue potenzialitö per
migliorare il conto economico della gestione OCS
EvEntI
Il MERCAto dEl vEndIng.
I dAtI dI sEttoRE dIFFusI A vEndItAlIA 2010
Venditalia 2010 non ¥ stata solo unÍ importante e prestigiosa
vetrina internazionale alla quale abbiamo preso parte con un
successo che è andato perfino oltre le nostre aspettative,
ma anche un prezioso momento dÍ incontro tra tutti gli attori
della filiera per analizzare gli ultimi dati di settore e cercare
di comprendere i principali trend di mercato.
Confida (Associazione Italiana Distribuzione Automatica) ha
presentato unÍ anticipazione dello studio congiunturale sul
settore del vending. Dai dati diffusi emerge che il comparto
ha senzÍ altro risentito della crisi congiunturale. La distribuzione automatica si rivolge principalmente a comunitö che si
formano nei luoghi di lavoro (uffici, fabbriche e aziende) e lÍ aumento della disoccupazione, il calo delle persone occupate e delle ore lavorate, hanno
portato ad una contrazione dei volumi. Questa
situazione ha causato una riduzione di circa il
7% del numero di consumazioni ai distributori
automatici nel 2009 sul mercato italiano, ridottesi
a 5,9 miliardi di unitö .
Pi¥ ottimistici i dati sul parco macchine installato che
sono in lieve controtendenza, visto che in un periodo cosÒ
difficile c’è una sostanziale tenuta del comparto, soprattutto nel mercato OCS, che, con 1,6 milioni di unitö in-
stallate, si conferma un segmento molto interessante e con
buone prospettive future.
Il vending italiano mantiene salda la propria leadership mondiale. Le imprese che producono i distributori continuano
a esportare circa il 70% del proprio fatturato soprattutto in
Francia, Penisola Iberica, Germania, Gran Bretagna e Paesi
dell’Est. Non è un caso che la fiera italiana, Venditalia, sia la
pi¥ importante del mondo e che i suoi espositori provengano da 16 paesi.
I dati settoriali europei sono stati invece presentati da EVA
(European Vending Association) attraverso unÍ indagine sul
mercato e sui consumatori dei 20 Paesi rappresentati dallÍ Associazione con lÍ aggiunta dellÍ Ucraina,
commissionata a Datamonitor.
Dallo studio emerge che in Europa sono 295 milioni i consumatori che si rivolgono almeno una
volta alla settimana al distributore automatico.
161 milioni coloro che ne fanno un utilizzo quotidiano. Il settore europeo ha raggiunto i 13,3 miliardi
di Euro, di cui 7 miliardi solo in bevande calde. Ogni
giorno sul suolo europeo si registrano 100 milioni di vendite automatiche nei quasi 4 milioni di distributori automatici
diffusi sul territorio.
CoMEstERogRoup pEoplE
unA gIoRnAtA Con... dARIo BosEllI
Dario Boselli lavora
nel nostro gruppo
Da circa 3 anni come
account venDing
italia. È arrivato in
comesterogroup
Dopo aver vissuto
una lunga esperienza
professionale in
una multinazionale
Del Beverage. il
suo territorio
Di competenza È
piuttosto vasto e
comprenDe: piemonte,
liguria, valle D’aosta,
triveneto, emilia,
marche, aBruzzo,
molise, puglia e sicilia.
Questo È il Diario Di
una sua giornata
lavorativa reale.
ore 05.15 sveglia. La sua compagna e il figlio di 15 mesi
dormono ancora e Dario esce di casa senza fare rumore e
senza svegliarli. I vestiti e la valigia li ha preparati la sera
prima.
ore 07.30 Colazione in autogrill. Ž ormai quasi arrivato dal
primo cliente. Il giro di oggi ¥ particolarmente impegnativo,
con 5 appuntamenti in 3 regioni.
ore 08.15 Arrivo dal primo cliente, Riccardo Rabitti a
Reggio Emilia.
ore 09.20 la giornata inizia bene. LÍi ncontro ¥ come al
solito molto cordiale e cͥ un buon ordine di sistemi che
Dario comunica subito alla sede di Gessate.
ore 09.30 Il prossimo cliente ¥ abbastanza
lontano ed ¥ un buon momento per salire in
macchina e chiamare la propria compagna. Iniziano ad arrivare le prime mail e il Blackbarry
entra in funzione a pieno regime.
ore 11.30 Arrivo in Filco Adriatica ad Ancona.
CÍ¥ un piccolo problema da risolvere ad un cliente
e controllare i forecast di vendita.
ore 12.30 A pranzo con gli amici di Filco Adriatica. Anche
oggi niente dieta. LÍo biettivo di scendere sotto i 100 chili
¥ rimandato.
ore 14.30 si risale qualche chilometro a nord in direzione
di Fano, dove ¥ previsto un incontro con i titolari di GPE.
L’incontro con i Peroni (padre e figlio) è molto interessante.
CÍ¥ un loro cliente che vuole i sistemi di pagamento giö
montati sulle macchine e si discute su di un lotto di 100
validatori.
ore 15.45 si parte per Ascoli piceno. Ž tempo di tornare
al Blackbarry, rispondere alle mail e chiamare Marco Carazzato per aggiornarlo.
ore 17.00 Arrivo da pancaffè, una gestione molto conosciuta nel territorio. LÍo ccasione ¥ propizia per parlare dei
nuovi sistemi MIFARE¬ e delle novitö di mercato.
ore 18.00 ultimo appuntamento della giornata
con Lucio Di Donato a Corropoli in provincia di
Teramo. Anche qui si analizzano i forecast e cÍ ¥
un nuovo ordine da trasmettere subito in sede.
ore 20.00 dario e lucio vanno a cena insieme.
ore 22.00 Arrivo all’Hotel villa luigi a Martinsicuro. Ž una tappa fissa quando la giornata si
conclude in provincia di Teramo. Giusto in tempo per
vedere gli ultimi 10 minuti di una partita di coppa.
ore 23.00 la sveglia è fissata per le 06.30, quindi è meglio spegnere la luce e andare a dormire.
IntERvIstA
sIstEMI dI ContEggIo:
IntERvIstA Con oRAzIo pARIsI
orazio parisi È
un consulente
commerciale Della
cicrespi, una storica
azienDa lomBarDa
con cui aBBiamo
stretto un accorDo
Di DistriBuzione su
alcuni moDelli Di
selezionatrici Di
monete per il mercato
italiano Del venDing.
orazio a venDitalia
2010 ha presentato,
presso il nostro
stanD, l’intera gamma
Di proDotti che
commercializziamo
nella Da (s808, prc 310,
prc 320 e prc 420).
Come è nata la collaborazione tra Comesterogroup e
Cicrespi?
Comesterogroup in questi ultimi anni ha un obiettivo prioritario: diventare sempre di pi¥ unÍa zienda di sistemi di pagamento a 360Á, in grado di offrire ai propri distributori e
clienti una gamma davvero completa di soluzioni, apparecchiature e sistemi.
La Cicrespi ¥ unÍ azienda specializzata da oltre 30 anni
nella progettazione di sistemi per la gestione del denaro
(contabanconote e selezionatrici di monete, in particolare).
Il nostro Responsabile Commerciale Luca Turolla e Riccardo Chionna si sono incontrati spesso in occasione delle
principali fiere del Vending e del Gaming ed hanno scelto di stringere una nuova partnership che permette
ad entrambi di sfruttare nuove interessanti sinergie commerciali per la distribuzione dei sistemi
di conteggio Cicrespi.
Quali prodotti Cicrespi sono disponibili per il
mercato del vending?
La gamma che Comesterogroup offre nel
vending ¥ molto completa e si compone di 4
modelli: S808, PRC 310, PRC 320 e PRC 420. Si parte
dalla S808 che ¥ una selezionatrice destinata ad operatori
di piccola dimensione e con volumi di contante molto
contenuti, sino al modello pi¥ grande, la PRC 420 che
permette di gestire anche lotti molto elevati di moneta, si
può collegare ad un PC, possiede una stampante incorporata e ha una velocitö di ben 2.200 monete al minuto. I nostri modelli hanno tutti un eccellente rapporto qualitö /prezzo, caratteristica molto apprezzata nel settore del vending.
Quale impressione ha avuto del mercato del vending a
Venditalia 2010?
Ž un mercato molto diverso dal gaming, con esigenze e
logiche commerciali differenti.
Nel vending, così come nel gaming, il rapporto con il cliente conta ancora moltissimo e la Fiera ¥ un vero momento
dÍi ncontro tra gli operatori, che realmente sono interessati ad approfondire la conoscenza dei prodotti, una
cosa che si verifica sempre di meno in fiere di altri
settori.
È soddisfatto del rapporto che si è instaurato
tra le nostre due società?
Assolutamente sì. Non ci sono mai stati problemi e il rapporto si sta consolidando di anno
in anno. Comesterogroup ¥ sempre molto propositiva e ha una struttura molto mirata al mercato e al
cliente, perché le soluzioni che propone sono tutte volte a
soddisfare le esigenze della sua clientela. Ci sentiamo in
completa sintonia.
CoMEstERogRoup
ARgEntInA oFFICE
Il nostro ufficio di rappresentanza in Argentina è nato nel
2004 per cogliere tutte le potenzialitö offerte dal mercato
latino-americano dei sistemi di pagamento.
Come in tutte le nostre filiali o uffici esteri, il vero punto di forza della struttura ¥ il suo capitale umano,
rappresentato dal responsabile Edgardo Ruben
Zucconi che è affiancato da due professionisti,
che operano quotidianamente sul territorio e
seguono in maniera capillare le esigenze dei
propri clienti: Eduardo Melotti per il mercato
Brasile e Hugo Bertini per il resto del Sudamerica.
Comesterogroup Argentina ha strutturato da
poco anche unÍ assistenza interna, con la presenza
di due persone dedicate per fornire supporto tecnico,
vendita e assistenza tempestiva per ogni necessitö :
Alan E. Zucconi e Diego Niechwiadowicz.
Comesterogroup Argentina rappresenterö lÍ intero gruppo a
Expovending & OCS Latin America, un importante evento per
tutto il mercato Latino Americano del Vending, che si terrö a
San Paolo (Brasile) il 4 e il 5 agosto.
Presso lo stand Comesterogroup (stand F3), saranno protagonisti tutti i sistemi di pagamento del gruppo, che
grazie alla loro grande versatilitö si adattano perfettamente anche ai requisiti di questi nuovi e interessanti mercati. Non potranno mancare le grandi
novitö Comesterogroup per il 2010: il sistema di
deconto in radiofrequenza Apollo e i nuovi sistemi
cashless, che utilizzano la tecnologia MIFARE¬ . Ma
ci saranno anche altri prodotti: la nuova gettoniera elettronica RM5HD, con la quale Comesterogroup ha fissato
nuovi standard di eccellenza in termini di sicurezza e i lettori
di banconote Innovative della serie BV, semplici, affidabili e
facilissimi da utilizzare.