Skills for the Future – Impresa in azione
Business Concept
1. Introduzione
Presentazione dell’Impresa JA: La società
CloudTech JA è formata dai ragazzi della 4°C
Informatica dell’ISIS C. Facchinetti di
Castellanza (VA).
È una giovane società, nata per risolvere il
problema dell’aumento di incidenti dovuti alla
presenza del ghiaccio, sia su strade che su
rampe di accesso ad edifici.
Problema, bisogno o desiderio che s’intende
risolvere: CloudTech JA vuole risolvere il
problema degli incidenti causati dal ghiaccio,
sia a livello pedonale che a livello
automobilistico, portando sul mercato un
prodotto innovativo. Oltre alle persone che
possono incorrere negli incidenti, ne
beneficerebbe anche il Servizio Sanitario
Nazionale, risparmiando sui risarcimenti.
Soluzione proposta: La nostra soluzione a
questi spiacevoli inconvenienti è RoadIce, un
innovativo prodotto che, grazie a sensori che
rilevano temperatura, umidità e pressione, è in
grado di fornire indicazioni sulla possibile
formazione di ghiaccio nelle zone interessate.
Descrizione dell’impresa JA
Nome
dell’impresa:
Indirizzo:
Telefono:
E-mail:
Sito web:
CloudTech JA
Via Azimonti 5, Castellanza (VA)
3452335068
[email protected]
cloud-tech.azurewebsites.net
Aspetti finanziari
Vendite:
Utile:
Attività:
Passività:
Patrimonio netto (Attività passività):
Cassa:
105.000,00 Euro
19.756,80 Euro
107.700,00 Euro
78.900,00 Euro
28.800,00 Euro
27.256,80 Euro
Il team
Andrea Aspesi
Beniamino Osculati
Luca Pizzolato
Stefano Covalero
Giorgio Armiraglio
Amministratore delegato
Manager Marketing
Manager Finanziario
Manager IT
Relazione con aziende
2. Abstract
1.
Executive summary:
La classe 4°CInf ha formato l’azienda CloudTech JA, che ha
sviluppato e prodotto ”RoadIce”, un innovativo sistema in grado
di ricavare informazioni circa la presenza di ghiaccio sul manto
stradale, mediante l’uso dei sensori di umidità, temperatura e
pressione, dati fondamentali per segnalare facilmente
l’eventuale formazione del ghiaccio, sfruttando i valori limite del
diagramma di stato dell’acqua, superati i quali si è certi che
quest’ultimo si formi; RoadIce può essere applicato in vari
luoghi, sia su strade, che su accessi ad edifici pubblici (rampe,
marciapiedi). Il progetto si concretizza seguendo i principi relativi
all'Internet of Everything andando a creare una rete in cui il
singolo RoadIce rappresenta in realtà uno di tanti nodi, che
comunicano tra loro, creando un sistema connesso, nel quale è
l’uomo a trovarsi al centro. Gli obiettivi di RoadIce sono
molteplici e volti a diminuire i sinistri causati dalla presenza di
ghiaccio su strade, marciapiedi e tutte le altre strutture usate per
il transito di veicoli e pedoni. Con RoadIce ci siamo posti
l’obiettivo di far risparmiare allo Stato tutto il denaro, che si vede
costretto a pagare per risarcire le persone vittime di incidenti
dovuti alla presenza del ghiaccio (la sentenza 4495/11 della
Cassazione dice che, in seguito a incidenti causati dalla
formazione di ghiaccio non rimosso, gli enti statali sono
obbligati a risarcire i danni). Un importante obiettivo da noi
conseguito è quello di alimentare il sistema tramite l’uso di un
piccolo pannello fotovoltaici, salvaguardando l’ambiente.
Ultimo traguardo, ma non meno importante, è quello di cercare
di attuare una politica aziendale costantemente rivolta al
soddisfacimento di requisiti di sicurezza, ecosostenibilità,
customer satisfaction. La realizzazione di questo complesso
sistema è resa possibile solo dalla profonda unione e
collaborazione dell’intero gruppo di lavoro, che ci ha portato a
vivere un’esperienza fortemente costruttiva.
2.
Analisi finanziaria:
Investimenti
START UP
2015
2016
2017
PREVISIONI DI VENDITA (n° prodotti)
1.000
8.000
12.000
20.000
RICAVI
96.000,00
Ricavi delle vendite
9.000,00
144.000,0
0
6.000,00
240.000,0
0
9.000,00
Rimanenze finali di prodotti
2.700,00
1.800,00
2.700,00
Rimanenze finali di materiali
107.700,00
151.800,00
251.700,00
Costi materie prime (3€ per prodotto)
26.700,00
37.800,00
62.700,00
Costi energia (1,5€ per prodotto)
12.000,00
18.000,00
30.000,00
Costi del personale (3,5€ per
prodotto)
Ammortamenti immobiliari
immateriali
Ammortamenti immobiliari materiali
28.000,00
42.000,00
70.000,00
2.500,00
2.500,00
2.500,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
Costi pubblicitari
1.000,00
1.000,00
3.000,00
Interessi bancari passivi
700,00
900,00
1.300,00
Costi per servizi
3.000,00
4.100,00
5.150,00
TOTALE
78.900,00
111.300,00
179.650,00
UTILE LORDO
28.800,00
40.500,00
72.050,00
Imposta di esercizio (31,4%)
9.043,20
12.717,00
22.623,70
UTILE NETTO
19.756,80
27.783,00
49.426,30
CASH FLOW
27.256,80
35.283,00
56.926,30
COSTI TRIENNALI
Macchinari (bromografo, saldatori)
60.000,00
arredamento
5.000,00
automezzi
20.000,00
costi d'impianto
10.000,00
Costi pubblicitari
5.000,00
3. Prodotto o Servizio
RoadIce è un dispositivo che ricava informazioni sulla presenza
di ghiaccio, con l’uso dei sensori MEMS, forniti alla nostra
azienda da ST Microelectronics. Nel nostro caso l’evento
atmosferico ‘segnala’ al dispositivo, la scheda ST Nucleo,
determinati parametri. ST Nucleo elabora l'input e fornisce le
informazioni necessarie in output; se il risultato presuppone la
presenza di ghiaccio, questa condizione verrà mostrata su dei
display (posti ai lati delle strade) per avvertire gli automobilisti e,
nei casi di pericolo incombente, grazie all’IoE l’automobile verrà
rallentata in modo automatico. Il costo di produzione è pari a
100 euro, cifra ben inferiore a quanto lo Stato deve spendere in
caso di risarcimento pro capite.
4. Innovazione e sostenibilità
RoadIce può essere utilizzato da sempre più gestori stradali in
collaborazione con le case automobilistiche, che potranno
aggiornare i dispositivi posti sulle autovetture, come l’ABS
(Sistema Anti Bloccaggio) e l’ESP (Controllo Elettronico della
Stabilità) che, interagendo con RoadIce, verranno migliorati. Un
altro obiettivo è quello di interagire con i navigatori satellitari,
mostrando all’utente i tratti di strada ghiacciati (migliorando ciò
che avviene tuttora con le indicazioni del traffico). La nostra
particolare attenzione è rivolta ai pedoni che potranno sfruttare
le opportunità da noi offerte, utilizzando la nostra webApp
“InfoIce”, per ricevere notifiche di presenza di ghiaccio anche sul
proprio smartphone.
5. Analisi delle prestazioni e del profitto
L’azienda ha sviluppato, su piccola scala, un’attività economica
reale, confrontandosi con aziende del territorio, sviluppando
attitudini a pianificare e gestire un progetto. L’utilizzo delle
moderne tecnologie (una su tutte l’Internet of Everything) e della
lingua straniera ci ha permesso di accrescere le nostre
competenze. Dal punto di vista economico e finanziario, RoadIce
ha un costo di produzione piuttosto contenuto, perciò
dovremmo essere in grado di ottenere un buon guadagno,
vendendolo ad un prezzo accessibile. Confidiamo nel fatto di
riuscire a distribuirne molti dispositivi, aumentando il giro
d’affari, consentendoci di migliorare via via il prodotto; una delle
prime modifiche sarà quella di alimentare il sistema con dei
pannelli solari.
6.
Marketing
Effettuando le ricerche di mercato abbiamo capito che il
progetto rappresenta un servizio totalmente innovativo nel
settore della sicurezza stradale ed è nostra intenzione proporlo a
vari enti (ANAS, Comuni, Province, …). Le nostre strategie di
marketing consistono nel mostrarne i vantaggi che RoadIce offre
oggi (costo ridotto del prodotto, sicurezza delle strade, riduzione
delle spese per risarcimenti) e i nostri obiettivi futuri.
Cercheremo di presentare il nostro sistema in ogni particolare,
soffermandoci sulle modalità d’uso, ma soprattutto
spiegandone l’utilità, l’efficienza e l’innovazione.
7. Teamwork
Nella fase iniziale del progetto, abbiamo svolto alcune riunioni di
brainstorming, discutendo su varie idee per realizzare un
prodotto nuovo, che avrebbe portato a dei miglioramenti nel
settore di competenza. Successivamente abbiamo diviso i ruoli
nel gruppo, diventando di fatto una vera e propria azienda:
CloudTech JA. Le cariche principali sono quelle di
Amministratore Delegato (rappresenta l’azienda), Manager
Marketing (commercializzazione del prodotto), Manager
Finanziario (responsabile del budget e della stesura dei
documenti ufficiali), Manager IT (sviluppo software) e
Responsabile Relazioni con le Aziende (contatti con le
partnerships).
8.
Appendici
Link video: https://www.youtube.com/watch?v=ank2FVzeMPc