NUOVI ASSORTIMENTI PER UN MERCATO E UN UFFICIO
IN EVOLUZIONE
COME
CONVEGNO AIFU BIG BUYER 2013
CON SOSTENIBILITA’
• Il concetto di sostenibilità , oggi spesso usato con un accezione
ecologica , significa essenzialmente dare alla crescita e allo sviluppo la
qualità necessaria affinchè si trasformi effettivamente in effetti
positivi e duraturi per tutti.
• Questo concetto si adatta perfettamente all’argomento in oggetto per
diversi motivi :
1. Gestione logistica di assortimenti sempre più ampi e diversificati
2. Gestione finanziaria di scorte maggiori
3. Gestione approvvigionamenti : tempi , n°fornitori , ……..
La “distribuzione”, se qualificata , assolve al compito
di rendere possibile e sostenibile tutto questo .
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Il ruolo della distribuzione
• Due parole chiave caratterizzano più di altre le qualità salienti
che rendono strategico questo ruolo oggi :
EFFICIENZA = poter gestire le nuove famiglie merceologiche con tempi
e costi compatibili , senza punti di break-even inarrivabili , senza costi fissi
eccessivi palesi o nascosti , senza aree grigie . Poter dare risposte ai clienti in
tempi conformi alle aspettative di oggi “ o subito o mai più”, poter consegnare
direttamente dal magazzino del distributore magari con un ddt personalizzato
……….
EFFICACIA = poter esplorare le nuove merceologie “emergenti”
no-limits , non dover limitare la propria offerta alle capacità del proprio magazzino o
della capacità finanziaria di stoccare merce .
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La piattaforma logistica
• unaUn
frase
inflazionata
per un contenuto
sistema
di approvvigionamento
un modo di ottimizzare il proprio flusso degli acquisti , come tempi e come
d’avanguardia
costi per tutti i profili e per tutte le dimensioni di rivenditore
il concetto è estremamente importante , troppo spesso
banalizzato
sottostimato .
Valido ,soprattutto
per merceologie
La piattaforma logistica e chi la gestisce rappresentano , non un
nuove prive di dati storici o previsionali
fornitore che vende prodotti , più o meno conveniente o più o meno
che
devono
avere
in fasee utilizzato
iniziale
comodo
come ancora
troppoalmeno
spesso viene percepito
:
semanon
sempre , un’elasticità di
gestione assoluta .
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arredo e complementi
andamento "prodotti per comunità"
La famiglia “scrittura & correzione” :
Clienti
da 1100 a 1750
+ 53%
Clienti…………….
: + 90% +da11%
N°clienti
Codici
……………….
- 1%
600
a
1150
Fatturato …………… + 49%
Codici
da 230 a 650
+ 176%
Fatturato : + 300%
fatturato OD
+ 171%
1
1
2
2008
2008
2
3
2011
2011
3
2013
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2013
Bilanciamento
Cut-off
time
produzione
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Nuovi assortimenti per un mercato
e un Ufficio in evoluzione……
• EVOLUZIONE CHE NON PUO’ RIGUARDARE SOLO IL LATO “DOMANDA”.
• L’acquisto anziché la vendita , il prezzo anziché il costo , la trattativa al posto della
condivisione , sono aspetti ancora caratterizzanti del nostro “rivenditore” .
Questo atteggiamento rappresenta un forte elemento di freno da parte delle
aziende rivenditrici ad esplorare nuovi percorsi , nuovi contenuti .
• Cambiare atteggiamento ! questo è quanto in concreto può e deve fare
“il rivenditore”da subito
• Non cambiare lavoro , ma cambiare prospettiva . L’elemento culturale , la
formazione sono novità tanto quanto vendere coca cola al posto di HP
il valore aggiunto personale , quando esiste , non è sostituibile da altri aspetti ,
materiali o economici che siano .
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conclusioni
• Anche se non portiamo know how sul prodotto
riteniamo di essere al posto giusto nel momento
giusto , e nella giusta riunione .
• Un anello della supply chain che da valore agli
altri , e che dalla mera consegna diretta al mktg
alla formazione agevola , ma direi consente , la
necessaria esplorazione di nuove opportunità .
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Grazie e buon lavoro a tutti
da
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