SAS RESELLER PROGRAM
Arrow University
Ospedaletto di Pescantina, 9 Ottobre
Simone Crucchi – Channel Account Manager, SAS Italy
Alberto Romanelli – Domain Expert Commercial, SAS Italy
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SAS RESELLER SAS
PROGRAM

Fondata 1976 a Cary, NC, USA
• Uffici
in 55 paesi
• 13.700 dipendenti nel mondo
• 75.000 installazioni in 139 nazioni
• Oltre 800 partner nel mondo

Fatturato 2014: 3,09 Miliardi US$
• 39
anni di costante crescita
Maggiore produttore mondiale di “Business Analytics” e BI
 Maggiore società di software a capitale privato

• Autonomia
di strategie rispetto ad azionisti e mercati finanziari
• Autonomia nell’investire annualmente il 25% del fatturato in R&D

In Italia dal 1987
• 330
persone
• Sedi a Milano, Roma, Venezia Mestre,
Torino, Firenze
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CEE
Region
SAS RESELLER
PROGRAM
STRATEGIA SAS SUL CANALE
Multi
Threaded
Routes to
Market
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NEW BUSINESS VENTURES
SAS RESELLER
ARROW
PROGRAM
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SAS RESELLER
RESELLER PROGRAM OVERVIEW
PROGRAM
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Territory: US, Canada, EMEA. Il Reseller deve avere copertura territoriale
sul territorio scelto
Pricing: listini per account Enterprise e SMB
Margins: 25% sul listino per il canone di primo anno e sul canone di rinnovo,
12% sul training SAS
Competitive Discount: viene protetto il 25% di margine per sconti fino al
25%
Rebates: 5% del target al raggiungimento del target
Supporto Tecnico: erogato direttamente da SAS
MDF – Marketing Development Funds: fondi per attività di lead generation
gestiti da Arrow
Program fee: nessuna
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SAS RESELLER BASE PRODUCT LIST FOR RESELLER
PROGRAM
SAS® Data Management Standard
SAS® Data Integration Server for Midsize Business
SAS® Data Quality for Midsize Business
SAS® Business Intelligence
SAS® Enterprise Guide®
SAS® Enterprise Miner™
SAS® Analytics Pro
SAS® Office Analytics
SAS® Visual Analytics
SAS® Visual Statistics
all access engines
Additional products approved on a case by case basis
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SAS RESELLER
SAS COME UNICA PIATTAFORMA
PROGRAM
SAS Office Analytics
SAS Visual Analytics
SAS Analytics Pro
SAS Data Management
SAS Data Integration Server
SAS Data Quality
Data Access &
Management
SAS Enterprise Miner
SAS Visual Statistics
Analytics
SAS Platform
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SAS Business
Intelligence
Data
Visualization
SAS LEADER
… IN TUTTE LE
AREE
Big Data Predictive Analytics
Data Integration
Data Quality
Advanced Analytics
Agile BI
As of Q4 2014. Refer to Analyst Relations for updates
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BI & Analytics
Enterprise BI
SAS RESELLER
SAS COME UNICA PIATTAFORMA
PROGRAM
Horizontal
• Sales
• Marketing
• Finance
• Human Resources
Vertical
• Financial Services
• Health & Life Sciences
• Retail
• Manufacturing
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SAS RESELLER
VANTAGGI
PROGRAM
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•
Partner SAS ha un posizionamento strategico sul cliente
Possibilità di offrire ai clienti finali un’architettura analitica che copre tutto il
ciclo di vita del dato
Possibilità di allargare il deal: hardware, nuove componenti SAS, licenze
DB, servizi professionali, education
Revenue stream si incrementa negli anni
Margine fino al 30% considerando il rebate
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SAS RESELLER
COSA OFFRIAMO
PROGRAM
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Struttura dedicata di supporto per attività commerciali e pre-vendita
Rete di partner con competenze SAS
Formazione commerciale
Fondi marketing per lead generation
Supporto tecnico erogato da SAS localizzato
Software SAS per demo center del partner
Formazione: 50% di sconto sui listini dei corsi pubblici a calendario, 20% di
sconto sulle pubblicazioni SAS
Accesso alla PartnerNet
Accesso al Partner Demo Center
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SAS RESELLER
STRATEGIA RESELLER
PROGRAM
•
Strategia a Volume: utilizzo delle soluzioni SAS per progetti di Business
Analytics
•
divisione di Business Intelligence / Business Analytics
• progetti Big Data, Data Management, Datawarehouse….
• già reseller di Qlik, Tableau, Pentaho, Tibco, Microstrategy, Board …
• competenze in Cognos (IBM), SPSS (IBM), Business Object (SAP) …
•
Strategia a Valore: arricchire la vostra offerta con una soluzione analitica
partner con soluzioni proprietarie (ad es. ERP, Security…)
• partner di SAP (SAP HANA, SAP Business Suite, SAP BW), IBM/HP/DELL
(hardware), Oracle (database + Exadata), Hadoop, Microsoft (SQL Server) – è
possibile creare un programma di upselling
• partner SAS con asset già sviluppati
•
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SAS VISUAL ANALYTICS
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EVOLUZIONE DELLA BI DALLA REPORTISTICA ALL’ANALYTICS
Reports /
Dashboards
Self Service
Analysis
Analytics
Descriptive
Diagnostic
Predictive
BI Roles
Analysts/CDOs
Statisticians
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SAS® VISUAL
PIATTAFORMA COMPLETA PER TUTTE LE ESIGENZE
ANALYTICS
ABILITA LA SELF-SERVICE
ANALYSIS
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PIATTAFORMA END-TO-END
SUPERIORE
CAPACITÀ DI
SCOPRIRE INSIGHTS NASCOSTI
SAS® VISUAL
ANALYTICS
COMPONENTI FUNZIONALI DEL VA
Central Entry Point
Integration
Role-based Views
DATA BUILDER
ADMINISTRATOR
EXPLORER
DESIGNER
MOBILE BI
• Unione di dati
• Colonne calcolate e
derivate
• Caricamento in
Memory
• Monitora il SAS
LASR™ Analytic
server
• Carica/scarica i dati
dalla memoria
• Gestisce la sicurezza
• Realizza le analisi adhoc e il data discovery
• Applica tecniche di
advanced analytics
visuale per scoprire
inside nascosti
• Self Service Analytics
• Creazione di Report e
Dashboard da fruire
via web o via Mobile
• Self Service BI
• App iOS e Android
native per la fruizione
interattiva dei report
via mobile
®
SAS® LASR™ ANALYTIC SERVER
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SAS® VISUAL
VISUALIZZAZIONI AVANZATE
ANALYTICS
•
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Path Analysis
SAS® VISUAL
VISUALIZZAZIONI AVANZATE
ANALYTICS
•
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Network Diagram
SAS® VISUAL
VISUALIZZAZIONI AVANZATE
ANALYTICS
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Heat Map
SAS® VISUAL
VISUALIZZAZIONI AVANZATE
ANALYTICS
•
Correlazioni..
e molte altre
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DEMO
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Q&A
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