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“ROUND
FINALE”
Modalità e Condizioni
Operative
1 settembre - 31 dicembre 2009
Mercato Privati
“ROUND FINALE” : Caratteristiche generali
L’iniziativa “ROUND FINALE” decorre dal 1° settembre 2009 e termina il
31 dicembre 2009, con l’obiettivo di focalizzare l’attività commerciale
delle Funzioni Commerciali Business MP sulla massimizzazione dei ricavi
2009, sulla vendita di prodotti/servizi strategici, sull’incremento del cross
selling, sulla vendita di prodotti nuovi e prodotti maturi.
“ROUND FINALE” consente agli account di maturare un bonus in denaro
in funzione dell’attività commerciale svolta nel periodo di validità
dell’iniziativa su determinati prodotti ritenuti particolarmente strategici ed
in funzione dei nuovi accordi stipulati durante lo stesso periodo.
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“ROUND FINALE” : caratteristiche
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Periodo di validità
1^ settembre – 31 dicembre 2009
Prodotti/Servizi incentivati
Ricavi generati e messi a reddito nel periodo 1° settembre – 31 dicembre 2009
relativamente ad un set di prodotti/servizi (Home Box; Raccomandata1;Poste Packaging;
DM Focus; Non Indirizzata; PaccoCelere Impresa) derivanti dai nuovi accordi commerciali
firmati dal cliente durante il periodo di validità dell’iniziativa ovvero da accordi commerciali
firmati in periodi antecedenti riguardanti prodotti/servizi non ancora utilizzati dal cliente.
Partecipanti
Account Medium Enterprise
Target Clienti
Tutti i clienti in portafoglio del segmento Medium Enterprise
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“ROUND FINALE” : caratteristiche
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Modalità di accesso all’iniziativa e maturazione dei bonus:
L’unità di misura della performance è costituita dai seguenti credit;
1.000 € di ricavi = 1 credit
Per ogni credit saranno assegnati dei punti ponderati in funzione della provincia
del cliente;
Per poter accedere al bonus dovrà essere raggiunta la soglia minima di 1.000
punti;
Al termine dell’iniziativa, sulla base dei risultati commerciali raggiunti, avranno
accesso ai bonus in denaro i 30 Account ME che, superata la soglia di accesso
prevista, avranno maturato il maggior numero di punti.
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“ROUND FINALE” erogazione dei bonus
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 Il coinvolgimento nella Canvass “ROUND FINALE” non costituisce condizione
per la partecipazione, negli anni futuri, ad analoghe iniziative che Poste Italiane si
riserva di confermare, modificare o non prevedere.
 Il documento, contenente le “Modalità e Condizioni Operative” della Canvass
“ROUND FINALE” è suscettibile, durante il periodo di validità dell’iniziativa, di
integrazioni e/o variazioni in relazione a cambiamenti dello scenario organizzativo
e/o di mercato che si manifesteranno nel corso dell’iniziativa in oggetto. In ogni
caso le eventuali modifiche, di cui sarà data tempestiva informativa agli
interessati, non inficeranno gli obiettivi eventualmente già raggiunti dai
partecipanti.
 I bonus relativi all’iniziativa:
costituiscono un’integrazione straordinaria, di natura variabile, del trattamento
economico e saranno erogati al lordo degli oneri previsti dalla Legge;
- sono determinati in funzione dei risultati raggiunti ad incremento della
produttività del lavoro;
- fermo restando ogni altra condizione, saranno erogati nel corso del 2010 alle
risorse che risultano in servizio al 31 dicembre 2009.
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““ROUND FINALE” erogazione dei bonus
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 Sarà escluso dall’attribuzione del bonus il personale che, nel periodo di
riferimento e fino al momento della consuntivazione, abbia tenuto comportamenti
professionali non coerenti con il codice etico e il codice disciplinare di Poste
Italiane e sia stato conseguentemente destinatario di procedimento disciplinare
che abbia comportato l’applicazione di un provvedimento disciplinare più grave
della multa. L’erogazione del bonus sarà quindi sospesa fino alla definizione
dell’eventuale intervento disciplinare.
 L’erogazione dei bonus relativi alla Canvass “ROUND FINALE” non comporta il
sorgere di alcun diritto ad analoghe erogazioni future, anche a fronte di andamenti
positivi degli indicatori considerati nell’incentivazione.
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